23 페이스 북에서 더 많은 고객에게 다가가기 위한 전문가 팁
모든 중소기업 소유주가 있어야 할 소셜 미디어 플랫폼이 하나 있다면,바로 페이스북이다…. 소셜 네트워크는 전 세계적으로 10 억 명 이상의 사용자와 온라인 공간을 지배하게되었다.
페이스 북 마케팅과 성공을 찾는 것은 어렵지 않다,하지만 진정으로 고객을 참여하고 더 많은 리드와 판매를 구동하는 데 약간의 시간과 노하우가 does 우리는 중소 기업을위한 페이스 북 마케팅이 포괄적 인 가이드에서 자신의 통찰력을 공유하는 소셜 미디어 전문가 및 비즈니스 소유자를 물었다..
왜 페이스 북은 중소 기업에 대한 중요한가??페이스 북은 전 세계적으로 약 18 억 명의 월간 사용자를 보유하고 있으며 퓨 리서치 센터에 따르면 모든 미국 성인의 68%가 페이스 북을 사용합니다.Facebook statistics 많은 사람들에게 소셜 미디어 플랫폼에 로그인하는 것은 엔터테인먼트,뉴스 및 친구 및 가족과의 연결에 사용되는 일상적인 습관입니다.
간단히 말해서,중소기업은 페이스 북에 있지 않을 여유가 없습니다.. 그것은 그들이 이미 온라인 시간을 보내고 고객과 참여를위한 이상적인 플랫폼입니다.
어떻게 중소 기업 마케팅에 대 한 페이스 북을 사용 합니까??
표면에,페이스 북 마케팅은 비교적 간단하다:비즈니스 페이지를 시작하고 회사에 대한 업데이트 및 사진을 게시 시작합니다.. 그러나 귀하의 비즈니스가 고객의 관심을 끌기 위해 많은 다른 친구 및 비즈니스와 경쟁해야하기 때문에 소셜 미디어 마케팅 전략이 중요합니다. 목표는 당신의 추종자와 가치있는 정보와 내장 된 관계를 게시하는 것입니다.
“일반적으로,페이스 북에 사용자는 그들이 걱정하는 소스에서 관심 콘텐츠를보고 싶어,”사이먼 탈만 말했다,배틀 크리 in 켈로그 커뮤니티 칼리지의 디지털 마케팅 및 작가,미시간. “일반적으로 이것은 친구와 가족을 중심으로하지만,많은 사람들은 자신이 좋아하거나 식별 할 수있는 상품과 서비스를 제공하거나 어떤 식 으로든 콘텐츠를 따르거나 보는 것에서 가치를 찾는 브랜드에 열정적입니다.”
중소 기업 소유자로서 당신의 목표는 고객이 응답하는 것을 파악하고,페이스 북 게시물을 통해 그 가치를 제공하는 것입니다..
내 개인 페이지 대 내 페이스 북 비즈니스 페이지의 차이점은 무엇입니까??
페이스북에서 자신의 비즈니스를 표현하기 위해 create 프로필은 자신의 개인 프로필과 다르다. 비즈니스 프로필을”페이지”라고합니다.”어떻게 그 차이를 알 수 있습니까?
“당신이 그것을’좋아요’를 클릭 할 수 있다면,그것은 페이지입니다,”데니스 유,블리츠 메트릭의 최고 기술 책임자는 말했다. “로그인하여 친구가 될 수 있다면 그것은 사용자 프로필입니다. 많은 사람들이 자신의 페이지에 대해 이야기,그들은 자신의 사용자 프로필에 대해 이야기 할 때. 당신이 당신의 사업을 성장하려는 경우,당신은 그것을 위해 페이스 북 페이지가 필요합니다.. 페이스 북 페이지 만 사용하면 콘텐츠를 향상시키고,분석이 어떻게 작동하는지 확인하고,이메일 주소를 수집하고,사람들을 전화로 유도 할 수 있습니다..”
중소 기업을위한 페이스 북 계정을 만드는 방법
그것은 당신의 비즈니스를위한 페이스 북 페이지를 만들 무료입니다… 너가 소유하는 사업의 유형을 선정해서 시작. 그런 다음 비즈니스 이름,비즈니스 설명,표지 및 프로필 사진 및 행동 요청을 작성하라는 메시지가 표시됩니다. 너가 모두에 행복하면 하자마자,명중하게 확실하 그것을 공중에게 하기 위하여”간행하십시요”있으십시요. 당신이 당신의 페이지를 게시 한 후,당신은 메시징 및 분석을 포함하여 페이스 북의 비즈니스 기능에 액세스 할 수 있습니다..
페이스 북에서 내 추종자를 어떻게 볼 수 있습니까??
비즈니스 페이지의 팔로워 수를 보려면 페이지 상단의”설정”을 클릭 한 다음 왼쪽 열에서”사람 및 기타 페이지”를 클릭하십시오. 당신은 당신의 페이지를 좋아 한 모든 사람의 목록을 볼 수 있어야합니다. (일부는 개별 사용자의 개인 정보 설정에 따라,그러나,표시되지 않을 수 있습니다.
내 중소 기업 페이스 북 페이지에 무엇을 게시해야합니까??
게시하는 내용은 비즈니스와 고객에 따라 다릅니다. 게시를 시작하기 전에 고객으로부터 듣는 가장 일반적인 질문 및 문제에 대해 생각해 볼 가치가 있으며,이를 관련 콘텐츠를 게시하는 지침으로 사용할 수 있습니다.
그러나 무슨 일이 있어도 신선한 것을 유지하십시오. 다빈치 디지털 마케팅의 소유자인 제럴드 빈치는”여러분이 속한 업계나 여러분이 도달하려는 잠재고객에 관계없이,똑같은 콘텐츠를 공유하는 것보다 더 많은 사람들을 지루하게 하는 것은 없다”고 말했다.
빈치는 다음과 같은 서면 및 시각적 콘텐츠를 모두 공유하여 전략을 다양화할 것을 권장합니다:
- 팁과 조언
- 자신의 블로그 게시물
- 다른 관련 웹 사이트의 블로그 게시물
- 다른 페이스 북 페이지의 게시물
- 설문 조사를 만들거나 대화를 진행 얻기 위해 질문
- audience8773>당신과 당신의 팀이 커뮤니티 행사,사무실 파티 또는 축하와 같은 일에 참여하는 것을 공유하여 사람들에게 당신의 성격에 대해 더 많이 보여주십시오.
언제 내 소규모 비즈니스 페이스 북 페이지에 게시해야합니까??
선택한 콘텐츠와 마찬가지로 타이밍도 청중에 따라 다릅니다. 그러나,엄지손가락의 좋은 규칙은 귀하의 게시물을 밖으로 공간 보다는 한 번에 그들을 넣어.
“특정 고객에게 가장 적합한 것으로 보이는 기본 접근 방식은 평균 근무일에 초점을 맞춘 일정입니다. 학생과 교직원은 종종 아침 직장이나 학교에서,점심 식사 직전이나 후에,그리고 퇴근 직전이나 퇴근 후 집에 도착한 직후에 자신의 페이지를 가장 먼저 확인하는 것처럼 보입니다.
그는 근무일 중 3 포스트 일정은 일반적으로 오전 7 시 45 분경,또 다른 오전 11 시 45 분경,또 다른 오후 4 시 45 분경,저녁 7 시경에 종종 잘하는 게시물을 포함한다고 덧붙였다.
얼마나 자주 내 중소 기업 페이스 북 페이지에 게시해야합니까??
여기서 목표는 배 밖으로 나가지 않고 고객 앞에서 게시물을 얻는 것입니다.
“나는 매일 1~3 회 사이에 게시하는 것이 좋습니다 것입니다,”앨리슨 베이커는 말했다,물 미디어 사의 소셜 미디어 및 마케팅 코디네이터. “당신은 당신의 추종자를 포격하고 싶지 않아,하지만 당신은 그들이 당신에 대해 잊고 싶지 않아. 일관되고 일상적인 존재를 갖는 것은 소셜 미디어에서 매우 중요합니다. 당신은 단지 영감 따옴표 같은 것을 게시하는 경우에도,당신의 추종자는 여전히 비즈니스 이름과 로고를 볼 수 있습니다,이것은 당신에게 마음의 상단을 유지합니다.”
페이스북에 글을 쓸 시간이 much
페이스 북에 하루에 1~3 번 게시하는 것이 압도적 인 소리를합니까?? 당신은 하루 종일 많은 시간이없는 경우,당신은 일괄 content 콘텐츠를 만들 시간을 따로 설정하여 프로세스를 간소화 할 수 있습니다,페이스 북 마케팅 전문가 마리 스미스는 말했다.
“예를 들어,고객의 상위 10 개 자주 묻는 질문을 작성하십시오. 그것을 블로그 포스트로 만들어라. 그런 다음 각 포인트 또는 팁으로 10 개의 짧은 비디오와 10 개의 이미지 따옴표를 만듭니다.”라고 그녀는 말했습니다.
당신이 파트 타임 도움을 줄 수 있다면,그것은 가치가있을 수 있습니다. “일주일에 몇 시간이라도 좋은 소셜 미디어 도우미를 고용하면 모든 차이를 만들 수 있습니다.”스미스가 말했다. “예를 들어,당신은 당신이 어쨌든 휴대 전화에있는 사진과 비디오 클립과 조수를 제공 할 수 있습니다 그리고 그들은 같은 애니 같은 도구를 사용하여 많은 멋진 동영상을 만드는 데 사용할 수 있습니다.”
스미스는 중소 기업 소유자는 후츠 위트,버퍼,포스트 플래너 또는 에드거와 같은 소셜 미디어 스케줄링 도구를 활용해야한다고 덧붙였다. 그런 식으로,당신은 대신 페이스 북을 업데이트 할 수있는 하루의 중간에 stopping,사전에 게시물을 예약 할 수 있습니다.
내 소규모 비즈니스 페이지에 대한 페이스 북의 좋아요 get
사람들이 귀하의 비즈니스 페이지를”좋아요”하면 자동으로 귀하의 게시물을 팔로우하도록 선택되었습니다. 즉,콘텐츠가 자신의 뉴스 피드를 표시합니다 의미,그래서 페이지의 수를 구축하는 것이 중요합니다 귀하의 비즈니스가 페이스 북이 좋아..
“우리는 우리의 추천 및 판매의 대부분은 소셜 미디어에서 온으로,우리의 페이스 북 추종자를 얻기 위해 매우 열심히 노력했습니다,”아만딘 리프만,미츠 액세서리의 공동 설립자는 말했다..
리프만은 팔로워 구축은 좋은 콘텐츠로 시작된다고 말했다. “아무것도 게시하기 전에 나는 항상 나 자신에게 물어,’나는 이것을 읽고 싶은 것? 이 콘텐츠가 팔로워들을 적극적인 토론에 참여시키고 있습니까?’당신이 당신의 페이지에 표시 할 수 있습니다 더 많은 활동,더 나은.”
다른 사이트에서 귀하의 비즈니스에 대한 커버리지는 귀하의 페이스 북 팔로우를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.. “우리는 최근 업워치에 의해 소개되었고,스토리가 게시된 후 페이스북에 많은 새로운 팬들이 있다는 것을 알게 되었다”고 리프만은 덧붙였다..
당신의 페이스 북 다음 성장을 더 많은 전략을 찾고 계십니까?? 제니퍼 체리 포스터,
촉매 미디어 팩토리 회장,다음 팁을 공유:
- 고객(허락을 받아),다른 사업체 및 공급업체에 태그를 지정하여 새로운 잠재고객 앞에서 in
- 보완 서비스를 제공하는 다른 사업체와 소통하기
- 공유할 때 로고를 담은 그래픽 만들기
페이스북에 좋은 사진을 어떻게 찾을 수 있나요?
이미지는 틀림없이 당신이 페이스 북에 쓰는 어떤 것보다 더 중요하다.. 좋은 이미지는 고객이 게시물을 클릭하거나 스크롤하는 것의 차이를 의미 할 수 있습니다.
“언제 든 지 내 페이 스 북 비즈니스 페이지에 아무것도 게시,눈길을 끄는 이미지를 포함 sure. 블로그 게시물,발표 또는 뉴스 기사의 주제에 대해 밝고 상대적인 이미지를 가짐으로써 잠재 고객은 내 페이지에 참여할 가능성이 더 큽니다.”뉴욕시의 심리 치료사 리즈 모리슨.
당신은 당신의 스마트 폰으로 높은 품질의 사진을 찍을 수 있지만 피사체가 잘 조명과 프레임에 있는지 확인하십시오. 또한 새로운 오래된 주식,스플릿 셔,100 만 무료 사진과 크리에이티브 커먼즈 같은 사이트에서 무료 스톡 사진을 실험 할 수 있습니다. 텍스트 및 전단지,공지 사항 등을 만들 수있는 다른 그래픽을 재생할 수 칸바 같은 무료 디자인 도구를 사용하여 다음 단계로 사진을 가져 가라.
어떻게 내 중소 기업 페이스 북 페이지를 디자인합니까??
게시물에 함께 사진을 선택하는 것 외에도,당신은 또한 당신의 페이스 북 페이지의 프로필과 표지 사진을 고려해야합니다.. 스미스는”생생한 비주얼이 항상 승리 할 것”이라고 말했다. “이미지를 만들 수있는 전문 그래픽 디자이너와 함께 작업 할 수 있습니다. 또는,매력적인 표지 이미지를 만들 어도비 스파크 같은 도구를 사용합니다.”
프로필 및 표지 사진은 비즈니스와 관련이 있어야하며 브랜드를 대표해야합니다. 예를 들어,어린이 의류 부티크를 소유하고 있다면 장난스럽고 다채로운 표지 사진이 적절할 것입니다. 당신은 법률 회사 인 경우,음소거 뭔가 전통적인 더 좋을 수도. 다른 비즈니스’페이스 북 페이지를보고 영감을 찾을 수 있습니다..
어떻게 중소 기업 프로모션을 위해 페이스 북을 사용합니까??
일부 기업은 페이스 북의 참여를 유도하기 위해 콘테스트 및 기타 프로모션을 실행합니다.. (당신이 당신의 첫 번째 프로모션을 실행하기 전에 페이스 북의 조건을 확인하십시오..)최고의 프로모션은 고객에게 관련 제공과 훌륭한 콘텐츠를 결합,말했다 디지털 전략가 제이슨 폭포.
“예를 들어,스파 트리트먼트를 포기하는 대신 스파 트리트먼트를 한 사람과 비디오 인터뷰를 통해 그녀가 어떻게 다시 태어나고,상쾌하고,중요한 느낌을 갖게되었는지에 대해 비디오 인터뷰를하십시오… “그런 다음 도달하려는 인구 통계 내에서 여성에게 해당 게시물을 타겟팅하십시오. 내용은 승진에 그들을,그때 편리하게 도입한다 그들을 움켜잡아야 한다.”
그러나 프로모션에주의해야합니다-유용 할 수 있지만 역효과를 낼 수도 있습니다. “그들은 확실히 활동을 구동 할 수 있지만,이 공짜 또는 상품의 경우,당신은 정말 당신에게서 사고 싶어하지 않는 페이지에 사람들의 무리를 운전 결국,그들은 단지 무료로 일을 할,”폭포는 말했다. “그래도 콘테스트를 만들 수 있지만 사람들의 감정을 사로 잡는 매력적인 콘텐츠를 사용하여 설명 할 수 있다면’승리하려면 여기를 클릭하십시오!페이스 북 콘테스트에 대한 아이디어
페이스 북 콘테스트는 새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 도구가 될 수 없습니다,하지만 그들은 현재의 소셜 미디어 추종자가 특별한 느낌을하고 다른 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다…
이사벨 그레이스 주얼리 창립자 클라우디아 몬테 즈는”소셜 미디어 팬과 이메일 뉴스 레터 구독자에게 독점적 인 할인 혜택을 제공함으로써 현재 고객 기반과 연결됩니다. “매주,우리는 특별한 저스트 투미 할인에 우리의 조각 중 하나를 넣어 우리의 뉴스 레터와 우리의 소셜 미디어 추종자들에게 광고. 뿐만 아니라 이것은 기존하는 고객에게서 새로운 구입 귀착되었다,그러나 또한 저희가 진짜로 우리의 전자 우편 명부를 성장할것을 도왔다!”
고객에게 무료 또는 할인 된 제품을 얻을 수있는 기회를 제공 할 수도 있습니다.:
- 게시물처럼
- 게시물에 댓글
- 사진 공유
- 퀴즈 질문에 대한 답을 추측
- 캡션 사진
이론적으로,아무것도. 당신은 무료로 페이스 북 비즈니스 페이지 및 게시물을 시작할 수 있습니다,당신은 유기적 인 노력에 초점을 맞출 경우,당신은 한푼도 지출하지 않을 것이다.. 그러나,전문가 및 중소 기업 소유자 모두 동의,페이스 북의 알고리즘 덕분에,그것은 귀하의 게시물을 높일 지불하지 않고 청중을 구축하기 힘든..
“대부분의 중소 기업이 페이스 북에서 만드는 실수는 그것이 순전히 유기적 인 놀이라고 생각한다는 것입니다.”라고 제이미 터너는 CN60SecondMarketer.com”진실은 당신이 페이스 북에 유료 광고 기능을 사용하는 경우,당신은 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것입니다.. 무엇보다도,페이스 북은 저렴하고 사용하기 쉬운,그래서 적은 하루에$5 를 위해 그것을 사용을 놓치지 마세요..”
페이스북 광고란?Facebook
“페이스 북은 자신의 웹 사이트 및 모바일 앱에 유료 배치를 제공합니다,”존 수르 다코프 스키,에이 벡스 디자인의 설립자는 말했다.. “귀하의 콘텐츠,특별 행사,웹 사이트 또는 게시물은 몇 번의 간단한 클릭만으로 고객 앞에서 얻을 수 있습니다. 또한,귀하의 광고는 매우 구체적인 인구 통계를 타겟팅 할 것입니다. 페이스 북 광고는 신속하게 배포 할 수 있기 때문에 매우 인기가 있습니다..”
이 동영상은 페이스 북의 타겟팅 기능에 대한 자세한 explains:
광고 옵션에 대한 자세한 내용은,만타의 완전한 가이드를 읽어,”페이스 북 광고:19 소셜 미디어 마케팅으로 더 많은 판매를 얻을 수있는 방법..”
페이스북 광고 비용은 얼마입니까?Facebook
그 질문에 대한 대답은 예산과 목표에 따라 달라집니다. 진입 비용이 낮습니다. 수르 다 코프 스키에 따르면,,당신은 적은을 할당 할 수 있습니다$5 하루 또는만큼$500(또는 그 이상)하루에.
“페이스 북 광고 뒤에 전체 마케팅 예산을 넣어 전에,그것은 작은 예산으로 테스트하고 거기에서 확장하는 것이 가장 좋습니다 것”이라고 경고했다..
이 동영상은 페이스 북 광고 비용이 결정되는 방법을 설명합니다:
페이스 북 인사이트 기능은 무엇입니까???
페이스 북 인사이트는 당신에게 당신의 비즈니스 페이지에 대한 통계의 모든 종류를 보여줍니다.. 그것은 당신 만 볼 수,페이지 관리자,그것은 당신이 당신의 페이지의 성능을 얼마나 잘 판단 할 수 있습니다.
정보의 양은 압도적 일 수 있습니다. 여기에 비즈니스 소유자가 블리츠 메트릭의 데니스 유에 따라,에 가장 가까운 관심을 기울여야한다 통계입니다:
- 귀하의 상위 게시물(즉. 가장 많은 노출수와 참여도가 높은 게시물)
- 최고의 팬이 누구인지(그들이 사는 곳,좋아하는 사람,나이가 몇 살인지,참여 내용 등))
- 당신이 당신의 경쟁자에 대해 운임 방법
당신의 경쟁자의 성능에 대한 통찰력을 얻기 위해,당신은”볼 수있는 페이지에 대해 벤치 마크 다섯 다른 페이지를 찾을 수 있습니다.”그럼 당신은 그들이 팬과 참여에서 성장하고 얼마나 빨리 볼 수 있습니다.
페이스북 tracking
기술적으로 들릴지 모르지만,웹 사이트를 추적 하는 것은 사용 하거나 이해 하기 어렵지 않다. 기본적으로,각 클릭의 소스를 식별하기 위해 문자와 숫자의 특별한 콤보가 있습니다. 그들은 광고를 클릭했기 때문에 얼마나 많은 사람들이 실제로 귀하의 웹 사이트를 방문하는지 결정하는 데 도움이됩니다.
“추적 웹 사이트는 웹 사이트 방문자의 올바른 참조 소스를 결정하기 위해 구글 애널리틱스에 의해 사용된다”이브 메이어,최고 경영자 및 전달 소셜 미디어의 소유자는 말했다. 페이스북은 사용하기 쉬운 도구를 제공하고,페이스북 광고 제작자들이 구글 애널리틱스에 방문자가 어떻게 웹사이트에 접속했는지에 대한 더 자세한 정보를 제공할 수 있는 웹페이지를 만들 수 있게 한다.”……………………”
어떻게 페이스 북 라이브를 사용합니까??
페이스 북 라이브는 소셜 미디어 플랫폼의 라이브 비디오 스트리밍 기능이며,그것은 당신의 추종자에게 귀하의 비즈니스에 대한보다 개인적인 견해를 제공 할 수 있습니다..
“라이브 비디오는 스토리 텔링을 통해 비즈니스의 인간적인 측면을 실제로 보여주는 데 적합합니다.”스미스가 말했다. “라이브 비디오 스트리밍을 통해 중소기업은 청중을 무대 뒤에서 끌어 들이고,제품 데모를 수행하고,직원을 소개하고,고객 성공 사례를 주목하고,세션을 주최하고,피드백을 초대하고,인터뷰 등을 할 수 있습니다.”
스미스는 처음에 당신의 스타일을 실험하는 것이 좋습니다-동영상은 리허설 또는 즉석에서 할 수 있습니다. 그러나 그녀는 또한 당신의 동영상이 너무 실수하지 않도록 삼각대와 마이크를 사용의 중요성을 강조했다.
리사 스펙터는 강아지의 귀를 통해 소유,개 신경계를 진정 음악을 생산하는 회사. “나는 최근에 라이브 개 클래식 콘서트를했고 사람들이 내 거실에 초대 that 라이브 방송,”스펙터 말했다. “몇 가지 기술 문제가 있었지만 사람들은 여전히 그것을 좋아했으며 집에서 새끼들과 진정 시간을 나누는 것을 즐겼습니다.”
페이스북 Stories
페이스 북 스토리는 사용자가 24 시간 후에 사라 사진과 동영상을 공유 할 수있는 새로운 기능입니다.. 그 단지 스냅 챗과 인스 타 그램 이야기처럼 들린다면,그것은이다.. 페이스 북은 의사 소통을 위해 이미지 및 비디오(텍스트가 아닌)를 사용하는 성장 추세를 활용하려고합니다..
현재 이 기능은 개인 사용자만 사용할 수 있으며 비즈니스 페이지에서는 사용할 수 없습니다. 그러나,페이스 북 이야기가 인기를 끌 if 경우,그것은뿐만 아니라 기업으로 확장 될 것으로 보인다. 소기업 소유자는 이 동향에 주시해야 한다.
페이스 북은 내 비즈니스에 더 많은 리드와 트래픽을 생성 할 수 있습니까??
짧은 대답은’예’입니다. 그러나 페이스 북과 당신의 성공은 청중과 얼마나 잘 당신이 그들을 도달 할 수있어 따라 달라집니다.. 이 가이드의 모범 사례 중 일부를 따르는 경우 비즈니스에 대한 리드 및 트래픽을 높일 수 있어야 합니다.
“어린이,청소년 및 젊은 성인은 종종 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 쉽게 도달 할 수 있습니다.”메이어는 관찰했다. (스냅 챗은,예를 들어,페이스 북보다 훨씬 젊은 청중을 충족시켜줍니다..”당신은 페이스 북 광고에 돈을 지출해야하고 새로운 사람들을 도달하기 위해 게시물을 밀어 것”이라고 그녀는 덧붙였다..
페이스북에서 절대 말하지 말아야 할 것은 무엇인가?Facebook
“페이스북에서 정치를 이야기하는 것이 유혹적인 것처럼,그 주제를 완전히 피하는 것이 가장 좋다”고 터너는 말했다.. “또한,만약 당신이 페이스 북에 부정적인 의견을 얻을 경우,높은 길을 take”
당신의 페이스 북 페이지에 고객과 논쟁에 점점—귀하의 비즈니스 또는 관련이없는 무언가에 대한 여부-그것은 공개 포럼이기 때문에 나쁜 생각이다.. 당신은 그 한 고객보다 더 많은 사람들을 소외시킬 수 있습니다. 대신,항상 전문적이고 낙관적 인 것들을 유지하십시오.