10 설득 기술은 당신이 직장에서 앞서 얻을 수 있도록
문제가 당신의 최신 큰 아이디어에 대한 바이 인을 얻는 데 문제가 있습니까? 이 간단한 팁 도움이 될 것입니다
당신이 임금 상승 또는 승진을 확보하거나 새로운 인사 이니셔티브의 가치의 바쁜 라인 관리자를 설득하려고하든,동료,동료 및 고위 지도자를 설득 할 수있는 능력은 성공을 달성하는 데 중요한 역할을한다.
어떤 사람들은 자연스럽게 설득력이 있으며 전략이나 대화를 원하는 방향으로 쉽게 조종 할 수 있습니다. 예를 들어,제디스는 악명 높은’마인드 트릭’을 사용하여 길을 갈 수 있습니다. 그러나 다른 사람들은 설득력있는 동료를 조금 더 어렵게 생각합니다. 다행히도,설득의 능력을 향상 하 고 당신의 영향력을 증가 배포할 수 있는 기술 수가 있습니다.
‘프레이밍’방법
수신자가 주어진 정보를 해석하는 방식에 영향을 미치는 방식으로 신중하게 설명하거나 설명하는 것을’프레이밍’이라고 합니다. ‘절반 가득’또는’절반 빈’–첫 번째 문구는 훨씬 더 긍정적인 소리 유리의 고전적인 예를 들어,비록 동일한 개체 두 경우 모두에서 설명 되 고.
이 기술은 정치인들이 상대방을 토론 할 때 청중이 자신의 관점에 동의하도록 영향을 미치기 위해 효과적으로 사용됩니다.
프레이밍에는 세 가지 핵심 요소가 있습니다.:
- 배치–적절한 시간,장소 및 사람들과 의사 소통 할 사람 선택
- 접근 방식-귀하의 주장이 어떻게 제시되는지 신중하게 구성하십시오. ‘당신’이 아닌’우리’에 대해 이야기하기’당신’대신’우리’라는 단어를 사용하면 자신의 의견이나 전략이 기득권층보다는 팀 전체와 관련이 있다고 말하는 것입니다. 팀 결정 또는 프로젝트의 일부가되는 것은 생략되는 것보다 훨씬 더 매력적이다.
구체적이고 자신감을 가지십시오
자신감 있고 명확하고 간결하게 말하면 사람들은 당신의 말을 듣고,당신이 말하는 것을 진지하게 받아들이고,당신과 동의 할 가능성이 더 큽니다. 당신이 말하고 싶은 것을 준비;당신은 까다로운 대화를 태클하기 전에 자신의 마음에 분명 모든 것을 가지고 있는지 확인. 말할 때’음’,’잘못’또는’좋아요’와 같은 필러 단어를 피하십시오.이 단어는 메시지를 표현하기 위해 고군분투하거나 그 유효성에 대해 불확실하다는 것을 암시하기 때문입니다.
그 안에 무엇이 들어 있는지 설명하십시오
사람들을 설득하는 한 가지 좋은 방법은 그들에게 영향을 미칠 이점을 구체적으로 설명하는 것입니다. 누군가가 당신과 동의하는 것이 개인적으로 그들에게 이점을 제공 할 것이라는 것을보고 감사 할 수 있다면,그들은 당신과 동의하는 경향이 훨씬 더 많을 것입니다.
희소성과 긴급성 창출
무언가에 대한 진정한 필요성이나 시간적 제약을 만드는 것은 사람들이 그것을 풍부하게 사용할 수 있는 것보다 더 많은 것을 원하게 만든다. 브랜드가 출시하는 한정판 제품에 대해 생각해보십시오-소비자가 새로운 것을 소유 할 수있는 기회를 놓칠 수 있다고 믿는 사실은 그들을 사기 위해 서두르게합니다.
‘당신은 자유롭다’기술
2013 년 22,000 명의 참가자가 참여한 43 건의 연구를 검토 한 결과,누군가가 요청에’예’라고 말할 가능성을 두 배로 늘리는’당신은 자유롭다’기술을 발견했습니다. 그리고 그것은 행동에 투입 할 수있는 황폐 쉬운 전략이다: 너가 토론하고 있는 주제에 결정을 내리게 자유롭다 고에 간단하게 너가 말하고 있는 사람을 남으십시요,너와 합의하기 위하여 처분될 것이다.
‘타인을 위해 일하는 것’접근
사람들은 자연스럽게 자신의 결정을 내리고 행동에 영향을 미치기 위해 다른 사람들을 바라본다. 예를 들면,사람의 군중이 무언가를 위로 보면 그때 우리는 자동으로 동일을 하고,다른 사람이 보는 경우에 무언가가 있어야 하기 우리가 믿기 때문에,거기 아무것도 없더라도 보는 것을 계속할 것이다. 이’무리 효과’도 설득하는 데 사용할 수 있습니다: 특정 서비스 나 전략이 귀하의 산업이나 직업에 많은 사람들이 사용하고 있음을 지적하면 거래를 봉인 할 수 있습니다.
더 작은 점에 합의하기 먼저
영업 환경에서 이것은’예 사다리’로 알려져 있습니다.
당신의 원인을 뒷받침하기 위해 데이터와 증거를 사용
만약 당신이 당신의 아이디어를 뒷받침하는 증거와 데이터를 가지고 있다면–학술 연구,언론에서 발견 한 설문 조사,좋은 산업 관행의 예,또는 조직 내에서 수행 한 연구 등-당신의 제안은 더 많은 무게를 지닐 것입니다. 새로운 이니셔티브를 도입하려는 경우 실제 결과를 생성하는 파일럿 구성표를 실행하는 것이 유용한 첫 번째 단계입니다; 인사 소프트웨어의 보고 기능은 새로운 교육 과정 또는 직원 복리 후생 변경과 같은 프로젝트가 유지,참여 및 업무 성과와 같은 주요 인사 지표에 미치는 영향을 분석하는 데 도움이 됩니다.
당신의 신체 언어에주의를 기울이십시오
당신의 신체 언어는 또한 설득 능력에 중대한 영향을 미칩니다:
- 자연스럽게 미소 짓기–친근하고 호감있게 보일 수 있음
- 눈썹 올리기–당신이 위협이 아니며 친근하고 친근하다는 신호
- 팔을 넘고 손을 주머니에 넣지 마십시오–당신이 편안하지 않다는 신호와 덜 친근하게 보임
- 눈에 보이는 목–당신이 위협적이지 않고 접근하기 쉽다는 것을 보여줍니다.
- 눈 접촉–대화와 신뢰성에 대한 관심을 보여줍니다
- 착용 색상–칭찬 색상은 사람들을 돋보이게하고 더 보이게합니다 매력적인
- 손바닥보기-전체 기사
이 기사는 2014 년 4 월에 처음 게시되었습니다. 신선도,정확성 및 명확성을 위해 2018 년 5 월과 2019 년 8 월에 업데이트되었습니다.