화물 중개는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
그래서,당신은화물 중개가 돈을 버는 방법을 알고 싶어요.
이 질문에 대한 대답은 때때로 당신이 알지 못하는 것처럼 보일 수 있습니다.
마치 비밀의 베일 속에 숨어있듯이,그것은 당신을 협박하고,혼란스럽고,당신과 일하기를 꺼려하는 느낌을 남깁니다.
설상가상으로,화물 증권사의 두 가지 측면이 합쳐지지 않는 것 같습니다:
- 화물 중개인은 어떤 종류의 트럭,트레일러 또는 실제 트럭 자산을 소유하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 또한 브로커가 자신의 운전자를 고용하거나 고객을 위해”트럭을 손에 들고”소유하지 않는다는 것을 이해합니다.
- 어떤 훌륭한 파트너와 마찬가지로 올바른 중개업은 고객의 공급망의 건강에 상당한 영향을 미칠 수 있으며 많은 경우 비용을 절감 할 수 있음을 알고 있습니다.
그러나 작업을 수행하는 데 필요한 원시 자산을 물리적으로 제어하지 않는 제 3 자 회사는 어떻게 그 작업의 성공적인 결과를 그렇게 많이 제어 할 수 있습니까?
이 외에도 이러한 제 3 자가 어떻게 돈을 절약하면서 동시에 이익을 창출 할 수 있습니까?
1989 년부터 화물중개업무를 해왔습니다.
수학을 하면 2021 년의 시작을 의미하는 공이 떨어지 자마자 우리는 운영 32 년차에 진입했다는 것을 알 수 있습니다.
주름,허리 통증,회색 머리카락과 함께 시간은 지혜와 복리와 같은 좋은 것들을 가져옵니다.
따라서,우리의 투자와 우리의 지식은이 나라의 17,000 화물 브로커의 대다수보다 수십 년 더 강하고 우리는 당신의 질문에 대답하기 위해 여기에 있습니다.
당신이 당신의 돈에 대한 질문이있어 다른 사람이 당신을 위해 그들을 대답하지 않을 때 이것은 특히 사실이다.
이 블로그에서,우리는 분해합니다:
- 화물 중개는 돈을 버는 방법
- 화물 중개는 그들이 만드는 돈을 버는 방법
- 화물 중개는 수익을 유지하면서 돈을 절약하는 방법
- 당신은 좋은 중개를 선택할 수있는 방법 처음으로
놀라지 마세요,이 블로그의 끝에서,당신은 훨씬 더 편안하게 당신의 돈을 지출있어,경우에 당신은 당신의 돈을 지출하는 방법을 알고 대신 캐리어와 직접 작업의 오른쪽 중개 달러를 배송.
당신이 얻게 될 파트너십,당신이 얻게 될 자신감,그리고 당신이 육성 할 마음의 평화는 지나치기에는 너무 좋아 보일 수 있습니다.
의 그것을 얻을 수 있습니다. . .
화물 중개업자는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
화물 중개인은 각 화주(고객)에게 청구하는 금액과 모든 화물에 대해 운송인(트럭 운전사)에게 지불하는 금액 사이의 여백으로 돈을 벌 수 있습니다. 한 거래에서 다음 거래까지 다양하지만 건강한화물 중개인은 일반적으로 각 부하에 대해 3-8%의 순 마진을 주장합니다.
솔직히,이 질문에 대한 대답은 하나의 방정식이나 구만큼 간단하지 않습니다. . .
화물 중개업자가 어떻게 돈을 버는 지 진정으로 이해하기 위해서는 재무 회계의 세계로 갑자기 나서야 할 것입니다.
단순성의 관심-당신은 공인 회계사를 소유하지 않는 가정하에 운영-여기 세 가지가 있습니다(꽤 일반적인)화물 브로커는 이익을 측정하는 데 사용 통계:
- 총 수익
- 총 마진
- 순 마진
화물 중개에 관한 본 약관은 다음과 같이 정의됩니다. 총 수익
총 수익은 회사가 비용을 빼지 않고 제품/서비스를 판매하여 만드는 총 금액입니다.
화물 중개의 총 수익은 무엇을 의미합니까?
화물 중개의 경우 총 수익은 달력 연도에 걸쳐 고객의화물을 이동하기 위해 지불 한 금액과 같습니다.
예:
중개업자가 평균 비용이$835 인 30 건의 거래를 수행 한 경우(가격은 한 거래에서 다음 거래로 변동)그 해의 총 수익은$25,050 입니다. (30 엑스$835 = 25,050)
2. 총 마진
이것은 제공되는 제품/서비스의 생성/획득 비용을 뺀 후 수익 창출 활동에서 남은 전체 달러의 금액입니다.
화물 중개의 총 마진은 무엇을 의미합니까?
매출 총 이익률은 종종 순 매출액의 백분율로 표시되며 화물 중개업자의 경우 일반적으로 10%-20%범위입니다. 즉,모든$1 당신이 당신의 중개를 지불,그들은 일반적으로$미만을 빼앗아 것을 의미한다.총 마진 15.
3. 순 마진
순 마진은 모든 비즈니스의 건강을 결정하기위한 좋은 지표입니다,화물 브로커 포함.
순 이익률은 순이익(수익,판매 된 상품(서비스)비용,운영 비용,이자,세금)을 순 수익으로 나눈 값(100)을 곱하여 계산 된 백분율로 표시됩니다.
화물 중개의 순 마진은 무엇을 의미합니까?
브로커의 경우 순 마진은 비즈니스 전략의 전반적인 성공을 결정하는 중요한 도구입니다. 고객의 요구가 가장 먼저 발생하는 제 3 자 서비스를 제공하는 것이 항상 유리한 것은 아닙니다.
순이익률은화물 증권사가 전반적인 재무 성과를 측정하고 그에 따라 조정할 수있는 방법을 제공합니다.
일반적으로 건강한화물 중개인은 3%-8%의 순 마진으로 운영됩니다.
위와 같이 브로커는 귀하가 수행하는 것과 동일한 핵심 성과 지표를 사용하여 재정적 성공을 측정하고 조명을 켜십시오.
이 브로커는 가장 높은 수준에서 자신의 서비스를 제공하고 고객의 돈을 절약함으로써 돈을 벌. 이것은,차례차례로,중개인에게 유리한 남아 있을것을 필요로 한 흔들림 방을 준다.
화물 중개업자는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까?
이 시점에서,당신은 아마도 자신에게 말하고 있습니다:
“좋아,그 모든 정의가 도움이됩니다. . . 그러나 화물 브로커는 실제로 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 직접 항공사로 가는 것이 더 저렴하지 않을까요?”
운송 업계에는 화물 증권사가 귀하가 지불하는 가격을 상향 조정하여 귀하의화물에 더 많은 돈을 벌 수 있다는 일반적인 오해가 있습니다.
그리고,선택할 수있는 17,000 화물 증권사가있는 산업에서,일부 브로커는이 방법으로 당신을 활용할 수 있습니다.
좋은 사람,즉 고객의 공급망의 확장자가 된 중개인은 결코 그렇게하지 않을 것입니다.
대신,이 증권사는 세 가지 일을함으로써 고객의 돈,시간 및 상심을 절약합니다.
지미 헨드릭스의 손이 오른 손잡이 기타의 핑거 보드를 알고 있었던 것처럼,그는 뒤로 묶인 흰색 펜더 스트라토 캐스터였습니다. . . 왼손잡이 스타일-좋은 중개인은 그들의 기술을 알고 있습니다.
이 작업을 수행하려면 활용 기술 세트를 개발하는 연습,경계와 헌신의 수많은 시간이 걸립니다:
- 트럭 시장 가시성
- 최신의 그리고 최고의 기술
- 운송 산업 전문 지식
1. 트럭 시장 가시성
당신이 당신의 업계에서 전문가 인 것처럼,좋은화물 브로커는 그들의 전문가입니다. 이것이 그들이 하는 일입니다.
이와 같이,이 브로커는 추세를 분석하기 위해 운송 시장의 썰물과 흐름을 모니터링합니다. 이를 통해 미국 전역에서 발생하는 용량 제한 및 수요 급증을 이해할 수 있습니다.
이 향상된 가시성은 고객의 즉각적인 영역과 필요할 때 용량을 확보하는 데 도움이 됩니다.
그들은 전체 시장의 가시성을 가지고 있기 때문에,브로커는 적절한시기와 적절한 가격에 자신의 고객의화물에 적합한 트럭을 찾을 수 있습니다.
어떻게 하면 돈을 절약할 수 있을까요?
통신 사업자는 자신의 시간을 효율적으로 사랑 해요. 그들의 바퀴가 선적의 밑에 이지 않으면,돈을 있있지 않다. 이 때문에,트럭 운전사는 그들 뒤에 부하 없이 그들의 다음 픽업 위치로 운전 하는 시간을 많이 보내고 싶지 않아.
따라서,운전자가 발송물을 서비스하는 데 필요한 여분의 거리를 운전하도록 동기를 부여하기 위해 추가 비용을 지불하게됩니다. 또한,드라이버는 예약 부하가없는 경우-또는 그들은 또한 당신에게 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다 엔드 포인트의 부하 아웃을 찾는 것에 대해 걱정입니다.
운전자는 짐을 받고 싶어하며 항상 다음 화물이 어디에서 오는지 알고 싶어합니다.
브로커의 가시성이 도움이 될 수있는 곳입니다.
당신이 당신의 선적에 대한 도움을 좋은 브로커를 호출하는 즉시,그들은 당신의 트럭을 찾기 위해 해당 지역의 사업자의 현재 네트워크를 참조. 이들은 그들이 알고있는 사업자입니다—과거의 경험을 바탕으로-작업을 수행 할 수 있습니다.
이 항공사는 귀하의 지역에 위치하고 있으며 귀하의 중개인과 함께 일한 이전의 역사를 가지고 있기 때문에,그들은이 파트너십을 신뢰하며 귀하의화물 목적지에서 상황이 발생하면 귀하의 중개인이 집으로 운반 할 수있는 또 다른 짐을 확보 할 수 있음을 알고 있습니다.
따라서 브로커는 발송물의 사양에 따라 해당 지역의 현재 가격 책정에 따라 발송물의 가격을 적절하고 공정하게 책정 할 수 있습니다.
종종,이 감독은 멀리 그들의 도움을 당신의 중개 주머니 무엇을 넘어 당신에게 돈을 절약 할 수 있습니다.
2. 벤자민 프랭클린은”당신이 변화를 끝내면,당신은 끝났습니다.”그의 견적은화물 중개인보다 더 진실하게 울릴 수 없었습니다.
일반적으로 시대에 적응하고 변화하는 중개인은 번성합니다. 브로커의 누가 하지 않습니다,오래 지속 되지 않습니다.
이 때문에 좋은화물 증권사는 고객의 성공을 돕기 위해 최신 자동화,부하 추적 및 시장 분석 기술을 지속적으로 업데이트하고 활용하고 있습니다.
이러한 기술에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다:
- 자동화 된 안전 시스템
- 인터넷로드 보드
- 온라인화물 추적 포털
- 내부 캐리어 순위 시스템
- 운송 시장 분석 소프트웨어
이러한 모든 기술은 함께 사용될 때화물 중개인이 고객의 요구를 최우선으로 생각합니다. 1 개의 선적에서 다음에,운임 중개인은 그들의 임무를 완료하고 돈을 벌기 위하여 유효한 제일 기술을 이용한다.
주의,발송인이 사내에서 자신의 모든화물을 관리한다면,이러한 도구의 비용은 혼자 자신의 어깨에 단단히 휴식 것입니다. 좋은 중개인은 독자적으로 그들을 사용하기의 비용을 부담해야것을 하기없이 그들의 고객에게 이 공구의 이득을 준다.
어떻게 하면 돈을 절약할 수 있을까요?
화물을 이동할 때 비용을 절약하는 것은 종종 다음과 같은 작은 것들로 내려올 수 있습니다.
전체 시장의 분석은 당신이 일을 끝내거나 당신이 필요로하는 것보다 더 얻을 너무 적은 비용을 지불하지 않도록.
당신이 당신의 선택에 편안하게 느낄 수 있도록 처음으로 당신처럼화물을 수송의 입증 역사를 가진 올바른 캐리어를 예약.
이 작은 것들의 모든,그리고 그들과 같은 다른 사람,잘못 할 때 당신이 당신의 운임을 지불 가격을 증가.
에 조정 머물고,활용함으로써,최신의 가장 유용한 기술,좋은화물 증권사는 그렇지 않으면 예산을 해칠 잠재적 인 문제를 방지 할 수 있습니다.
기술을 사용하면 브로커가 피하는 데 도움이됩니다.:
- 예약 사고
- 통신 오류
- 일반 보조 요금
- 초과 가격 출하
이것은 당신의 중개 처음부터 끝까지 등을 가지고 있기 때문에 장기적으로 당신에게 돈을 절약 할 수 있습니다.
3. 운송 산업 전문
일부화물 증권사,최고의 것들,운송 업계에서 회사 역사의 수십 년을 자랑합니다. 이 증권사는하지 않는화물 브로커 이후 무슨 일을하는지 정확히 알고,신속하게 산업을 종료.
이 사업에서 장수가 적립되며 수익을 창출하는 것과 고객의 돈을 절약하는 것 사이의 균형을 이해하는 중개인은 성공하는 경향이 있습니다.
그들의 경험은 운송 산업에 대한 더 깊은 이해와 처음으로 작업을 정확하고 효율적이며 비용 효율적으로 수행하는 방법을 의미합니다.
어떻게 하면 돈을 절약할 수 있을까요?
최고의 브로커는 자신의 공급 체인의 원활한 확장 될 때 고객을 위해 일하기 위해 자신의 전문 지식을 넣어. 이 증권사는 교통 제공자 그러나 그들의 고객에 의존하고 설정하는 지식의 끝없는 자원뿐만 아니라된다.
브로커가 작업을 수행하는 데 걸리는 정확한 가격을 이해하므로 선적에 대한 초과 지불과 같은 어리석은 사고가 자주 발생합니다.
사업자와의 관계 및 운송 세계에 대한 이해를 활용함으로써,이 산업의 역사를 가진 증권사는 고객의 돈을 절약 할 수 있습니다. 단일. 하루.
귀하에게 적합한 중개인을 선택하는 다음 단계
아시다시피,화물 중개업자가 돈을 버는 방식은 다른 기업의 엑스포 및 운영 체제를 훨씬 뛰어 넘습니다.
브로커로 돈을 벌기 위해,우리는 우리의 고객의 돈을 절약 할 필요가있다. 그것은 간단합니다.
화물 증권사는 업계 가시성,최신 기술 및 운송 전문 지식을 활용하여 고객을 절약 할 수 있습니다.
하지만 당신은 어떻게 당신이 당신의 사업을위한 최고의 중개를 따기하고 있는지 확인 할 수 있습니까? 이를 측정하는 가장 좋은 세 가지 방법,특히 표면 수준에서 다음과 같습니다:
- 장수
- 장수
- 장수
하루가 끝나면 고객에게 서비스를 제공하고 운송인 관계를 유지하지 않는 모든화물 중개업은 수익이 발생하기 전에 번성하지 못합니다.
따라서,화물 중개업자가 당신이 찾고있는 운송 파트너가 될 수 있다고 생각한다면,반드시 조사하십시오.
자신에게 물어:
- 이 회사는 얼마나 오래 있었습니까?
- 이 시간에 어떤 종류의 화물을 이동 했습니까?
- 통신사 네트워크는 얼마나 큽니까?
이 모든 질문은 당신이 올바른 파트너를 검색 할 때 도움이 될 것입니다.
운송 예산을 마스터 향한 당신의 아주 다음 단계는화물 중개를 선택할 때 그래서 고려해야 할 상위 7 가지에이 비디오를 시청하는 것입니다—때가되면-당신은 당신의 브로커를 선택하는 방법을 정확히에 더 나은 이해를해야합니다.