화물 운송업자는 어떻게 판매를 개선 할 수 있습니까?
성공적인 운영과 꾸준한 성장으로화물 운송 업체를 구축하는 것은 가장 중요한 프로세스,기술,그리고 정렬에 관해서 특히,다른 사업에서 그 일을하는 것보다 다르지 않다:사람들. 성공하기 위해,화물 운송 소유자는 복잡성과 사업에 개인적인 관계의 다양성을 이해해야하며,그들은 클라이언트에 가치를 창출하기 위해 존재.
사람과 시스템 간의 의사 소통은 지연과 고장을 유발할 수 있지만,통제하고 처리 할 수 있다면 의사 소통이 성장하는 가장 강력한 무기가 될 수 있습니다.
7 팁 같은 경쟁 시장에서 판매를 증가:
1. 시장 분석
항상 요구와 시장 동향에 대한 업데이트,이것은 당신이 당신의 회사의 개별 용량 내에서 가능한 한 서비스의 넓은 범위를 제공 할 수있는 유일한 방법입니다. 내부 및 외부 요인은 그 이유로,당신은 전체 환경을 알고 있어야합니다,회사의 판매 실적에 영향을 미칠 수 있습니다.
상금에 눈을 유지하는 드라이브
최고 영업 사원의 85%이상이 고등학교에서 개인 또는 팀 스포츠를했다.
그리고 판매 기술에서 중요한 이유는 무엇입니까? 이 직원은 그때 실행한 투입을 가지고 가고,판매안에 그들의 역할에 적용한다. 물류 판매 개발에서 거부를 극복하는 것이 일상적인 우선 순위입니다. 감기 호출 100 잠재 고객 97 99 회의,평균에 그들의 변환 실패. 그것은 더 많은 것을 위해 돌아 가기 위해 확고한 동기 부여를 필요로합니다. 성공에 지도하는 실패에도 불구하고 저 동기부여 이다.
팀이 인내심을 갖도록 동기를 부여하십시오
첫 회의 후에 판매 거래의 2%만 발생합니다. 나머지 98%는 더 많은 구애가 필요합니다.
특히 글로벌 물류에,항상 당신이 방문하는 클라이언트가 의사 결정자,당신은 당신이 당신의 파트너 에이전트와 함께이 가능한 새로운 클라이언트를 개발하기 위해 완전한 판매 리드를 구성하는 얻을 수있는 모든 정보를 얻을 수 있어야합니다.
일부 네트워킹 만들기
물류 네트워크에 적극적으로 참여하는 것은 당신이 아직 강하지 않은 시장을 성장하는 가장 중요한 방법 중 하나가 될 수 있습니다,당신과 함께 새로운화물을 교환 할 수있는 다른화물 포워딩 회사를 충족. 새로운 시장을 찾고,새로운 파트너십을 맺고,물류 네트워크 이벤트에 참여하고,네트워크 연락처를 확장하십시오! 그 그룹에 대한 모든 것을 알아보기–혜택을 포함하여,도구의 일부가 될 수있는 좋은 하나를 선택하는 방법-아래의 무료 전자 책을 다운로드하여:
판매 리드 작업
물류 시장은 매우 경쟁력이 있으며 너무 많은 경쟁으로 고객이 당신에게 다가 오기를 기다리며 판매를 늘리는 가장 좋은 방법은 아닙니다. 그것에 대해 생각,당신은 당신이 이미 정보를 가지고 클라이언트에 약간의 시간을 투자 할 수 있습니다-판매 리드는 새로운 고객을 얻을 수있는 쉬운 방법입니다! 당신은 모든화물 정보,클라이언트에 연락이,당신은 새로운 사업을 얻기 위해 올바른 접근 방식을 확인해야합니다.
마케팅 투자
화물 운송 업체가 이해 관계자와 성공적으로 의사 소통하려면 일반적인 마케팅 전략을 보완하는 메시지를 작성하는 것이 중요합니다. 비교적 쉽게 들릴 수 있지만,마케팅을 다루는 것은 매우 복잡 할 수 있습니다,당신은 높은 품질의 서비스를 필요로 특히. 마케팅 전략이 판매 실적을 보완하는 방법을 배우려면 파트너,로고–물류 마케팅,게시물:마케팅+판매:비즈니스를 향상시키는 강력한 조합을 확인하십시오.
고객 관계: 독립적 인화물 운송 업체의 열쇠 판매 부스트
새로운 고객을 확보하는 것은 매우 중요하지만 현재 고객과 좋은 관계를 유지하는 것은 새로운 고객을 확보하는 것만 큼 중요합니다. 그들은 다른 가능한 리드에 서비스를 추천 할 수있는 사람이 될 것입니다.
모든 고객은 맞춤 서비스가 있어야하며,더 큰 포워딩 에이전트는 친밀한 서비스 수준을 달성 할 수있는 기능을 가지고 있지 않기 때문에,당신이 그것을 할 수 있다면,당신은 큰 차이를 가지고있다. 개인적인 관계는 물류 시장에서 큰 선수와 관련하여 높은 수준의 경쟁력에 넣을 수 있습니다.
이들은 당신이 당신의 운임 운송 회사의 판매를 증가할 수 있는 방법의 다만 몇몇 보기이다. 물류 시장에서 귀하의 비즈니스 성과를 개선하기 위해 더 많은 방법을 배울 나뭇 가지 블로그로 업데이트 유지.
화물 운송 사업 기회를 창출하기위한 추가 팁
우리가 이미 준 새로운화물 운송 사업 기회를 창출하기위한 팁을 따르는 것 외에도 이익을 높이기 위해 할 수있는 다른 일이 있습니다. 그들을 찾으려면,당신이해야 할 모든 나뭇 가지의 전자 책”당신의 판매를 높일 수있는 실용적인 가이드”를 다운로드 할 수 있습니다. 거기 당신은 당신이 시장에서 놀라운 판매 실적을 가지고하는 데 사용할 수있는 몇 가지 전략을 발견 할 것이다.
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