협회의 회원 마케팅 전략을 향상시키는 3 가지 방법

협회의 회원 마케팅 전략을 향상시키는 3 가지 방법

협회의 성장 전략을 개발하는 데는 시간이 걸립니다. 잠재 회원에게 도달하는 데 사용할 수있는 최상의 방법과 콘텐츠 제작 및 캠페인 관리 일을 찾으려면 몇 시간의 연구가 필요합니다. 그것은 스트레스입니다. 그리고 효과적인 전술이 없다면 의미있는 성장을 보지 못할 수도 있습니다.

균형 잡힌 포괄적 인 성장 전략에는 회원 유지 및 회원 확보에 중점을 둘 것입니다. 이 게시물에서는 회원 확보 전략 및 협회가 잠재적 인 회원에게 효과적으로 도달하고 가입하도록 설득 할 수있는 방법에 중점을 둘 것입니다.

다행히도 동료 협회의 최근 데이터 덕분에 잠재 고객에게 도달하는 가장 좋은 방법을 찾기 위해 모든 커뮤니케이션 채널을 테스트 할 필요는 없습니다.

무엇이 효과가 있었고,효과가 없었으며,어떤 다른 협회가 앞으로 나아갈 계획이 있는지 듣고 싶습니까? 체크 아웃 우리의”무엇 협회에 대한 다음?”시리즈,여기에 사용할 수 있습니다.

상위 3 가지 방법 협회 신규 회원 모집: 2021 년 멤버십 마케팅 벤치마킹 보고서의 통찰력

마케팅 제너럴 주식회사의 멤버십 마케팅 벤치마킹 보고서 어떤 모집 마케팅 채널이 협회(전문가,무역 및 조합)에 가장 적합한 성과를 거두었는지보고합니다. 이 보고서는 거의 750 협회의 설문 조사 응답을 기반으로합니다. 설문 조사에서 협회는”어떤 모집 마케팅 채널이 조직에 가장 새로운 회원을 확보합니까?”

다음은 지난해 무역 및 개인 협회 모두에 가장 적합한 세 가지 회원 인수 전술이다.

입소문 권장 사항

협회의 57%는 입소문 권장 사항이 조직에 가장 많은 신입 회원을 확보한다고보고합니다(회원 마케팅 벤치마킹 보고서,2021).

사람들은 리뷰를 신뢰하므로 회원 마케팅에 가장 효과적인 채널이 권장 사항이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

귀하의 협회는 대면 및 가상 옹호 프로그램의 조합을 통해 회원 마케팅 전략의 일부로 입소문을 사용할 수 있습니다. 대면 프로그램에는 전통적인 친구 추천 보상이 포함될 수 있지만 온라인 노력은 협회의 온라인 커뮤니티를 활용할 수 있습니다.

온라인 커뮤니티 플랫폼은 권장 사항을 늘리는 데 특히 효과적 일 수 있습니다. 왜? 당신의 가장 충성 회원은 산업을 논의,바로 거기-당신은 부분 또는 온라인 커뮤니티의 모든 공개를 떠날 경우,관심있는 잠재적 인 회원 검색하고 토론에 참여할 수 있습니다. 당신은 회원에 대한 전체 액세스 권한을 제한 할 수 있습니다,또는 모든 사람에게 열어두고.

이 접근 방식을 취할 때,당신은 또한 구글 검색 결과에 조직을 높일 수 있습니다. 교육 극장 협회는이 방법을 했다 그리고 그들은 검색 엔진 최적화에 그들의 지역 사회에서 거 대 한 향상을 보았다,새로운 유기 키워드를 포함 하 여,월별 검색 엔진 최적화 클릭 수,및 순위,이는 모두 새로운 회원 앞에서 얻을 하 고 업계 생각 리더가 될 수 있도록.

노스 캐롤라이나 치과 학회는 다른 접근 방식을 취하고 회원 전용 혜택으로 지역 사회를 배치-에 기여 200%신규 회원 인수의 증가.

또한 커뮤니티는 잠재적 인 회원들에게 네트워킹 기회를 보여줄 수있는 좋은 방법입니다. 같은 보고서에서,협회의 63%는 회원들이 조직에 가입하는 가장 큰 이유로서”현장에서 다른 사람들과의 네트워킹”순위를 매겼습니다.

이메일

협회의 50%가 이메일이 조직에서 가장 많은 신입 회원을 확보한다고보고합니다(회원 마케팅 벤치마킹 보고서,2021).

이메일은 회원 획득을 개선하기 위해 두 번째로 좋은 방법으로 들어왔다. 전자 우편경유 회원 매매를 최대로 이용하기 위하여는,너의 장래성에 타당한 제안을 포함하는 자동화한 전자 우편 캠페인을 창조하십시요.

그러나 올바른 제안을 찾으려면 잠재 고객이 무엇에 관심이 있는지 알아야합니다. 웹 추적을 통해 또는 온라인 커뮤니티의 공개 또는 잠재 고객 섹션을 탐색하여 데이터를 수집하여 시작하십시오. 어떤 종류의 콘텐츠 관심을 알고 싶은 거 야 그리고 그들은 귀하의 웹사이트에 가장 많은 시간을 보내고.

이 행동 데이터는 잠재 고객의 관심사에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 잠재 고객에게 가장 호소 할 수있는 이점을 제공합니다. 그들의 관심사에 기초를 두어,그(것)들을 위해 가장 타당한 제안 및 내용을 가진 장래 일원을 위한 당신의 전자 우편 캠페인을 창조하십시오.

예를 들어 전문 인증 페이지를 정기적으로 방문하는 잠재 고객이 있는 경우 해당 관심 분야를 육성하는 캠페인에 추가할 수 있습니다. 너의 장래성을 결합하는 격려하기 위하여는,일원이 증명서 프로그램 자체아울러 증명서에 더군다나 세부사항에 가득 차있는 접근이 있는 것을 그들이 있있다 것 을 확인하십시요.

아,그리고 호주 전문가가 회원 마케팅을 위해 자동 이메일 캠페인을 사용하는 방법에 대해 자세히 읽어보십시오. 회원 획득 전략에 대한 이러한 접근 방식은 회원 모집을 21%증가 시켰습니다.

리소스:협회 팁:사람들이 가입하고 갱신하도록 설득하는 6 가지 불가항력적인 회원 혜택

협회 후원 이벤트/회의

협회의 40%는 협회 후원 이벤트/회의가 조직을 가장 새로운 회원으로 만든다고 보고합니다(회원 마케팅 벤치마킹 보고서,2021).

당연히 이는 2020 년 46%에서 감소했습니다. 그러나 그것은 당신이 예상 할 수있는만큼 큰 드롭이 아닙니다.

그 이유 중 하나는 협회의 80%가 2020 년에 연례 행사를 취소하거나 연기했지만 그 협회의 80%가 이벤트와 함께 가상화 되었기 때문일 수 있습니다.

글로벌 대유행은 대면 이벤트 계획에 장애를 끼쳤을 수도 있지만 협회의 이벤트는 여전히 주요 모집 도구가 될 수 있습니다. 왜? 그들은 당신의 가치를 분명히 표현하기 때문입니다.

이벤트가 가상 일지라도 전문가의 조언,전문 개발 세션 및 네트워킹 기회와의 협회 지식과 관련성을 강조하여 잠재 고객에게 협회에 가입 할 수있는 많은 인센티브를 제공합니다.

여기 당신의 협회에 새로운 회원을 유치하기 위해 가상 이벤트를 사용하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어가 있습니다:

• 이벤트 커뮤니티를 만듭니다. 회원 및 비회원은 서로 전문가들과 교전하여 협회가 제공 할 수있는 모든 가치있는 콘텐츠 및 네트워킹 기회를 경험할 수 있습니다. 또한 이벤트 커뮤니티는 후원을 유지하고 이벤트 수익을 계속 창출 할 수있는 방법을 제공합니다.
• 자동 프로모션 캠페인을 사용하여 잠재 고객 이메일 목록을 가상 이벤트에 초대하십시오. 브리티시 컬럼비아 비영리 주택 협회는 두 번째 가상 연례 행사를 홍보하기 위해 자동화 된 캠페인을 사용,거의 증가 등록 50%(참석하는 새로운 요금을 도입에도 불구하고)!
• 웹 사이트의 공개 섹션에 티저를 배치하여 잠재 고객을 이벤트로 유도합니다.
• 가상 이벤트가 도착하면 잠재 고객에게 가치를 명확하게 전달하기 위해 최고 전문가 및 최고의 콘텐츠와 세션을 갖추고 있는지 확인하십시오. 가상 이벤트 커뮤니티를 선택하는 경우 참석자가 전문가에게 질문을 할 수있는 독점 세션을 주최하십시오.

리앤 라이언,국가 관리자,호주의 거버넌스 연구소에서 서비스 제공,자신의 이벤트 커뮤니티에 대해이 말했다:”우리는 우리의 가상 회의 이벤트 커뮤니티를했기 때문에,우리는 우리의 후원 수익을 유지 할 수 있었다. 또한 우리의 이벤트,성공의 중요한 부분에 대한 추가 수익을 생성하는 동안–우리는 여전히 후원자가 인식을 얻을 참석자와 참여를 유도 할 수있는 공간을 제공 할 수 있습니다.”

연간 가상 이벤트가 올해 당신을 위해 가능하지 않은 경우,당신이 새로운 회원을 모집하기 위해,뜨거운 산업 주제에 대한 웹 세미나와 같은 다른 대화 형 콘텐츠를 사용할 수있는 방법을 고려하십시오.

성장에 초점:2021 년 회원 모집

우리는 회원 마케팅 벤치마킹 보고서에서 이러한 최종 통찰력으로 끝날 것입니다. 협회의 29%는 2021 년에 신규 회원 인수를 늘릴 수있었습니다. 그래서 보고서는”2020 년에 새로운 회원 인수가 증가한 협회의 29%가 동료들과 차별화되는 것은 무엇입니까?”

이러한 연결:

• 매력적인 가치 제안 제공
• 참여해야 할 강력한 이유 제공
• 효과적인 채널 혼합 발견

이것은 힘든 시간에도 회원 모집이 가능하다는 것을 보여주고 자신의 협회에서 앞으로 나아갈 방법에 대한 로드맵을 제공하기 때문에 고무적입니다.

권장 사항을 장려하고,이메일 모집 캠페인에 초점을 맞추고,가상 이벤트 기간 동안 협회를 홍보하는 것은 조직이 자신을 홍보하고 새로운 회원을 모집하는 데 사용하는 가장 효과적인 전술 중 일부입니다.

이러한 회원 획득 전략을 성장 전략에 통합하는 것을 고려하고,이를 더욱 효과적으로 만들기 위해 가치에 집중하십시오. 더 나은 너의 회원 매매 전략은 너의 협회 가치를 교통하기에,더 할 것 같다 너의 장래 일원은 결합한것을 이다.