피치 데크를 만드는 방법
피치 데크는 투자자로부터 자금 조달 라운드를 추구 할 때 기업이 함께 넣어 프리젠 테이션입니다. 평균 피치 데크에는 19 개 이상의 슬라이드가 없습니다.
내 책에 설명 된 바와 같이,시작 모금의 예술,궁극적으로 설립자는 피치 데크의 두 가지 세트가 필요합니다. 하나의 버전은 이메일을 통해 사람들과 공유 할 텍스트와 많은 정보가 될 것입니다. 다른 버전은 피치 데크가 될 것입니다 더 많은 영상과 사람에 투자자들에게 존재하는 기업. 더 많은 비주얼을 갖는 것은 투자자들이 당신에 집중하는 데 기여할 것입니다.
본질적으로,자금을 얻을 강력한 피치 데크의 세 가지 키는 다음과 같습니다:
- 명확하고 간단한
- 강제적 인
- 쉬운
나는 실리콘 밸리의 전설,피터 틸에 의해 만들어진 피치 데크 템플릿을 포함 어디 내가 얼마 전에 발표 한 조각 피치 데크에 깊은 다이빙을 할(여기를 참조). 또한,나는 또한 이상 제기 동네 짱 경쟁에서 피치 갑판에 대한 논평을 제공$400 엠(여기를 참조). 어떤 경우에,아래는 기본적으로 당신이 당신의 프리젠 테이션 안에 포함 할 슬라이드입니다:
- 문제
- 솔루션
- 시장
- 제품
- 견인
- 팀
- 경쟁
- 재무
- 제기 금액
닥 센드가 수행 한 연구에 따르면 투자자는 피치 데크 당 평균 3 분 44 초를 소비합니다. 200 피치 데크를 분석 한 연구에서 투자자들은 재무,팀 및 경쟁에 관한 슬라이드를 검토하는 데 가장 많은 시간을 보냈습니다.
1. 문제
문제를 다루는 슬라이드는 시장에서 어떤 격차를 채우고 있는지 설명 할 수있는 방법이어야합니다. 이것은 사람들이 관련 될 수 있고 투자자가 이해에 문제가 없다는 고통스러운 문제 일 필요가 있습니다.
또한 하나의 문제 만 해결하고 있습니다. 아니 두 개 또는 세 개의. 알려진된 문제를 해결 하기 위해 집중 하 고 잔인 한 사람으로 우연히 해야 합니다.
일반적으로 한 슬라이드에서 투자자를 압도하고 싶지 않기 때문에 신생 기업이 문제와 솔루션에 대해 다른 슬라이드를 만들 것을 권장합니다.
참고 투자자가 귀하의 벤처에 관여하는 경우 다음 중 하나이기 때문입니다:
- 그들은 과거에 같은 문제를 경험했다
- 그들에게 선 아래로 투자 수익의 명확한 의미가있다
- 자신의 전문 지식을 감안할 때 그들은 그것을 이해(예. 의료와 의사)
투자자가 동시에 위에 인용된 관심의 3 개의 물통 안쪽에 떨어지는 경우에,그것은 당신이 당신의 지도 투자자를 얻었다는 것을 의미한다. 이것은 당신이 인상하고자하는 전체 라운드의 자금 조달의 적어도 20%를 확보 발생할 수 있습니다.
2. 솔루션
솔루션은 간결하고 매우 명확해야합니다. 특히 기술 스타트업이라면 솔루션을 확장할 수 있어야 합니다. 확장성은 리소스를 추가할 때 증가된 부하에서 시스템의 총 출력을 늘릴 수 있는 기능입니다. 이것은 투자자들이 본질적으로 보고 싶어하는 것입니다. 그들은 훨씬 더 빨리 바퀴를 회전 하기 위해 투자할 수 있는 회사.
더욱이,왜 그것이 지금 의미가 있는지 설명하는 것이 해결책에 의미가 있습니다. 너가 있있기 때문에 타이밍은 사업안에 모두 이고 역사안에 정시에 있는것은 진짜로 중요한 것 이다. 시장에 너무 일찍 또는 너무 늦은 것은 신생 기업의 주요 실패 원인이 될 수 있습니다.
당신이 이 일을 하는 유일한 사람이고,당신이 분명한 리더임을 언급하는 진술은 피하십시오. 마크 쿠바가 말한 것처럼,당신과 다른 회사가 다른 접근 방식으로 동일한 문제를 해결할 수 있기 전에 그 아이디어를 내놓은 사람들이 적어도 100 명 있습니다.
3. 시장
시장은 투자자의 잠재적 출구를 결정할 것입니다. 당신이 작은 시장에서 작동하는 경우 또한 반환이 영향을받을 수 있습니다.
10 억 달러 미만의 시장은 하이퍼 성장 비즈니스의 투자자에게 그렇게 매력적이지 않을 수 있음을 기억하십시오. 그 이유는 주로 이러한 투자자들이 5~7 년의 지평선에서 10 배의 수익을 제공 할 수있는 투자 기회를 찾고 있기 때문입니다.
궁극적인 투자자,특히 기관투자자들은 산업을 변화시키거나 혼란에 빠뜨릴 뿐만 아니라 소비자들이 시장과 상호작용하는 방식을 근본적으로 바꿀 수 있는 기업을 찾는다.
나의 추천은 이 슬라이드에 과거의 시장 성장률과 미래의 잠재성장을 설명하는 그래프를 보여줌으로써 투자자들이 투자에 대한 상승률과 잠재적 투자수익을 계량할 수 있도록 하는 것이다. 너가 연구 논문에서 근원을 포함하고 있다 것 을 확인하십시요.
4. 제품
이 슬라이드는 모든 행동에 제품의 스크린 샷을 보여주는에 관한 것입니다. 그것은 훨씬 더 강력한 제품 자체에 대 한 몇 가지 설명과 얼마나 그들은 귀하의 제품을 사랑 하는 것에 대해 얘기 하는 귀하의 기존 고객의 일부 따옴표를 추가 할 수 있습니다..
5. 트랙션
이 슬라이드는 비즈니스의 월간 성장률(예:수익,메트릭 등)을 보여 주어야합니다. 이것은 당신이 투자자들이 검토 모든 피치 갑판에보고 싶은 희망 유명한 하키 스틱을 포함 할 슬라이드입니다. 신생 기업에 대한 이러한 유형의”약속의 땅”을 얻는 것은 쉽지 않습니다.
당신이 아주 초기 단계이거나 당신의 성장이 그렇게 흥미롭지 않은 경우에 나는 그것을 포함시키지 않을 것입니다. 아이디어를 제공하기 위해 다음과 같은 가속기 프로그램 와이 결합기 적어도 15%의 월간 성장을 기대합니다.
6. 팀
팀은 아마도 모든 피치 데크에서 가장 중요한 슬라이드 중 하나 일 것입니다. 투자자는 누가 버스를 운전하고 있는지,그리고 무엇이 그 사명과 비전을 수행 할 수 있도록 독특하게 만드는지 알고 싶어합니다. 참고 거기에 적어도 100 다른 사람들이 또한 같은 생각에 대해 생각. 그런 이유로 아이디어는 10%이고 90%는 실행에서 나온 것입니다.
당신이 버스의 오른쪽 좌석에 앉아 올바른 사람이있는 경우 회사는 성공의 방향을 찾는 끝날 것입니다. 불행히도 처음 설립자에 투자 하는 때 당신은 또한 그 개인의 교육에 투자 하 고 모든 실수 그 또는 그녀가 초기 일 동안 만들 것입니다. 이것은 항상 여행의 일부이며,주위에 갈 수있는 방법이 없습니다.
팀 슬라이드를 보여주는 가장 좋은 방법은 리더십 팀 구성원(이상적으로 공동 창립자)을 설명하는 것입니다. 각 일원에게서 2 개 3 개의 공적 이던 것을 탄알 점안에 명부. 이상적으로 그 자본을 추구 하는 회사에 관련 될 것 이다.
7. 경쟁
다이어그램은 투자자에게 당신이 당신의 공간에서 실행 한 경쟁자를 표시하는 것이 좋습니다. 너가 그들에 비교하는 까 라고,그리고 너가 너의 가치 건의안에 착륙하는 곳에.
당신은 슬라이드를 검토하는 사람이 당신의 회사를 그렇게 특별하게 만드는 것을 얻을 수 있도록 나머지에서 자신을 명확하게 구별하고 싶습니다.
아마도 당신이 포함하고 싶은 또 다른 슬라이드는 각 경쟁자가 과거에 이미 얼마나 많은 자본을 모았는지,그리고 어떤 평가를 받았는지 설명하는 슬라이드 일 것입니다. 이것은 시장이 지불하고 있는 까 얼마의 약간 원근법을 제공하기안에 도울 수 있었다. 이것은 또한 당신의 호의에서 시간이 잠재적인 투자를 가진 거래 진행의 기간을 협상하기 위하여 올 때 놀 수 있었다.
8. 금융
일반적으로 당신은 적어도 촬영하려면 3 예측의 년. 심지어 5 년의 예측을 요구하는 일부 기관 투자자가 있지만 내 경험상 이러한 투자자는 가장 덜 정교한 투자자가되는 경향이 있습니다.
스타트업을 다룰 때 예측은 어둠 속에서 쏜 것이지만,비즈니스가 어디로 향하고 있는지,그리고 잠재적 인 결과에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다. 그것은 또한 투자자에 게 좋은 아이디어를 어떻게 회사의 관리를 접지.
이 슬라이드는 기업가가 일반적으로 생각하는 것보다 더 중요합니다. 당신이 기관 투자자와 첫째로 연결할 경우 그들은 당신의 피치 갑판을 요구할 것이다. 3 달 늦게 그들은 곳에 것이에 있는 너의 다음 회의에 너를 묻고 그때 결정을 내릴 것이다. 이 염두에서에 두고,그것은 항상 보수적인 측면에 더 이상 제공 하는 것이 좋습니다. 일어날 수있는 최악의 일은 당신이 완전히 마크를 그리워하고 약속하는 것입니다.
또한 당신은 투자자들이 피치 데크를 검토 한 후 그보고 할 수 있으므로 엑셀 형식으로 재무 준비가 필요합니다. 그런 이유로 당신은 갑판에 많은 세부 사항으로 갈 필요가 없습니다. 당신이 필요로하는 요약을 제공하는 것입니다.
9. 전략적으로하고 싶은 질문 슬라이드에서
인상되는 금액입니다. 너가 올리고 있는 명확한 총계를 두지 말라. 예를 들어,5 백만 달러를 모으고 싶다면 3 백만 달러에서 5 백만 달러 사이의 범위를 두는 것이 좋습니다. 회사는 피치 데크에 5 백만 달러를 배치하고 그 회사가 3 백만 달러 이상을 투자하지 말라는 명령을 받으면 투자에 제한이 있습니다. 인상 금액에$3 백만에서$5 백만 범위를 포함 하 여 당신은 또한 같은 회사를 포함 하는. 그런 이유로 당신은 가능한 한 많은 표적에 매력적 이고 싶다,그래서 특정한 총계 대신에 범위로 가십시오.
대부분의 설립자는 자신의 피치 갑판에 자신의 연락처 정보를 포함하는 것을 잊지. 소셜 미디어에 큰 다음이 있는 경우 커버 슬라이드에 링크를 포함 해야 합니다. 나는 이것이 사회적 증거를 제공 할 것이라고 생각한다. 관심있는 투자자는 대부분 당신을 찾아보고 또한 참조를 요청하기 위해 공통의 사람들에게 다가 갈 것입니다.
피치 데크에 대해 진지한 사람이라면 판매 심리학에 대한 높은 수준의 이해를 가진 사람에게 덱을 살펴 보라고 요청하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. 이미지,배치 및 단어에 대한 몇 가지 조정은 수백만 달러의 차이를 만들 수 있습니다.