판매 연료
마스터해야 할 가장 중요한 판매 기법 중 하나는 뻔뻔하지 않고 판매를 요청하는 방법입니다. 영업 담당자로,당신은 가장 가능성이 항상 새로운 비즈니스의 드라이버가 될 것입니다,하지만 불행히도,많은 담당자는 뻔뻔로 건너. 너가 다만 너를 있있으면 비록 장래성은 중대할 적합 이을 것이다,그 또는 그녀는 아마 약간 납득을 필요로 할 것이다. 그래서 당신은 그들에게 성가심없이 어떻게 할 수 있습니까? 허브스팟 기여자 니티 샤는 귀찮게하지 않고 전망을 돌파하는 방법에 대한 몇 가지 훌륭한 조언이 있습니다.
뻔뻔하지 않고 판매를 요청하는 방법
이메일
첫째,그녀는 올바른 커뮤니케이션 채널을 사용하여 고객에게 다가가는 것의 중요성을 강조합니다. 전자 우편은 자부심없이 판매 요구하기 위하여 너가 어떻게 이는 그들의 응답을 공식화하기의 앞에 쓴 것을 사려하기 장래성 시간을 허용하기 때문에 장래성에 연결하는 중대한 방법 이다. “북마크 할 수 있고,’나중에 후속 조치’와 같은 라벨에 묶여 있고,회사의 다른 누군가가 당신에게 이야기하기에 더 적합 할 것 같은 전망이 느껴지면 전달 될 수 있습니다.”샤는 씁니다. 그러나,당신은 이메일을 사용하는 경우,당신은 또한받은 편지함 혼란에 손실 될 위험이 있습니다. 그래서,그녀는 그들이 당신의 잠재 고객이 매일받을 이메일의 질량을 돌파하기 위해 여러 개의 이메일을 보낼 필요가 있습니다 담당자를 생각 나게한다.
전화 통화
전화 통화는 잠재 고객에게 연락하는 다른 가장 일반적인 방법입니다. 전화 통화는 순간 하 고,따라서,따라 판매 프로세스를 이동 하는 빠른 방법. 너의 음성이 거리를 둔 상호 작용에 인간 접촉을 추가하기 때문에 전화는 또한 장래성에 사적인 관계를 설치할것을 도울 것이다. 그러나 너의 외침이 음성 메일에 갈 고 기회 있는다. 그리고,전자 우편에같이,장래성을 도달하기 위하여 너는 다각 메시지를 남겨두어야 한.
따라서 샤는 음성 메일과 이메일을 함께 사용하는 것이 좋습니다. 받은 편지함 또는 음성 메일 상자를 채우는 대신 둘 사이의 대체. 즉 뻔뻔하지 않고 판매를 요청하는 방법입니다. 그녀는 제프 호프만의 바쇼 시퀀스를 사용할 것을 제안합니다. “그것은 일련의 4 개의 음성 메일/전자 우편 접촉을 따른다,입문으로 시작,지속에,그리고 그때,장래성이 처음 세 번의 시도 후에 반응하지 않은 경우,해체에,”그녀는 설명한다.
소셜 미디어
잠재고객에게 연락하는 또 다른 방법은,특히 잠재고객이 귀하의 전화나 이메일에 응답하지 않는 경우,보다 비공식적인 채널을 사용하여 연락을 취하는 것입니다. 소셜 미디어에 대한 귀하의 잠재 고객과 연결하여 성가신 않고 자신의 주변 장치에 자신을 가져옵니다. 링크드 인 같은 네트워크에 연결하여,샬은 부드럽게 더 공식적인 설정에서 당신과 함께 말하기로 전망을 조금씩 이동 할 수 있다고 지적한다.
샤는 뻔뻔하지 않고 판매를 요청하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 공유한다. 판매인으로,그것은 첫번째 접촉하,거기서 판매를 몰는 너까지 이다. 그녀의 팁을 사용하여 성가신 일없이 그렇게하십시오.
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