콕스 블루
리드 생성 마케팅은 수많은 기업에 대한 중요한 고려 사항입니다. 너의 상사가 새로운 지도를 끌,그때 너는 너의 사업을 확장할. 당신은 의심 할 여지없이 시간이 지남에 따라 일부 기존 고객을 잃게됩니다 때문에 사실,당신은,심지어 잡아 안정 할 수 없습니다.
따라서 리드 생성 마케팅 노력을 최대한 활용하는 것이 중요합니다. 여기 저 목표를 달성할것을 너가 돕 6 개의 끝은 있는다.
1. 사용 가능한 모든 리소스 사용
성공적인 리드 생성 마케팅 전략의 가장 간단하고 중요한 측면 중 하나는 사용 가능한 모든 리소스를 활용하여 잠재력을 극대화하는 것입니다. 많은 경우에,사업 의사 결정자는 완전히 그들의 선택권을 탐구하지 않으며,그 결과로 귀중한 지도 발생 기회에 밖으로 놓친다.
예를 들어 트위터를 고려하십시오. 트위터는 빠르게 많은 기업의 전반적인 마케팅 전략의 표준 구성 요소가되었으며 좋은 이유가 있습니다. 트위터의 인기는 추종자의 큰 숫자를 밖으로 도달 간결 전달,매력적인 메시지와 격려 대화에 이상적입니다.
모든 규모의 많은 기업들이 트위터를 사용하지만 트위터의 리드 생성 카드를 사용하는 경우는 훨씬 적습니다. 트위터가 설명했듯이 이러한 리드 생성 카드는 사용자가 해당 회사의 제품에 관심이 있다면 비즈니스와 이메일 주소를 공유 할 수있는 빠르고 쉬운 방법을 제공합니다. 회사의 트윗을 확장 한 후,사용자의 모든 정보가 자동으로 리드 생성 카드에 작성됩니다-모든 추종자가 가입 할 수있는 버튼을 클릭합니다.
진입 장벽이 낮을수록 개인이 가입하여 비즈니스의 리더가 될 가능성이 높아집니다. 트위터 리드 생성 카드는이 작업을 수행하는 한 가지 방법입니다,하지만 많은 다른 사람이있다. 너의 상사는 너의 회사안에 관심사를 내색하게 항상 가능한한 쉬워야 한다.
2. 최대화 무슨 작품
다양 한 리드 생성 마케팅 전략을 추구,당신은 항상 열린 마음을 유지 해야 합니다. 이 당신과 당신의 회사에 사용할 수있는 많은 옵션이 있습니다,그것은 특정 상황에 가장 적합한 것을 확실히 말할 수 없다–즉,당신이 실제로 그들을 밖으로 시도 할 때까지. 그런 다음 결과를 검토하고 조정하고 앞으로 나아가는 것이 중요합니다.
이 과정을 거치면서 가장 중요한 원칙 중 하나는 작동하는 것을 극대화하는 것입니다. 너의 기존하는 계획을 곁에 두고 대신 이 성공 이야기에 더를 초점을 맞추게 너의 캠페인 또는 다른 노력의 한개이 의외로 효과적 시험한다 언제든지,너는 기꺼이 해야 한다. 어쩌면 그것은 특정 페이스 북 캠페인이었다.. 어쩌면 그것은 일련의 블로그 게시물이었을 것입니다. 어떤 경우,철이 뜨거울 때 눈에 띄는 것은 리드 생성 마케팅의 핵심 부분입니다.
3. 연락처 페이지 최적화
거의 모든 웹 사이트에는 연락처 페이지가 있어야합니다. 결국,귀하의 비즈니스와 소비자 사이의 상호 작용은 고객이 될 가능성이 훨씬 더 그 개인을 만들 것입니다. 저쪽에,저희에게 연락하십시오 페이지는 위치 방문자 정보를 모으는 중요한 기회를 선물해,그로 인하여 새로운 지도를 창조한.
이러한 기회를 최대한 활용하려면,당신은 당신의 연락처 페이지를 최적화 할 필요가,모든 비즈니스 전문가 기여 하워드 예치 최근 강조. 예치는 간단 보일 수 있지만 주목,그는 평균 이하의 많은 기업을 보았다,새로운 리드를 유치 할 수있는 회사의 능력을 다치게 부적절한 문의 페이지.
예를 들어,일부 회사는 사이트 방문자가 조직에 연락 할 수있는 유일한 옵션으로 회사 이메일 주소를 올렸습니다. 예치는 이메일함으로써 놓친 기회의 결과로,회사의받은 편지함에서 분실하는 것이 매우 일반적이라고 지적했다. 대신,그는 문의 양식을 사용하는 것이 좋습니다.
또한,예치는 귀하의 문의 페이지 사이트 방문자가 귀하의 회사에 밖으로 도달 할 수 있습니다 이유를 예상해야한다고 주장했다. 더 나은이 작업을 수행 할 수있어,더 유용 문의 페이지가 될 것입니다,그리고 더 많은 가능성이 소비자는 당신의 회사와 참여하는 것입니다.
4. 리드 생성
으로 고객의 행동을 결합 많은 기업의 웹 사이트에,방문자는 그들이 취할 수있는 행동의 번호와 함께 제공됩니다. 이들은 견적을 요구하기에서 공개토론에 공헌하기에 소책자를 데이터를 전송하기에 구역수색할 수 있는다. 회사 웹 사이트에 이러한 옵션 또는 기타 옵션이 포함 된 경우 이러한 작업을 리드 생성 노력으로 통합해야합니다. 가능한 한 눈에 거슬리지 않는 방식으로 이러한 단계를 수행하기 전에 사용자에게 연락처 정보를 제공하도록 요청하십시오.
예치 또한 특정 작업에 따라 이러한 리드를 정렬하는 것이 좋습니다. 예를 들면,비용 견적 요구해 누구는 웹사이트 공개토론에 공헌하기 위하여 가입보다는 훨씬 귀중한 지도 이다. 이상적인 다음 단계는 이러한 경우 모두에서 달라질 수 있습니다,그래서 당신은 하나의 스트림으로 함께 리드를 모두 혼합하고 싶지 않아.
5. 라이브 채팅 고려
라이브 채팅은 위에 강조 표시된 웹 사이트 작업간에 그룹화 될 수 있지만 너무 강력하여 자체 섹션이 필요합니다. 웹 사이트에 라이브 채팅을 포함하면 소비자의 질문에 대한 즉각적인 답변을 제공 할 수 있으며 판매 프로세스를 따라 방문자를 멀리 이동할 수 있습니다. 수많은 설문 조사에 따르면 라이브 채팅은 많은 소비자들에게 매우 인기가 있으며 이는 라이브 채팅을 매우 유용한 리드 생성 전략으로 만듭니다.
그러나 라이브 채팅은 사이트 방문자와 소통하는 데 필요한 직원이있는 경우에만 실행 가능한 옵션입니다. 누군가가 담당자와 채팅하기 위해 귀하의 웹 사이트에 와서 아무도 사용할 수 없다는 메시지를 받으면 라이브 채팅 투자가 역효과를 낼 것입니다.
6. 신뢰를 창출,관심을 생성
리드 생성 마케팅 노력을 개선하기위한 하나의 마지막 열쇠는 청중의 신뢰를 획득하고 관심을 얻고에 집중하는 것입니다. 어쨌든 소비자는 신뢰가 안으로 있고 또는 당신의 상사의 제물에 의해 즐겁게 하는 경우에 교신 정보를 제공하게 훨씬 확률이 높기 위하여 려고 하고 있다. 당신이 신뢰성을 설정할 수 있다면,당신은 더 많은 반복 사이트 방문자와 열정적 인 추종자를 볼 수 있습니다.
이것은 하룻밤 사이에 달성 할 수있는 것이 아닙니다. 예,하나의 좋은 제안–블로그,비디오,소셜 미디어 게시물 등-소비자가 회사의 다른 제품을 탐색하고 뉴스 레터에 가입하도록 장려하기에 충분할 수 있습니다. 그러나 훨씬 더 많은 사람들이 특정 콘텐츠를 소비 한 후에 단순히 넘어갈 것입니다.
사이트 방문자와 소셜 미디어 추종자가 더 나아가 실제로 연락처 정보를 자원하도록 설득하려면 더 강력한 이유를 제공해야합니다. 그들은 더 즐거운,재미 있는,유익한 콘텐츠를 가입 하 여 기대할 수 있습니다 그 소비자에 게 입증 해야 합니다.
시간이 걸립니다. 지속적인 노력을 통해서만 소비자의 신뢰를 얻는 데 필요한 명성을 얻을 수 있기를 바랍니다.
이러한 이유로 리드 생성 마케팅 캠페인은 장기적이어야합니다. 너가 너의 노력에서 걸음을 내딛,점차적으로 생각 지도자 및 군중 즐거움으로 너의 회사를 설치할 수 있는다 하기 위하여,미리 멀리 미리 계획하십시요. 너가 단기를 보면,너는 이 목표를 달성하는 충분한 시간이 있지 않으며,너의 결과는 그 결과로 겪을 것이다. 인 내 리드 세대 마케팅에 관해서 미 덕 이다.
귀사는 리드 생성 성공률을 높이기 위해 어떤 전략을 사용 했습니까?