추천 파트너십 네트워크 구축을위한 3 단계
왜 추천이 그렇게 중요합니까? 참조한 클라이언트가 너의 고품질 클라이언트 이것을 가는 것을 너는 이미 있있다,그러나 얻기 또한 줄 수 있는다. 이 클라이언트는 당신의 서비스 및 전문 기술에 전 판매된 당신의 문을 통해서 전형적으로 걷고 신뢰와 존경의 매우 상부에 들어오는 박쥐떨어져. 또한,추천된 클라이언트는 훨씬 더 시간에 지불 하 고 미래에 귀하의 회사에 다른 사람을 참조 가능성이.
이 추천 법률 회사에 대한 금을 마케팅하고 있다는 의심의 여지가 없다,이 때문에,그것은뿐만 아니라 이러한 추천을 장려하지만,뿐만 아니라 그들을 육성 프로세스를 생성에 시간과 돈을 투자하는 것이 합리적이다. 너가 소개 기초를 둔 상사를 창조할 수 있으면,너의 서비스를 시장에 내놓,매출하기 위하여 너는 어떻게에 관하여 도로의 아래 보다 적게 고민할 수 있는다.
왜 대부분의 변호사는 추천을 생성하는 데 어려움을 겪고 있습니까?
꾸준한 추천 스트림을 구축하려면 일관성이 필요하고 지속성이 필요합니다. 변호사는 바쁘고 이러한 노력에 시간을 바치는 것이 항상 우선 순위 목록의 맨 위에있는 것은 아닙니다. 그러나 대부분의 기업에 대 한 추천은 매우 중요 한,,거기에 성공적인 입소문을 보장 하기 위해 장소에 시스템.
추천을 생성하는 단계
고객에게 뛰어난 서비스를 제공하는 것은 확실히 추천 기반 회사를 만드는 첫 번째 단계입니다. 그러나 이러한 추천 관계를 정기적으로 지속적으로 육성해야합니다. 이 소개 과정을 격려하기 위하여 그 자리에 둘 수 있는 방법이 있고 너가 관계 건물안에 시간을 투자할 전에 소개에 따라서 통과에 흥미있는 전문가를 확인하기에 시작한다.
1 단계
약속 설정
약 50 명의 현지 전문가 목록을 생성하여 이 프로세스를 시작합니다. 여기에는 보완 전문 분야의 약 75%의 변호사와 서비스가 겹칠 수있는 고객의 25%의 비 변호사가 포함되어야합니다. 다른 검사 및 상사가 또한 소개 근거한 연습을 건설하기 위하여 보고 있다는 것을 기억하는 것이 중요하다,그래서 당신의 이점에 그것을 사용하십시오!
이러한 산업 분야의 전문가 고려:
- 파산:부채 상담
- 사업:공인 회계사
- 형사:정신 건강 전문가,재활 센터
- 재산:재정 계획
- 가족:결혼 상담,가족 치료사
- 부상:척추 지압,물리 치료사,의사
- 사회 보장 장애:척추 지압,정신 건강 전문가.
이 목록은 시작하기에 좋은 장소이지만 고객과 회사를 가장 잘 알고 있습니다. 아무도 당신이 추천 관계를 활용 하 여 가장 적합 한 믿는 전문가의 분야를 식별 하는 것 보다 더 갖추고 있습니다.
이 목록을 작성하기 시작하면 시작하는 가장 쉬운 방법은 50 개의 연락처 각각에서 찾을 수있는만큼 많은 정보를 자세히 설명하는 엑셀 시트를 만드는 것입니다. 너가 표적으로 하고 싶는 지리적인 위치,봉사하고 클라이언트 또는 연습 지역을 정확하게 지적해서 시작은 그들의 웹사이트가 보는 것을에 관하여,그때 조금 파기 한다. 그들은 어떻게 시장에 내놓는가,많은 광고를 달리고 있는가? 그들은 어떤 관련 홍보가 있습니까? 그들의 구글 리뷰는 어떻게 생겼습니까? 이러한 지표 어떻게 그들은 그들의 회사를 마케팅의 더 나은 감각을 줄 것 이다.
이러한 기업은 먼저 밖으로 도달 하려는 그들은 그들의 회사로 마케팅 달러의 상당한 금액을 퍼 팅 하는 경우,그들은 가능성이 리드의 꾸준한 스트림에 데리고 있기 때문에. 이것은 그들이 당신의 방법을 보낼 수있는 더 많은 잠재적 인 추천을 의미합니다. 당신이 적합한 상사에게 밖으로 도달하고 있다는 것을 지키기 위하여 이 접촉을 수의사에게 시간을 걸리는 것이 중요하다. 너의 시간은 귀중하다 그래서 그것을 낭비하지 말라!
대리인 초기 봉사 활동
변호사로서 첫 번째 잠재적 추천 소스 통화를 처리하거나 참여하는 것이 가장 좋습니다. 많은 개인 후속,당신은 이상적입니다 제공 할 수 있지만,가장 오래 지속되는 추천 관계는 초기 노력을하고 신뢰를 육성 변호사에 의해 위조된다. 하지만 그 말했다되고,초기 호출 전후에 오는 다른 측면을 위임 할 수 있습니다. 예를 들어 연락처 목록 작성은 팀의 다른 구성원에게 위임 할 수 있습니다. 처음 약속 외침을 설치함것은 너의 팀에 누군가 다른 사람에의해,이렇게 위에 등등 취급될 수 있는다. 당신이 완벽하게 팀의 일정을 볼 수있는 공유 일정에 대한 액세스를 갖는 것은 가능한 가장 효율적인 방법으로 이러한 약속을 설정하는 것이 중요 할 것이다.
메일이 아닌 전화
몇 가지 권장 사항과는 달리,전화를 받고 잠재적 인 파트너에게 전화하는 것이 우편 편지보다 초기 약속을 설정하는 데 훨씬 효과적입니다. 우편 편지에,편지를 받기 위하여 너는 뿐만 아니라 수령인을 위해 며칠을 기다리고 있다,그러나 편지가 받으면 하자마자 너는 또한 작전을 위해 설치해야 한다. 우리는 달팽이 메일을 완전히 피하기 위하여 말하고 있지 않다,그러나 전화를 위한 투자 수익 멀리 육체적인 우편물의 그것을 중요합니다. 그것은 훨씬 더 빨리 언급 할 필요가 없을 것입니다.
당신이 미래의 추천 소스의 목록을 호출 시작하면,변호사 또는 전문가와 직접 이야기하도록 요청. 너가 문지기에의해 통과하지 않으나 멈추면,전자 우편 주소 요구하고 음성 메일을 남겨두십시요.
당신은 당신이 설정 한 각 약속에 대해 작업의 약 2 시간을 지출해야한다. 그래서 이것은 무엇을 의미합니까? 즉,연결 하 고 당신의 주변 지역에서 전문가 그들의 기업에 대 한 자세한 내용은 하려고 하는 전화에 시간의 상당한 금액을 보낼 것입니다.. 몇몇 특기 및 실습 분야는 자연적으로 다른 사람보다는 더 거칠다,그래서 결과가 너가 생각한 까 라고 구체화하지 않으면 낙담해 얻지 말라 하고자 했다. 2 개의 소개 약속,또는 일의 4 시간은,각 달을 위해 조준할 것이다 좋은 표적 이다. 이 속도로,당신은 매우 강력한 네트워크를 구축 할 것입니다. 당신이 시작하는 데 도움이 필요한 경우 첨부 된 추천 파트너 약속 요청 스크립트를 체크 아웃!
2 단계
초기 대화
첫 번째 약속을 예약하면 자신에게 물어볼 수 있습니다. 나는 무엇을 말하는가?
에픽테토스의 이 말을 기억하라:우리에게는 두 개의 귀와 한 개의 입이 있으므로 우리가 말하는 것보다 두 배나 많이 들을 수 있다.
초기 추천 파트너 통화 중에 일반 80/20 규칙을 고수하십시오. 당신은 시간의 80%를 듣고 나머지 20%를 말해야한다. 변호사/전문가에 대해 물어보고 연습에 대한 호기심을 보여주십시오. 그것이 시작한 까 라고 물으십시요,저것 그들은 위에 초점을 맞춘다,그들의 이상적인 클라이언트가 이는 까 누구,그리고 그들에 초점을 맞춘 외침의 전반을 지키십시요. 또한,이 기회를 통해 연결을 구축하고 관계를 육성 할 수 있도록 가능한 한 많은 개인적인 것을 배우십시오!
이 모든 정보를 컴파일하면 회사에 대한 세부 정보를 간결하게 제공하지만 배 밖으로 나가지 마십시오! 이 대화는 그들에 관한 것이어야합니다.
3 단계
재배
새 파트너 참여가 중요합니다. 이 새로운 싹트는 소개 관계는,그들 양육된것을 필요로 한다 경작된것을 필요로 한다. 이러한 파트너를 참여하려면,주고 시작. 가치를 즉시 추가하고,일정한 접촉안에 그때 체재하십시요.
당신은 확실히 당신의 첫 번째 대화 전에뿐만 아니라 후 그들을 참여해야한다. 블로그,백서 또는 현재 이벤트 기사와 같은 리소스 공유를 고려하십시오. 이 회사 또는 연습 하지만 또한 그들의 사업에 참여와 진정한 관심을 표시 하는 데 귀하의 지를 설명 하지 않습니다. 너의 소개 근원을 위해 마음의 정상을 체재하는 회보는 또한 중대한 방법 이다. 당신이 당신의 현재 클라이언트를 또한 보내는 내용으로 그들은 또한 두배로 할 수 있다 언급하지 않기 위하여. 법률 중심의 일반 산업 주제 및 라이프 스타일 콘텐츠 인 멋진 콘텐츠 혼합을 유지하십시오.
최종선은 너가 이 사업에는 너의 방법을 보내는 잠재 고객이 있을 경우의 너가 생각하고 있다 하기 위하여 일관하 가치를 제공한것을 필요로 한다 고 이다.
때때로,변호사는 제공하기에 충분한 교차 추천이없는 것처럼 느끼기 때문에 추천 파트너를 찾지 않을 것입니다. 일대일 추천을 교환하는 것보다 상호 가치를 제공하는 다른 방법이 있습니다. 너가 항상 너의 자신의 것에 소개를 돌려보낼,너의 상사가 그들에게 가치를 제공할 수 있는 다른 방법의 생각하십시요. 어쩌면 홍보 또는 마케팅 캠페인,공동 프로모션 또는 콘텐츠 및 뉴스 레터의 스포트라이트에 협력하고있을 수 있습니다.
또한,당신은 클라이언트를 전송하는 경우,그들에게 자신의 추천이 좋은 손에 당신이 그들을 돌보는 것을 알 수 있도록 그 추천 파트너에게 격주로 메모를 보내는 것이 좋습니다. 너가 좋은 서비스를 제공하고 있다 고 너가 신망을 사용하는 사업,그렇지 않으면 너에게 장래성을 보내지 않을 고 아주 중요하다.
테이크 아웃
추천 관계 구축은 비즈니스에 중요합니다. 그들은 또한 두뇌가 없습니다. 너가 너의 지역 사회를 너가 하기에 너의 시간의 어떤을 바쳐야 하는 것 이는 절대로 사업의 너의 책을 성장할것을 돕 위하여 레버리지를 도입할 수 있으면. 이 단계를 활용하고 도약을!