최고 실적의 대출 담당자를 고용하는 방법

최고 실적의 대출 담당자를 고용하는 방법

대출 담당자를 고용해야하는 경우 혼자가 아닙니다. 이 위치는 수요가 많으며 회사는 최고의 인재를 유치하기 위해 서로 싸우고 있습니다. 이러한 금융 전문가의 필요성은 증가하고 있으며,현재와 2026 년 사이에 11%의 일자리 증가가 예상됩니다.

알고리즘은 대출 신청자의 적합성을 결정할 수 있지만 대출 담당자는 많은 고객이 갈망하는 인간의 손길을 제공합니다. 훌륭한 고객 서비스를 제공 할 수있는 대출 담당자와 차용자가 사용하는 기술을 수용하는 사람은 팀에 필수적입니다.

그것은 판매에 한 발을 가지고 있기 때문에,이 야심 찬 성격 유형을 유치 직업이다. 그러나 야망만으로는 누군가가 그 역할에 대한 훌륭한 후보자라는 것을 의미하지는 않습니다.

당신은 당신의 수익 목표를 달성하기 위해 적절한 사람을 고용해야합니다. 그러나 대출 담당자가 이력서에서 항상 즉시 분명하지는 않기 때문에 누군가를 번창하게 만드는 특성. 인터뷰 중에 더 지배적 인 후보자가 중요한 기술이나 행동 특성이 부족할 때 가장 매력적인 옵션으로 보일 수 있습니다.

우리는 종종 우리의 직감 반응에 의존하고 그러한 중요하고 수익 창출적인 역할을 위해 고용 할 때 참조에 매우 많이 의지합니다.

여기에 몇 가지 문제가 있습니다:

• 당신의 직감이 항상 100%신뢰할 수있는 것은 아닙니다:인터뷰는이 역할에 대한 성과에 대한 강력한 예측 인자가 아닙니다. 강한 성격을 가진 후보자는 덜 역동적 인 사람들을 가장자리 것-하지만 그들은 대출 장교로 성공하는 데 필요한 다른 중요한 특성이 부족 할 수 있습니다.

• 참조는 속일 수 있습니다:전 동료는 항상 역할에 대한 후보자의 능력에 대한 명확한 감각을 가지고 있지 않습니다. 너가 이전 매니저에게서 참고를 얻으면 비록,사람은 어려움이 다른 사람의 악을 말하는 있는다—너는 진실을 얻지 않을지도 모르지 않는다.

그럼 어떻게 작업에 대 한 좋은 적합 될 것입니다 대출 담당자를 고용할 수 있다? 여기 시작할 것이다 4 개의 장소는 있는다:

너가 대출 계원이 있는 원하는 특기를 정의하십시요.

이 직업에 이상적인 후보자는 직관적 인 사람 기술을 가진 사람이며 숫자에도 능숙합니다. 상냥한 사람뿐만 아니라 매우 세부 지향적이고 분석적입니다. 또한 소셜 미디어,이메일 및 텍스트를 통해 차용자와의 의사 소통도 편안합니다.

대출 담당자의 업무에는 대출 옵션에 대한 대출 상담,신청 절차를 통해 고객 안내,신용도 결정을위한 신청 분석 및 새로운 비즈니스 창출이 포함됩니다. 후보자는 다음을 수행 할 수 있어야합니다:

• 전화 및 직접 대화
• 대출 신청자의 재정 상태 분석
• 신용도 및 적절한 대출 옵션 결정
• 소셜 미디어,이메일 및 텍스트를 통해 질문에 답변
• 복잡한 주제를 명확하게 설명
• 설정 프로세스 따르기
• 지불 일정 계산

어떤 기술이 필수적인지 결정하고 그 기술을 강조하는 직업 설명을 작성하십시오. 또한,높은 잠재적인 엔트리 레벨 후보 허가 될 수 있도록 기꺼이 여부를 결정 합니다. 그렇지 않으면,단 저당 융자 발신자 면허가 있는 후보자에는 찾으십시요.

필요한 중요한 행동 특성을 확인하십시오.

분석적으로 생각할 수있는 사람과 지불 일정을 계산할 수있는 사람이 필요합니다. 그 특기에 더하여,너는 또한 성공을 위해 그들을 위로 놓을 것이다 어느 행동 특색에 후보자를 찾는것을 필요로 한다.

대부분의 팀이 찾습니다.:

• 조직
• 야망
• 협업
• 외향성
• 정밀도
• 신뢰

예측 지수에서 고용 관리자는 행동 특성과인지 특성을 분리하기 위해 작업 대상을 만드는 것이 좋습니다.능력 누군가가 역할에 성공해야합니다. 그런 다음이 대상에 대한 귀하의 잠재 후보를 평가할 수 있습니다.

더 똑똑한 채용 프로세스를 사용하여 후보자를 찾으십시오.

대출 담당자가 조직에서 어떻게 생겼는지 정의하는 작업을 마치면 과학을 사용하여 이상적인 후보자를 찾으십시오. 단순히 그들이 당신의 직업 목표까지 스택 얼마나 잘 볼 수있는 행동 평가와인지 적 평가를하기 위해 모든 후보자를 부탁드립니다.

우리의 과학적으로 검증 된 파이 행동 평가는 사람들의 타고난 행동 드라이브를 정확하게 지적합니다. 누군가가 평가를 완료 한 후,우리는 그들에게 참조 프로파일을 할당. 17 개의 주요 참조 프로필이 있습니다. 이들은 저희가 개인을 이해하고 일 적합을 지키는 것을 돕습니다.

우리의 PI 인지 평가™조치는 사람의 능력을 배우고 새로운 정보입니다. 인지적 적합성은 직장 내 성공에 대한 훌륭한 예측 인자이므로 작업 목표를 만들 때 설정 한 범위 내에서 인지 점수를 얻는 사람을 고용하는 것이 중요합니다. 당신이 당신의 직감과 함께 가서 너무 낮은 인식 점수를 가진 사람을 고용한다면,그 사람이 성공하기 위해 고군분투 할 것이기 때문에 그 역할에 비참하게 될 좋은 기회가 있습니다.

후보자의 참조 프로필을 작업 목표와 비교하면 인터뷰 후보 목록을 작성하는 데 필요한 정보가 표시됩니다.

스마트 채용은 이력서 스택을 줄이는 데 도움이 될뿐만 아니라 열린 역할에 적합한 후보자 풀을 제공합니다.

채용 편견을 해결(및 제거)합니다.

대출 담당자가 특히 효과적으로 만드는 두 가지 주요 특성 세트가 있습니다:인터뷰에서 더 쉽게 발견 할 수있는 대인 관계 기술과 분석 기술,할 수없는 기술.

최근 연구에 따르면 관리자가 아무리 공평한 태도를 취하더라도 편견은 항상 우리의 채용 결정에 영향을 미칩니다. 주관적인 편견에 빠지지 않도록하는 가장 좋은 방법은 의사 결정에서 객관적인 과학의 역할을 높이는 것입니다. 같은 대학에 다니거나 인터뷰 중에 잘 받았기 때문에 후보자를 앞으로 옮기는 대신 데이터를 사용한다는 것은인지 능력과 같은 실무 성공에 대한 더 나은 예측 인자에 초점을 맞춘다는 것을 의미합니다.지난 몇 년 동안,고용주는 우리의 시스템에서 약 백만 작업 목표를 만들었습니다. 우리는 작업 목표를 볼 때 922 다른 사람들은 대출 담당자의 역할에 대해 설정,우리는 또 다시 같은 세 가지 참조 프로파일을 참조.

설득자

설득자는 사회적으로 태세 있고 외향적이며,이는 고객이 자연스럽게 그들에게 끌려갈 것임을 의미합니다. 설득력 있기도 하고 감정이입 이기 때문에 이 개인은 자연적인 점원 이다. 그들의 높은 신뢰 이외에,설득자는 이 마감 시간 몬 공업을 위해 완벽한 빠르 걸음에 움직입니다. 그들이 결과 지향적이기 때문에,그들은 올바른 대출 옵션을 찾고 거래를 성사시키기 위해 서류 작업을 마무리하고 싶어 할 것입니다.

이타주의자

이타주의자는 대출 담당자의 역할에 매우 적합하다. 우리는 이타 주의자들이 직관적이고지지 적이지만 여전히 자신의 작업에서 세부 사항에 레이저에 초점을 맞춘 관심을 가지고 있기 때문에 이것이 중요하다고 생각합니다. 그들은 고도로 조직되고 매우 정확하여 빠르게 진행되는 데이터 기반 은행 및 금융 환경에서 번성하는 데 도움이됩니다. 직관 및 대인 관계 강점과 같은 특성은이 역할에서 그(것)들에게 그런 탁월함을 만드는 것입니다. 마지막으로,사람들을 돕는 것은 이타 주의자들에게 강력한 동기 부여이며,이 직업 선택은 개인적으로 보람 있고 더 높은 참여와 임의 노력으로 이어집니다.

전문가

전문가는 모든 글씨에 관한 것입니다. 숫자와 세부 사항에 그들의 관심은 아무것도 이러한 대출 임원에 의해 미끄러 것을 의미합니다. 그들은 철저하고 사실적인 결정을 내리고 빠른 속도로 작업하고 데이터를 신속하게 처리하는 것이 편안합니다. 그들은 한 사례에서 다른 사례로 빠르게 이동하는 다양성을 좋아합니다. 더 객관적이 고 규칙 기반 대출 환경,더 편안 하 게 전문가 될 것입니다. 이 프로필은 작업의”사람”부분에 조금 덜 관심,그들은 더 많은 예약 및 헤드 다운으로-하지만 그들은 설립 지침을 다음에서 지원 팀 선수 및 우수. 시간이 지남에 따라 그들은 귀중한 주제 전문가와 자원이 될 것입니다.

최고 실적의 대출 담당자를 유치하는 방법

다음은 설득자,이타주의자 및 전문가를 유치하기 위한 몇 가지 팁입니다.

설득자 및 이타 주의자와 같은 사회적 참조 프로필은 대화 및 네트워킹을 통해 일자리를 찾는 경향이 있습니다. 이타 주의자들은 세부 사항을 좋아하고 또한 귀하의 웹 사이트에 와서 개구부를 조사 할 가능성이 있습니다. (이타주의자는 당신의 상표 및 법인 출납책임에 관하여 걱정하고,그래서 당신의 위치에,너무 스너프까지 그리고 잘 대표해 다는 것을 확실하십시오.

전문가와 같은 분석 참조 프로파일은 산업별 보드에서 일자리를 찾는 것을 선호합니다.

오른쪽 작업 목록을 공예.

대량의 지원자를 신속하게 분류 할 수있는 대출 담당자 또는 새로운 비즈니스를 찾고 유치 할 수있는 판매 노하우를 가진 사람이 필요합니까?

구체적으로—상위 3 개의 참조 프로파일을 유치하기 위해 사본을 조정하십시오.

일상에서 자유 같은 설득 그래서 작업 목록 모든 다양 한 직무를 강조 해야 합니다. 이타 주의자들은 사람들이 매일 그렇게 할 것이라는 것을 알도록 돕고 싶어합니다. 전문가들은 배우고 번창 할 수있는 안전한 구조가 있다고 느끼기를 원합니다. 세 가지 참조 프로파일 모두 보상 기회가있는 빠르게 진행되는 환경을 찾고 있습니다.

복사하여 붙여 넣을 수있는 몇 가지 글 머리 기호는 다음과 같습니다.

주요 책임:

• 지역 추천 네트워크와의 비즈니스 관계 구축 및 유지
• 대출 요구 사항을 결정하기 위해 차용자 인터뷰 및 사전 자격
• 제품,프로그램,조건 및 가격에 대한 차용자에게 조언
• 시의 적절하고 정확한 모기지 신청 서류 확인
• 파이프 라인 및 예상 마감일 관리
• 대출자와 정기적으로 의사 소통하여 대출자에게 대출 프로세스 전반에 걸쳐 이를 안내할 수 있도록 지원
• 은행 법률 및 규정 준수 보장
• 월별,분기별 및 연간 매출 목표 달성 목표

원하는 기술과 경험:

• 학사 학위 또는 이와 동등한 주거 저당 판매 경험
• 2 년 이상의 주택 저당 판매 경험
• 지난 12 개월 동안 최소 문서화 된 대출 금액 1,000 만 달러
• 우수하고 입증 된 판매 기술
• 우수한 구두 및 서면 의사 소통 기술
• 경쟁 마감일이있는 여러 작업
• 컴퓨터와 소셜 미디어를 편안하게 사용하여
• 활성 주택 담보 대출 발신자 라이센스를 보유해야합니다

후보자 및 조직의 요구와 일치합니다.

후보자가 시간이 지남에 따라 조직에 적합한 지 결정하는 것이 중요합니다. 대출 담당자로 훈련 될 젊은 인재를 데려 오는 경우 승진에 대한 경로는 무엇입니까? 당신은 어떻게 시간이 지남에 그들을 개발할 것인가? 지점장에게 늦게 승진되면 너가 오늘을 위해 아직도 고용하고 있는 특기는 너의 필요를 일치할 것인가? 예를 들어,이타 주의자들은지지와 양육—또한 팀 응집력 구축에 고도로 숙련되어 있습니다. 그들은 훌륭한 관리자 또는 멘토를 만듭니다. 전문가들은 종종 고위 수준의 주제 전문가가되고 싶어합니다. 장기간에 너의 재능 전략에 약간 생각을 주십시요.

당신의 월계관에 휴식하지 마십시오.

당신이 당신의 새로 고용 된 대출 담당자에게 그들이 성공하는 데 필요한 도구를 제공해야합니다. 참조 프로필을 이해하고 동료 및 직속 관리자와 함께 가장 성공적으로 작업 할 수있는 방법을 이해하도록 도와줍니다. 워크샵 및 교육은 팀이 날카 롭고 끊임없이 개선되도록 돕는 데 필수적입니다.

채용은 당신이 당신의 손가락을 교차하고 최선을 희망 할 수있는 일이 아니다.