천박하거나 사기성 것처럼 보이지 않고 사람들이 당신의 일을 지불하게하는 방법
플리커/라첼칙스나이프
라밋 세티가 판매 한 최초의 제품은$4.95 입니다.
그것은 개인 금융에 관한 전자 책이었고,그는 플루투스 어워드에서 자신의 작업에 대한 비용을 청구하기 시작한 것이”내 사업 전체에서 가장 무서운 순간 중 하나”라고 말했다.”
그로스 랩의 대표와 나는 당신이 부자가 될 가르 칠 것입니다 그의 두려움의 많은 사실 온 말했다: 독자들은 그를 매진이라고 불렀고,그의 작품을 모욕했으며,자신의 사이트에 경멸적인 의견을 쏟아 부었다. “나는 3 년 동안 무료로 글을 쓰고 내 마음과 영혼을 넣었 기 때문에 엄청나게 쇠약 해졌다”고 그는 플루투스에게 말했다.
그러나 1,000 명이 넘는 사람들이 조용히 전자 책을 구입했습니다. 그리고 그가 2009 년에”나는 당신에게 부자가 될 것을 가르 칠 것입니다”라고 썼을 때,그것은 그를 뉴욕 타임즈 베스트셀러 작가로 만들었습니다. 오늘날,그는 기업가들에게 더 집중하고,더 효율적이며,더 생산적이되도록 가르치는 사업을 만들었습니다.
세티가 페이스북 라이브 인터뷰를 위해 비즈니스 인사이더를 방문했을 때,그는 많은 기업가들이 자신의 일을 청구하는 것에 대한 두려움을 극복하는 방법에 대해 이야기했다..
그는 기업가가 긴장하는 이유를 이해합니다. “나는 당신이 그것을 할 처음 어색 할 수 있다고 생각,당신이 알고 있기 때문에,우선 우리 중 많은 사람들이 판매 것에 대해 긴장,”그는 말했다. “우리는 천박하고,칙칙하고,사기성,’이봐,내 물건을 사다.'”
게다가,많은 사람들이 충전 얼마나 모른다. “나는 정확히 그 일을 겪었다는 것을 기억한다”고 그는 말했다. “나는 완전히 잘못 가격이 책정 된 서비스와 제품을 만들었고 사람들은’너 자신을 망쳐 버려라. 나는 그것을 지불하지 않을 것이다. 나는 왜?”세티는 서비스를 판매하고 가격을 책정 할 때 명심해야 할 몇 가지 사항이 있다고 말한다. 그는 말했다:
“우선,내가 그 연구에 대해 어떻게 이야기했는지,당신이 가서 사람들에게 이메일을 보내고’이봐,돈이나 스타일링에 관해서,당신의 가장 큰 도전에 대해 조금 말해줘?’당신이 그 도전을 못을 박았다 한 경우,당신은 쓸 수 있습니다,당신은 그 도전에 말할 수있다,사람들은 지불 할 가능성이 훨씬 더 될 것입니다.
“나는 당신에게 예를 들어 줄 것입니다:’나는 당신에게 6 팩을 얻는 방법을 가르쳐 줄 것입니다.’라고 말하거나,’나는 당신의 둔부를 활성화하고 위도 풀다운을하는 방법을 가르쳐 줄 것입니까?’
“첫 번째는 천 배나 더 팔릴 것입니다. 이제 내가 어떻게 그것을 얻었습니까? 내 고객 조사를했고 나는 25 세에서 30 세 사이의 사람들이 6 팩을 원한다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그들은 위도 풀다운에 대해 걱정하지 않는다-그 그것을 얻을 수있는 단지 방법입니다.”
가격에 대해 이야기로 이동하기 전에,세티는 경고했다:그의 예 이외의,위도 풀다운은 6 팩을 얻을 도움이되지 않습니다. “나에게 이메일을 보내지 마라.”그가 말했다.
그런 다음 가격에 대해 계속 이야기했습니다. 1 개의 것을 위해,그는 박쥐떨어져 너의 제품 또는 서비스 권리를 할인한 추천하지 않는다. “당신은 당신이 지속적으로 할인하는 세계에 살고 있다면,당신은 최악의 유치,대부분의 병적 인 고객,”그는 말했다. “우리가 뭘 하는지 알아? 우리는 시장을 바라보고,사람들이 무엇을 충전하고 있는지,구멍을 확인하고,나머지 시장보다 훨씬 우수한 제품을 만들어 프리미엄 가격을 청구 할 수 있습니다.”
그의 팀은 그들이 다음 그들을 위해 훨씬 더 충전 할 수있어,그래서 현재 사용할 수있는 것보다 훨씬 우수한 제품을 만드는 것을 목표로하고있다. “무한한 선택의 세계에서,최선을 위해 기꺼이 돈을 지불 할 사람들의 거대한 그룹이 있다고 말할 때 나를 믿어 라.”그는 말했다.
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