집을 판매하는 방법:판매하는 가장 좋은 방법을위한 7 단계
민트
당신은 그들이 말하는 것을 알고 있습니다:집 같은 곳은 없습니다! 도로시가 당신에게 말하지 않은 것은 당신의 집 판매와 같은 판매도 없다는 것입니다.
당신의 가정을 판매하는 것은 아마 당신이 당신의 인생에서 만들 것이다 가장 큰 판매입니다. 물론 판매의 감정적 인 부분이 있습니다. 너는 너의 아이가 그들의 첫걸음이 있은 곳에 조차 너를,지켰다 너를 온난한,어쩌면 유숙하는 장소에 작별 인사를 한것을 필요로 한다. 그러나 정서 저쪽에,가정을 매출함것은 극단적으로 충분히 과정 그리고 선에 많은 돈 있는 것 이다.
조금 스트레스를 느끼십니까? 두려워 말라;우리가 도와 드리겠습니다. 너의 집을 매출하기에 궁극적인 가이드를 위해 위에 읽으십시요. 우리는 홈 판매 및 구매 과정을 논의 팁과 트릭 채팅,당신의 가정을 판매 할 때하지 말아야 할 무엇을 말할 것이다.
아래 링크를 사용하여 원하는 섹션으로 이동하십시오.:
- 주택 판매 타임 라인
- 1. 부동산 에이전트 찾기
- 2. 집값 결정
- 3. 사전 판매 가정 검사 설정
- 4. 잠재적 인 구매자를위한 집 무대
- 5. 홈
- 6 을 표시합니다. 가격 협상
- 7. 정착 계약
- 당신의 가정을 판매하는 총 비용
- 당신의 가정을 판매 할 때 피하기 위해 일반적인 실수
당신의 가정을 판매하는 타임 라인
당신의 가정을 판매로 이동 단계를 많이하고 추적 할 움직이는 부품의 숫자가 있습니다. 우리가 너의 가정을 매출하기의 핵심으로 급강하할 전에,너가 각 단계를 완료한것을 조준해야 할 때 너의 가정을 매출하기를 위해 전부 우주 비행중의 스케줄을 토론하자.
6+당신의 가정을 나열하기 전에 개월
- 부동산 찾기: 사전 판매 작업의 목록을 확인:이것은 당신이 당신의 가정을 나열하기 전에 완료 할 수 있습니다 필요한 수리 및 사소한 수리를 포함한다.
- 정가 설정:당신은 선 아래이 번호를 다시 방문 할 수 있습니다,하지만 당신의 가정은 미리 판매 할 수 있습니다 무엇의 사진을 얻는 것이 좋습니다.
3 집을 나열하기 몇 달 전
- 전체 수리 및 사소한 수리: 상영 전에 팁 탑 모양에 집을 얻는 것은 그 판매 가격을 높일 수 있습니다
- 가정 검사를 받기:관리자는 당신의 가정에 어떤 문제를 경고 할 수 있습니다. 당신이 미리 그들을 복구하려는 경우 다음 결정할 수 있습니다,또는 당신은 당신의 가정의 정가에서 그들을 설명 할 경우.
- 비 필수 항목을 포장:이 방법,당신은 상영을 위해 길에서 그들을 얻을 수 있습니다.
1 당신의 가정을 나열하기 전에 달
- 철저하게 청소:아무것도 더러운 집처럼 잠재 구매자를 억제하지 않습니다! 당신의 가정에게 좋은 철저한 청소를 주십시오.
- 단계:당신의 가정이 최선 보이게 할 시간! 구매자의 모든 유형에 호소할 것이다 온난한 초대 공간을 창조하십시요.
- 사진:광고를 위한 아름답고,잘 조명된 그림을 얻기 위하여 당신의 대리인을 사용하십시오.
- 리스트 가격 다시보기:리스트 가격을 한 번 더 살펴보세요. 시장에 있는 동요가 있었는가? 만일 그렇다면,너의 정가를 그러므로 조정하십시요.
부동산 에이전트 찾기
당신의 가정을 판매하는 첫 번째 단계는 부동산 에이전트를 찾는 것입니다. 부동산 세계는 당신의 가정을 판매하는 기회에 뛰어오를 대리인으로 포장된 잼이다. 몇 가지 조언:그냥 어떤 부동산 에이전트와 함께 가지 마세요. 너가 성공적인 주택 매매를 원하면,너는 강한 부동산 중개인을 발견한것을 필요로 한다. 여기 부동산소개업자안에 찾을 것이다 것이 있는다:
너의 지역안에 권고 요구하십시요
부동산 중개인을 찾을 때 판매인이 한것을 가는 첫번째 일은 친구와 가족에게서 권고를 요구한것을 이다. 누가 집을 팔았습니까? 어떻게 됐어? 그들은 다시 그들과 함께 일할 것인가?
권고는,당연히,유용하다,그러나 끝이 아니다-부동산 중개인을 위한 수색의 모두. 좋은 부동산 중개인을 발견하는것은 다만 중요하지 않다,그러나 너의 지역에 친밀하게 친밀한 까 누구가 1 개을 발견하는것은 중요하다. 너무 많은 에이전트의 작업의 특정 시장에 있어 알고 하 고 그 시장을 탐색에 숙달 되 고. 멀리 사는 친구와 가족의 조언을 통해 신뢰할 수있는 이웃의 조언을 부탁.
첫 만남을 인터뷰처럼 대하라
지금까지 알아내셨나요? 너가 부동산 중개인안에 찾고 있는 무엇을 경험 이다. 너는 너의 지역안에 가정을 매출하기의 시험한 실적에 세심하고 책임있는 부동산 중개인을 원한다. 물어 보다 부동산 중 개인의 경험에 대해 배울 수 있는 더 좋은 방법은 없습니다.
예비 대리인과의 첫 만남을 인터뷰처럼 대하십시오. 같은 질문:
- 지난 1 년 동안 얼마나 많은 집을 팔았습니까?
- 작년에 얼마나 많은 가정을 나열 했습니까?
- 내 지역에서 얼마나 많은 집을 팔았습니까?
- 당신의 가정은 일반적으로 판매 할 물어 얼마나 가까이?
그들이 당신의 가정을 마케팅하는 방법을 알아보기
그것은 아래로 올 때,부동산 에이전트의 작업은 마케팅입니다. 너가 너의 가정을 좋은 시간안에 그리고 좋은 가격에 매출하는 원하면,너는 매매에 숙련되는 부동산 중개인을 필요로 한다. 그들이 당신의 가정을 시장하려는 방법,그들이 온라인과 오프를 모두 사용하는 재료의 종류,그리고 그들이 마케팅에 지출하려는 얼마나 당신의 장래 에이전트에게 문의하십시오.
가격을 약속 에이전트 조심
에이전트가 이제까지 당신의 가정이 판매 할 것이다 정확히 얼마나 당신에게 시도하면,그들은 당신을 위해 에이전트 아니에요. 부동산 단순히 보장할 수 없습니다.,또는 심지어 정확 하 게,판매 가격—그들은 스스로 구입에 계획 하지 않는 한.
정직한 부동산 중개인은 당신에게 당신이 당신의 가정을 위해 판매하고 당신의 지역에 있는 대등한 판매로 보완하기 위하여 예상할 수 있던 가격 범위를 줄지도 모른다. 정확한 번호를 알려 하려고 하는 에이전트는 신뢰할 수 있는 하나. 그들과 함께 일하지 마십시오.
주요 테이크 아웃
- 해당 지역을 전문으로하는 부동산업자에 대한 권장 사항을 요청하십시오.
- 부동산 중개인과의 첫 만남을 인터뷰처럼 대하십시오.
- 부동산 중개인이 귀하의 주택을 어떻게 판매 할 수 있는지에 대한 자세한 질문을하십시오.
- 판매 가격을 약속하는 대리인을 조심하십시오.
당신의 가정의 값을 결정
이제 당신은 당신의 부동산 에이전트를 확보 한 것을,당신의 가정을위한 정가를 선택하는 시간이다. 너의 가정을 위해 판매 가격을 결정함것은 아마 너의 가정을 매출하기안에 가장 단단한 단계의 한개 이다.
당신에게 당신의 집은 살아있는 호흡처럼 느낄 수 있습니다. 그것은 당신이 성장했습니다 장소,만든 추억,그리고 훨씬 더. 당신은 당신의 가정에 어떤 감상적인 첨부 파일이 있거나 당신의 가정에 상당한 작업을 넣어 한 경우,당신은 그것을 과대 평가 할 수있다.
구매자에게 집의 가치는 훨씬 더 객관적입니다. 구매자는 현재 상태에서 당신의 가정을 본다. 그들은 그것이 전에 어떻게 생겼는지,당신이 그것에 얼마나 많은 일을했는지,또는 당신과 당신의 가족을 위해 얼마나 멋진 지 모릅니다. 그들은 당신의 가정의 물리적 특징에 훨씬 더 집중하고 있습니다. 얼마나 많은 평방 피트? 얼마나 많은 침실? 수리가 필요할까요? 너의 지역안에 유사한 가정은 무엇 값을 매기는가 이는가?
당신이 당신의 가정을위한 경쟁력있는 가격을 선택하려는 경우,가장 먼저 할 일은 경쟁 시장 분석에 대한 귀하의 에이전트를 요청하는 것입니다. 이 보고는 너에게 너의 가정이 너의 시장안에 유사한 가정에 비교하는 까 라고의 명확한 그림을 주고 그 가정이 매출한 것을을 위해 너에게 보일 것이다. 당신은 경쟁 둘 다이고 당신을 위해 맞은 느끼는 가격을 쑤시기 위하여 당신의 대리인을 그 때 사용할 수 있다.
분양 가정 검사 설정
가정 검사는 구매자가 예상 구매의 상태를 확인하는 데 사용하는 일반적인 도구입니다. 판매인으로,너는 거의 어떤 장래 구매자가 가정 계수검사안에 부를 것을 보장할 수 있는다. 우리의 조언은 그것을 이길 먼저 하나를 호출하는 것입니다.
당신은 미친 생각 할 수있다;구매자가 어쨌든 하나를 할 것입니다 때 왜 검사 자신을 지불?
우리의 대답은 이것입니다:여기에 주택 구매 및 판매에 대한 일반적인 수사가 있습니다. 구매자는 장래 가정에 제안을 안으로 둔다. 그들이 더 이상 움직이기 전에,그들은 어떤 관심사를 찾기 위하여 가정 계수검사를 안으로 보낸다. 홈 관리자는 거대한 붉은 깃발을 찾습니다. 구매자는 밖으로 당긴다. 거래는 꺼져 있습니다.
오히려 불쾌한 놀람을 위험에 내 맡기십시요,명부작성하기 전에 너자신안에 가정 계수검사를 가져오십시요. 가정 계수검사는 너의 가정에 어떤 심각한 문제점의 너를 알릴 것이다. 너는 지금 우위가 있는다. 당신은 문제를 복구 할 수 있습니다,또는 당신의 가정의 가격으로 수리 비용을 작동. 너의 가정의 구입으로 처음부터 끝까지 가게 장래 구매자는 확실한 판매인으로 너를 보고 할 것 같을 것이다.
잠재적 인 구매자를위한 집 무대
주위에 방법이 없습니다:당신의 가정을 준비하는 것은 협박 느낄 수 있지만,당신의 가정의 성공적인 판매를 위해 필수적이다. 너의 가정이 관계되 저가점에 이으면 발판은 특별하게 중요하다;그것은 보다 적게 비싸 가정안에 몹시 일반적 이지 않으며 너의 것을 진짜로 밖으로 서는 할 수 있는다.
스마트하게 당신의 가정을 준비함으로써,당신은 멀리 덜 바람직한 것들에서 관심을 그리는 동안 당신의 가정의 최고의 기능을 강조 초대하고 매력적인 공간을 만들 수 있습니다. 이렇게 하려면 다음 팁을 사용 합니다.
디 클러 터
클러 터는 성공적인 홈 스테이징의 가장 큰 적입니다. 혼란은 공간을 작고 비좁게 보이게합니다. 오픈 남아있는 동안 공간이 살기 좋은 보이게하기 위해 각 방에 단지 필수 아래로 깎다. 소형화의 장단점에 대해 자세히 알아보십시오.
중립 선택
특정 취향에 상관없이 집을 준비 할 때 중립적 인 스타일을 선택하고 싶습니다. 방을 미색 또는 베이지 색으로 칠하고 중립적 인 색상의 가구를 선택하고 지나치게 양식화 된 조각을 피하십시오. 중립 유행에 따라 디자인 하는 것은 당신의 가정에 있는 그들의 자신의 품목을 그리도록 구매자를 위한 공간을 남겨두고 있는 동안 당신의 집을 가정적인 보는 유지합니다.
개인 용품을 치워
당신의 집은 가족 사진,아이들의 삽화 등 개인 기념품으로 가득 차있을 것입니다. 너의 가정을 상연할 경우,이들을 멀리 두는 좋은 아이디어 이다. 목표는 너의 장래 구매자가 안으로 볼 수 있는 공간을 창조한것을 이는 것을 생각하십시요. 당신의 가족에 특정한 더 많은 항목,적은 그들은 그들의 볼 수 있습니다.
외부를 잊지 마세요
가정을 준비 할 때,그것은 내부에 초점을 완전히 억제 호소에 대해 잊지 일반적입니다. 기억하십시오:첫인상은 모든 것입니다! 집의 외부는 내부만큼이나 중요합니다. 좋은 힘 세척에 너의 가정높은 쪽으로 멋을 내고,초라한 또는 퇴색하는 아무거나를 다시 칠하고,너의 재배자 상자 및 화단을 위해 새로운 식물을 골라내십시요.
주요 테이크 아웃
- 공간을 더 크게 느끼고 최고의 기능을 강조하기 위해 집을 정리하십시오.
- 중립적 인 색상과 가구를 선택;특히 양식 아무것도 치워야한다.
- 마찬가지로 가족 사진이나 어린이 삽화와 같은 개인 용품을 치우십시오.
- 청소 하 고 당신의 집의 외부를 단장 하는 것을 잊지 마세요.
집보기
쇼 타임입니다! 너의 대리인이 너의 가정을 목록으로 만들 하자마자,진짜 재미는 시작된다. 그들은 당신의 가정에 구매자를 얻기의 돌 볼 거 야; 당신의 임무는 상영을 생존하는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다.
청결 유지
당신의 집은 이미 깊은 청소 및 제거되었습니다. 너의 첫번째 일은,너의 상영의 길이를 통하여,너의 가정 청결을 유지한것을 이다. 모든 전시 전에 집을 정리하고,부엌과 욕실과 같은 교통량이 많은 장소가 완벽하고 스팬인지 확인하고,애완 동물 물건,신발 등과 같은 개인 용품을 치우십시오.
조명 램프 업
조금 이상하게 느껴질 수도 있지만 모든 커튼과 블라인드를 여는 것 외에도 상영하기 전에 가정의 모든 조명을 켜는 것이 좋습니다. 잘 조명된 가정 뿐만 아니라 더 초대,하지만 그것은 잠재 구매자 명확 하 게 당신의 가정을 볼 수 있습니다.
분위기 설정
가정을 따뜻하고 매력적으로 만드는 또 다른 효과적인 방법은 분위기를 설정하는 것입니다. 일부 진정 음악을 켜고 불을,와인의 좋은 병을 넣어. 만약 당신이 자 쿠지 또는 물 기능,버블 링 그들을 얻을. 아이디어는 단순히 저항 할 수없는 느낌 공간을 만드는 것입니다.
개인적인 접촉 추가
상영하는 동안 거기에 있지 않는 것이 가장 좋습니다. 당신은 구매자가 당신의 가정을 탐험 편안한 느낌을 원하고,종종 느린 집주인은 방문자가 방해 느낄 수 있습니다. 즉,항상 감사 메모와 간식 또는 간식의 형태로 개인적인 접촉을 추가하는 것이 좋습니다. 어쨌든 너는 구매자를 너와 사업하기에 관하여 좋게 느끼는 원한다!
주요 테이크 아웃
- 모든 공연 전에 마지막 순간을 깨끗하고 정리하십시오.
- 블라인드와 커튼을 열고 모든 조명을 켭니다.
- 음악,불,와인 한 병으로 분위기를 설정하십시오.
- 잠재 구매자에 대한 메모와 치료를 남겨주세요.
협상 가격
축하합니다! 당신은 당신의 첫번째 제안을 가지고있다;당신은 거의 다 왔어. 이제 협상 할 시간입니다.
당신의 정가를 가진 강요
협상은 전형적으로 이것 같이 간다:당신은 당신의 정가를 놓았다,장래 구매자는 묻기의 밑에 실질적으로 들어오고,응답에서,당신은 당신의 묻기 보다는 더 낮은 가격에 반대한다. 오히려 저것을 하기,너의 제시 가격에 첫번째로 다시 반대하십시요.
여기에 이유:당신은 얻을 이동에서 경쟁적으로 당신의 집을 가격. 좋은 대리인을 가진 좋은 구매자는 그것을 인식할 것이다. 그들은 당신이 당신의 입장을 고수하는지 묻는 것에 훨씬 더 가까이 다가 갈 의향이 있습니다. 그들이 당신을 계속 저지한다면,그것은 그들이 협상 할 가치가 없다는 신호 일 수 있습니다.
레버리지를 위해 여러 오퍼 사용
판매자 시장에 있고 주택 가격이 경쟁적으로 책정되면 여러 오퍼를받을 가능성이 높습니다. 즉에있을 수있는 좋은 상황이다; 더 많은 것을 요구하기 위하여 차입 자본 이용으로 그 제안을 이용하십시오. 잠재 구매자에 대해 무엇을 알고 하 고 그들은 그들의 제안을 기꺼이 하는 경우 참조 하자.
협상은 위협적 일 수 있지만,집에서 좋은 거래를 원한다면 중요합니다. 너의 대리인이 많은 것의 과거안에 많은 교섭을 항해하고 너가 자원으로 그들을 사용해야 하는 것을 생각하십시요.
정착 계약
주택 구입 계약은 단지 가격이 아니라는 것을 기억하십시오. 계약체결로 들어가는 다른 요인의 제비 있고 그들의 아무도는 간과되어야 하지 않는다. 구입 가격뿐만 아니라 다음 사항에주의:
- 에스크로 기간:얼마나 에스크로? 이것은 너의 구매자가 집을 위해 현금을 지불하고 있다 의존할 것이다.
- 우발사고:구매가 완료되기 전에 구매자가 기다려야 하는 조건이 있습니까? 이 보안 자금 조달,가정 검사 또는 평가,또는 그들의 자신의 정의 판매의 결과 포함할 수 있습니다.
- 마감 비용:마감 비용을 어떻게 나눌 것입니까? 마감 비용을 절감하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
주택 판매 총 비용
주택 판매 비용을 계산할 때 여러 가지 요인을 간과하는 것이 일반적입니다. 많은 가정 판매인은 그들의 가정을 매출하기의 비용으로 그들의 대리인의 비용을 사려한다,그러나 진실안에,뜻깊게 더 이다. 일반적으로,당신은 당신의 가정을 판매 할 때 판매 가격의 약 10%를 지불 할 것으로 예상 할 수있다.
여기에 모든 고장 방법:
- 대리인 임무:너의 가정 판매 가격의 전형적으로 5-6%. 이것은 너의 가정을 매출하기의 비용의 부피를 함유할 것이다.
- 가정 검사:이것은 가정의 크기에 따라 다르지만 일반적으로 가정 검사 비용은 약$300 입니다.
- 수리:다시 말하지만,이것은 가정 검사 결과와 판매 전에 완료하고자하는 수리 횟수에 따라 다릅니다. 즉,평균 가정 검사는 수리에$11,000 보여 말했다.
- 준비:예산 약$2,000,하지만 당신의 가정은 특히 큰 경우 확장.
- 마감 비용:일반적으로 주택 판매 가격의 1-3%.
집을 팔 때 피해야 할 일반적인 실수
우리의 가이드를 따랐다면 집을 팔 때 큰 실수를해서는 안됩니다. 그러나,여기에 자신의 가정을 판매 할 때 주택 구매자가 자주 만드는 몇 가지 일반적인 실수입니다.
- 너무 감상적 얻기:하루의 끝에서,주택 판매는 거래이다. 당신이 당신의 가정을 판매 할 때 당신의 감정과 감정을 따로 넣을 수없는 경우,주택 판매는 신속하게 비스듬히 갈 수 있습니다.
- 숙련된 에이전트보다 저렴한 에이전트 선택: 매우 저렴 한 가격을 제공 하는 에이전트의 조심. 극적으로 낮은 임무를 위탁하는 대리인은 질에 클라이언트 또는 호의 양을 위해 절망할지도 모른다.
- 모두 에이전트를 삼가고:부동산없이 당신의 가정을 판매하는 방법을 궁금해? 너가 너의 자신에 너의 가정을 매출하는 수 있는 동안,추천한 전략이 아니다. 부동산 중개인은 추가 비용 이다,그러나 보람있는 것 이다. 대리인의 도움을 입대해서,너는 아마 너의 가정에 더 나은 가격을 얻고 많은 긴장을 저장할 것이다.
- 심각한 문제 생략: 너의 구매자가 구매하기 이전에 그것에 잘 될 검사가 있을 고 기대에 너의 가정의 판매를 접근하십시요. 너가 너의 가정에 어떤 문제점의 있있으면,그것에 관하여 장래 구매자를 말하십시요. 어느 쪽이든,그들의 관리자는 그것을 발견 할 것입니다. 당신이 그(것)들에게 말하지 않는 경우에,당신은 그늘지는 판매인 같이 보이고 판매를 잃는 위험에 내 맡길 것이다.
- 겨울 판매:집을 팔기에 가장 좋은 달이 있다는 것을 알고 계셨습니까? 일반적인 지혜는 봄입니다. 당신이 무엇을 하든지,겨울 동안 판매하지 마십시오.