재산 매니저를 위해 매매:실제적으로 안으로 일하는 7 개의 전술 2022
귀하의 재산을 마케팅하는 것은 다른 모든 책임 중에서 자질구레 한 것처럼 느껴질 수도 있지만,재산 관리 사업을 유지하는 것이 필수적입니다. 조금 독창성 및 견실함에,너는 내용이 풍부한 결과를 가져오는 매매 전략을 건설할 수 있는다. 재산 관리자를위한 마케팅은 풀 타임 직업이 될 필요가 없습니다-당신은 당신의 매일 일정에 이러한 노력을 통합 할 수 있습니다. 그리고 가장 중요한 부분: 너는 다량 예산을 그것을 일한것을 필요로 하지 않는다.
이 게시물에서 우리는 부동산 관리자가 2022 에서 사용할 수있는 7 가지 마케팅 전술을 강조하여 실제로 비즈니스 성장,거주자 인수 증가 및 매출 감소에 도움이됩니다.
2022 년 부동산 관리자를위한 7 가지 마케팅 전술:
- 당신의 잠재 고객이 정말 걱정하는 것을 과시
- 콘텐츠 마케팅에 초점
- 선물 번들과 아웃 리치 마케팅
- 현재 주민들에게 시장
- 온라인 평판을 제어 할 수
- 소셜 미디어의 존재를 단계
- 당신의 단위를 무대 효과적으로
잠재 고객이 실제로 관심을 갖는 것을 과시하십시오
부동산 관리자를위한 마케팅의 가장 어려운 부분 중 하나는 무엇을 시장에 내놓을 지 아는 것입니다. 너의 시장 효과안에,너는 최대 주의를 끌 것이다 너의 재산의 양상에 안으로 갈고 싶을 것이다. 저것은 장래성을 진로를 쫓기 위하여 고객 관계 관리 공구를 사용하여 너의 장래성이 진짜로 대략 걱정하는 것을 있있 의미할지도 모른다.
또한 잠재 고객과 현재 거주자의 인구 통계 및 욕구를 고려해야합니다. 그때,마음안에 그 유일한 세든 사람에 디자인되는 매매 전술을 실행하십시요. 예를 들면,너는 너가 세대 세든 사람을 위해 하고자 한 연장자에게 시장에 내놓기 위하여 모든 동일한 전술을 이용하지 않을지도 모르지 않는다.
즉,모든 임차인은 편의와 보안을 제공하는 편의 시설을 우선시합니다. 따라서 커뮤니티 및 단위 내 편의 시설의 관련성을 강조하고 프롭텍을 홍보해야 합니다.
지역 사회의 관련성을 강조&단위 내 편의 시설
가정은 우리가 먹고,자고,요리하고,놀고,운동하는 곳입니다. 2022 년 아파트 사냥꾼은 귀하의 건물이 전염병에 의해 도입 된 이러한 라이프 스타일 변화를 어떻게 수용하는지 알고 싶어합니다.
이제 아파트 편의 시설(커뮤니티 및 단위 내 편의 시설 모두)을 실제로 이용할 때입니다. 그리고 그것은 일에 현재의 스핀을 넣어하는 것이 중요합니다. 이러한 편의 시설이 특히 2022 년에 왜 그들에게 유익한 지 잠재 고객에게 알리십시오.
편의 시설 마케팅에 2022 스핀을 넣는 방법은 다음과 같습니다.:
- 초고속 인터넷이 임대료에 포함되어 있습니까? 만일 그렇다면,가정에서 일하는 장래성에 시장에 내놓기 위하여 저것을 사용하십시요.
- 지역 사회에 워크 스테이션 또는 회의실이 있습니까? 가정에서 일해 장래성은 알 싶을 것이다!
- 단위 내 세탁을 제공하는 경우 공유 세탁 시설에서 개인 간 접촉을 제거하는 방법을 강조하십시오.
모든 연령대의 아파트 거주자는 편의와 보안을 제공하기 위해 기술을 활용하는 아파트를 찾습니다. 프로 테크(속성 기술)시설 잠재 고객의 관심을 자랑 하는 힘이 있다.
아파트에 스마트 서모 스탯 또는 스마트 가전 제품이 장착되어 있습니까? 현대 세든 사람은 또한 그들이 에너지를 보전하,돈을 저축할것을 돕 편익의 이 종류를 본것을 사랑한다.
배송을 단순화하고 패키지를 보호하기 위해 패키지 사물함 또는 패키지 룸이 있습니까? 온라인 쇼핑 및 음식 주문은 그 어느 때보 다 인기가 있으므로 예비 거주자는 패키지 배달 시스템을 보유하고 있음을 알게되어 기뻐할 것입니다.
콘텐츠 마케팅에 초점
이 속성 관리자를위한 디지털 마케팅에 올 때,콘텐츠는 왕이다. 고품질의 매력적인 콘텐츠를 제작하는 것은 디지털 영역에서 자신의 이름을 만드는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
콘텐츠 마케팅 계획에 포함할 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다:
- 블로그
- 인포 그래픽
- 동영상
- 마케팅 이메일
블로그
블로깅은 콘텐츠 마케팅의 가장 기본적인 빌딩 블록입니다. 귀하의 블로그 작성 하 고 흥미로운,매력적인 기사를 게시할 수 있는 장소로 아파트 웹사이트에 살고 있어야 합니다.
속성 관리자로 블로깅의 장점은 다음과 같습니다:
- 업계 사상 리더이자 신뢰할 수있는 인물로 자리 매김
- 귀하의 이름(및 귀하의 회사 또는 재산의 이름)을 얻기
- 귀하의 웹 사이트를 구글 검색 결과에 표시(더 많은 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문 의미)
블로그를 직접 관리 할 시간이 없다면 다른 직원에게 기여하도록 요청하십시오. 또는 프리랜서 작가를 고용하여 블로그 게시물을 만들 수 있습니다.
인포그래픽
인포그래픽은 텍스트와 그림을 결합하여 정보를 제공하는 매력적인 이미지입니다. 소셜 미디어 참여를 강화하고 웹 사이트 트래픽을 증가 시키며 브랜드 인지도를 향상시키는 훌륭한 도구입니다.
속성 관리자를위한 좋은 인포 그래픽 주제는 다음과 같습니다:
- 아파트 시설
- 패키지 배달
- 전국 다세대 통계
- 지역 사회 생활의 이점
좋은 소식:멋진 인포 그래픽을 만들기 위해 전문 디자이너가 될 필요는 없습니다. 칸바 및 인포 그램 같은 도구를 체크 아웃—당신이 빈칸을 채울 수 있도록 템플릿 온라인 도구의 많음이있다.
비디오
비디오 콘텐츠는 온라인에서 최고의 성능을 발휘합니다. 전문가 수준의 비디오를 만들기 위해 비디오 그래퍼 또는 대행사를 고용 할 수 있지만 인스 타 그램 및 틱톡과 같은 앱을 사용하면 스마트 폰만으로 짧고 매력적인 비디오 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있습니다..
다음은 부동산 관리자로 만들 수있는 동영상의 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다:
- 건물 또는 특정 단위의 속성 연습/투어.
- 직원의 비하인드 비디오.
- 현재 거주자와 인터뷰 그들이 당신의 건물에 생활에 대해 가장 좋아하는 것을 논의(당신은 온라인으로 비디오를 게시 할 수있는 자신의 권한이 있는지 확인).
- 기대 대 현실 비디오-예를 들어,사람들이 부동산 관리자로서 당신의 직업을 기대할 수있는 것을 대조하는 비디오는 당신의 일상이 실제로 수반하는 것과 같습니다.
마케팅 이메일
이메일 마케팅은 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 적절한시기에 그들을 잡을 수있는 효과적인 방법입니다. 그러나 너의 전자 우편의 내용은 너의 시장 효과를 만들나 끊을 것이다. 마케팅 이메일이 사람들의 관심을 끌지 못하면 공개되지 않거나 읽지 않을 수 있습니다.
당신은 확실히(공석을 홍보하여)마케팅 이메일에 판매를 밀어 수 있지만,너무 무거운 손으로하지 않습니다. 최고의 이메일 마케팅 전략은 가입자에게 가치있는 것을 제공하여 훌륭한 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다.
이메일에 유익한 블로그 게시물을 보내고 업계 통찰력을 공유하며 시각적으로 매력적인 인포 그래픽을 포함하십시오. 생성한 모든 콘텐츠의 용도를 변경하고 마케팅 이메일에 사용합니다. 시작하려면,메일 침프 또는 지속적인 접촉과 같은 프로그램을 사용해보십시오.
선물 묶음을 사용한 아웃리치 마케팅
마케팅은 모두 가치 제공에 관한 것이며 누가 달콤한 선물에서 그 가치를 보지 못합니까? 작은 선물(아마도 구운 제품,애완 동물 취급,사탕,열쇠 고리 또는 화분에 심은 다육 식물)에 첨부 된 영리한 메모는 사람들이 당신이 무엇에 관한 것인지 멈추고 보도록 설득 할 수 있습니다.
공급업체로부터 미리 만들어진 선물 묶음을 구입하거나 직접 만들 수 있습니다. 리본으로 셀로판에 선물을 포장 또는 상단 주위에 활. 건물 주소,연락처 정보 및 재미있는 문구와 함께 메모를 묶거나 테이프로 붙입니다(예:꽃 씨앗 팩을 선물하는 경우”새 집에 꽃을 피우십시오”).
홍보 마케팅 선물 묶음 배포에 대한 몇 가지 팁이 있습니다:
- 당신이 번들을 떠날 수있게된다 지역 기업에 떨어지는 주당 시간을 보내십시오.
- 자녀가있는 경우 학교 프론트 오피스에 번들을 남겨 둘 수있는 허가를 요청하십시오.
- 직원들에게 선물 묶음 팩을 주고 마을 주변의 여러 사업체에 묶음을 남겨두도록 지시한다.
- 당신은 현장 임대 사무실이있는 경우,아파트 여행 후 걸릴 전망에 대한 사무실에 번들을 둡니다.
기존 거주자에 대한 마케팅
귀하의 마케팅 노력은 새로운 거주자를 확보하는 데 초점을 맞추어서는 안됩니다.
기존 거주자에게 마케팅 할 때 목표는 유지입니다. 너의 노력은 여기 가치 너의 재산 제안의 거주자를 생각나게 하,연말에 그들의 빌림을 경신의 그들의 기회를 증가할 수 있는다.
현재 거주자를 기쁘게하는 몇 가지 전술은 다음과 같습니다:
- 입주시 아파트에 필기 감사 메모 또는’환영 홈’카드를 남겨 두십시오.
- 지역 사업체와 협력하여 신규 거주자에게 환영 선물을 제공하거나 기존 사업자에게 가끔 대접을 제공합니다.
- 최고의 현지 레스토랑,상점 및 기타 비즈니스를 설명하는 이웃에 대한 편리한 가이드를 만들고 공유하십시오.
- 주민 참여와 지역 사회를 강화하기 위해 이벤트를 개최
- 영리한 임대 갱신 알림을 마련. 예를 들어,누구의 임대 곧 만료되는 모든 주민에게”도넛은 임대를 갱신하는 것을 잊지”라는 메모와 함께 도넛의 상자를 제공합니다.
- 주민들에게 지역 사회의 새로운 내용을 강조 매주,매월 또는 분기 별 뉴스 레터를 보냅니다.
온라인 평판을 장악하십시오
온라인 리뷰는 종종 누군가의 구매 결정에 결정적인 요소입니다. 옐프,구글,페이스 북은 몇 가지 있습니다-그리고 요즘,고객 리뷰를 수집하는 수많은 플랫폼이있을 것 같다.. 이러한 온라인 리스팅 플랫폼을 수용하고 회사 또는 재산이받는 리뷰를 적절하게 관리하는 것은 온라인에서 훌륭한 평판을 유지하는 데 중요합니다.
부동산의 온라인 평판을 관리하려면 다음을 수행해야 합니다:
- 리뷰에 응답
- 현재 거주자에게 리뷰 작성 인센티브 제공
- 콘텐츠 마케팅에 고객 리뷰 사용
리뷰에 응답—긍정과 부정 모두
연구에 따르면 리뷰에 응답하면 지역 검색 엔진 최적화를 높일 수있을뿐만 아니라 잠재 고객 및 고객과의 의미있는 신뢰를 구축 할 수 있습니다.
긍정적이고 부정적인 리뷰에 모두 응답 할 수 있습니다. 그들의 의견을 사람을 감사하는 시간을 걸리십시요. 검토가 긍정적 인 경우,당신이 그들을 봉사하는 것이 얼마나 기쁜지,그리고 그들의 사업에 대해 얼마나 감사하는지 표현하십시오.
부정적인 리뷰에 응답 할 때 정중하고 진심으로 사과하십시오. 상황을 개선 하기 위해 노력 하 고 설명 하 고 다른 사람이 동일한 부정적인 경험을가지고 있는지 확인 하는 구체적인 단계를 개요. 그때,것을 따로 잇기 가지고 가는 제안 그래서 상황을 토론하,그들에게 그것을 만회하기 위하여 너는 전화 또는 전자 우편에 의하여 고객과 간담할 수 있는다. 너의 교신 정보를 제공하고 검토자를 밖으로 도달하는 격려하십시요.
현재 거주자에게 리뷰 작성 인센티브 제공
거주자는 그 대가로 무언가를 받으면 더 기꺼이 리뷰를 작성할 것입니다. 예를 들어 리뷰를 남긴 각 거주자에게 5 달러짜리 스타 벅스 기프트 카드를 제공 할 수 있습니다. 또는 당신은 도면에 입력 할 리뷰를 남겨 주민을 필요로하는 대회를 개최 할 수있다.
콘텐츠 마케팅에 고객 리뷰 사용
고객 리뷰는 소셜 미디어,마케팅 이메일 및 기타 여러 종류의 콘텐츠에 훌륭한 콘텐츠를 제공합니다. 채널에서 긍정적인 고객 리뷰를 공유하여 성공을 강조하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하십시오.
가능할 때마다 리뷰 텍스트와 함께 이미지를 포함시켜 더욱 눈길을 끈다. 당신이 사용하는 어떤 이미지 확실하지 않은 경우,칸바 같은 도구를 사용하여 자신의 디자인을 만드는 것이 좋습니다.
소셜 미디어의 존재를 단계
소셜 미디어 마케팅은 필수입니다. 당신은 이미 당신의 회사 또는 속성에 대한 소셜 미디어 계정이있을 수 있습니다,하지만 시작에 불과합니다. 이 네트워크에 너의 존재를 쌓아 올리기로 시간 또는 자원을 더 투자한 사려하십시요.
여기에는 네 가지 방법으로 단계까지 소셜 미디어 게임:
- 비즈니스 개성을
- 에서 얻을 어플
- 사용 UGC(사용자 콘텐츠를 생성)
- 연습 사회 듣기
게 비즈니스 개성을
사람들이 따라 선수들과 유명 인사들기 때문에 그들은 사랑을 알게”진짜”사람입니다. 재산 관리자는 자신의 사업이나 재산에”성격”을 부여함으로써 비슷한 느낌을 만들 수 있습니다.”귀하의 재산의 페르소나는 양육과 동정심,또는 현대적이고 재미있는 사랑입니까?
사진,비디오,해시태그,캡션,댓글 답글을 사용하여 재산의 개성을 개발하고 팔로워가 연결되는 인물을 만듭니다.
틱톡에 올라타기
틱톡은 2020 년을 점령했고,2021 년에도 여전히 강세를 보이고 있다. 귀하의 재산에 대한 계정을 만들고 자신의 짧은 비디오를 공유함으로써 이러한 추세를 활용하십시오. 이 플랫폼의 장점은 동영상이 세련되게 보일 필요가 없다는 것입니다. 커뮤니티 업데이트,장면 뒤의 클립,거주자 또는 직원 프로필 및 이벤트 정보를 공유하는 것을 고려하십시오.소셜 미디어 마케팅 담당자는 사용자 생성 콘텐츠 또는 다른 사람이 만든 비즈니스와 관련된 콘텐츠를 탐냅니다. 그것은 당신의 추종자와 신뢰를 구축하기 때문에 자신의 소셜 미디어 채널에 재 게시하는 것이 최적입니다. 그것은 또한 궁극적인 시간 절약 콘텐츠를 만드는 어떤 노력을 할 필요가 없기 때문에.
주민들에게 귀하의 재산에 사는 것이 어떤 것인지에 대한 통찰력을 나누도록 권유하십시오. 자신의 사진에 재산의 계정에 태그를,또는 자신의 인스 타 그램 게시물에 건물 위치 정보 태그를 지정하도록 격려한다.. 그런 다음,당신은 당신의 인스 타 그램 이야기,당신의 인스 타 그램 피드,또는 페이스 북 페이지에 해당 콘텐츠를 공유 할 수 있습니다…
소셜 듣기 연습
소셜 미디어에서는 콘텐츠를 게시하는 것 이상을 할 수 있습니다. 소셜 리스닝은 소셜 미디어 네트워크를 모니터링하여 다른 사람들이 회사,경쟁 업체,커뮤니티 및 산업에 대해 말하는 것을 확인합니다. 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 어떻게 느끼고 청중이 무엇을 찾고 있는지 배우는 가장 좋은 방법입니다.
소셜 청취 노력에는 다음이 포함되어야합니다:
- 사람들이 회사를 언급하거나 태그를 지정한 위치를 찾고 그들의 의견,질문 및 피드백에 답장
- 경쟁사가 게시하는 내용 모니터링
- 목표 고객이 말하는 내용 평가
단위를 효과적으로 단계화
빈 아파트를 둘러보는 것은 자신이 그곳에 살고 있는 모습을 상상하기 어렵게 만들 수 있습니다. 어떤 가구 또는 훈장 없이,그것은 가정 같이 느끼지 않을 것입니다. 그래서 아파트 스테이징에 투자 할 가치가 있습니다.
아파트 스테이징은 가구 및 장식으로 유닛을 채워 잠재 고객에게 가구가 어떻게 생겼는지에 대한 아이디어를 제공하는 과정입니다. 그것은 미래의 주민들이 유닛에 살고있는 자신을 상상하는 데 도움이 에이전트 가이드,가상 및 셀프 가이드 투어 동안 더 환영 환경을 만듭니다.
사실,아파트 스테이징은 아파트가 시장에서 소비하는 시간을 줄이는 동시에,잠재 고객이 지불하고자하는 임대료를 최대 15%까지 증가시킵니다. 따라서 스테이징은 공석을 더 빨리 채우고 임대료 수익을 늘려 갚을 수 있습니다.
아파트 스테이징에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다:
- 아트웍을 걸고,식물을 추가하고,싱크대에 신선한 꽃을 두어서 단위를 꾸미십시오.
- 커튼을 걸거나 새 블라인드를 설치하십시오.
- 애완 동물,연기 등에서 냄새를 제거하십시오.
- 수도꼭지 및 캐비닛 핸들과 같은 고정 장치를 업그레이드하십시오.
- 어수선한 느낌 없이 공간을 채우는 가구를 추가한다.
아파트 스테이징 비용이 우려되는 경우 가상 스테이징 서비스를 선택하는 것이 좋습니다. 그런 식으로,당신은 무거운 가격 태그없이 단계적 아파트 사진의 혜택을 즐길 수 있습니다.
부동산 관리자를위한 마케팅의 중요성
부동산 관리자를위한 마케팅은 어려운 것처럼 보일 수 있지만,부동산 마케팅에 더 오래 일할수록 더 잘 얻을 수 있습니다. 얼마나 환상적인 커뮤니티 또는 건물 있을 수 있습니다,아무리 아무도 마케팅 노력 없이 그것의 위대함을 알 것 이다. 매매는 정시에 우측 사람앞에서 우측 정보를 얻기에 관하여 전부 이다-그리고 진짜로 갚을 수 있는다!
그리고 잊지 마세요: 너의 매매 계획은 가동가능해야 한다. 시간이 지남에 따라 어떤 노력이 지불되고 어떤 전술이 노력 가치가 없는지에 대한 데이터가 발생합니다. 이 데이터를 사용하여 필요에 따라 전략을 조정하십시오.