잔디 깎기 작업에 가격을 책정하는 방법|호주 기업을위한 스마트 인용 전략
잔디 깎기 작업에 정확하게 인용하는 것은 당신이 사업에 비교적 새로운있어 특히,조금 까다로울 수 있습니다. 너의 서비스의 가격은 너가 너의 사업을 성장한 지킨것을 필요로 하는 수익 및 공정한 비용으로 감지하는 것을 고객이사이 균형을 쳐야 한다.
호주의 잔디 깎기 서비스의 가격은 잔디 크기,작업의 어려움,소요 시간,잔디 상태,필요한 장비 및 노동 비용과 같은 여러 요인에 따라 다릅니다. 당신은 또한 당신의 자신의 전문성,당신의 현재 사업 모델 및 목표,및 서비스의 당신의 지역에 있는 가는 비율을 고려할 필요가 있을 것이다. 사업 소유자로,너는 잔디밭 배려 사업을 운영하기의 비용을 확인하,이해하,각 따옴표로 인수 분해한것을 필요로 한다.
이 기사는 잔디 깎기 서비스 가격에 대한 가이드 역할을하는 것을 목표로합니다. 우리는 오스트레일리아 소기업 소유자가 그들의 사업을 유리한 동시에 지키는 경쟁적인 잔디밭 배려 따옴표를 창조할 것을 도울 수 있는 몇몇 입증된 전략을 토론할 것이다.
잔디 깎기 작업을 정확하게 인용하고 비즈니스를 수익성있게 유지하는 방법을 알아보십시오.
호주에서 잔디 깎기 작업의 가격을 어떻게 책정합니까?
당신은 단지 작은 사업을 깎고 잔디를 시작하는 경우,당신이 당신의 서비스 가격을 책정하는 방법을 알고하지 않을 수 있습니다 만 정상입니다.
또는 업계에서 경험이 있고 가격을 변경할 때가되었는지 궁금하다면 중요한 결정을 내리는 데 도움이되는 터치 포인트를 원할 수 있습니다.
잔디 관리 서비스 가격 책정에 관해서는 한 가지 규칙이 두드러지는 것 같습니다. 너가 동일한 중요한 서비스를 계속해서 또다시 인용할 때라도,일에 너의 경비에 추가할 수 있는 항상 가변 있는다.
잔디 깎기 작업의 가격을 책정하는’최선의’방법은 없지만,이 기사는 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이되는 시도되고 테스트 된 전략으로 가득 차 있습니다.
시간당 가격 대 평방 미터당 가격?
업계 전문가들은 평방 미터당 대신 시간당 잔디 깎기 작업의 가격을 책정 할 것을 권장합니다. 서비스를 깎고위한 이상적인 가격 전략은 실제로 모두 통합–당신은 주식 표준,간단한 깎고 작업에 대한 요금을 결정하기 위해 시간당 요금을 적용 사용합니다. 그 후,당신은 더 크거나 더 어려운 잔디에 대한 견적을 확장 할 수 있습니다.
잔디밭의 크기는 깍는 데 얼마나 걸릴지에 대한 완전하고 정확한 그림을 제공하지 않습니다. 예를 들면,정교한 정원 및 감기 경로에 의해 부분적으로 점유된 험한 제비는 비록 둘 다 동일한 지역이 있더라도,편평하고,빈 잔디밭 보다는 채초하기 위하여 오래 걸릴 것이다.
그것은 당신이 일을 보낼 것입니다 시간을 기준으로 시간당 요금을 계산하는 것이 더 똑똑하다. 만약 당신이 막 시작 하 고 각 작업 걸릴 것입니다 얼마나 오래에 대 한 확실 하지,초기 서비스를 하 고이 데이터를 사용 하 여 가격 책정 하는 동안 자신을 시간.
이것은 평방 피트가 시간당 요금과 전혀 관련이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 사실,잔디밭의 크기와 손질하는 데 걸리는 시간 사이에 직접 연결이있다. 너가 어느 정도 크기의 표준,편평한 잔디밭을 채초하기 위하여 너를 걸리는 까 얼마나 이해하면 하자마자,너는 비용 기초로 저 숫자를 사용할 수 있는다.
그러나 당일 협상을 피하기 위해 고객에게 시간당 직접 수치를 제시하지 않는 것이 가장 좋습니다. 대신,당신이 계산을 너자신 한 후에 따옴표를 각 고객에게 제공하십시오. 예를 들어,가장자리 또는 잔디 깎기 제거에 대한 추가 비용-–당신은 특정 추가 기능을 항목별로 할 수 있습니다하지만 당신은 당신의 기본 가격을 정당화 할 필요가 없습니다.
무료 견적 대 견적 청구?
일반적으로 잠재 고객은 잔디 깎기 작업에 대한 견적이 무료라고 기대합니다. 당연히,자유로운 따옴표를 제안하기에 찬부양론 있는다. 현실은 그것 요할 것이다 너에게 따옴표를 제공하는 시간과 돈 이고,평균에,너가 고객 지불으로 견적을에게 주는 클라이언트의 반보다는 더 적은 개조될 것이다.
그러나 인용 과정에 시간과 노력을 기울이는 것은 손실이 아니라 투자로 쉽게 볼 수 있습니다. 잠재 고객과 함께 참여 하 여 전문성과 전문성의 그들을 설득 하는이 기회를 걸릴 수 있습니다. 이 시간을 사용하여 추가 서비스를 상향 판매하여 견적 비용을 회수 할 수 있습니다.
100 명당 무료 견적을 제공하면 평균 약 30~40%가 유료 고객이 될 것입니다. 그런데,너가 인용을 위해 요금을 매기면,특별하게 경쟁자가 자유로운 견적을 제안할 때,고객의 반보다는 더는 꺼지고 쇠퇴할 것이다.
잔디 관리 산업의 일반적인 관행은 전화를 통해 무료 견적을 제공 한 다음 서비스를 시작하기 전에 예약 당일에 최종 견적을 제공하는 것입니다. 이것은 잔디밭 배려 전문가에게 직접 위치를 평가하고 가격안에 잠그기의 앞에 의외 아무거나를 위해 설명하는 기회를 준다.
최소 비용 설정
최소 비용 설정은 소규모 작업의 수익성을 유지하는 데 필수적입니다. 잔디밭은 모든 모양 및 크기 들어오고,고밀도 생활로 성장 동향에,도시와 교외에 있는 조그마한 작은 안마당 잔디밭의 많음이 있다.
당신이 깎는 시간당 또는 평방 미터 당 충전 여부,기회는 잔디의 아주 작은 패치를 깎고 여행 또는 운영 비용을 포함하지 않을 것입니다. 이 솔루션은 당신이 결코 손실을 만들고있어 보장하기 위해 최소 비용을 설정하는 것입니다,각 예약은 비즈니스의 전반적인 수익성에 기여.
호주 잔디 깎기의 평균 비용은 얼마입니까?
평균적으로 호주의 잔디 깎기 비용은 시간당 약 40 달러입니다. 평균 크기의 잔디는 완료하는 데 약 2 시간이 걸리므로 클라이언트는 일반적으로 표준 잔디 깎기 서비스에 대해 약 80 달러를 지불합니다.
이 서비스 패키지는 잔디 트리밍,보도 가장자리 및 파편 제거를 포함 할 수 있습니다. 서비스의 표준 세트 이상으로 아무거나는 추가한 비용에 온다.
잔디밭의 크기 및 잔디 깎기 빈도와 같은 요인은이 중간 가격을 높이거나 낮출 수 있습니다. 가격은 또한 잔디 깎기 서비스 뒤에 브랜드와 회사에 따라 달라집니다-더 평판과 잘 알려진 브랜드는 일반적으로 자신의 서비스에 대한 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다.
연구에 따르면 호주의 잔디 깎기 서비스 비용은 주 또는 지역에 따라 다릅니다. 사우스 오스트레일리아,빅토리아 및 퀸즐랜드 주에서는 평균 가격이 시간당$45 입니다. 호주 수도 특별 자치구에서,비용은 약$47.50 시간당 웨스턴 오스트레일리아에있는 동안$40 시간당. 태즈 메이 니아는 시간당 평균 39 달러로 가장 낮은 반면 뉴 사우스 웨일즈는 시간당 약 50 달러로 가장 비쌉니다.
잔디 깎기 가격에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?
다음은 잔디 깎기 속도를 계산하는 방법에 영향을 미치는 가장 일반적인 요인 중 일부입니다.
잔디밭 크기
고객의 잔디밭 크기는 서비스 가격을 책정 할 때 큰 요소입니다. 잔디밭 크기를 결정하기 위하여 재산의 연습을 하는 것이 도움이 될 것이다. 이 사이트의 육안 검사를 할 수없는 경우,또 다른 대안은 고객의 잔디밭 크기를 계산하는 구글지도 도구를 사용하는 것입니다.
잔디의 크기에 따라,당신은 그것을 깍는 당신을 데려 갈 것이다 얼마나 많은 시간을 추정 할 수 있어야한다. 이것은 당신에게 당신의 달러 그림을 제공합니다(또는 직원의)이 특정 작업에 노동.
필요한 서비스
기본적인 잔디 깎기 외에도 다른 추가 잔디 관리 작업에는 잔디 스트라이핑,가장자리,잡초 방제,토양 통기 및 수정이 포함됩니다. 이러한 서비스에 대 한 가격 모든 것을 포함 그림 또는 규모(예를 들어,큰 잔디 영역 높은 비료 비용 동일)될 수 있습니다.
잔디 상태
부동산의 잔디 상태는 최종 가격에 영향을 미칩니다. 잔디 상태가 잔디 깎기 서비스를 더 길고 어렵게 만드는 경우 추가 요금을 청구 할 수 있습니다.
당신은 더 높은 시간당 요금을 충전하거나 노동의 더 많은 시간을 충전하여 매우 긴 잔디 또는 자란 야드를 설명 할 수 있습니다.
지형의 종류
잔디 상태와 마찬가지로 작업할 지형의 종류는 잔디 깎기 작업의 시간과 어려움에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어,언덕과 슬로프는 일반적으로 깍는 데 더 많은 시간이 소요되는 반면 직사각형 모양의 마당에서 작업하는 것은 더 빠르고 간단합니다.
장애물과 파편 제거
당신이 수행해야 할 큰 장애물과 파편 제거는 잔디 깎기 서비스의 가격을 책정 할 때 고려해야 할 또 다른 요소입니다. 나무,정원 침대와 놀이기구의 전체 마당은 당신의 작업이 더 복잡하고 시간이 많이 소요하고,이러한 장애물을 해결하기 위해 필요합니다.
표준 잔디 깎기 서비스에는 일반적으로 녹지 공간 정리 및 청소가 포함됩니다. 지역이 많은 잎 및 분지에 어수선하면,너는 자연적으로 지역을 정돈하는 시간을 더 필요로 할 것이다. 이 특정 시나리오에서는 잔디 깎기 전에 파편 제거를 위해 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다.
지역을 정화하는 데 필요한 추가 노동 시간과 녹색 폐기물 처리 비용을 모두 고려하십시오.
장비 필요
다른 종류의 잔디 관리 장비는 다른 기능,전문,그리고 가격 태그 첨부,특히 당신은 단지 당신의 잔디 깎기 사업을 설정 하는 경우.
작업의 성격에 따라 특수 장비를 사용해야하는 경우 해당 장비를 구입하고 유지 관리하는 데 드는 추가 비용이 청구 가격에 반영되어야합니다.
예를 들어,잔디 깎는 기계가 더 비싼 장비이기 때문에 타고 온 잔디 깎는 기계를 사용하여 초대형 토지를 서비스하고 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다. 또 다른 예는 전기 버전 보다 청소기 트림을 제공 하기 때문에 연료 잔디 깎는 기계를 사용 해야 하는 경우입니다. 연료 탑 업 및 추가 유지 보수 비용을 충당하기 위해,당신은 당신의 잔디 깎기 서비스 요금을 증가시킬 수있다.
서비스 빈도
다른 서비스와 마찬가지로 빈번한 유지 관리를 통해 작업을 쉽게 완료 할 수 있으며 서비스 제공 업체에 지속적인 재정적 보안을 제공합니다. 더 자주 잔디를 깍는,쉽고 빠르게 유지하는 것입니다,당신은 또한 책에 일반 클라이언트를 갖는 혜택을 누릴 수 있습니다.
이러한 이유로 고객이 정기적 인 잔디 깎기 서비스를 원한다면 저렴한 요금을 제공하는 것이 표준 관행입니다. 다른 한편으로,공급자는 일반적으로 한 번 잔디 깎기 작업에 대 한 더 많은 비용을 청구 합니다.
반복 사업은 항상 좋은 사업입니다. 그것은 그들이 뿐만 아니라 당신에 게 꾸준한 작업을 줄 것 이다 하지만 그들은 또한 다른 사람에 게 귀하의 비즈니스를 추천 하는 경향이 사람 될 것입니다 충성 하 고 장기적인 고객을 보상 하는 것이 영리.
긴급 작업
고객의 긴급한 요청을 수용하기 위해 일정을 조정하는 것은 항상 불편합니다. 당신이 당신의 표준 시간 이외의 작업 또는 아웃 오브 웨이 영역을 서비스해야하는 경우 동일한 인수를 사용할 수 있습니다.
잔디 깎기 처리
잔디 깎기 처리는 표준 잔디 깎기 배치의 일부입니다. 그러나,처리 방법은 당신의 부분에 더 많은 시간과 노력을 필요로 할 경우,당신은 그에 따라 충전해야합니다.
예를 들어,잔디밭 클리핑을위한 녹색 쓰레기통이 현장에 있다면 폐기 비용을 청구 할 필요가 없습니다. 그러나,팁 드라이브 및 잔디 깎기 자신을 처분 해야 하는 경우 다음 포함할 수 있습니다 귀하의 견적에 관련 비용.
잔디 깎기 견적에 어떤 비용이 필요합니까?
각 잔디 깎기 서비스의 가격에 영향을 미치는 요인 외에도 사업 운영과 관련된 고정 비용도 고려해야합니다.
모든 가격 전략은 네 가지 핵심 요소를 고려해야합니다:
- 귀하의 고정 비용(즉. 회계 수수료 및 장비 구매와 같이 수행 한 작업 수에 관계없이 변경되지 않는 작업)
- 가변 비용(예:. 귀하의 이익 마진
- 귀하의 비즈니스에 적용되는 세금
귀하의 상황에 항상 적용되는 것은 아니지만,여기에 귀하가 식별해야 할 기본 비용이 있습니다.
잔디 깎기 작업에 대한 가변 비용
여행 비용–킬로미터 당 차량 비용을 계산하고 충전 가격에 이러한 여행 경비를 고려. 이를 통해 일반적인 서비스 지역 외부의 목적지 또는 작업에 대한 정확한 가격을 쉽게 인용 할 수 있습니다. 또한 특정 반경 내에서 여행 비용을 청구하지 않도록 선택할 수 있습니다.
주차-당신이 직장에있을 때 주차 비용을 지불 할 필요가 얼마나 그것은 시간당 비용거야 있는지 알아보십시오. 이 특정 변수는 작업별로 변경 될 수 있으므로 인용 할 때 항상이 비용을 포함하거나 고객에게 주차 가능 여부에 대해 질문 할 수 있습니다.
노동-당신이 일을 할 여분의 손이 필요한 경우,인당 시간당 노동 비용을 결정합니다. 이것은 당신이 사업에서 일하는 여러 사람이 있다면 고려해야 할 가장 큰 비용 중 하나가 될 것입니다.
장비 사용 및 유지 보수-잔디 깍는 기계,위퍼 스 니퍼 및 잎 송풍기와 같은 장비의 시간당 실행 및 유지 보수 비용을 계산합니다. 여기에는 연료 비용과 위퍼 스니퍼 코드와 같은 기타 유지 보수 또는 소모품이 모두 포함됩니다. 이 가솔린 또는 디젤에 올 때,당신은 장비의 각 조각에 대한 시간당 운영 비용을 추정 할 수 있어야한다.
세금-소득세 또는 사업 수익세뿐만 아니라 세금을 고려하십시오. 이 각 회계 연도 지불 하는 세금을 최소화 하는 데 도움이 됩니다 귀하의 중소 기업에 대 한 가능한 세금 공제를 연구.
잔디 깎기 작업에 대한 고정 비용
장비 구입–당신이 선불로 잔디 깎기 장비를 구입하고 비용을 회수해야하거나 대출을 지불하든,당신은 당신의 지속적인 수수료는 그 장비 비용의 일부를 충당해야합니다.
비즈니스 및 관리 비용-여기에는 사업자 등록비,라이센스 비용,사무용품,소프트웨어 및 부기 비용이 포함됩니다. 이러한 비용의 경우 연간 비용을 계산할 수 있습니다.
마케팅 및 광고-잔디 깎기 사업을 확장하려면 수익의 일부를 지속적인 광고 및 마케팅에 지출해야합니다. 구글 광고,소셜 미디어 광고,신문 또는 뉴스 레터 광고 및 리드 생성 사이트와 같은 다양한 플랫폼을 통해 월별 마케팅 비용을 추가하십시오.
프랜차이즈 수수료-시나리오에 해당하는 경우 프랜차이저에게 지불하는 수수료를 고려해야 합니다. 프랜차이즈 수수료는 일반적으로 연간 지급됩니다.
보험 비용-주 또는 연간 보험 비용을 결정합니다.
고려해야 할 마지막 변수–그러나 확실히 가장 적은 것은 아닙니다-는 이익입니다. 너는 너를 사업안에 체재하,수락가능한 소득을 만들,너의 사업을 성장하기 위하여 수익금의 어떤을 재투자하는 가능하게 할 것이다 이윤폭을 원한다.
경쟁사 분석:호주의 다른 잔디 깎기 사업체는 무엇을 담당합니까?
당신의 경쟁자가 당신의 지역에서 충전하는 것을 연구함으로써,당신은 당신의 사업이 비교하여 어디에 서 있는지 이해할 수 있습니다.
당신의 가격이 낮은 경우,당신은 많은 작업을 의미 예산 선택 것에 대한 명성을 얻을 수 있습니다,하지만 당신은 당신이 당신의 비용을 커버하고 확신해야한다. 너가 너무 많이를 위탁하면,평균 클라이언트는 빠르게 너의 서비스를 해산하골지도 책을 채우기 위하여 너는 고투 발견할지도 모른다.
경쟁사 가격 분석은 서비스 가격 책정 측면에서 중간 지점을 나타낼 수 있습니다. 이 분석은 비즈니스에 비교적 새로운 경우 특히 유용합니다. 그러나,그것은 단지가는 속도를 복사하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
당신이 당신의 개인 비용에 대한 번호를 실행하지 않는 경우,당신은 자신이 손실을 만들거나 당신이 필요로하는 것보다 더 충전 찾을 수 있습니다. 낮은 가격은 당신이 새로운 사업으로 발판을 얻을 수 있습니다,하지만 당신은 지속적으로 돈을 잃고 있다면,당신은 매우 오랫동안 계속 운영 할 수 없습니다.
적어도,당신의 경쟁자가 청구하는 것을 연구하는 것은 당신이 당신의 전문 지식 수준에 맞는 가격 목록을 마련하는 데 도움이 될 것입니다뿐만 아니라 잠재 고객을 외면하지 않습니다.
당신이 잔디 관리 업계에서 더 많은 경험을 얻을 당신은 가장 가능성이 가격을 조정합니다. 학습 곡선을 통해가는 것은 정상입니다,당신은 길을 따라 실수를 할 수 있습니다.
당신이 프랜차이즈라면,당신의 프랜차이즈가 당신에게 준 자원을 최대한 활용하십시오. 이 자원은 당신이 성공할 것을 돕도록 예정되고,당신이 모두를 처음부터 알아낼 필요없다는 것을 의미한다. 귀하의 프랜차이저는 모든 세부 사항을 해결하는 데 도움이,당신은 오히려 처음부터 당신의 방법을 찾을 필요보다 기존 브랜드의 지원을 얻을 수있다.
자신의 잔디 관리 가격 시트 만들기
자신의 잔디 관리 가격 시트를 갖는 것은 빠르고 쉽게 고객을위한 견적 및 견적을 만들 수 있습니다. 가격표는 고객이 요청하는 특정 서비스에 대한 참조 역할을 할 수 있습니다.
이러한 특정 서비스의 기본 가격을 파악 한 후 잔디 조건,로트 크기 및 필요한 장비와 같은 다른 고려 사항을 포함하도록 최종 비용을 조정할 수 있습니다.
잔디 깎기 속도를 계산하는 방법은 항상 다양하지만 아래의 가격 공식은 가장 간단한 방법 중 하나입니다.
귀하가 제공하는 각 잔디 관리 서비스에 대해:
- 노동의 시간당 비용으로 시작(해당되는 경우-이 자신의 수 있습니다!)
- 비즈니스 운영 비용의 일부 추가(간접비 또는 고정 비용)
- 이 작업에 대한 가변 비용 추가(예:100%) 연료 및 유지 보수)
- 선호하는 이익 마진 추가
- 세금 추가
= 특정 서비스에 대한 총 가격(시간당 또는 당. 그런 다음 가격표
에 이 금액을 추가하여 기본 서비스(예:잔디 깎기)로 간접비를 충당하고 당일 추가 비용을 기준으로 추가 서비스 가격을 계산할 수 있습니다.
다시 말하지만,당신의 시트에 가격은 조정 될 것을 의미한다. 특정 작업이 더 어려울 것 또는 클라이언트가 수행 할 추가 작업을 요청하는 경우,이러한 견적에 고려되어야한다. 고객 관계 관리 소프트웨어를 사용하면 잔디 관리 가격표의 디지털 버전을 생성하고 저장할 수 있습니다.
적절한 관리 소프트웨어는 과도한 서류 작업을 제거하고 관리 작업을 자동화 할 수 있습니다. 너가 너의 잔디밭 배려 사업안에 약간 사람을 고용할 때 특별하게 도움이 된다,또는 몇 팀을 처리한.
기타 잔디 관리 프로그램 기능에는 고객 및 직원 데이터 저장 및 구성,인보이스 발행,작업 스케줄링,고객에게 미리 알림 전송,작업 추적 및 견적 전송이 포함됩니다.
언제 잔디 깎기 가격을 조정해야합니까?
이제 잔디 관리 서비스에 대한 가격을 조정해야 할 수도 있습니다. 그런데 너는 이미 단단한 고객 기초가 있으면,너는 너의 일정한 비율을 증가하기의 앞에 두번 생각한것을 필요로 한다. 너가 너의 클라이언트에게 어떤 가격 증가를 정당화할 수 있는 것을 확인하십시요.
법으로 정하는 사업운영비,설비 유지보수비,종업원 임금의 중대하고 피할 수 없는 상승이 있을 경우 요율 인상은 정당하다.
업무 수행으로 인해 예상치 못한 비용이 발생할 경우 고객과 함께 견적을 올리는 것도 합리적입니다. 예를 들어,클라이언트가 잔디밭의 이전 깨끗한 상태를 복원하기를 원한다면 수정이나 잔디밭 가장자리와 같은 추가 작업을 수행해야 할 수 있습니다. 이런 이유로 많은 잔디밭 배려 전문가는 전화상공에 견적을 제공하고 일단 위치를 스스로 검열하면 구체적인 숫자를 인용한다.
어떤 경우에는 경쟁력을 유지하기 위해 또는 신중한 마케팅 전략으로 요금을 낮추는 것이 합리적입니다. 커뮤니티 그룹 또는 이웃을 타겟팅하고 특별 요금 및 프로모션을 제공하면 추가 작업을 신속하게 처리 할 수 있습니다.
할인을 계산할 때 장기적으로 수익성을 저해하지 않는지 확인하십시오. 이것은 당신이 진행하는 예약을 통해 더 중대한 이윤을 남기는 기회가 있기 때문에,고객의 첫번째 채초 서비스에 제안 할인이 보람있을 수 있는 곳에 이다.
관련 질문
호주에서 잔디 깎기를위한 토지 크기를 어떻게 추정 할 수 있습니까?
현대 기술 했다 토지 크기 계산 호주에서 너무 쉽게 심지어 작은 잔디 깎기 기업의 소유자에 대 한. 토지 크기를 계산하도록 설계된 웹 사이트 및 온라인 도구가 있으므로 많은 돈을 지출하거나 많은 시간을 할애 할 필요가 없습니다. 구글지도 영역 계산기 도구와 같은 이러한 도구 중 일부는 무료로 쉽게 사용할 수 있으며 사용하기 쉽습니다.