작은 경험을 가진 큰 이벤트 기획 클라이언트를 착륙
이벤트 기획 전문가 신진에 대한 일반적인 걱정은 당신이 그릴 거의 또는 전혀 경험이있을 때 첫 번째 큰 이벤트 기획 클라이언트를 착륙하는 방법입니다.
첫 번째 큰 클라이언트 방문
클라이언트 해부학은 이벤트 기획 산업에 던져지는 용어입니다. 그것은 당신의 이상적인 클라이언트의 성격을 설명하는 데 사용되는 태그입니다,좋아하는,및 프로필을 만들 싫어하는.
당신의 이상적인 고객을 식별 한 후,당신은 당신의 서비스가 당신의 경쟁을 능가 증거를 제공 할 것입니다 전략을 개발해야한다. 이 프로필은 마케팅 전략에 초점을 맞춘 고객 유형에 대한 청사진 역할을합니다.
당신이 당신의 이상적인 고객의 프로필을 확인하면,당신은 당신의 광고와 당신이 가장 그들을 찾을 수있는 당신의 존재와 그들을 대상으로 시작해야합니다.
첫 번째 큰 이벤트 기획 클라이언트를 착륙 승리 방법
당신은 이벤트 코디네이터로 전문적인 경험이없는 경우에도,자신과 자신의 능력에 자신감을 가져야한다. 너가 친구와 가족을 위해 사건을 계획하면,그때 너의 특기의 긍정적인 보기로 이들에 초점을 맞추고,또한 다른 지역안에 너의 특기를 보십시요;너는 사건 계획의 사업에 이들을 적용해 좋은가?
당신이 부모라면,당신은 이미 이벤트 플래너가 되기 위해 필요한 많은 기술을 가지고 있습니다. 이벤트,휴가,예산 책정 및 협상을 계획하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 이러한 기술은 당신의 강점이며 잠재 고객에게 당신이 테이블에 가져올 수있는 것을 정확하게 보여줄 수 있습니다.
회의 받기
애초에 그들과 만날 기회를 얻지 못하면 잠재고객이 당신을 고용할 것이라고 확신하는 것은 좋지 않다. 커뮤니케이션은 너의 첫번째 큰 사건 계획 클라이언트 상륙에 관하여 근본적 이다. 첫 번째 회의를 예약하려면 그들이 귀하의 서비스에서 어떻게 이익을 얻을 수 있는지 정확히 알려야합니다.
시대를 초월한 모토’쇼,말하지 마’는 여기서 중요합니다. 있는 것이 그들을 위해 그것안에 너의 잠재 고객은 즉시 알아야 한다. 만약 그들이’그래서 무엇을 생각 왼쪽?’,당신은 마크를 놓쳤다. 다음 예제를 확인하십시오.
- 나쁜 예:난 그냥 전문 이벤트 플래너로 시작 해요 있지만,나는 이벤트 계획에 대한 열정을 가지고 나는 집중 해요,창의적이고 작업하기 쉬운. 나는 당신의 이벤트를 구성하는 방법에 대한 내 생각의 일부를 만나 공유 싶어요.
- 좋은 예: 나는 10 개 이상의 가족 휴가,300 백명을위한 5 개의 가족 상봉 및 2 개의 결혼식을 계획하고 조정했습니다. 내 상호 작용을 통해 개인적으로 마을의 모든 공급 업체 및 장소 소유자를 알고 있습니다. 여기에 내가 계획 한 이벤트의 일부 사진과 동영상이 있습니다. 나는 너의 사건에게 성공을 할 것이다 다수 아이디어가 있는다. 당신은 당신이 보는 것을 좋아하는 경우에,나는 하나 또는 세 개의 금요일에 당신을 만날 수 있습니다. 어느 것이 당신에게 가장 좋을까요?
두 번째 예는 당신의 경험을 설명하고,다른 사람들이 가질 수없는 증거와 연결을 제공하며,두 번 중 한 번에 당신을 만나 자신의 선택 인 것처럼 느낄 수있는 선택을 제공합니다.
첫 회의
회의가 준비되면 좋은 첫인상을 만드는 것이 필수적입니다. 하루 전에 전화 하 고 약속을 확인 하는 것이 좋습니다 경우 그들에 게 아무 문제가 있다. 너는 이 활동에 많은 재발하는 문제점을 해결한다—사람은 약속을 잊는다,클라이언트가 약속을 않않으면 너는 전날 확인할 수 있고,클라이언트가 약속에 관하여 심각하다 확인할 수 있는다.
프롬프트,당신이 가지고있는 질문에 준비 와서,당신이 전문적으로 행동해야합니다. 너가 마음안에 몇몇 아이디어에 위로 보일 수 있는다 하기 위하여 너가 약속을 놓을 때 너는 박식하다 것 을 확인하십시요.
성격은 첫 번째 큰 이벤트 기획 클라이언트를 방문에 중요한 요소입니다; 그들이 당신을 사람으로 좋아하지 않는다면,그들은 당신의 서비스를 사용하기를 원하지 않을 것입니다. 그들을 만나기 전에 끔찍한 하루를 보내고 있다면 얼굴에 큰 미소를 짓고 열정적이고 친절하십시오.
그들이 당신의 성격이나 틈새 시장에 적합하다고 느끼지 않는다면,당신의 서비스를 제공하지 않는 것이 좋습니다. 너의 첫번째 큰 사건 계획 클라이언트를 착륙하게 너는 염려한,그러나 너가 성공을 위해 설치된다 하기 위하여 너는 우측 것 이것을 원한다. 클라이언트 관계는 다른 어떤 관계와 다르지 않다,우측 것개은 기다리기의 값이 있는 이다.