인수를 통해 성장:보험 기관 또는 비즈니스의 책을 구입
당신의 보험 기관을 성장하는 것은 매일 할 일 목록의 상단에 있어야하지만,당신이 그 성장이 일어날 수 있도록 할 수있는 많은 방법이있다. 첫 번째이자 가장 확실한 방법은 더 많은 정책을 판매하는 것입니다. 판매,갱신,교차 판매,상향 판매,리드 생성,추천 계획 등의 전통적인 전략을 사용하여 성장 목표를 수립하는 것은 대행사 책을 구축하는 오랜 전통 경로입니다. 이것은 유기 성장으로 수시로 불립니다.
성장하는 또 다른 방법은 인수를 통한 것입니다. 이 방법은 실질적으로 기관의 성장을 높일 수있는 잠재력을 가지고있다.
- 대행사 구매. 보험 기관을 사는 것은 그것이 의미하는 바를 의미합니다–자물쇠,주식 및 배럴. 당신은 모든 유형 자산을 구입–벽돌&박격포,직원,이름,웹 사이트,뿐만 아니라 비즈니스의 책.
- 사업의 책을 구입. 사업의 보험 기관 책을 삼것은 건물,로고,이름,육체적인 자산,또는 사람없이 사업의 선 또는 세그먼트를,사고 있다. 그냥 계정 및 고객 관계.
파트너십,제품 라인 확장 등과 같은 다른 성장 전략이 있습니다. 그러나 오늘의 게시물에,의 성공에 대한 주요 고려 사항 중 일부를 검토,인수에 의한 성장에 깊은 다이빙을 보자.
보험 대행사 또는 비즈니스 서를 구입하는 것은 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 드는 과정이 될 수 있습니다. 철저한 실사를 실시하는 것은 성공과 실망의 차이 일 수 있으므로 그 이해와 과정에 들어가는 것이 중요합니다. 저자 테리 굿 카인드에 의해 인용 마음에 온다:”도 쉽게,당신은 가능성이 잘못 된 길을 갈 거 야.”
사업
의 보험 기관 또는 책을 구입 주요 고려 사항 시작하려면,당신은 당신의 목표를 설정해야합니다. 너가 달성하고 싶는다 고 그것은 무엇 이는가? 지리적으로 성장하고 싶습니까? 사업의 특정 라인에? 경쟁을 삭제하나 너의 경쟁상의 우위성을 강화하기 위하여?
목표를 결정한 후에는 계획 목적으로 자신의 기관을 평가할 전문가의 조언을 얻는 것을 고려하십시오. 기관 평가 전문 외부 컨설턴트는 자신의 사업 건강,당신의 힘,약점의 스냅 샷과 함께 당신을 도울 수 있습니다. 그들은 당신이 감당할 수있는 것을 평가하고 인수 가정 및 목표를 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 경우에,맞은 고문은 당신이 표적 장래성을 찾아내고 닫기까지 과정을 통해 당신을,너무 도울 것을 도울 수 있다.
다음:연구,연구,연구. 거기에 무엇이 있는지 알아보십시오. 너의 자신의 네트워크안에 지상에 귀를 지키고 곳에 노후화 교장이 은퇴를 사려한 너의 지구안에 기관에 관하여 생각하십시요. 보험업자 및 비즈니스 파트너에게 문의하십시오. 명부작성을 위해 보험 전표 그리고 기관 공평 대중적인 보험 간행물을 검사하십시요. 연구 엠&컨설턴트 및 브로커. 당신은 소셜 미디어에 광고를 실행하거나 웹 사이트 또는 블로그에 기관 취득에 대한 관심의 통지를 넣을 수 있습니다.
인수 대상 유도
대상 잠재 고객을 찾으면 현재 소유자가 대행사 또는 도서를 판매하는 이유를 알아보십시오. 소유자가 은퇴 또는 생존 문제가 있습니까? 시장,인력,고객 관계 및 대행사 책에서 대행사 평판을 평가하려고합니다. 그것은 현재 소유자가 판매 저쪽에 또는 아닙니다 역할을 해 달라고 하는 이해되는가 것입니다?
당신이 너무 멀리 선을 아래로 도착하기 전에,회담이 심각한 보면 한 번 취해야 할 두 가지 단계가 있습니다:
- 기밀 유지 계약을 실행하십시오.
- 전자&보험사에 일찍 체크인하여 인수 가능성을 알리십시오. 그들이 당신의 계획한 취득에 있는 내역에 관하여 어떤 지도든지 있는 경우에 알아내십시오. 참조:기관을 구매 또는 판매 할 때 정책이 어떻게 반응
당신이 그 단계를 수행 한 경우,타이어를 걷어차하는 시간이다. 너가 너가 안쪽으로 그리고 밖으로 사고 있는 기관을 있있다 것 을 확실하 있으십시요. 대상 기관의 운영,자산,부채,비즈니스,재정,재정 상태 및 캐리어 약속의 책을 검토합니다. 기관은 계정 만료에 대한 권리를 소유하고 있습니까? 성장 잠재력에 사업의 좋은 책 이는가? 라이선스,규정 요구 사항 또는 공개와 관련된 고려 사항이 있습니까?
당신이 만족되면,당신은 구매-판매 계약을 작성하는 데 도움이 변호사가 필요합니다. 구매자 및 판매인에는 이 과정안에 그들을 대표하는 분리되는 검사가 있어야 한다. 참조:좋은 구매-판매 계약의 특성.
보험 기관 구매:하지 말아야 할 것
무엇을 배울 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 이전에 간 다른 사람의 실수로부터 배우는 것입니다. 전문가들의 분야에서 일 M&말이 있다는 것은 공정한 번호의 기관이 인수되는 신십시오. 인용 된 일반적인 이유는 다음과 같습니다:
- 초과 지불. 당신이 기관의 평가를 이해하고 있는지 확인. 기관의 가치를 확립.
- 상승 잠재력을 과대 평가.
- 급하게 또는 얇은 실사 예기치 않은 문제가 발생합니다.
- 통합 문제. 이전으로 새로운 기관의 문화와 작업을 결혼하는 것은 까다로울 수 있습니다.
더 많은 잠재적 인 문제는 보험 생산자 인수:일반적인 함정을 참조하십시오.
그러나 이러한 모든주의 사항이 당신을 낙담하게하지 마십시오. 너가 것을 주의깊게 그리고 부지런함에 접근하면 취득은 중대한 성장 전략 이다. 조언의 한 마지막 조각:성공적인 인수를 실행 한 친절,비 경쟁 동료와 함께 확인하고 그들이 할 조언을하고 자신의 경험을 기반으로하지 않을 것에 대해 자신의 조언을 얻을.
보험 대리점에 대한 더 많은 마케팅 아이디어 및 대행사 성장 팁:
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