에이전트 부스트
제안을보다 효과적으로 제시…
우리 지역의 평균 판매자는 부동산 전문가와 함께 집을 팔기 위해 약$13,500.00 를 지불하고 있습니다. 제시하고 제안을 협상 할 때 모든 구매자와 판매자가 부동산으로 당신에게서 기대할 수있는 팩스,이메일 및 문자 메시지인가? 그들은 이 서비스를 위해 그들의$13,500.00 가치를 얻고 있는가?
대리인을 위배하지 않고 구매자와 판매자를 위한 대리인이 제안을 제시하고 협상하기 전에 서로 얼굴을 맞대고 토론하거나 목소리를 낼 때 어떤 일이 일어 났습니까?
고객의 성격 유형과 같은 것들에 대한 토론. 당신은 드라이버,분석,표현 또는 상냥한 고객을 다루고 있습니다. 또는 당신이 대등한 것을 공유하는 곳에 당신 중 하나가 무언가를 놓친 경우에 경우에 당신은 당신의 판매인 및 구매자를 위한 가격을 설치하기 위하여 사용하고 있다.
명심하십시오,시장 가치는 기꺼이 구매자가 지불하고 기꺼이 판매자가 자신의 집이 그 순간에 대한 이동하게됩니다 것입니다 것입니다. 서로 생각나 게 하는 것에 대 한 적 하지만 그냥 메신저 하 고 그것은 당신의 집,당신의 돈 및 정말 당신의 결정 기억?
부동산 제안 제시 및 협상의 목표는 무엇입니까?
이 동의를 통해 이동하거나 판매자와 구매자를 함께 가지고하는 것입니다?
7 제안 및 제안 제시 팁 더 많은 판매 허용
- 협력 정신 육성. “내”가 아니라”우리”라는 단어를 사용하십시오. 모든 사람에게 목표를 상기 시키십시오.
- 얼굴을 맞대고. 전,도중 및 후에. 성공을 위해 초기 단계를 설정합니다. 기관을 위반하지 않고 공유 할 수 있습니다.
- 중립 위치를 선택합니다. 사무실! 사무실에 구매자와 판매인을 데려오고 닫는 방안에 각자가 있으십시요.
모든 사람에게 이런 일이 일어나고 있다는 메시지를 보냅니다. 사무실은 그들의 가정에 판매인의 감정적인 연결을 제거한다. - 판매자에게 칭찬을 지불하십시오. 그들이 선택한 대리인에 좋은 손안에 있는다 것 을 알는 판매인을 시켜서 다른 대리인에게 상보를 지불하십시요. 모든 사람에게 시장 가치의 정의를 상기시킨다.
- 프레젠테이션을 제어하십시오. 그것이 일어나기 전에 무슨 일이 일어나는지 모두에게 알리십시오.
- 안전한 섬 모두. “씨와 부인 판매자 내가 당신의 가정을 표시하고 오늘 제안을 제시 할 수 있도록 주셔서 감사드립니다. 나는 너에게 나의 구매자에 관하여 약간을 첫째로 말하기 위하여 가고 있다,가격이 너를 위해 가장 중요한 품목 이기 때문에 그들이 너의 가정 및 다른 선택을 선택한 까 왜 우리는 있고 너의 대리인에의해 추천되는것과 같이 가격에 시작하는 제안을 통해서 그때 간다. 그럼 난 제안의 모든 조건을 통해 갈 것입니다. 이것은 물론 단지 형식입니다. 그런 다음 나에게 제안에 대한 질문을 할 수있는 기회를 가질 것입니다 그리고 나는 그 자신을 변명하고 당신과 당신의 에이전트가 개인적으로 논의 할 수 있습니다. 나는 나의 구매자와 함께 방 옆에있을 것이다. 너는 그때 제안을 받아들이고 너의 가정을 무엇이든 더 이상 보여야 하지 않기 위하여 선택할 것이다. 당신은 카운터 또는 우리의 제안을 거부하고 잘하면 우리는 과정을 계속하고 오늘 당신과 내 구매자를위한 공통의 장소를 찾을 수 있습니다. 이 말이 되는가?”
- 당신의 제안을 제시하십시오.
수행 및 수행 안 함:
제안 제시의 마와 해달라고
- 전체 시장 평가를 통해 제대로 가격을 책정하는 방법을 모르는 그들이 욕심 판매자와 리스팅 에이전트에 메시지를 보내는 것은 좋은 생각이 아니다. 너가 선물한 후에 대략 간담하기 위하여 너가 그들을 위해 뒤에 있는 비교할것을 남겨두십시요.
- 구매자 에이전트가 판매자에게 제시 할 수있는 기회가있는 것처럼 구매자에게 카운터 제안을 제시하십시오. 다른 음성이 클라이언트에게 말하는 시키십시요.
- 귀하의 출발점과 카운터 제안을 결정하는 데 도움을 준 정보를 상대방에게 제공하십시오.
- 당신의 감정을 표시하지 마십시오. 책임 중립국 남아 있으십시오. 너의 집,아니다 너의 돈 및 아니다 너의 결정이 아니다.
- 교육,제 3 자의 힘. 다른 대리인을 너의 클라이언트에게 말하고 그것을 다른 방법 듣는 시키십시요 있는.
- 모두 배달 중입니다…
- 모든 사람에게 자신의 직업을 상기시킵니다. 우리는 집이 필요,구매자와 판매자가 필요. 오늘 우리는 모두 3 을 가지고 있습니다! 당신은(혜택)을 받아 들일 수 있습니다(결과)당신은 거부 할 수 있습니다(손실의 두려움).