어떻게 새로운 제품 아이디어를 마련하는 방법(즉 빨아하지 않음)
그래서 당신은 온라인으로 판매하는 새로운 제품 아이디어를 찾으려면? 글쎄,기회는 당신이 답을 찾을 것 희망,구글에”새로운 제품 아이디어”또는”좋은 제품 아이디어”와 같은 것을 입력 할 수 있습니다.
아무 문제가 없습니다.
그러나 문제는 다른 사람들과 똑같은 것을 검색(및 찾는)한다는 것입니다. 이”새로운”아이디어는 진짜로 모두가 이미 하고 매출하고 있는 것이 된다.
우리는 여기에 제품 아이디어의 무리를 나열하지 않을거야—그 당신이 당신의 고객이 필요로하는 것을 찾는 목적을 물리 칠 것입니다.
대신,우리는 당신이 온라인으로 판매 할 수있는(빨아하지 않는)새로운 제품 아이디어를 마련하는 방법을 보여 드리겠습니다. 당신의 아주 새로운 아이디어는 존재하는 제품에 의해 고무될지도 모르지만,당신은 그(것)들을 당신의 자신 만드는 독창성과 자유에 능력을 줄 것이다.
좋은 팔자’헨리 포드를 기억 하는가? 이 같은 간다 그에게 기인 인용문이있다:”나는 그들이 원하는 것을 사람들에게 물었다 경우,그들은 빠른 말을 말했을 것이다.”
이 기사는 단지 빠른 말 대신에 필요한 것을 고객에게 제공하는 데 도움이 될 것입니다.
제품 아이디어를”좋은”것으로 만드는 것은 무엇입니까?
먼저,좋은 제품 아이디어와 나쁜 제품 아이디어를 차별화하는 데 도움이 되겠습니다.
좋은 제품 아이디어의 징후
- 요구 사항 해결:좋은 제품 아이디어는 문제를 해결합니다. 이것은 큰 문제(기후 변화와 싸우는 엘론 머스크와 같은)또는 사소한 문제(누군가의 체취 완화와 같은)일 수 있습니다. 제품을 찾기 위해 밖으로 설정 하지 마십시오. 먼저 문제를 찾으십시오. 그런 다음 완벽한 제품을 찾아(또는 빌드)해결하십시오.
- 확실한 판매 제안 제공:귀하의 제품에는 시장에 나와 있는 다른 어떤 제품보다 더 나은 판매 제안이 필요합니다. 이는 기능,가격 책정,확장 성 또는 전달 속도와 관련 될 수 있습니다. 좋은 제품은 시장에 정확히 무엇을 할 수 있지만,어쩌면 당신의 제조는 더 확장 성,그래서 당신은 고객을위한 가격을 낮출 수 있습니까? 이것은 새로운 제품 아이디어입니다.
- 이익 잠재력:(1)을 만들고(2)수익을 낼 계획을 세우지 않는 한 가장 좋은 아이디어는 단지 개념입니다. 즉,비용,가격,수요와 공급,주소 지정 가능한 시장의 크기 및 현재 경쟁을 고려해야합니다.
쉽게 전달할 수 있습니다:대출 기관이나 투자자로부터 자금을 확보해야합니다. 너의 아이디어가 너무 복잡하면,회계를 얻기 위하여 너는 고투할 것이다. 또한 고객은 진입 장벽에 직면하게 될 것입니다. - 당신을 행복하게 만듭니다:당신이 신경 쓰지 않는 제품을 판매하지 마십시오. 당신은 당신의 제품 옆에 당신의 이름과 사진을 첨부 할 수(흥분)해야합니다. 그것은 당신이 그것을 자랑스럽게 여기는 신호입니다.
- 에 대 한 지불 가치가 있다:거기 밖으로 생각 하는 제품의 많음이 있다,”오,멋진!”그러나,당신은 단지 지나가는 고객에게 깊은 인상을 남기고 싶지 않습니다-당신은 그들이 지갑을 열기를 원합니다. 너의 제품을 위해 그리고 다만 재미 개념 지불 가치가 있는다 것 을 지키십시요.
나쁜 제품 아이디어의 붉은 깃발
- 식별할 수 있는 사용자 식별 정보를 제공하지 않습니다. 그들이 당신의 제품을 나머지와 다른 시키는 무슨이 파악할 수 없는 경우에,아마 부적당하다.
- 고객 혼란: 너가 고객을 납득시켜야 하면 좋은 제품 이다,가능하게 이지 않는다. 너의 제품은 60 분 정보 광고없이 시장에 내놓는 일 것인다.
- 수요가 없습니다:일부 문제는 해결할 가치가 없습니다. 당신은 당신의 표적 시장이 좋은 아이디어다는 것을 다만 생각하지 않는다는 것을 지키기 위하여 당신의 제품 아이디어를 유효하게 할 필요가 있을 것이다,그러나 그들은 그것을 사기 위하여 그들의 어렵게 벌는 돈을 쓰게 기꺼이 한다.
- 이미 존재합니다. 거기 밖으로 많은 기업가,그래서 새로운 제품 아이디어는 이미 존재 하지 않는 확인. 그것이(또는)하는 경우에,그것에 관하여 더 많은 것을 배우십시오. 어때? 왜 실패(또는 성공)했습니까? 어떻게 더 잘 할 수 있습니까?
이 아이디어를 적어,당신이 신뢰하는 사람과 공유 할 수 있습니다. 너가 너가 사랑안에 이는 제품 아이디어에 오르면,너는 아마 나쁜 것의 모든 좋은 것 그리고 아무도 보지 않을 것이다. 그것은 자연입니다. 그러나,만약 당신이 당신의 아이디어를 객관적으로 살펴 보면,너무 늦기 전에 치명적인 결함을 발견 할 수 있습니다.
새로운 제품 아이디어를 찾는 방법
이제 당신이 찾고있는 것을 알고,그것은 검색을 시작하는 시간이다. 감흥이 광야에 있는 산 명상 또는 긴 하이킹에서 오는 경우에,그것을 후에 얻으십시오 가십시오. 그러나 그 제품 발견 방법이 당신을 실망시키는 경우에,여기 시작할 것이다 몇몇 장소는 있는다:
너의 고객에게 물으십시요
이 접근은 헨리 포드의 고명한 따옴표향하여 간다,그러나 너의 고객은 거의(거의)항상 잘 있있다. 거기 시작.
고객이있는 경우 설문 조사를 보내거나 인터뷰를 실시하여 문제를 파악하십시오. 너는 고객이 아직 있지 않으면,너의 표적 시장을 확인하고 거기서 시작하십시요.
관심있는 하위 레딧을 찾아 대화를 열 수도 있습니다. 예를 들어,하이킹을하고 등산객의 요구를 해결하는 제품 아이디어를 찾고 싶다면 등산,배낭 여행 또는 초경량 하위 레딧에 가입 할 수 있습니다. 이 대화를 검색,불만에 프로브,아니면 그냥 평면 밖으로 그들이 원하는 것을 사람들에게.
당신은 그들에게 도전하거나 고정 싶은 것이 무엇인지 묻는 것으로 시작할 수 있습니다. 더 깊이 파고 그들이 그것을 해결할 수 있다고 생각하는 것을 물어보십시오. 그들은 항상 두 번째 질문에 대한 답을 알고하지 않을 수 있습니다,그 괜찮아요-그 알아낼 궁극적으로 당신의 일이다.
문제를 식별한 후 고객이 문제를 해결하기 위해 지불할지 결정하기 시작하십시오. 그것이 아무것도 아니라면(또는 많지는 않지만),아마도 해결할 가치가있는 문제는 아닙니다.
문제가 해결될 만한 가치가 있다면,제품을 생각해 보십시오. 디자인 및 모든 분대를 다만 아직 완전히 하기에 관하여 고민하지 말라. 너는 시제품 또는 초안이 있으면 하자마자,이것 무언가에 흥미있으면 너의 고객에게 물으십시요. 대답이”예”라면,당신은 당신이 올바른 길을 가고 있다는 것을 알고 있습니다.
핫 스팟
전자 상거래 사이트 또는 소셜 미디어 플랫폼에서 트렌드가 되는 것을 찾아보세요. 뭐 잘하고 있니? 왜? 당신은 그것을 복제하고 더 나은 것을 만들 수 있습니까?
예를 들어,모든 사람들이 온라인 학습에 열광하고 있다면,필요를 해결하기 위해 만들 수있는 코스가 있습니까? 코스가 이미 존재하는 경우,당신은 더 나은 또는 더 저렴한 하나를 만들 수 있습니까?
기억,유행이 와서 이동합니다. 너가 동향으로 일찌기 뛰어오르면,너는 순간에 투자하,냉각할 전에 나갈 수 있는다. 너가 너무 늦게 결합하면,너는 위로 빠르게 점감 수요에 제품에 투자를 끝낼지도 모르다.
당신이 궤도에 머물 수 있도록하는 한 가지 방법은 트렌드 내에서 요구를 발견하는 것입니다. 잠시 동안 에어 프라이어는 뉴스 및 소셜 미디어 피드를 통해 뜨거운 주제였습니다. 그러나,그들은 어떤 절망적 인 요구를 해결하지 않았다-그들은 단지 사람들에게 음식을 요리하는 새로운 건강한 틱 방법을 주었다. 잠시 후,과대 광고는 밖으로 피터링하고,지금은 소비자의 옷장에 사용되지 않는 앉아 무리가있다.
훔치는 것을 두려워하지 말라
“좋은 디자이너는 베끼고,훌륭한 디자이너는 훔친다.”화가 파블로 피카소가 말하는이 유명한 단어는 디자인 이상의 것에 적용됩니다. 당신은 완전히 독창적 인 아이디어가 필요하지 않습니다—당신은 단지,복사 훔치고,차선책을 만들기 위해 반복해야합니다.
심지어 스마티 팬츠 엘론 머스크는 예외적으로 혁명적 인 일을하지 않았다-그는 단지 인기있는 자동차 모델(한 세기 이상 동안 존재 해왔다)을 가져 와서 전기적이고 강력하며 섹시하고 독점적 인 것으로 만들었다. 좋아,그는 그 이상을했다,하지만 당신은 아이디어를 얻을.
또는 지비츠를 살펴보십시오. 지비츠는 악어의 인기에 투자(사람들이 신발을 착용 왜 아직도 이해하지 않는다)착용자가 자신의 신발을 개인화 할 수 있도록 매력을 만들어. 지비츠는 기본적으로 큰 칠 다른 브랜드의 성공에 편승하고,악어는$1000 만 작은 시작을 구입 끝났다.
오늘날의 모든 소셜 미디어 앱에 대해서도 생각할 수 있습니다. 인스 타 그램은 스냅 챗의 모델을 훔쳐 자신의 플랫폼에 이야기를 추가 할 때 기억 하는가?? 그리고 다른 모든 소셜 미디어 플랫폼은 같은 일을 했습니까?
또는 새와 라임이 전기 스쿠터로 미국의 모든 도시를 뒤덮기 시작했을 때를 기억하십니까? 몇 달 후,동네 짱,리프트,그리고 여러 가지 다른 브랜드는 현장에 이미 있었다.
당신은 아주 새로운 것을 생각해 낼 필요가 없습니다. 대출,도둑 질,그리고 프랑켄슈타인 자신의 제품 아이디어-그냥 있는지 확인 그것은 경쟁 친다.
상향 판매 및 교차 판매에 대해 생각해보십시오
이미 상품을 판매하는 경우 즉시 제공되는 제품이 반드시 필요한 것은 아닙니다. 밀접하게 관련된 제품은 성공할 수있는 잠재력을 가지고 있으며,또한 기존 상품 판매를 높일 수 있습니다.
예를 들어 신발을 판매하는 경우 신발 끈이나 양말로 확장 할 수 있습니다. 온라인 코스를 판매하는 경우 전자 책 또는 대면 수업으로 확장 할 수 있습니다.
당신이 그것에 대해 생각하는 동안,기존 제품을 개선 할 수있는 방법을 살펴보십시오. 당신이 제공 할 수있는 더 간단하고 저렴하거나 더 강력하고 값 비싼 버전이 있습니까? 예를 들어,모든 새로운 축구 신발의 약 3 가지 모델을 찾을 수 있습니다:예산 친화적 인,중도 및 프리미엄.
당신은 당신의 제품과 같은 일을 할 수 있습니까? 당신이 온라인 과정을 판매하는 경우에,당신은 집광된 더 싼 버전 또는 포괄적인 비싼 버전이 있을 수 있었다.
자신의 문제 찾기
당신(예,당신)도 소비자입니다. 어떤 문제가 있습니까? 당신이 해결할 수 있기를 바라는 일상적인 문제가 있습니까? 귀하의 개인 페르소나가 틈새 시장에 속한 좋은 기회가 있습니다-해결하려는 문제를 찾을 수 있다면 동일한 문제를 가진 다른 개인(희망적으로 많은 사람들)이있을 수 있습니다.
걱정하지 마세요-우리는 그것에 서 다리를 가지고 있는지 확인하기 위해 나중에 당신의 아이디어를 검증로 얻을 것이다. 그러나 당신의 문제를 할인하지 마십시오. 이 방법은 긴 과정이나 집중적 인 연구가 필요하지 않습니다. 정말로 당신을 괴롭히는 것과 당신이 그것을 해결할 수 있기를 바라는 것에 대해 생각해보십시오.
에어 비앤비를 예로 들어 보겠습니다. 설립자 조 게 비아와 브라이언 체 스키 임대료를 지불하기 위해 노력,그래서 그들은 샌프란시스코에서 회의 참석자들에게 자신의 거실 바닥에 에어 침대를 임대하기로 결정했다. 다음 날,쌍은 웹 사이트를 생성-6 일 후,그들은 있었다 3 자신의 바닥에 자고 세입자.
코드 아카데미는 컬럼비아 대학 프로그램 클럽으로 시작. 공동 창업자 자크 심들은 스스로 새로운 코딩 기술을 배우려고 애썼기 때문에 프로그래밍 네이티브(그리고 공동 창업자)라이언 부빈스키는 심들을 기니피그로 사용하여 코드 아카데미가 된 자율 학습 경험을 만들었습니다.
자신의 문제를 간과하지 마십시오. 지불 가치가 솔루션을 만들고,당신은 가능성이 당신과 같은 다른 고객을 찾을 수 있습니다.
유효성 검사. 유효성을 검사합니다. 유효성을 검사합니다.
제품에 대한 아이디어가 있습니까? 환상적인! 아직 아무것도 하지 마세요.
우리를 듣고.
레이스에 나가거나 토끼 구멍을 깊이 파고 들기 전에 제품 아이디어를 확인하십시오. 당신은 어떤 시간이나 돈을 투자하고 싶지 않아(또는 악화—개인적으로 부착 얻을)충돌 및 구울 것 아이디어에.
우리는 계속해서 이론적 질문을 하고 아이디어를 가지고 놀 수 있지만,지속 가능한 사업은 돈이 손을 바꿀 때만 건설된다. 장기적으로 성공하려면 스트레스 테스트를 통과해야합니다. 그것을 수행하는 방법은 다음과 같습니다:
방문 페이지로 연기 테스트
제품의 이점(및 가격)을 강조하는 방문 페이지를 작성하십시오. 유기적 인(소셜 미디어 및 이메일)및 유료(유료 광고)전략으로 페이지로 트래픽을 유도 한 다음 고객이 무엇을하는지 확인하십시오.
“지금 구매”버튼을 클릭합니까,아니면 조치를 취하지 않고 떠납니까? 너가 페이지를 달성하는 원하는 것을을 위해 비율 목표를 누르기 에 놓으십시요. 그 목표를 달성하면 실제로 제품을 만들고 확장하는 데 자신감을 가질 수 있습니다. 그렇지 않다면,당신은 당신의 아이디어를 재고 할 수 있습니다.
이 연기 테스트는 사람들이 당신의 제품을 구입 정말 기꺼이 있는지 확인하는 데 도움이됩니다. 친구,가족 및 동료는 당신의 아이디어가 훌륭하다고 말할 수 있지만 실제 돈을 가진 실제 청중은 당신에게 차갑고 어려운 진실을 줄 것입니다.
당신의 연기 테스트 방문 페이지에 대한 전체 프로세스는 몇 일이 소요됩니다. 멋진 방문 페이지를 만드는 데 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오-기본 사항을 최소화하십시오.
파운드리에서,우리는 온라인 과정을 많이 시작했습니다,우리는 우리가 그것을 현실로 만들기 위해 시간과 돈을 넣어 전에 모든 사람을 검증하는 연습을합니다. 우리가(한 푼도 지출하지 않고)각 코스 아이디어를 검증하는 데 사용하는 단계별 과정을 알아보십시오.
전체 전략
을 구체화하십시오. 제조. 배송. 금융. 전부 다요 너의 신제품 아이디어가 성취에 오기 위하여 가고 있는 까 라고의 근수를 파악하십시요. 프로토타입과 웹 사이트 구축을 시작하기 전에 이 모든 연구를 수행하십시오.
전체 제품 아이디어를 종료하는 물류 구성 요소를 찾을 수 있으므로 실사를 수행하십시오:
- 귀하의 제품을 소싱:어떻게 구축 하거나 귀하의 제품을 구입 하려고? 당신은 충분한 돈과 자원을 가지고 있습니까? 이 온라인 과정 또는 전자 책 같은 것이 있다면,당신은 결실을 가져올 수있는 기술과 대역폭을 가지고 있습니까? 그렇지 않다면 누군가를 고용 할 수 있습니까?
- 시장 진출 계획:제품을 어떻게 출시하고 출시할 계획입니까? 경쟁자를 이기고,고객을 끌어 들이고,이익을 얻는 데 도움이되는 가격은 얼마입니까? 잠재고객에게 도달하기 위해 어떤 채널을 사용해야 합니까?
- 배송:실제 또는 디지털 제품을 고객으로부터 어떻게 얻을 수 있습니까? 그것은 전자 우편 또는 우체국을 통해서 일 것인가? 그들은 로그인을 필요로 할 것인가,또는 다운로드 가능한 제품 이을 것인가?
- 자금 조달:이 일을 할 돈을 어디에서 찾을 수 있습니까? 너는 부유한 삼촌이 있는가,또는 너는 대부를 은행에게 요구한것을 필요로 할 것인가?
그것은 많은 생각입니다. 우리는 알고있다. 그러나 신제품을 추구하기의 앞에 너가 이 것의 모두에 관하여 생각하는 긴요하다.
가장 좋은 아이디어는 모든 상자를 확인할 수 있지만 돈,시간 또는 수단이 없다면 좋은 생각이 아닐 것입니다.
당신의 새로운 제품 아이디어 삶에 와서 확인
새로운 제품 아이디어는 위대하고 모든,하지만 그들은 단지 당신의 두뇌에 살고 당신이 세계에 출시 될 때까지 사용 냅킨의 뒷면에.
협박 소리? 그것은 될 수 있습니다. 잘,우측 지도자 및 과정없이,저것은 이다.
새로운 제품 아이디어를 가속화하고 12 주(또는 그 이하)에 수익성있는 온라인 상점을 출시 할 수 있도록 도와 드리겠습니다. 생활에 당신의 큰 아이디어를 가져 오는 5 단계 과정을 배울 수있는 우리의 무료 마스터 클래스에 가입.
이 수업은 그레타 로즈 반 리엘,그녀의 벨트 아래 4 수백만 달러의 전자 상거래 브랜드와 기업가에 의해 진행됩니다. 그녀가 성공적인 제품 아이디어 및 출시에 관하여 것 또는 2 을 있있다 것 을 말하는것은 안전하다. 그녀가 어떻게 그것을했는지,그리고(더 중요한 것은)당신이 할 수있는 방법을 배우십시오.