스타트업 영업예측

스타트업 영업예측

스타트업 시리즈 이 판에서는 모든 기업가가성공—판매예측으로 발전해야 하는 중요한 기술을 탐구하고자 한다. 그것이 오히려 기술 소리가 나는 동안,누군가는 판매를 예측한것을 배울 수 있는다. 당신은 비즈니스 학위를 필요로하지 않거나 공인 회계사를 통과 한,하지만 당신은 몇 가지 훈련,독립적 인 연구를 할 필요가 없습니다. 최고의 판매 예측 방법을 이해하면 궁극적으로 귀하의 비즈니스가 경쟁 시장에서 생존 할 수있는 기회가 될 수 있습니다.

판매 예측이란 무엇입니까?

그래서—정확히 판매 예측은 무엇입니까? 그렇지 않으면 판매 투상에게 불린 판매 예측은,간단하게 너의 회사 판매가 앞으로는 이을 것이다 것의 견적 이다. 판매 예측은 일반적으로 1 개월,분기,반기 또는 1 년 간격으로 이루어집니다.

시작 사업에 대한 판매 예측 템플릿

기술적으로 말하자면,사업 계획에 대한 판매 예측을 만드는 것은 간단하다—당신은 마이크로 소프트 엑셀 또는 구글 시트가 필요합니다. 너가 매출하기 위하여 가고 있는 너의 품목/서비스의 각각의 얼마를 계획하기 어려운 부분은 온다.

당신이 당신의 판매 예측 템플릿을 작성 앉아 때,당신은 알 필요가:

에이). 투영을 수행할 시간 간격입니다.

비). 당신이 판매하고 있는 각 품목의 단가.

기음). 각 항목에 대해 발생하는 생산 단위 비용입니다.

나머지는 간단한 산술의 문제입니다. 총 판매량,총 생산 비용을 계산 한 다음 예상 이익을 확인하기 위해 차이를 해결하십시오. 다음은 회계 연도 1 분기에 대한 완료된 판매 예측의 간단한 예입니다. 이 샘플 판매 예측을 확인하십시오:

보시다시피 판매 예측 템플릿 자체는 다음과 같습니다 간단한. 어려운 부분은,그러나,당신이 판매 할 것이다 얼마나 정확한 추측을하고있다.

판매 투영 방법

어떻게 정확한 판매 투영을 할 수 있습니까? 다음 달,분기 또는 1 년 동안 비즈니스가 얼마나 잘 될지 어떻게 추측 할 수 있습니까?

사실 판매 예측에 대한 정확한 과학은 없습니다. 클라이언트에게 매출하는 너의 능력은 너는 통제가 있지 않는 외부,경제 요인에의해 충격을 가될 수 있는다. 그럼에도 불구 하 고,어떻게 귀하의 회사 비즈니스 사이클을 통해 운임 것입니다 교육된 추측을 할 수 있는 방법이 있다:

• 단위로 그룹 인벤토리. 이 제품을 판매하는 사람들을 위해 생각할 필요도 없지만,서비스를 제공하는 사람들은 또한 연습을 채택해야한다. 그것은 수학 및 예측을 훨씬 쉽게 만듭니다.
• 업계 표준에 맞는 가격을 확인하십시오. 소비자 물가 지수와 너가 너의 제품을 정확하게 값을 매기고 있는 것을 확인하기 위하여 너의 경쟁자에,그리고 너는 있는 가격이 다음 2 달을 위해 적당하게 남아 있어야 한다 고 보십시요.
• 이전 판매 데이터를 사용하십시오(있는 경우). 아무것도 정확 하 게 어떻게 귀하의 비즈니스 자신의 역사 보다 더 잘 할 것 이다 예측할 수 있습니다. 시작,당신은 작업 할 데이터가 없을 수 있습니다,하지만 다시-모든 과거 데이터는 유용한 데이터입니다. 너가 달 또는 2 을 위해 사업안에 단 이으면 비록,저 시간에서 판매 역사는 도울 수 있었다.
• 제품 또는 서비스에 대한 데이터를 찾으십시오. 초기 비즈니스에 대한 판매 데이터가 없기 때문에 다른 사람들의 역사가 당신을 도울 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 너가 너의 시장 조사를 완료하는 때 너의 제품이 일년 내내 매출하고 있는 까 라고에 급여 특별한 주의.

판매 예측은 모든 기업가가 배울 수있는 기술입니다. 그것은,그러나,특정 헌신과 연구에 정통한 위임 않습니다. 너가 너의 판매에 할 것이다 까 라고 제일 계획하기 위하여 너의 제품 또는 서비스를 연구하기 위하여 어디에 알십시요. 더 시작 조언,요인 측정기 시작 시리즈의 다른 분할을 확인하십시오.

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