소셜 미디어로 리드를 생성하는 5 가지 보장 방법
비즈니스를위한 새로운 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있습니까?
소셜 미디어:그것은 새로운 장소에서 볼 수있는 시간이 될 수 있습니다.
오늘날의 판매 시장에서 리드를 찾을 수있는 최고의 장소는 전통적인 채널에서 멀어지고 있습니다. 대신,그것은 당신이 당신의 가장 큰 성장을 달성 할 수있는 소셜 미디어 분야에 있습니다.
소셜 미디어는 구매를 열망하는 참여 리드를 제공 할 수 있지만 효과적인 홍보로 시작하는 방법을 알고있는 경우에만 가능합니다.
오늘,당신은 소셜 미디어에 효과적인 리드 생성 뒤에 전략을 배울 수 있습니다. 우리는 높은 품질의 구매자를 찾기 위해 모두 유료 및 무급 전략을 탐구 할 것이다-대부분 지하 2 층 공간에서,하지만 당신은 지하 2 층 판매하는 경우 또한 놀라운 일을 할 수있는 기술로.
의 발굴하자!
고품질 리드를 생성하는 소셜 미디어의 이점
소셜 미디어가 왜 훌륭한 리드의 비결인지 살펴 보겠습니다.
우선,소셜 미디어 사용자는 이메일을 포함한 다른 많은 플랫폼보다 네트워크에 더 많이 참여하고 있습니다.
실제로 비즈니스 사용자의 20%가 이메일을 소셜 미디어로 주요 커뮤니케이션 방법으로 대체했으며 인터넷 사용자의 23%는 거의 모든 시간을 소셜 미디어와 블로그에 소비합니다.
사용자의 세계에서 소셜 미디어의 눈에 띄는 장소뿐만 아니라,또한 타겟팅 및 연락처 정보가 내장되어 있습니다. 위치 정밀도 또는 상황 별 데이터가 부족한 이메일과 달리 페이스 북 및 링크드 인과 같은 플랫폼을 사용하면 매우 구체적인 기준에 따라 잠재 고객과의 접촉을 시작할 수 있습니다..
이것이 아마도 평생 판매에 따르면 61%의 마케팅 담당자가 소셜 미디어를 사용하여 리드 생성을 늘리는 이유 일 것입니다.
그래서,잠재 고객에 게 밖으로 도달 하 고 새로운 구매자를 찾을 수 있는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?
소셜 미디어로 리드를 생성하는 전략
소셜 미디어 리드 생성 전략에는 무료 및 유료 기술이 모두 포함됩니다. 둘 다 보자.
게이트 콘텐츠에 대한 링크 공유 및 홍보
첫 번째 전략은 콘텐츠에 대한 링크를 공유하는 것입니다. 콘텐츠 구매 주기의 가장 중요 한 부분 중 하나입니다. 허브스팟에 따르면 구매자의 65%는 콘텐츠가 구매 결정에 영향을 미친다고 답했다.
따라서 당신과 가진 판매로 지도를 가져오기 위하여 당신이 내용을 일으키지 않는 경우에,당신은 밖으로 놓치고 있다.
이메일 목록을 늘리는 가장 좋은 방법은 문이있는 콘텐츠,즉 먼저 가입해야하는 콘텐츠에 대한 링크입니다. 콘텐츠 마케팅 자산의 최대 80%가 게이팅된 것으로 추정됩니다.
제대로 게이팅의 좋은 예는 모바일 마케팅에 브레이즈에서이 보고서입니다.
정보를 보려면 여러 부분으로 구성된 리드 양식을 작성해야 합니다. 이 이메일만 필요로 하는 일부 보다 조금 더 긴(그리고 그 때문에,가능성이 변환 적은 리드 보다 간단한 양식),하지만 그럼에도 불구 하 고 문이 콘텐츠의 좋은 예입니다.
백서,보고서,비디오 및 연구와 같은 콘텐츠를 게이트 할 수 있습니다. 그런 다음 소셜 미디어에이 페이지에 대한 링크를 공유 할 수 있습니다,브레이즈는 모바일 마케팅 자주 묻는 질문과 함께했던 것처럼.
그러나이 콘텐츠를 만드는 것은 단지 리드를 얻는 것보다 더 많은 도움이 될 것입니다. 당신은 또한 그 장래성을 구매 결정에 가져오는 것을 돕는 내용을 제공할 것이다.
생명에 대한 판매에 따르면,비투비 바이어의 77%는 영업 사원과 이야기하기 전에 독립적 인 연구를했다. 이러한 유형의 콘텐츠는 잠재 고객과 구매자 간의 지식 격차를 해소하는 데 도움이 될 수 있습니다.
당신은 이미 이것 같이 내용이 있는 경우에,당신은 추진하고 있는 그대로 그것에 문을 제공할 수 있다. 콘텐츠 뱅크가 아직 없는 경우 콘텐츠 뱅크를 만들기 시작합니다.
잠재 고객이 직면하고있는 긴급한 문제를 찾아 그 문제에 대한 고품질의 답변을 만들고 싶을 것입니다. 최고의 보고서 유형은 독창적 인 연구와 실행 가능한 제안을 포함합니다.
유료 리드 광고 사용
리드의 수나 품질에 좌절감을 느낀다면 전략을 강화할 때가 될 수 있습니다. 더욱 일관된 리드 생성을 위해 유료 전략을 구현할 수 있습니다.
요즘 거의 모든 플랫폼에 리드 생성 전략이 있으므로 전략 선택은 주로 잠재 고객이 어디에 있는지에 달려 있어야합니다.
당신이 지하 2 층 공간에 있다면,당신은 아마 페이스 북으로 시작해야합니다.. 페이스 북의 리드 광고는 잠재 고객이 단지 몇 도청과 함께 당신에게 자신의 연락처 정보를 보낼 수 있습니다..
페이스 북은 자동으로 자신의 정보를 채우고 모든 전망은 제출을 확인 할 필요가있다..
페이스북이 인스타그램을 소유하고 있기 때문에,이 플랫폼에서도 동일한 유형의 광고를 구현했다.. 인스 타 그램 리드 광고는 페이스 북에있는 것과 거의 동일-당신이 요청하는 정보를 선택할 수 있습니다.. 다시 한 번,이 비씨 제품과 함께 가장 잘 작동합니다.
잠시 뒤로,당신은 또한 트위터에 유사한 리드 세대 카드를 사용할 수 있습니다. 그러나 2016 년 말에 트위터는 이러한 유형의 광고를 단계적으로 중단하겠다고 발표했습니다.
고맙게도,이것은 거래 차단기가 아닙니다. 사실,워드 스트림의 래리 킴과 같은 전문가들은 어쨌든 트위터 리드 생성 카드를 사용하지 않는 것이 좋습니다.
그는 이러한 리드에 초점을 맞춘 광고는 투자에 아주 좋은 수익을 얻을하지 않는 경향이 있다고 주장,대신”광고”전혀 봐 피하는 것이 좋습니다,대신 유기 콘텐츠를 닮은 간단한,눈길을 끄는 이미지를 사용하여.
마지막으로,의 비투비 판매에 대한 리드의 최고의 소스에 대해 이야기하자:링크드 인. 퀵스프루트에 따르면 45%의 마케팅 담당자가 플랫폼을 통해 고객을 확보했다.
당신은 높은 자격을 갖춘 비투비 리드를 찾고 있다면,링크드 인은 갈 수있는 가장 좋은 장소입니다.
이 링크드 인에 유료 광고에 올 때 당신은 몇 가지 옵션이 있습니다. 첫째,콘텐츠를 후원 할 수 있습니다. 이 트위터,페이스 북,또는 인스 타 그램에 후원 게시물과 유사하다..
다음으로 스폰서 인 메일 메시지를 잠재 고객의받은 편지함으로 바로 보낼 수 있습니다.
마지막으로 웹 사이트의 표준 텍스트 광고와 유사한 텍스트 광고를 후원 할 수 있습니다.
페이스 북의 리드 광고와 마찬가지로,링크드 인은 연락처의 정보를 자동으로 채우는 리드 세대 형태의 광고가 있습니다..
텍스트 광고에는 사용할 수 없지만 스폰서 콘텐츠 또는 스폰서 인메일을 사용할 계획이라면 이 형식을 사용해 봐야 합니다.
페이스 북 리드처럼,이러한 전망을 신속하게 당신에게 자신의 정보를 제공 할 수 있습니다.. 그러나 비즈니스 및 전문가에 링크드 인의 초점,당신은 더 높은 품질의 리드를 얻을 수 있습니다.
라이브 이벤트 개최
소셜 미디어를 통해 리드를 생성하는 다음 전략은 라이브 이벤트를 통한 것입니다. 이 회의 또는 대면 모임을 의미하지 않는다,하지만 콘텐츠는 온라인 순간에 생성.
허브스팟에 따르면 웹 세미나와 웹 캐스트는 블로그,사례 연구 및 연구 보고서를 제치고 비투비 마케팅 담당자에게 가장 효과적인 단일 콘텐츠 전략입니다.
이 유형의 이벤트의 가장 기본적인 버전은 웹 세미나입니다. 이들은 일반적으로 라이브 개최(또한 기록하고 나중에 재생할 수 있습니다).
다음은 닐 파텔의 웹 세미나 리드 생성 페이지의 예입니다.
당신은 것입니다,당연하지,자신의 사이트에이 설정해야,하지만 당신은 그것을 촉진하기 위해 리드에 그릴 소셜 미디어를 사용할 수 있습니다. 소셜 미디어에 공유함으로써,당신은 당신의 범위를 확장하고 기존의 사회적 연결을 활용하여 더 많은 리드를 생성 시작할 수 있습니다.
웹 세미나 등록 페이지에 대한 간단한 게시물이 정상적으로 작동합니다. 클레리티가 트위터에서 웨비나를 홍보하는 방법은 다음과 같습니다.
당신은 오히려 더 네이티브 친화적 인 느낌과 라이브 이벤트를 시도하려는 경우,당신은 페이스 북 라이브에 자주 묻는 질문이나 프리젠 테이션을 호스팅 할 수 있습니다.. 페이스 북 라이브에서 대부분의 활동이 비 투씨이지만,여전히 비 투비 리드에 그리기위한 거대한 기회가 있습니다..
예를 들어,페이스 북 라이브 채팅 및 인터뷰를 호스팅합니다.. 관객 참여는 강력한 브랜드를 유지하고 그들은 리드 생성을위한 플랫폼으로 페이스 북 라이브를 볼 수 있습니다..
마지막으로 라이브 트윗 채팅을 호스팅 할 수 있습니다. 이들은 당신을 업계의 인플 루 언서로 간주하고 브랜드에 대한 강한 인상을줍니다. 예를 들어,셈 러쉬가#셈 러쉬를 특징으로,사람들이 검색 엔진 최적화와 정기적으로 자신의 브랜드에 대해 대화를 운전.
그러나 경고-이 장기 전략의 더 많은 것이다. 셈 러쉬는 나중에 구매자에 가져다 자신의 잠재 고객의 눈에 신뢰성을 구축,하지만 가능성이 리드를 생성하지 않습니다 각#셈 러쉬를.
추천 캠페인 실행
소셜 미디어를 통해 더 많은 리드를 생성하기 위해 돈을 기꺼이 쓰려면 추천 캠페인을 사용할 수 있습니다.
이 작업을 수행하려면 고객이 소셜 미디어에서 공유하고 추천 링크를 통해 새로운 가입을 추적하고 추천자에게 보상하도록 장려해야합니다.
그것은 자신을 관리 할 수 많은,그래서 당신은 당신을 위해 세부 사항을 처리하기 위해 자동 프로그램에서 사용을 많이 찾을 수 있습니다 프로세스의 속도를 높일 수 있습니다.
이에 대한 좋은 시스템은 제휴 지불금을 처리하고 심지어 당신이 그들을 위해 제작 한 소셜 미디어 메시지와 제휴사를 제공 할 것입니다 리드 디노입니다.
소셜 판매—마지막으로,당신은 당신의 리드를 극대화하기 위해 새로운 철학을 사용할 수 있습니다.
소셜
에 판매 소셜 판매는 다른 권장 사항과 매우 다릅니다. 기술 또는 전략이 아니다-매출에 관하여 생각하는 다른 방법 이다.
콜드 피칭 및 리드를 사용하는 대신 관계와 교육을 기반으로 한 판매 프로세스입니다.
그러나 그것은 단지 이론이나 유행이 아닙니다. 비교적 새로운 사고 방식이지만 연구 및 숫자는 소셜 미디어에서 고품질 리드를 생성하는 데 매우 효과적이라는 것을 보여줍니다.
포스트비욘드에 따르면 소셜 매출을 사용하는 영업 사원의 73%가 동료보다 실적이 우수하고 판매 할당량을 23%더 자주 초과했다.
그렇다면 사회적 판매는 어떻게 작동합니까? 그것은 몇 가지 주요 원칙을 중심으로 구축:사회적 연결을 활용,가치를 제공하고 잠재 고객과 참여.
당신은 다양한 설정에서 실제 생활에서 사회적 판매를 사용할 수 있지만,우리는 디지털 영역에 초점을 맞출 것입니다. 소셜 미디어에서는 어떤 모습일까?
첫 번째 단계는 프로필을 설정하는 것입니다. 또한 신뢰할 수 있고 정직하고 가치있는 관점을 제공하고자하는—당신은 당신이 전문가 걸 보여주는 신뢰할 수있는 소셜 미디어 프로필을 구축 할 수 있습니다.
링크드인의 전문적 초점은 이를 위한 가장 많은 기회를 제공한다. 당신의 링크드 인 프로필을 구축하기 위해,디지털 마케팅에 마커스 머피는 당신의 능력에 대한 보증을 얻는 것이 좋습니다,이상적으로 99+링크드 인이 표시됩니다 최대.
너는 또한 너의 경청자의 주위에 회귀하는 커뮤니케이션 계획을 개발하고 싶을 것이다 그들의 원하고,필요로 하고,문제.
머피는 훌륭한 콘텐츠를 작성하고 공유 할 것을 권장합니다. 그런 다음 게시물 뒤에있는 분석을 통해 누가 참여하는지,어떤 유형의 사람들이 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하는지 확인할 수 있습니다.
당신이 그 때 밖으로 도달할 수 있는 장래성을 찾아내는 시작하는 좋은 방법 이다.
당신은 신뢰할 수있는 프로필과 사람들이 귀하의 콘텐츠에 참여하면,당신은에 연결하는 잠재 고객을 찾기 시작할 수 있습니다.
훌륭한 콘텐츠를 공유하고 가치를 제공하며 관계를 구축합니다. 이것을 하는 제일 방법의 한개은 장래성을 접촉해서 이고,그들을 접전하고 관계를 건설하고-단 그때 대화를 오프라인으로 이동한.
이러한 유형의 아웃리치는 품질 리드를 유도하고 소셜 미디어에서 판매 플랫폼을 구축하는 데 가장 효과적입니다.
결론
소셜 미디어는 리드와 판매를 창출 할 때 무시할 수 없습니다. 페이스 북과 같은 소셜 네트워크,지저귀다,링크드 인은 당신에게서 구입 열망 전망에 진을 치고 있습니다-당신이 그들을 찾는 방법을 알고있는 경우..
이제 소셜 미디어에서 고품질 리드를 생성하기위한 플레이 북이 있습니다.
사회적 판매의 사고 방식을 보는 것으로 시작하십시오. 다만 차 투구 보다는 오히려,당신에게서 사기에 흥미있는 사람들에게 다른 수로의 맞은편에 가치를 제공하기 위하여 일하십시오.
백서 및 보고서와 같은 리소스를 사용하여 회사 또는 브랜드에 대한 인지도를 높입니다. 이 작품에서 리드를 생성하려면 연락처 후속 방법을 생성하는 게이트를 제공하십시오.
원하는 경우 유료 광고,라이브 이벤트 및 추천을 통해 만든 콘텐츠와 소셜 미디어 채널을 홍보하십시오. 판매의 앞에 관계를 쌓아 올리기에 초점을 지키십시요.
견고한 소셜 미디어 리드 전략으로 비즈니스의 얼굴을 영원히 바꿀 수있는 매우 효과적인 잠재 고객 풀을 활용할 수 있습니다.