성공적인 컨테스트를 실행하기 위한 8 단계
신규 고객에게 도달하거나 기존 고객과 다시 연결할 방법을 찾고 계십니까?
당신은 중소 기업 소유자이든,많은 고객을 처리하는 기관의 계정 관리자,또는 당신이 큰 브랜드에 대한 마케팅을 관리하는 경우에도,당신은 아마 그 사진 콘테스트를 알고,고객과의 참여를 증가시키고 당신의 웹 사이트에 트래픽을 가져올 수 있습니다. 그러나 그들은 또한 당신이 세그먼트 이메일 목록을 구축 할 수 있습니다 알고 계십니까,기존 고객이 미래에 원하는 종류의 제품에 대한 자세한 내용은?
성공적인 사진 콘테스트를 계획하는 데 도움이 되려면 참여를 늘리고 일년 내내 사용할 수있는 리드를 제공하는 사진 콘테스트를 시작하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 포함한이 8 단계 가이드를 사용하십시오.
일을 더 쉽게하기 위해,우리의 무료,사용자 정의 사진 콘테스트 템플릿 중 하나를 사용합니다.
쇼트스택의”기본 사진 콘테스트”템플릿
쇼트스택의”친구 추천 사진 콘테스트”템플릿
이러한 템플릿 및 35 다른 사람에 액세스하려면,그냥 무료 짧은 스택 계정을 설정합니다.
사진 콘테스트를 만들고 시작할 준비가 되셨습니까?
1 단계:목표 설정
콘테스트를 만들기 전에 달성하려는 목표를 결정하십시오.
쇼트스택 사용자들 사이에서 볼 수 있는 광범위한 목표는 다음과 같습니다:
- 매출 증대
- 브랜드 인지도 증대
- 신제품 또는 서비스 홍보
- 사용자 참여도 증대
- 사용자 피드백 또는 콘텐츠 수집
- 브랜드 옹호자 개발
목표,세트 더 작은,똑똑한 목표-명확한,잴 수 있는,달성가능하고,타당한,적시 이는 목표를 그리십시요. 왜? 너가 더 명확하면,더 쉬울 것이다 너의 목표가 달성되었다 측정한것을.
다음은 스마트 목표의 세 가지 예입니다:
- 기본 사진 콘테스트를 사용하여 사용자 제작 콘텐츠 100 개를 수집합니다.
- 친구 추천 사진 콘테스트를 사용하여(그리고 콘테스트에 참가하는 모든 사람에게 친구와 콘테스트를 공유할 때 추가 항목을 보상)신규 고객으로부터 1000 개의 이메일 주소를 수집하십시오.
- 기존 고객이 향후 귀하로부터 구매할 가능성이 가장 높은 제품을 결정하기 위해 투표권 대회를 사용하십시오.
2 단계:상금 결정
사진 콘테스트를 계획하는 상금이 핵심입니다. 상품은 귀하의 제품이나 서비스,또는 귀하의 브랜드와 관련된 제품 또는 서비스 일 수 있습니다. 당신의 이상적인 고객을 유치 할 상품의 종류에 대해 생각하는 시간을 보내십시오.
예:
- 경청자 명확하 있으십시요. 회사가 만드는 가장 큰 실수 중 하나는 일반적인”아이 패드 승리”공짜를 호스팅하는 것입니다. 너는 입장의 제비를 얻는다,그러나 필요하게 너의 광고 타깃이 아닐 것이다. 오른쪽 상품을 선택하는 방법에 대한 자세한 팁,이 가이드를 체크 아웃.
- 여러”저렴한”상품을 제공하십시오. 우리는 회사가 자동차를 시험 운전하거나,새로운 음식을 맛 보거나,유명한 요리사의 요리 수업을 듣는 기회와 같은 상을 제공함으로써 많은 관심을 얻는 것을 보았습니다.
3 단계:컨테스트 구축
계정을 설정했으면 사용자 정의하기 쉬운 35 개 이상의 전문적으로 디자인된 템플릿에 액세스할 수 있습니다. (그리고 당신이 알고 있다면 하늘은 한계입니다.)
빌드하는 컨테스트의 유형에 따라 다음 단계가 결정되지만 기본적으로 다음과 같이 진행됩니다:
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- 호스팅 할 사진 경연 대회의 유형을 선택합니다.
- 템플릿을 선택합니다.
- 템플릿 편집—로고,이미지,양식 필드 등 -귀하의 브랜드를 반영하십시오. 당신은 그래픽 디자인 기술을 필요로하지 않고 콘테스트에 대한 디자이너 품질의 이미지를 만들 수 있습니다.
- 쓰기 규칙. 규칙에 다음과 같은 말씨 및 기타 세부 정보가 포함되어 있는지 확인합니다:
- “
- “구매가 당첨 확률을 높이지 않음”
- “금지된 곳에서는 무효”
- 비 금전적 대가에 관한 세부 사항
- 호스트/발기인의 신원
- 시작/종료 날짜가 포함된 입국 절차(시간 및 시간대 포함)
- 자격 요건
- 모든 참가 방법에 대한 설명
- 상금에 대한 명확한 설명; 특정 주에서는 더 엄격한 규정이 있습니다(이 문서 끝의 예 참조)
- 우승자를 선정하고 통보할 날짜
- 심사 기준은 명확해야 하며,우승자를 선정하는 방법(부당함을 피하기 위해 스폰서는 자신의 그림을 그리거나 자신의 콘테스트 우승자를 결정하지 않는 것이 좋습니다)
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- 당첨자 정보 이용에 관한 홍보권(후원사는 참가자로부터 서면 동의를 받아야 합니다.
- 우승 확률
우리는 소셜 미디어 경연 대회 규칙에 포함 할 내용에 대해 광범위하게 작성했으며 고려해야 할 모든 것을 설명하는 템플릿도 가지고 있습니다.
4 단계: 프로모션 계획 만들기
콘테스트의 성공 여부는 프로모션 방법에 따라 달라집니다. 당신은 테일러 스위프트 콘서트에 파리 또는 귀빈 액세스에 여행을 멀리주는 경우,말씀은 주위에 얻을 것이다 당신의 경연 대회는 많은 관심을 얻을 것이다. 상금이 더 겸손한 경우 포괄적 인 프로모션 계획을 작성해야합니다.
취해야 할 몇 가지 단계는 다음과 같습니다:
- 웹 사이트 헤더 알림 표시 줄을 설치;우리는 안녕하세요 줄을 사용합니다.
- 웹 사이트 사이드 바 추가 디스플레이 광고
- 팝업 알림 사용
- 블로그 게시물에 클릭 유도 문안 바닥 글 이미지 추가
- 콘테스트에 대한 세부 정보가 포함 된 소셜 미디어 플랫폼 표지 사진 업데이트
- 구독자에게 이메일 보내기(제목 줄이 주목 받고 있는지 확인)
- 블로그 게시물 작성
- 페이스 북,트위터,인스 타 그램,구글+등에 경연 대회에 대한 링크를 게시.
- 페이스 북,트위터,유튜브,구글 애드워즈 etc
- 보도 자료 게시
- 공짜 사이트에 제안 목록-이 블로그 게시물에는 광범위한 옵션 목록이 있습니다.
- 기존 웹 사이트 방문자를 활용할 수 있도록 웹 사이트에 콘테스트를 삽입하십시오.
쇼트스택의 독특한 공유 기능에 초점을 맞춘 팁을 포함하여 더 많은 팁을 원한다면 가장 인기있는 리소스 중 하나 인”캠페인에 대한 정보를 얻는 46 가지 방법”을 읽으십시오.”
단계 5: 테스트 및 게시 컨테스트
일단 모든 것이 제자리에—당신은 당신의 목표를 설정 한,당신의 제안을 만들어,홍보 계획을 설계(그리고 모든 이미지를 가지고,광고 및 게시물 생성 또는 파이프 라인)-당신은 시작할 준비가.
프로젝트에 너무 가까이 있지 않은 사람이 양식을 작성하는 것을 포함하여 콘테스트를 테스트하도록하십시오. 당신이 쇼트 스택과 대회를 구축 한 경우 당신은 이미 모바일 준비 확신 할 수 있지만 다른 플랫폼을 사용하는 경우 우리는 모바일 사람들이 인터넷에 거의 모든 것을 액세스하는 방법을 점점 알고 있기 때문에 당신도,모바일 장치에서 대회를 테스트 할 수 있습니다.
6 단계:이메일 자동 응답을 사용하여 모든 참가자에게 연락
이메일 자동 응답을 사용하면 콘테스트에 참가한 모든 사람에게 즉시 연락 할 수 있습니다. 쇼트스택이 2016 년 11 월에 이 기능을 우리 플랫폼에 추가했기 때문에,우리 사용자들은 46 명이 있었다.평균 전자 우편 열려있는 비율이 대략 25 퍼센트 이는 것을 너가 사려할 경우의 9 퍼센트 열려있는 비율(놀라운 수!).
이메일 자동 응답은 당신이 당신의 경연 대회를 입력 사람들과 당신이 어떤 후속 통신을 개인화 할 수 있습니다. 당신은 당신의 대회가 끝난 후 그들에게 특별한 공지 사항 또는 이벤트를 보낼 수 있습니다.
7 단계:컨테스트 결과 측정 및 분석
컨테스트가 끝난 후 발생하는 일은 이전과 도중 수행하는 작업만큼이나 중요합니다. 수집한 데이터를 측정하고 분석하는 것은 이 과정에서 가장 중요한 두 단계입니다(최종 단계에서 다루는 데이터를 활용하는 것은 또 다른 단계입니다).
리드를 수집 한 후에는 가능한 한 유용하게 만들고 싶을 것입니다.
먼저 목록에서 품질이 낮은 리드를 제거하십시오. 이메일 주소 및/또는 공짜 확인 이메일을 확인하지 않은 사람의 이메일 주소를 삭제합니다. 그들은 아마 가짜 계정 또는 당신에게 그렇지 않으면 가치가 없기 때문에 당신은 어쨌든이 이메일 주소를 원하지 않는다.
다음으로 새 목록을 분류합니다. 제대로 분단한 명부는 유리한 명부 이다. 너의 경연이 끝날 이니까 너는 단 활동 적이고,자격이 된 지도에 너의 전자 우편 명부를 감소했다,그것은 명부를 분류하는 시간 이다. 각 사업에는 그들에게 최대량을 유익하는 다른 분할 여과기가 있는다. 일부 필터에는 나이,성별,산업,비즈니스와의 관계가 포함됩니다(이미 귀하의 고객입니까,아니면 다른 이메일 목록의 또 다른 하나에 있습니까?),등. 지리는 또 다른 인기있는 필터입니다. 많은 국제 의류 회사,단지 하나의 예로서,우편 번호로 자신의 목록을 세분화하는 것은 매우 중요하다 찾을 수 있습니다. 그들이 이것을 하는 시간을 걸리지 않는 경우에,위로 호주에 사는 사람들에게 그들의 새로운 여름 의복을 승진시키는 메시지를 보내기 끝낼 수 있었다.
당신이 당신의 목록을 분류하는 방법을 알고 나면,당신은 메시지의 다른 유형을 정교하게 할 준비가 될 것입니다. 이것은 너의 명부를 분할하기의 아름다움 이다. 더 많은 개인 및 공짜 참가자에 게 당신의 미래 메시징 세련 된,더 효과적인 메시지 될 것입니다.
그런 다음 관련 제안을 공유하십시오. 사람들에게 자원을 제공 한 후,또는 기회 브랜드에서 특별한 무언가를 승리,그들에게 더 많은 것을 제공. 당신의 경연이 끝날 때,독점적인,다만 를 위해 그 누구가 들어간 제안을 공유하는 것을 고려하십시오. 그리고 당신의 참가자에게 호소하기 위해 그것을 사용자 정의해야합니다.
8 단계:데이터 활용 계획 수립
내년 마케팅 활동을 계획할 때 연휴 기간 동안 수집한 데이터를 활용할 수 있는 방법을 찾아보십시오. 분석 렌즈를 통해 리드 데이터를 살펴보십시오. 수집한 데이터의 양과 품질은 향후 진행되는 콘테스트 및 기타 프로모션을 세부적으로 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
수집한 데이터를 사용하는 두 가지 방법은 다음과 같습니다.
1.대화 시작. 대출 서비스,오대호,고객이 학생 대출 차입에 대한 자세한 내용을 볼 수 있도록 페이스 북 경품을 사용하는 경우 우리는 그들이 프로모션에서 수집 한 데이터를 통해가는 대화를 유지 회사의 본 가장 좋은 예 중 was. 오대호 승진은 학생 대부에 관하여 5 개의 질문에 퀴즈를 특색지었다. 팬들은 프로모션을 입력하기 위해 퀴즈를하는 데 필요하지 않은,하지만 모두가 퀴즈를 사랑한다는 사실과 함께 교육 질문,참여하는 자신의 참가자를 끌었다. 오대호 대상 큰 하나 동안-학자금 대출을 향해$6,000 지불-그들은 밀접하게 자신의 퀴즈 답변을 모니터링하고 자신의 추종자들에게 자신의 소셜 미디어 및 이메일 마케팅 메시지를 정교하게하는 데 사용. 그들은 심지어 추종자들로부터보고있는 질문을 해결하는 데 도움이되는 자원을 제공 할 수있었습니다.
2. 새로운 팬과 추종자에 독점적 인 무언가를 제공합니다. 이메일 마케팅은 여전히 주요 성공적인 커뮤니케이션 전술,비록 사람들은 여전히 매일 이메일 침수 하 고 마케터는 여전히 군중에서 밖으로 서 하는 방법을 찾을 필요가. 배타성은 참가자에게 인센티브를 제공하고 이전보다 팬들로부터 조금 더 많은 것을 얻을 수있는 좋은 방법입니다.
의 당신이 상을 이길 수있는 기회에 대한 대가로 자신의 이메일 주소를 제공하기 위해 팬들에게 물었다 프로모션을 실행 중소 기업이라고 가정 해 봅시다. 당신은 그들이 당신의 이메일 목록에 가입 제안 링크를 포함….어느 것이 더 나은 소리?
- 우리의 이메일 목록에 가입!
- 우리의 이메일 목록을 구독하고 무료 선물을 받으십시오!
분명히 무료 선물을받는 것은 단순히 구독하는 것보다 훨씬 더 유혹적입니다. 독점은 너의 제품을 위해 흥분을 주입시키고,너의 제품을 위해 흥분은 상표 충절을 건설한다. 충성스러운 팬은 충성 고객을 의미합니다! 자세히 알아보려면 고객으로부터 수집한 데이터를 활용하는 7 가지 다른 방법이 있습니다.
쇼트스택을 사용하여 사진 콘테스트를 만드는 방법에 대해 궁금한 점이 있으면 이메일을 보내주십시오[email protected].