성공적인 무역 박람회 기획의 8 가지 핵심 요소

성공적인 무역 박람회 기획의 8 가지 핵심 요소

5 월 9, 2017

계획이 없는 목표는 단지 소원일 뿐이다. ~프랑스 작가,앙투안 드 생 텍쥐페리

전시회는 아름다운 것입니다. 전시 업체는 며칠 만에 한 지붕 아래에서 솔루션을 찾는 수백 명의 열망 잠재 고객을 만날 수있는 곳은 어디입니까?! 무역 박람회가 회사의 매매 혼합의 중요한 부분 이것을 계속하는 까 왜 이는 많은 장소. 연구에 따르면 참가 업체의 63%가 자신의 조직이 무역 박람회를”매우”또는”매우 가치 있다고 평가했습니다. 그리고 당연-무역 드라이브 구매를 보여줍니다! 홍보 된 제품이나 서비스가 한 참석자가 관심이 있다고 가정하면 98%가 직접 대면 이벤트에 참석 한 후 구매할 가능성이 더 높습니다. (출처:창구 이벤트)주의 깊은 관심과 계획없이,당신의 무역 박람회 참여는 큰 아무것도 햄버거가 될 수 있습니다. 너의 무역 박람회 꿈을 지키기 위하여는 더 보다는 다만 소원이 된다,계획을 위해 대용품.

1. 목표와 목표를 결정하십시오.

목표와 목적은 종종 같은 의미로 사용되지만 동일한 것은 아닙니다. 둘 다 앞으로 나아갈 수있는 방법이지만 목표는 큰 그림으로 설명 될 수 있지만 목표는 공격 계획입니다. 전시회 참가 업체의 상위 3 가지 목표는 브랜드 인지도,리드 생성 및 관계 구축입니다. (출처:스카이 라인 전시 시장 조사.)아마도 당신의 목표는 세 가지를 모두 포함합니다. 그러나 일단 당신이 그(것)들을 결정하면,전시를 위한 당신의 목표 무엇이건을 당신은 잘 그(것)들을 만나기 위하여 목적을 놓을 수 있다. 너가 그 목표 및 목적의 주위에 너의 전시회 디자인 그리고 사건 매매를 건설하골 싶을 것이기 때문에 이것은 중요할 것이 증명할 것이다.

2. 올바른 쇼를 선택하십시오.

혼자 미국에서 매년 개최 하는 무역 박람회의 수천이 있다,그래서 어떤 것 들을 그물 것입니다 당신이 벅에 대 한 최고의 강타 선택의 작업 발굴 될 수 있습니다. 너의 공업안에 큰 쇼의 모두를 연구해서 시작은,그러나 시간과 돈안에 너의 투자를 위해 가장 중대한 이득을 제안할지도 모른다 더 작은,표적으로 한 쇼에 관하여 잊지 않는다. 너의 제일 고객이 참석하고 있는 어느 쇼를,또는 곳에 너의 경쟁자가 전시하는 까 결정하십시요. 무역 박람회 뉴스 네트워크와 같은 산업 자원에는 미국 상위 250 개 무역 박람회와 같은 연간 목록이 있습니다. 돈을 절약하고 가장 높은 예상 트래픽과 최고의 부스 위치를 얻기 위해 일찍 가입.

3. 예산 만들기.

당신은 당신이거야 어떤 쇼와 당신의 목표는 무엇인지 알고 나면,예산을 그립니다. 예산이 없다면,비용은 신속하게 통제 불능 나선형 및 최고의 마련 계획을 물리 칠 수 있습니다. 당신의 공간 임대,무역 박람회 디스플레이,배송,인력,프로 모션 비용,리드 검색의 모든 측면의 비용은 무엇 이며 후속,그리고에서 쇼 서비스? 많은 처음 전시 및 심지어 노련한 프로 모든 작은 세부 사항 및 무역 박람회의 변수에 대 한 계획의 실수.

4. 너의 목표의 주위에 너의 전시회를 디자인하십시요.

당신의 부스는 당신의 단단한 생각을 반영해야 한다-목표와 목적을 해야 한다. 예를 들면,전시를 위해 너의 1 차 목표의 한개이 상표 인지율을 증가한것을 이으면,너의 목적은 대중에게에서 부스 발표를 창조해서 너의 메시지를 전달한것을 이을지도 모른다. 그러므로,당신의 부스는 착석의 단계 그리고 많음을 가진 발표를 수용해야 한다. 또는 아마 너는 너의 제품 또는 기술을 시범을 보이기를 위해 몇 좁은 지역을 원한다. 우리는 전시가 전시회에 제대로 흐르지 않거나 통합하지 않는 무언가를 나중에 추가하기 위하여 발표 또는 민주당원을 위한 공간을 통합하고 출격하는 것을 잊는 것을 보았다. 너의 목표가 지도를 증가한것을 이으면 너는 지도 역 또는 간이 건축물을 필요로 할지도 모른다. 관계는 선택의 당신의 목표를 구축하고 있는가? 당신의 부스 디자인은 회의 공간의 안락한 로비 및 다과 지역 및 많음을 포함할 수 있었습니다. 좋은 컨설턴트 및 전시 하우스는 부스 디자인이 목표를 용이하게합니다.

5. 올바른 직원을 선택하고 잘 훈련 시키십시오.

부스 디자인,화려한 그래픽 및 디지털 기술에도 불구하고 전시 직원의 개인적 자질과 행동은 방문객에게 어떤 단일 요소보다 더 많은 영향을 미칩니다. 특히,거기 있고 싶은 전시회 인원을 선택하고 무역 박람회에 유일한 기회를 인식하십시오. 방문자가 귀하의 회사에 대해 어떤 지속적인 이미지를 빼앗아 갈 것입니까? 직원은 세심했다,친한,도움과 지식? 그들은 들었습니까? 종종 간과 부스 훈련입니다. 전 쇼 인력 문서를 창조하고 목표와 목적,부스 전략 및 활동,부스 에티켓 및 기대,지도 검색 방법 및 집중된 말하 점에 당신의 직원을 훈련하는 시간을 곁에 두십시오. 너의 무역 박람회 직원은 회사의 얼굴 이다. 사람들은 알아 차리고 중요합니다.

6. 당신의 존재를 홍보하십시오.

아무도 당신이 거기 알고 있다면 당신의 그랜드 전시회 계획은 어떤 좋은? 전시 연구 센터(세이어)쇼 참석자의 75%가 이미 그들이 거기에 도착하기 전에 방문 할 부스를 알고 있다고 추정하고있다. 소셜 미디어에 메시지를 전파,방문 페이지를 만들,이메일 캠페인을 고려,전화를 작동,또는 당신의 전시 존재에 대한 기대를 생성하는 기자 회견을 실시.

7. 유치 및 참여.

모든 계획,시간과 돈을 지출 한 후 당신이 원하는 마지막 것은 빈 부스입니다. 당신은 참석자의 관심을 사로 잡아 몇 초 있습니다. 몰입 형 경험을 제공하거나 다음과 같은 움직임과 행동으로 눈을 사로 잡습니다:

• 인터랙티브 미디어
• 부스 내 프레젠테이션
• 제품 데모
• 게임 또는 콘테스트
• 상금 휠
• 가이드 부스 투어
• 인포테이너(예:마술사)
• 충전소
• 다과 라운지

여기 보수는 사람들에게 당신의 부스를 입력 할 이유를 준 후,지금 당신은 잠재적 인 구매자의 전체 전시가 있습니다. 너의 직원이 지도를 붙잡고 기회를 이용하게 훈련되고 준비되어 있는다 것 을 확인하십시요.

8. 후속

무역 박람회 바닥에 리드를 캡처하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 너의 후속 전략은 쇼가 그들의 마음안에 아직도 신선한 동안 너가 장래성을 도달하는 준비된다 하기 위하여 무역 박람회가 시작되기 전에 잘 계획되어야 한다. 더욱 중요한,30–무역 박람회에게서 한 판매의 50 퍼센트는 첫째로 반응하는 납품업자에게 간다! (출처:내부 판매.전시 잡지를 통해 컴)기억,리드는 시간에 민감한! 판매 리드를 변환 투자 수익의 한 결정 이다. 더 이상 그들이 앉아,그들이 될 스톨러. 좋은 어림셈은 쇼의 24–48 사이 뜨거운 지도에 철저히 구명한것을 이다. 모두에게에게 후속 전자 우편 신호를 보내고 너의 부스를 방문하기를 위해 그들을 감사하십시요.

결론

무역 박람회에 전시하는 것은 기업이 새로운 잠재 고객을 만나고,기존 고객과의 관계를 강화하고,신제품을 출시하고,브랜드 인지도를 높이고,리드를 포착하고 자격을 부여 할 수있는 좋은 기회입니다. 전시회 성공 무역 박람회 계획 및 준비에 직접 관련 될 것 이다.

계획에 실패하면 실패 할 계획입니다. ~벤 프랭클린