성공적인 마케팅 캠페인을 개발하는 6 단계
성공적인 마케팅 계획은 판매 목표를 달성하거나 능가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그것은 충성하는 고객으로 다르게 너의 제품 및 서비스를 사지 않을텐데 장래성을 돌 수 있는다. 이기는 시장 활동을 개발하는 6 개의 근본적인 단계가 있다:
- 1 단계:목표 및 예산 결정
- 2 단계:타겟 고객 식별
- 3 단계:메시지 만들기
- 4 단계:미디어 전략 개발
- 5 단계:마케팅 캠페인 구현
- 6 단계:미디어 전략 개발: 측정&결과 분석
1 단계:목표 및 예산 결정
모든 마케팅 캠페인은 목표와 예산으로 시작해야합니다. 귀하의 목표는 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있습니다. 그것은 처음 고객으로 리드를 변환 할 수 있습니다. 또는 과거 고객이 다시 구매할 수 있습니다.
당신의 목표가 무엇이든,당신은 당신의 목표를 성취하기 위해 기꺼이 지출 할 예산이 필요합니다. 당신은 당신이 각 캠페인에 대한 자금을 적절한 연간 예산이있을 수 있습니다,또는 당신은 이미 연간 사업 계획에 캠페인을 예약 할 수 있습니다.
기업이 마케팅 예산을 결정하는 세 가지 일반적인 방법이 있습니다:
- 태스크별로 예산 설정
- 경쟁사 예산과 일치하여 예상 매출액
- 매출액
중소기업청에 따르면 기업은 예상 매출액의 2~20%를 마케팅에 사용할 수 있습니다. 당신이 당신의 매매 예산에 할당하는 얼마를 당신의 기업,당신의 사업의 크기 및 무슨 단계를 당신 안으로 인지 달려 있는지. 더 젊은 너의 회사 너가 아마 출세한것을 필요로 할 것이다 계획한 판매의 더 높은 퍼센트.
2 단계:타겟 고객 식별
목표와 예산을 알고 나면 타겟 고객을 식별해야합니다. 이들은 너가 너의 캠페인을 연설할 것이다 회사 또는 사람 이다. 더 구체적으로 당신이 당신의 목표,높은 투자에 대한 잠재적 인 수익을 결정합니다.
목표 시장을 식별하는 것은 구매 의사 결정자의 인구 통계 학적 및 심리적 특성을 포함한다. 또한 지리를 요인으로 포함해야 합니다. 그들은 또한 산업,회사 크기,위치 및 귀하의 캠페인에 관련 된 다른 주요 요소를 포함할 수 있습니다. 너가 너의 광고 타깃에 관하여 있있으면 정보 더,더 쉬울 것이다 성공적인 캠페인이 있는 너를 위해.
타겟 고객을 식별 할 때 원하는 응답을 얻을 가능성이 가장 높은 미디어 유형을 찾는 것이 좋습니다. 예를 들어,21 세에서 35 세 사이의 여성에게 소비자 엔터테인먼트 제품을 마케팅하는 회사 인 경우 목표 시장은 소셜 미디어와 상호 작용하는 데 시간을 할애 할 것입니다. 그러나 너가 제조자에게 자동 부속을 시장에 내놓는 비투비 회사 이으면,그때 너의 광고 타깃은 아마 시간 독서 무역 전표를 보낸다.
3 단계:메시지 만들기
메시지 작성은 캠페인의 재미있는 부분입니다. 너는 너의 경청자에게 너의 제품 서비스에 관하여 메시지를 적합한것을 필요로 할 것이다. 더 당신이 그들에 대해 알고,더 높은 당신의 잠재적 인 응답 속도. 너가 너의 메시지를 창조할 때 사려한것을 필요로 할 것이다 너의 경청자에 관하여 2 개의 요인은 고치는 필요 또는 충족되지 않는 필요 있는 문제 이다.
당신의 메시지는 세 가지를 해결해야합니다. 첫 번째는 청중의 감정에 호소하여 감정적 인 반응을 불러 일으키는 것입니다. 당신은 그들의 문제 또는 충족되지 않은 필요에 공감함으로써 시작할 수 있습니다. 그들이 어떻게 느끼는지 이해한다는 것을 보여주십시오. 이렇게 함으로써,당신은 신망을 건설하고 당신의 메시지의 나머지를 읽거나 듣기 위하여 당신 경청자를 관여시킬 것이다.
당신은 또한 당신의 제품 또는 서비스가 당신의 경청자를 유익할 수 있는 방법 강조할 필요가 있을 것이다. 이것은 당신의 제품 또는 서비스가 그들의 문제를 어떻게 해결하고 그(것)들을 나중에 유익한지 그(것)들을 보여주는 포함한다. 너의 낱말 및 심상은 너의 제품 또는 서비스를 구매한 후에 그들의 생활이 개량할 수 있는 까 라고 설명한것을 필요로 한다.
효과적인 메시지를 만들 수 있는 세 번째 것은 신뢰성을 제공 하는. 이 고객 평가,업계 또는 연구 연구에서 지도자에 의해 가첨 형태로 올 수 있습니다. 또한 사례 연구 또는 성공 사례를 포함 할 수 있습니다. 신뢰성은 너의 제품 서비스안에 너의 경청자 신념을 고형화한다. 그것은 또한 구매를 정당화합니다.
4 단계: 미디어 전략 개발
이제 타겟 고객과 의사 소통 할 메시지를 알게되었으므로 해당 메시지를 전달하는 방법에 집중할 수 있습니다. 미디어를 선택하는 것은 캠페인 계획의 가장 어려운 부분이 될 수 있습니다. 선택할 수 있는 채널이 너무 많기 때문입니다.
연구를 할 때는 트렌드와 유행을 구분하십시오. 유행이 오고 가는 반면에,동향은 체재하기 위하여 여기 있다. 특정 채널이 자신에게 적합한 지 여부를 평가하기 위해 숫자를 살펴보십시오.
예산은 당신의 선택에 큰 영향을 미칠 것입니다. 더 많은 돈을 당신은 당신이 선택할 수있는 더 많은 채널을. 그러나 그것이 항상 좋은 것은 아닙니다. 가장 중요한 것은 얼마나 많은 채널이 아니라 청중이 매일 상호 작용하는 올바른 채널을 찾는 것입니다.
오늘날의 세계에서,온라인 미디어는 대부분의 관객을위한 좋은 내기이다. 소비자와 기업 관리자 모두 인터넷 및 모바일 미디어와 상호 작용하는 데 많은 시간을 소비하기 때문입니다. 소셜 미디어는 캠페인을”터보 충전”할 수 있습니다. 그리고 홍보를 잊지 마세요.
다이렉트 마케팅,특히 이메일 마케팅은 다른 광고 및 홍보 방법과 비교할 때 높은 수익을 창출하는 저렴한 투자입니다.
그럼에도 불구하고 캠페인에 가장 적합한 미디어는 업계,구매 의사 결정자 행동 및 홍보하는 제품 또는 서비스와 관련이 있습니다.
5 단계:마케팅 캠페인 구현
처음부터 계획을 잘 세우면 계획을 구현하는 것이 가장 쉽습니다. 캠페인의 각 부분에 대한 모든 일정 및 활동을 조정하려면 적절한 팀이 필요합니다. 흑자,너는 회계사 또는 경리 매니저가 너의 예산에서 지출을 감시하기에 관련시켜 달라고 한것을 필요로 할 것이다.
6 단계:측정&결과 분석
마케팅 캠페인의 마지막 단계는 결과 분석을 포함합니다. 당신은 당신이 모든 통계를 찾을 수 있는지에 놀랄 것입니다. 결과는 어떤 타겟이 가장 잘 반응했는지,어떤 채널이 타겟에 도달 할 수있는 가장 좋은 기회를 제공했는지 보여줄 수 있습니다. 더 당신이 배울,더 나은 수 있습니다 귀하의 캠페인에 변경–중류 또는 다음 캠페인을 시작 하는 경우.
사례 연구
성공적인 마케팅 캠페인의 예는 링컨 금융 그룹입니다. 그들은 새로운 전략을 시도 106 세의 보험 및 연금 회사입니다. 그들은 너무 성공적이어서 뉴욕의 비즈니스 마케팅 협회는 2012 년 9 월에 올해의 커뮤니케이터로 그들을 발표했습니다. 제이미 드포,회사의 새로운 최고 마케팅 책임자,홍보를 포함 새로운 통합 마케팅 전략의 잉태,광고 및 소셜 미디어.
드포의 전략은 링컨 파이낸셜이 취업하기 전에 했던 연구를 분석하는 것으로 시작되었다. 이 연구는 더 많은 사람들이 자신의 재정을 제어 할 보여 주었다,더 나은 그들은 자신의 삶에 대해 생각합니다. 그녀는 또한 추가 연구를 의뢰하고 여성이 미래에 대해 더 낙관적이며 남성보다 재정을 더 많이 통제 할 의향이 있음을 발견했습니다.
드포는 회사의 과거와 다른 두 가지 일을 더 했다. 첫째로 그녀는 그들의 방침을 매출하고 소비자에게 그들의 광고 메시지를 지시하는 표적으로 하는 중매인을 우회한것을 결정했다.
둘째 그녀는 보험 업계에서 너무 일반적인 일반적인 공포 접근 방식을 사용하지 않기로 결정했다. 대신,캠페인은”당신은 당신의 삶의 보스이고 링컨 파이낸셜이 당신이 책임을 지도록 돕기 위해 여기에 있습니다.”라는 메시지와 함께”최고 생명 책임자”가되도록 여성에게 권한을 부여했습니다.”
드포는 홍보,광고,소셜 미디어 및 교육 콘텐츠를 통해 여성에게 메시지를 전달하는 통합 마케팅 캠페인을 계획했습니다. 캠페인이 시작된 지 불과 4 개월 만에 브랜드 인지도 상승 및 구매가 두 자릿수 증가했습니다.
최종 팁
링컨 파이낸셜 케이스는 성공적인 마케팅 캠페인을 만드는 방법의 대표적인 예입니다.
- 링컨은 새로운 보험 계약자를 늘리는 확고한 목표를 가지고 있었고 캠페인을 지원하기 위해 예산을 할당했습니다.
- 그들은 타겟 고객을 식별하기 위해 연구를했다.
- 링컨은 청중의 정서적 필요를 밀어 붙이는 메시지를 만들었습니다.
- 그들은 통합 미디어 전략을 개발하여 지금까지 타겟 고객에게 성공적으로 도달했습니다.
- 그들은 성공적으로 캠페인을 구현했습니다.
- 링컨이 결과를 분석하기에는 너무 이르지만 가장 큰 반응을 보이는 미디어의 사용을 증가시킬 수 있습니다.
따라서 다음 마케팅 캠페인을 개발할 때 타겟 고객에 대한 정보가 어디로 이어지는지에 집중하십시오. 기회는 당신이 전에 생각하지 않은 새로운 기회가 될 것입니다. 그것은 확실히 링컨 금융에 대한 그 방법을 일했다.
