비즈니스 경쟁을 알아야 하는 이유

비즈니스 경쟁을 알아야 하는 이유

경쟁은 사업의 자연스러운 부분이다. 그것은 종종 협박 보일 수 있지만,실제로 혁신과 현재의 동향과 전술의 상단에 머물 강제로 사업을하는 중요한 구성 요소입니다. 즉,경쟁 업체에 걸릴 투쟁 될 수 있습니다 하지만 그것은 당신의 고객을 위해 수 있는 최고의 귀하의 비즈니스를 만든다.

하지만 당신은 어떻게 경쟁에 복용 접근합니까? 시장 조사를 실시 할 때 당신은 무엇을 찾고해야? 그리고 너는 왜 진짜로 너의 경쟁을 알는가것을 필요로 하는가?

의는 중요한 이유에 조금 더 다이빙에 의해 그 대답을 해보자,어떤 경쟁이 정말,그리고 몇 가지 방법은 당신의 경쟁자가 무엇인지에 대한 최신 상태로 유지하기 위해.

왜 당신의 경쟁을 아는 것이 중요합니까?

우리는 경쟁 분석이 중요한 이유 중 하나를 간략하게 설명했지만,왜 다른 관심을 가져야합니까? 여기 너의 경쟁자를 있있는 약간 방법은 너가 너의 사업을 운영할것을 돕 수 있는다 있는다.

당신은 당신의 경쟁 우위를 알 수 있습니다

당신이 사업을 시작할 때 당신이 당신의 이상적인 고객에 연마 할 필요가 같은 이유 중 일부에 대한 귀하의 경쟁에 핸들을 얻는 것이 중요합니다.

당신의 사업은 당신의 경쟁자가 그들의 처리에 있는 자원의 감 및 그들의 시장 점유율의 범위를 얻기에서 단지 혜택을 받을 수 있다. 또한 고유 한 가치 제안을 훨씬 쉽게 구성 할 수 있습니다. 그래서 제품 기능,서비스 품질,가격,초점,그리고:당신은 그들의 솔루션과 차별화 정확히 알 수 있습니다.

위험 최소화

또한 비즈니스 성공의 일부는 위험을 식별하고 완화하는 것입니다. 또한 시장의 점유율을 가지고 누가 아는 것은 그 위험 완화 과정의 일부입니다. 단단한 유통 채널을 결여되는 열등한 제품에 불명한 상표로 시장에 들어가기안에 조금 감 있는다-그러나 공간이 화려한 제품 및 충분한 매매 자원에 괴수에 의해 이미 점유되면 특별하게 진실하다.

경쟁에서 시작하여 시장에 진입 할 기회가 있는지 즉시 식별 할 수 있습니다. 진입 장벽이 너무 크다는 것을 알게되면 비즈니스를 피벗하거나 제품 또는 서비스를 대신 적용하려고 시도 할 수 있습니다. 그러나 미리 알면,당신은 시작하기 전에 이러한 조정을 할 수 있습니다.

당신은 비용이 많이 드는 실수를 방지 할 수 있습니다

당신이 사업 계획 또는 전략 기획 세션을 개최하는 경우,넓은 경쟁 환경에 대한 이해를 개발하는 것은 당신이 효과적으로 경쟁하는 데 도움이됩니다. 그것은 너가 너의 경쟁이 어떤 대규모 사업 결정을 내리기의 앞에 하고 있는 것을에 좋은 긴 보고 싶을 것이다 이 시간동안에 이다.

시장에서 기회를 식별하는 것과 마찬가지로,경쟁사가 무엇을 하고 있는지 또는 무엇을 했는지를 아는 것이 유사한 결정을 탐색하는 데 더 도움이 될 수 있습니다. 어쩌면 당신은 프리미엄 제품 옵션을 고려하고 있지만,경쟁이 년 전에 시도하고 단위를 이동할 수 없다는 것을 알고있다. 자신의 출시,제품 및 실패를 주도 다른 요소를 분석함으로써,당신은 당신이 피할 필요가 무엇의 아이디어를 가질 수 있습니다,또는 벤처 고체 투자 인 경우에도.

당신이 상대하고있는 사람을 모르는 경우에 당신은 정말 경쟁 할 수 없다,당신이 프런트 엔드에 작업에 넣어 경우에 당신은 돈과 시간을 절약 할 수 있습니다.

경쟁의 정의

경쟁은 둘 이상의 당사자가 기술적으로 공유 할 수없는 공동의 목표를 달성하기 위해 노력할 때마다 정의됩니다. 기업의 경우,이 목표는 일반적으로 고객에게 판매와 연결되어 있지만,또한 브랜드 인지도를 포함 할 수 있습니다.

경쟁을 너무 좁게 정의하지 않도록 주의해야 하기 때문에 경쟁을 정의하는 것은 중요한 고려사항이다. 이 함정에 빠지면 경쟁 또는 대체 제품이 예기치 않게 시장에 진입하여 크게 혼란 스러울 수 있습니다.

대신 경쟁 환경을 더 광범위하게 정의하는 것이 좋습니다. 동일한 표적 시장에 더 나은 해결책을 제공할지도 모른다 어떤 가까운 대용품아울러 고려사항 직접적인 경쟁자로,가지고 가기. 이 두 가지 별개의 경쟁 범주는 다음과 같이 알려져 있습니다:

• 직접적인 경쟁:동일한 제품 또는 서비스를 제안하고 동일한 시장안에 각축하는 누구.
• 간접 경쟁: 다른 제품 또는 서비스를 제안하고 동일한 시장안에 유사한 고객 필요를 만족시키기 위하여 경쟁하는 누구.

경쟁이 없다면?

경쟁이 없다는 아이디어에 대한이 기사에서(스포일러 경고:모든 비즈니스에는 경쟁이 있음)노아 파슨스는 명백한 직접적인 경쟁자가 없다면 상자 밖에서 생각할 것을 제안합니다.

그는 말한다:

“헨리 포드가 미국에서 성공적으로 자동차를 대량 생산하기 시작했을 때,그는 경쟁 할 다른 자동차 회사가 없었습니다. 그의 경쟁은 말과 버기 제작자,자전거 및 철도였습니다.”

그런 종류의 경쟁은 간접적 인 것으로 간주됩니다. 그러나 그것이 간접적이다고해서 당신이 그것을 무시한다면 당신의 계획과 성장을 방해 할만큼 강력하지 않다는 것을 의미하지는 않습니다.

반대로,의미있는 경쟁의 부재는 시장이 미성숙하거나 수요가 약하다는 신호 일 수 있습니다. 이상한 경우에,그러나,경쟁의 부족은 기업가의 부분에 몇 가지 중요한 혁신에 기인 할 수있다,또는 일부 진정한 비전은 다른 사람 전에 기회를 볼 때.

그것이 당신에게 사실 인 것처럼 보인다면,거대한 사각 지대를 넘어 가지 않도록 공정하고 독립적 인 피드백을 많이 찾으십시오. 점수 멘토는이 전면에 도움이 될 수 있습니다,당신이 시작 솔로 사업을 실행하는 경우 특히.

내 경쟁을 어떻게 식별합니까?

당신의 경쟁에 손잡이를 얻는 다수 다른 방법이 있다. 간단한 구글 검색으로 시작합니다.

키워드 연구

경쟁의 좋은 감각을 얻을 수 있는 한 가지 간단한 방법은 구글에 대 한 찾을 수 하고자 하는 키워드의 3 개 또는 4 개의 그룹입니다.

광범위한 산업 분야의 비즈니스는 검색자가 제품 또는 브랜드와 관련된 검색어를 가장 먼저 볼 수 있기를 원합니다. 그들에게 순위안에 높이 나타나기의 더 나은 기회를 주기 위하여 그들의 위치를 낙관하게 이렇게 너의 경쟁자는 할 것 같다.

예를 들어,팔로 알토 소프트웨어(라이브플랜 제작자)가 참여하는 사업계획 소프트웨어 업계에서는 사업계획,사업계획,사업계획 소프트웨어와 같은 제품 카테고리 단어 및 라이브플랜과 같은 브랜드 단어가 포함됩니다.

검색 결과에 나타나는 클릭당 지불 광고

검색 결과의 시작 부분에 나타나는 클릭당 지불(클릭당 지불)광고도 기록해 둡니다. 그들은 또 다른 단서입니다.

광고 수가 많으면 경쟁 환경이 더 엄격해질 수 있습니다. 그(것)들의 부재는 약한 수요를 가진 미성숙한 시장을 건의할지도 모르다—그러나 또한 당신이 당신 같이 정보 그리고 제품을 찾을 때 사람들이 찾는 방법(또는 사용하는 낱말)를 이해하기 위하여 연구를 더 할 필요가 있다는 것을 의미할지도 모르다.

경쟁 분석을 실시

당신이 은행 대출,엔젤 투자,또는 벤처 캐피탈에 대한 사업 계획의 경쟁 섹션을 작성하고 있기 때문에 당신이 당신의 경쟁자를 찾고 있다면,그것은 경쟁 매트릭스로 시작하는 것이 좋습니다,공부 벌레 분석,포터의 다섯 힘을 탐구.

경쟁 매트릭스 사용

경쟁 매트릭스는 비즈니스와 경쟁 간의 특정 기능 또는 인식 된 이점을 비교하는 훌륭한 도구입니다. 그것은 당신이 고객이 제공되고 누가 실제로 그 솔루션을 제공하는 방법에 대한 상자를 확인 할 수있는 간단한 테이블입니다. 이 매트릭스로 시작하면 잠재적 인 강점과 약점에 대한 아이디어를 얻을 수 있으며 다음 분석을 킥 스타트하는 데 도움이 될 수 있습니다.

공부 벌레 분석 실시

경쟁을 검토하는 것은 쉽게 공부 벌레 분석 프레임 워크에 맞는,여기서 당신은 당신의 강점을보고,약점,위협,기회. 이것은 빠르게 너가 밖으로 치나 경쟁뒤에 떨어지고 있는 곳에 확인하고 너가 한것을 필요로 하는 어떤 전략적인 변화를 개발하는 간단한 방법 이다.

포터의 다섯 세력에 대해 알아보기

사람들이 전략적 개발(경쟁 분석 포함)에 사용하는 가장 잘 알려진 프레임 워크는 마이클 포터의 다섯 세력입니다. 이 프레임 워크는 다양한 경쟁 긴장을 매핑하고 경쟁하고자하는 업계의 매력(또는 기타)을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마찬가지로,그의 일반적인 전략 프레임 워크는 기업가가 경쟁을위한 기초로 초점을 맞출 가치가있는 마케팅 전략을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

산업 연구 및 벤치마크

또한 일부 산업 분석을 수행하고 일부 벤치마크를 활용함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 결국,업계 벤치 마크 데이터는 모든 경쟁에 관한 것입니다-그리고 업계의 평균을 아는 것은 재무 예측을 안내하는 데 도움이,또는 비즈니스 모델에 비틀기를 자극 할 수 있습니다. 업계 벤치마크는 라이브플랜에 포함되어 있으며,이 데이터에 액세스할 수 있는 다른 방법도 있습니다.

모니터 다른 플랫폼

또한,몇 가지 지속적인 모니터링을 설정-이 문서에서 몇 가지 좋은 제안이 있습니다. 너의 경쟁자 전자 우편 명부에 얻으십시요. 그들이 그들의 디지털 광고 달러를 쓰고 있는 곳에 주의하십시요. 그들은 뉴스 가치가 아무것도 발표하는 경우 당신이 그것에 대해 듣게 될 것입니다,그래서 구글 알림을 설정합니다. 소셜 미디어에 그들을 따라.

경쟁에 대한 최신 정보를 유지

하지만 초기에 한 번만 경쟁을 조사하지 말고 다시는 그것에 대해 생각하지 마십시오. 좋은 사업 계획은 야윈,지속적으로 수정한 계획 이다. 당신은 당신의 일정한 사업 계획 검토 회의로 경쟁 분석을 통합해야 한다-만약에 매달 아닙니다,적어도 사계. 풍경은 빠르게 변경할 수 있습니다,귀하의 비즈니스가 신흥 또는 갓 파괴적인 산업의 시작입니다 특히.

경쟁 전략을 반응적인 게임으로 생각하지 마십시오. 능동적이 되려고 노력하십시오. 경신한 침략에 너의 표적 시장을 추구하기 위하여 그들을 기다리지 말라. 한편 자신의 강력한 캠페인을 구축 할 수 있습니다.

“당신의 경쟁을 아는 것”은 그들이 하는 일을 복사하는 것과 같지 않다는 것을 명심하십시오. 그리고 너의 경쟁을 감시하고기,전략 마비의 점에 집착사이 단서 있는다.

귀하의 비즈니스 목표는 다른 사람보다 더 나은 타겟 고객의 요구를 충족에 초점을 맞춤으로써 가장 잘 달성된다. 귀하의 제안을 보장하기 위해 지속적으로 혁신하는 것은 항상 더 넓은 경쟁에 유리하게 쌓입니다. 경쟁을 아는 것은이 전략을 개발하는 방법을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

편집자 주:이 문서는 원래 2012 년에 발표했다. 그것은 2021 년에 업데이트되었습니다.