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당신이 사업을 시작할 때,당신은 단지 날개 않습니다? 또는,당신은 당신이 시장으로 뛰어오르기 전에 당신의 전략을 계획하고 연구하는 시간을 걸리는가? 너가 가장 큰 기업가 이으면,너는 돌입을 가지고 가기의 앞에 가능하게 너의 사업을 준비한다.
시장에 뛰어 들거나 전략을 전환하기 전에 철저한 연구를해야합니다. 그렇지 않으면 비즈니스가 빠르게 침몰 할 수 있습니다.
비즈니스 세계에 떠 있고 싶다면 시장 분석을 수행하는 방법을 알아야합니다.
시장 분석이란 무엇입니까?
시장 분석은 산업 내의 시장에 대한 정보를 수집하는 프로세스입니다. 귀하의 분석은 시장의 역학과 잠재 고객을 움직이게 만드는 것을 연구합니다.
시장 분석은 복잡해 보일 수 있지만 비즈니스를 성공의 방향으로 이끌려면 필요합니다.
시장 분석을 수행 할 때 다음을 배웁니다:
- 내 잠재 고객은 누구입니까?
- 내 고객의 쇼핑 및 구매 습관은 무엇입니까?
- 내 목표 시장은 얼마나 큽니까?
- 잠재 고객은 얼마를 지불 할 의향이 있습니까?
- 내 경쟁은 누구입니까?
- 경쟁사의 강점과 약점은 무엇입니까?
당신의 시장 분석은 당신의 시작을 만들거나 깰 수 있습니다. 시장을 분석하면 고객과 시장 상황을 더 잘 이해할 수 있기 때문에 위험을 줄일 수 있습니다.
당신의 분석은 또한 당신이 경쟁과 다른 점을 명확히하는 데 도움이됩니다. 그런 식으로,당신은 당신이 눈에 띄는 게 뭔지 알아. 또는,당신은 당신이 떨어져 자신을 설정하기 위해해야 할 일을 알고있다.
벤처를 시작하거나,신제품을 소개하거나,소규모 비즈니스를 성장시키든,시장 조사를 통해 다음 단계로 나아갈 수 있습니다.
시장 분석 수행 방법:7 단계
시장 분석 수행 및 작성에는 시간과 많은 연구가 필요합니다. 그것은 당신이 밤새 채찍질 할 수있는 것이 아닙니다. 시장 평가 여정을 안내하려면 아래의 7 가지 시장 분석 단계를 따르십시오.
연구 목적 결정
기업이 시장 조사를 수행하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 이를 사용하여 비즈니스 위험(예:위협)을 평가하거나 문제를 줄이거 나 기회를 창출 할 수 있습니다.
당신은 미래의 위험을 줄이기 위해 과거의 문제를 볼 수 있습니다. 그리고,너가 앞으로는 한것을 계속한것을 필요로 하는 것을 보기 위하여 과거 성공을 분석하십시요.
시장 조사를 시작하기 전에 분석이 내부 또는 외부 목적인지 여부를 결정하십시오. 내부 목적에는 현금 흐름이나 비즈니스 운영 개선과 같은 것들이 포함됩니다. 외부 목적은 당신에게 기업 대출을 제공하기 위해 대출을 설득 노력을 포함한다.
분석은 소규모 사업 계획의 중요한 부분입니다. 그것은 당신이 당신의 손의 뒤 같이 당신의 공업을 알고 있고 당신의 사업에는 성장 잠재력이 있다 대금업자를 보여준다.
귀하가 수행하는 연구의 종류는 분석 목적에 따라 다릅니다. 예를 들어,내부 목적을 위해 연구를 수행한다고 가정 해보십시오. 그것은 내부 목적이기 때문에,당신은 가능성이 당신이 외부 목적으로하는만큼 많은 데이터를 수집 할 필요가 없습니다.
연구를 진행하기 전에 연구가 내부,외부 또는 둘 다 될 것인지 결정하십시오.
귀사의 산업 전망
귀사의 분석에서 귀사의 산업 현황을 개략적으로 설명하십시오. 크기,추세 및 예상 성장과 같은 메트릭을 사용하여 업계가 어디로 향하고 있는지 포함하십시오. 귀하의 주장을 백업 하는 관련 데이터를 해야 합니다.
이 섹션에서는 투자자 또는 대출 기관이 귀하의 비즈니스 산업에 대한 숙제를 완료했음을 알 수 있습니다. 그리고 너의 공업이 그들의 시간 및 돈을 가치가 있는다,그것은 그들을 보일 것이다.
정확한 목표 고객
진실은,모든 사람이 당신의 고객이 될 것입니다. 하지만 괜찮습니다! 너가 시장을 분석할 때,너는 너의 잠재적인 고객이 이는 까 누구 결정해야 한다. 이 프로세스 부분을 목표 시장 분석이라고합니다.
고객이 누구이며 어디에서 왔는지 완전히 이해해야 합니다. 너의 연구는 너의 잠재적인 고객의 명확한 그림을 그려야 한다. 같은 것들을 봐:
- 나이
- 소득
- 성별
- 위치
- 직업
- 교육 수준
- 결혼 또는 가족 상태
고객 범위를 좁히면 그들의 필요,관심사,성격 및 인구 통계를 찾으십시오.
연구를 기반으로 고객 페르소나를 만드는 것도 고려하십시오. 많은 기업에는 다수 고객 페르소나가 있다. 다른 고객의 특성을 컴파일 한 후 다른 페르소나를 구축하여 일반적인 고객을 대표하십시오.
목표 시장을 정확히 파악하면 미래의 고객을 더 잘 수용하고 더 효율적으로 시장에 출시 할 수 있습니다.
비즈니스가 성장함에 따라 잠재 고객은 진화하거나 변화 할 수 있습니다. 그들은 여전히 귀하의 비즈니스에 맞게 되도록 귀하의 목표 시장을 수시로 다시 방문.
경쟁 비교
시장을 더 분석하려면 경쟁을 이해해야합니다. 그리고,너는 너의 경쟁자가 표적으로 한것을 해보고 있는 까 누구를 알아야 한다.
다른 기업이 무엇인지 조사 할 시간을 가지십시오. 시장에 있는 당신의 경쟁의 제물,위치,표적으로 한 고객 및 불리 같이 것을 보십시오.
모든 주요 경쟁자 목록을 작성하십시오. 명부에 각자를 통해서 가고 그들의 강약점(공부 벌레 분석)을 결정하십시요. 그들의 사업에는 무엇이 너는 저것 있는가? 고객은 왜 너의 것에 경쟁자 사업을 쑤시는가텐데? 그들은 너의 사업에 어떤 위협을 제기하는가?
경쟁사의 강점,약점,기회 및 위협을 간략하게 설명하면 경쟁사의 강점을 가장 적게 위협적으로 평가하십시오. 그런 다음 스타트 업의 장점과 마케팅 위치를 결정하십시오.
추가 데이터 수집
정보는 시장 분석을 수행 할 때 가장 큰 동맹국입니다. 너가 모이고 있으면 정보 더,너의 사업떨어져 더 나을 것이다.
당신이 가지고있는 데이터는 공평하고 관련성이 있으며 사실적이어야합니다. 당신은 당신의 연구를 백업하고 정확한 정보를 기반으로 결정을 내릴 수 있어야한다.
신뢰할 수 있는 소스를 사용하여 추가 데이터를 수집합니다. 다음과 같은 다양한 리소스를 활용할 수 있습니다:
- 노동 통계국
- 인구 조사국
- 주 및 지방 상거래 웹 사이트
- 무역 저널 기사
- 경쟁 업체의 강점과 약점
- 목표 시장 조사 또는 설문
- 목표 시장 내의 인터뷰 또는 포커스 그룹의 정보
당신의 결과를 분석
당신이 시장을 분석 한 후,당신의 결과를 살펴하는 시간이다. 모든 연구를 배치하고 다른 섹션을 사용하여 구성하십시오. 목적,목표 시장 및 경쟁을위한 섹션을 포함하십시오.
연구 결과에 포함시켜야 할 다른 사항은 다음과 같습니다:
- 업계 규모 및 성장률 개요
- 예상 시장 점유율 비율
- 업계 전망
- 제공하려는 할인
- 구매 동향
- 귀사의 예상 성장률
- 귀사의 가격 오퍼링
- 고객이 지불 할 의사가있는 금액
- 현금 흐름 투영
- 고객 그룹
- 기타 분석 결과
귀하의 연구를 바탕으로 귀하의 비즈니스와 같은 다른 것들을 예측할 수 있습니다. 현금 흐름주기,매출 총 이익률 및 고객의 구매 습관.
분석을 행동으로 옮기십시오
시장 분석을 수행하는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 나중에 비즈니스에 감사 할 것입니다.
물론,당신은 당신의 마케팅 분석 작업 시간의 좋은 덩어리를 보낼 수 있습니다. 그러나,그것은 잘 가치가있다. 낭비하는 모든 광대한 연구를 두지 말라. 행동으로 분석을 넣어.
내부 목적을 위해,당신은 당신의 사업을 개선하기 위해 결과를 사용하는 방법을 살펴보십시오. 분석을 사용하여 비즈니스 프로세스를 보다 효율적으로 만들 수 있는지 확인합니다.
외부 목적으로 분석을 수행 한 경우 대출 기관과 연구 및 결론에 대해 이야기 할 준비를하십시오.
분석을 상자에 넣고”나중에”포장하지 마십시오.”필요한 조정을 위해 때때로 당신의 시장 분석을 재방문하십시오.
시장 분석은 책을 면밀히 관찰하는 것으로 시작한다. 애국자의 회계 소프트웨어와 회계 프로세스를 간소화. 쉽게 트랙에 당신의 사업을 유지하기 위해 수입과 지출을 기록. 당신은 무엇을 기다리고 있는가? 오늘 셀프 가이드 데모를 시작하십시오!
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이 문서는 2012 년 8 월 22 일의 원래 발행일로부터 업데이트되었습니다.
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