변호사가 최악의 백만장자를 만드는 이유
슈퍼 성공의 가장 큰 지표는 무엇입니까?
내 최신 책을 연구 할 때,성공을 활용하는 여섯 비밀–기업을위한 가이드,가족 사무실,그들의 신뢰할 수있는 고문,그것은 놀라운 일이 아니었다 미국 소득자의 상위 1%에 대한,성공의 번호를 하나의 지표는 교육이었다. 그 세그먼트 안에,나는 최고 0.1%에 그것을 만들고 년$800,000 의 최소한을 벌는 사람들을 봤다.
당신이 그 엘리트 노동자를 연구 할 때,당신은 종종 그들이 거의 또는 전혀 정규 교육을했다 것을 찾을 수 있습니다.
평균적인 미국인의 경우 교육이 성공의 가장 큰 지표라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 일단 상위 1%의 상위 1%에 들어가면 평균적으로 그 근로자는 교육 수준이 훨씬 적습니다. 왜 그럴까요?
나는 지난 3 년 동안이 질문을 해왔다. 나는 사업 소유자,점원,재정적인 고문관,닥터,및 검사를 요구했다. 지난 달까지 정답은 아무도 없었다.
로드아일랜드 대학교에서 경영학 대학에서 다양한 수업을 강의했습니다. “이 나라의 최고 소득자들은 왜 최소한의 정규 교육을 받았습니까?”나는 같은 대답을 듣고 기대 물었다.
학생 중 한 명이 손을 들고 실제로 말했습니다.”
빙고. 정규 교육 없이,당신은 어떻게 가능하게 시간 당 달러의 수백을 계산서 또는 년 당 수천 수백 달러를 버는 일을 착륙할 수 있었는가? 당신은 할 수 없습니다.
정규 교육을 받지 못한 사람들이 수십만 달러를 벌 수 있는 유일한 방법은 그들을 위해 돈을 벌 수 있는 사업을 만드는 것이다.
이 사람들 중 일부는 너무 파괴적이고 놀라운 것을 발사하여 수백만 달러 또는 수십억 달러를 창출합니다.
왜이 진실이 변호사로서 당신에게 불리하게 작용합니까?
시간당$200 에서 시작하여 시간당$300,$400,$500 로 점차 인상합니다. 그러나,당신은 진짜로 시간 당 클라이언트$3,000 를 청구할 수 있는가? 어쩌면 한 번.
당신의 가장 좋은 경로는 신뢰성을 구축하고 시간의 톤에 넣어 정말 열심히 일하는 것입니다. 당신이 지금까지 무엇을 가지고 스틱.
당신은 좋은 성적을 얻기 위해 대학에서 긴 밤과 주말을 일했다. 당신은 높은 점수를 얻을 수 있도록 당신은 좋은 법률 학교에 들어갈 수 있도록 좋은 평점을 가질 수 있도록 대학 준비 과정을했다.
일단 당신의 책상에,당신은 당신이 언젠가 파트너가 될 수 있도록 새로운 동료 클래스에서 가장 어려운 노동자로 결정되었다.2728>어떻게 하면 파트너가 될 수 있을까? 세 가지 추측. 당신은 정말 열심히 일하여 파트너를 만들,오랜 시간에 넣어,및 청구,청구,청구.
당신은 잘못된 학교에서 모든 권리… 확실히,너는 세겹 너의 시작 비율을 지불하고 있다,그러나 너가 하기 위하여 어떻게 배운 모두는 열심히 일한다. 여기에 테스트입니다:
당신이 경력 도전에 직면 할 때 어떻게됩니까?
당신은 당신이 스스로 훈련 한 것과 함께합니다:더 열심히 그리고 더 오래 일하십시오. 그것은 자연스럽고 재귀적인 반응입니다. 그것은 당신을 지금까지 얻었지만 지금은 재정적으로 그리고 창조적으로 당신을 제한하고 있습니다. 그것은 당신의 아킬레스 건입니다.
수학을:당신은 문제가
당신의 시간에 대한 청구 문제는 매우 간단합니다;당신은 결국 시간이 부족할 것입니다. 유일한 전략이”더 열심히 일하는”사람들에게는 다음 단계가 없습니다.”
당신은 타거나 위로 올라갈 수 있지만,그것은 당신의 두 가지 명백한 결과입니다.
어쩌면 당신은 이미 둘 다했습니다.
“다른 법률”의 핵심은 먼저”다르게 보는 것”입니다.”당신이 밖으로 점화하거나 꼭대기에 오르고 싶지 않는 경우에,당신은 나가야 한다. 나가”나가”에 의하여 의미하는 무엇을 가능하게 너가 생각하고 있는 것—너의 성공적인 전임자의 많은 것이 다만 저것을 했어도 이긴 하지만.
당신은 더 성공하기 위해 법의 실천을 떠날 필요가 없습니다. 하지만,당신은 당신이 너무 오랫동안 해왔 경로를 포기해야합니까. 이것은 대부분 매우 어려울 것입니다. 어떤 사람들에게는이 조언이 실제로 자전거를 거꾸로 타는 것이 더 쉽다고 말하는 사람처럼 들릴 것입니다.
당신의 회사에서 누군가가 당신이 그것을 희망하는 방식으로 그것을하고 있습니까? 만일 그렇다면,동일한 생활양식이 있는 다른 변호사를 위한 명확한 경로 및 방,있는가?
대답이”예”라면 왜 모든 사람들이 이미 그것을 가져 가지 않았는지 물어봐야합니다.
대답이”아니오”라면 달성하려는 성공 수준에 대한 다른 경로를 고려해야합니다. 교육,훈련 및 경험이 적은 사람들이 무엇을했는지,그리고 당신보다 훨씬 더 많은 돈을 벌었는지 살펴 봐야합니다. 그들은 넓은 길을 포기하고 기회를 잡습니다.
사례 연구:
위의(머리)컷 내 친구,고든 로건,내 비스테이지 대표 그룹에 있었다. 매달 그는 그곳에서 가장 행복한 멤버였습니다. 어느 날,그는 항상 그렇게 쾌활한 것은 아니라고 말했습니다. 몇 년 전에,고든은 큰 여덟 회계 법인에서 자신의 환상적인 일을 떠나고 싶어. 그는 미트와 와튼에서 학위와 인상적인 교육을했다,뿐만 아니라 회사에서 매우 원하는 위치 등. 그러나 그는 다른 것을 원했습니다.
고든은 남성과 소년을위한 헤어 커팅 시스템을 만들고 싶었습니다. 주변 사람들은”음,고든,그건 완전히 미쳤어. 이 개념은 이미 존재합니다:이발소라고합니다. 그들 중 십만 명이 있습니다.”
그러나 고든이 알고 입증 한 것은 수백만 명의 남성이 다른 이발 경험을 원한다는 것입니다.
현재 가족 소유의 스포츠 클립 프랜차이즈는 전국에 2000 개의 매장을 보유하고 있습니다. 그들은 에스핀과 다른 국가 매체에 광고한다. 그들은 심지어 스포츠 클립 로고와 함께 나스카 팀 자동차를 후원.
가격 워터 하우스는 나스카 팀이 있습니까? 당신의 회사는 무엇입니까? 만약 당신이 작업을 계속 열심히 청구서 더 높은 속도 더 많은 클라이언트는 것입니다,당신은 이제까지 자신의 나스카 팀,할 수 있 광고에서는 ESPN,떠나는 놀라운 사업을 당신의 가족,또는 인상적인 클래식 카 컬렉션(과 같은 고든은 않는)?
최악의 종류의 백만 장자
내 변호사 고객에 게,”열심히 하 고 더 이상 상위 10%에 걸릴 것입니다 그리고 그것은 상위 1%에 당신을 얻을 수 있습니다 하지만 그것은 거의 확실 하 게 0.01%에서 당신을 지킬 것 이다.”
당신은 다르게 변호사를 다르게 볼 수 있어야합니다.
법률 세계에서 가장 많은 돈을 버는 변호사가 기회를 잡습니다. 물론,신체 상해 변호사는 나쁜 랩을 얻을 수 있으며,일부는 당연히 그렇게 될 수 있습니다. 구급차를 쫓는 동료가 실제로 그렇게 많은 돈을 벌기 위해 무엇을하는지 고려하십시오. (클라이언트가 절대로 미워하는)(클라이언트가 사랑하는)그들의 클라이언트 성공의 백분율의 대신으로 6 분 증가안에 그들의 생활을 추적하는 포기하게 그들은 기꺼이 한다.
당신은 당신의 경력과 당신의 삶에서 더 많은 것을 얻기 위해 위험을 감수 할 준비가 되셨습니까?
당신은 법에서 더 많은 것을 원합니다. 이제 뭐?
당신이 준비되어 있는 경우에,호의를 하십시오. 법률 사무소에 너의 동료에의해 이 아이디어를 달리지 말라. 기업가 이야기. 나랑 얘기해 매일 위험을 감수 귀하의 비즈니스 소유자 클라이언트와 함께 시작 합니다. 당신이 당신의 새로운 경로를 계획으로 그들은 훨씬 더 나은 자원이 될 것입니다.
고객을 조사하거나 점심이나 커피(물론 치료 및 시계 끄기)를 위해 고객을 데리고 나가 이러한 질문을하는 것을 고려하십시오:
- 왜 나를 고용 했습니까? (또는)왜 나를 해고 했습니까?
- 나와 함께 일하는 것에 대해 무엇을 좋아합니까?
- 무엇이 달라졌으면 좋겠어요?
- 우리 회사에 대해 무엇을 좋아합니까?
- 우리 회사에 대해 무엇을 싫어합니까?
- 변호사와 일하는 것에 대해 무엇을 좋아하고 싫어합니까?
- 고객 중심의 법률 사무소에서는 상황이 어떻게 다릅니 까?
마지막 질문이 가장 중요합니다.
고객이 직업 작업에 대해 가장 싫어하는 것에 집중하면 매우 혁신적이고 파괴적이며 수익성이 높은 변화를 발견 할 수 있습니다! 크리스 자비스