매트리스 가이드
팁 1
매트리스에 대 한 쇼핑을 갈 때 지참 해야 하는 두 가지;우리의 프레임 워크 아래 제공 하 고 노트북. 뿐만 아니라이 도움이 다른 상점에서 매트리스를 비교 하지만 당신은 또한 영업 사원의 관심과 가장 중요 한 것은,그/그녀의 존경을 얻을 것 이다.
매트리스 점원은 당신이 당신의 연구를 하고 있다는 것을 보고 그/그녀가 당신을 위한 더 나은 거래를 의미하는 당신의 사업을 위해 열심히 일해야 할 것이라는 점을 깨달을 것이다.
우리의 프레임 워크와 노트북은 또한 당신이 관심있는 침대의 모든 통계를 정렬하는 데 도움이됩니다. 이를 구매 클래스 구매 이론이라고합니다. 이것은 그들을 만들것을 요구되는 복합성 및 노력에 기초를 두는 유형으로 조직 사는 결정을 분할하는 계획을 언급한다.
여기에서하고있는 세 가지 의사 결정 결정이 있으며,이는 영업 사원에게 깊은 인상을 남기고 올바른 구매를 도울 것입니다.
1. 결정을 내리기 전에 가능한 한 많은 정보를 수집하고 있습니다.
2. 또한 가능한 모든 대안을 심각하게 고려하고 있습니다.
3. 마지막으로,당신은 당신이 만들고있는 구매 유형에 익숙해지고 있습니다.
팁 2-매트리스에 대 한 비교 쇼핑 하는 방법
이제 우리는 당신을 가르칠 거 야 비교 쇼핑 매트리스에 대 한,또한 조절 구매 결정으로 알려진. 이것은 교섭,강압,타협,및 아마 너보다는 다른 특혜 또는 우선권이 있는 점원과 계약을 달성하는 힘의 휘두르기 이용하는 과정 이다.
그래서,지금 당신은 당신의 믿음직한 노트북과 우리의 프레임 워크를 가지고,당신은 지금 당신이 어떤인지 학습을위한 준비가 당신의 마음에 드는 매트리스에 대한 정보와 통계를 복용 시작할 수 있습니다.
당신이 몇 가지 통계를 복용으로,당신이 그들에 누워에 관심이있는 매트리스를 사용해보십시오. 너가 3 에 5 분을 위해 각자에 속인다 것 을 확인하십시요 그래서 너는 그것을 위해 좋은 느낌을 얻는다. 매트리스가 너의 몸에 반응하는 까 라고 보기 위하여 또한,조금의 주위에 구르십시요.
그 무리에 누워 후,당신의 마음에 드는 두 가지를 선택하고 침대에 대한 통계를 적어(제조 업체,최고의 가격,코일 카운트,코일 게이지,똑딱,기타. 정보를 사용할 수없는 경우),사양 시트를 부탁드립니다.
이 작업을 수행 한 후 영업 사원에게 그 중 하나에 대한 절대적인 최상의 가격이 무엇인지 물어보십시오. 가격이 이다 무엇이건,비록 흥정 소리가 나면,”와우 무언가를 말해서 대답,저것은 매우 높다.”그럼,다른 좋아하는 매트리스와 같은 일을.
영업 사원은 바로 다음 하나를 구입하도록 설득하려고하지만,아무것도 구입하지 않고 가게를 떠날 수 있는지 확인합니다!
다음 상점에 도착하면 영업 사원에게 다른 상점에 있던 좋아하는 매트리스와 동일한 사양의 브랜드를 요청하십시오. 그것은 가장 확실 하 게 뭔가 다른 호출 됩니다 하지만 그것은 아마 같은 정확한 침대.
영업 사원이 동일한 사양의 매트리스를 보여 주면 그 위에 누워서 이전 매장의 매트리스와 비슷한 느낌인지 확인하십시오. 제일 가격이 이 명확한 매트리스를 위해 이는 것 그때 점원에게 물으십시요.
그/그녀가 응답 한 후,같은 말,”와우,그(당신이 있던 이전 가게의 이름을)보다 훨씬 높다”당신의 경쟁자는이 하나에 낮은 가격이,방법에 대한 또 다른 하나?? 그런 다음 두 번째로 좋아하는 매트리스에 대해 물어보고 똑같은 일을하십시오.
이러한 전술을 사용하여,당신은 사과와 사과를 비교하고 각각의 영업 사원에서 최고의 가격을 얻을 것이다.
이것은 보상 결정 규칙을 사용하여 호출됩니다. 이들은 경쟁 제품의 속성에 관하여 정보를 어떻게 해서든지 평균되는 허용하는 규칙의 세트 이다;것에 좋은 입상은 잠재적으로 다른 속성에 빈약한 입상을 상쇄할 수 있는다.
당신은 당신의 두 좋아하는 매트리스를 평가하고 각각의 사양을 복용하여이 일을하고 있습니다.
각 매트리스에 대해 다음 각 범주를 기록하십시오. 이것은 주관적인 것에서 객관적으로 매트리스 쇼핑 경험을 바꾸는 열쇠입니다.
소매 업체:
제조업체:
만들기:
모델:
코일 수:
좋은/더 나은/최고:
플러시/베개 탑/회사/엑스 펌:
똑딱 거리기:
편안한:
최고의 가격:
팁 3-모든 것이 항상 판매 중입니다!
당신은 이것을 많이 듣게 될 것입니다,”우리는 실제로이 특정 매트리스에 특별 판매를 가지고 있습니다.”그리고”불행히도,판매는 오늘 끝납니다.”믿지 마세요!
거의 모든 상점은 사실,이 때 판매 가격이 비 협상이라고 생각하게하는 그 날”특별 판매”가됩니다. 그들이 시작 가격 및 아니다 판매 가격으로 제안하고 있는 가격을 본것을 확인하십시요.
이 중요한 규칙을 기억하십시오.:
모든 매트리스 가격은 협상 가능합니다!
팁 4-충동 구매자가되지 마십시오!
첫날 쇼핑 매트리스를 구입하지 마십시오. 지금 당장 구매 하 고 모든 옵션을 고려 하 여 충 동을 제어 하려면. 메모를 복용 하 고 침대를 비교 하는 게 게에서가 더 많은 돈을 저장 하 고 당신을 위해 최고의 매트리스와 함께 끝날 것 이다. 배우고 첫 날이 라인을 연습,”감사,하지만 난 그냥 찾고 있어요.”너가 전형적으로 어떤 추가 정보,연구 또는 심의없이 제품을 사면 저 선을 암기한것을 확인하십시요. 충동 구매자는 매트리스 세일즈 직원을 위한 쉬운 표적이다. 너의 마음에 들는 침대가 오늘 단을 위해 판매에 있는다 고,점원 너를 납득시킨것을 해볼 것이다 생각하십시요. 아무리 그/그녀가 말한다,그냥 말,”감사,하지만 난 그냥 찾고 있어요.”그것이 효과가 없다면,당신의 파트너를 데려 오십시오. 너가 있지 않으면 너는 1 개이 있고 너가 구매할 전에 너는 너의 협동자와 상담한것을 필요로 한다 것 을 말하는 협동자는 가장한다. 당신은 단지 두 개의 매트리스 매장을 방문 할 시간이있다하더라도 당신은 확실히 하나의 상점 구매보다 더 나은 구매 결정을 한 것입니다.
팁 5-파트너 데려 오기
배우자/파트너 또는 파트너 인 척 할 수있는 사람을 데려 오는 것은 최고의 매트리스를 사는 데 도움이 될뿐만 아니라 협상 전술을 위해 서로를 사용할 수도 있습니다. 예를 들어,당신과 당신의 파트너가 독재 결정을 내리는 척 할 수 있습니다. 이것은 어느 구매 결정이 너의 한에의해 하고 다른 사람에는 말이 있지 않는 때 이다. 당신은 당신의 한개에는 매트리스를 사기를 위한 결정을 내리기에 있는 힘이 있는 상점으로 가기 결정해야 한다. 이 방법,당신은 둘 다 전략적으로 다른 각도에서 영업 사원을 작업 할 수 있습니다. 하나는 반 좋은 사람 역할을 할 수 있고”이것은 편안하지만 조금 비쌉니다.”와 같은 말을 할 수 있고 다른 하나는 나쁜 사람 역할을 할 수 있고”우리는 매트리스를 감당할 수 없습니다.”이것을 듣기에,남자이거나 여자가 나쁜 녀석을 놀 사람이 설득될 수 있는다 것 을 생각하면 점원은 거의 확실하게 가격을 떨어뜨릴 것이다.
또 다른 효과적인 방법은 공관 이상을 사용하는 것입니다. 이것은 공동 의사 결정자로 일반적인 전망 및 행동을 가지고 가기 위하여 물건을 사는 2 명의 사람을 요구한다. 이 원칙을 사용하여 신중하게 대안을 평가하고 잘 정의 된 역할을 할당하며 상호 이익이되는 소비자 결정을 침착하게 내릴 수 있습니다. 예를 들어,둘 다 전에 논의 된 동일한 전술을 사용할 수 있으며 영업 사원을 두 번 팀 할 수 있습니다. 너가 안으로 이는 상점안에 침대를 진짜로 좋아한다 것 을 너를 말하자,그러나 상점 경쟁자에는 안락하고지 않 그러나 더 싼 가격에 이던 유사한 침대가 있었다. 너가 양쪽 경쟁자 상점안에 있은 가격 및 명세에 관하여 장점을 만들면 잘,점원은 아마 가격을 일치하고 아마 조금 더를 낮출 것이다.
파트너 또는 친구가 당신과 함께 쇼핑을하는 것은 가격 협상에 도움이되는 좋은 전술입니다. 이 방법은 일반적으로 뿐만 아니라 모든 충 동 구매를 무력화.
팁 7-혼자 갈 때…
혼자 가야하는 경우 남자 친구,여자 친구,남편 또는 아내가 있는 척하십시오. 우리가 토론한 다른 협상 방법을 사용한 후에,당신이 침대를 사기에 흥미있는 점원을 말하십시오 그러나 당신은 첫째로 당신의 협동자와 상담해야 한다. 이것은 점원이 너를 침대를 사기없이 그/그녀의 상점을 남겨두기 원하지 않을 것이기 때문에 가격을 협상하는 아주 강력한 방법 이다,특별하게 너의 협동자에는 너의 결정을 번복하는 가능성으로 있는것을 보이기 때문에. 따라서 영업 사원은 가격을 좀 더 낮출 수도 있습니다!
팁 7-이러한 전술에서 자신을 방어
매트리스 매장에서 발생하는 영업 사원은 주위에 당신을 따라 당신에게 질문을 할 수 있습니다. 그들이 단 그들의 일을 한것을 해보고 있다 그러나 그들의 영리한 판매 전술의 조심하기 때문에 가능한한 공손한,그들의 질문을 응답하십시요.
한 가지 전술은 발을 들여 놓는 기술입니다. 이는 소비자가 먼저 작은 요청을 준수하기로 동의 한 경우 요청을 준수 할 가능성이 높다는 관찰을 기반으로합니다. 예를 들면,점원은 어떤 타입의 침대를 너가 좋아하고 너가 기술한 것에 속이기 위하여 그때 너를 위해 제안하는 까 너에게 물을지도 모른다. 당신은 여전히 연구하는 경우,정중하게 말함으로써 응답,”난 그냥 찾고 있어요,감사.”그렇지 않으면,당신이 그/그녀의 앞에 침대를 테스트 할 경우,그/그녀는 그 날 하나를 판매하려고 할 가능성이 더 높습니다 당신의 연구를하고 누가 알 겠어,그/그녀는 성공할 수 있습니다! 너가 아직도 연구하면,생각하십시요-그때 너는 구매하게 준비되어 있지 않다!
또 다른 전술은 주파수 마케팅입니다. 이것은 구매한 총계가 증가한다 대로 증가하는 가치에 그들을 보상해서 일정한 구입자를 강화하는 매매 기술 이다. 예를 들면,점원은 당신이 2 개 이상 매트리스를 사는 것을 결정하는 경우에 당신을 납품 같이 어떤 자유로운 재료에서 던져 침대를 사거나 당신에게 할인 가격을 제안하도록 납득시키는 것을 시도할지도 모른다(경우에 당신은 전체적인 가족을 위해 즉시 물색하고 있다). 이러한 거래 중 일부는 좋은 수 있지만 당신의 연구를 할 수 있는지 확인 하 고 당신이 얻을 것 이다 각 하나에 더 많은 구매-더 적은 제안을 지불에 투입 하기 전에 찾을 수 있습니다.
영업 사원은 또한 그들에게 매우 효과적인 전술로 공포 호소를 사용할 수 있습니다. 영업 사원이 위협을 사용하거나 부정적인 결과를 강조함으로써 태도 나 행동을 바꾸려고 할 때 협상 중에이 전술을 인식 할 수 있습니다. 예를 들면,점원은 너보다는 더를 지불하게 기꺼이 하는 나는 늦게 오늘 들어오기 몇 다른 구매자가 있기 때문에 너가 그 또는 그녀를 일하고 있는 것을 인정하,무언가를”너 이 가격을 위해 그것을 사기 위하여 가고 있는가 또는 아니다 말하십시요.”그/그녀는 거의 진실을 말하고 있기 때문에 그/그녀가 있다면,왜 그/그녀가 당신과 이야기 할 시간을내어! 그래서,이 시점에서 말 괜 찮 아 요,도보 및 계속 찾고 또는 다른가 게로 이동. 너가 아직도 침대를 발견하지 않으면,그때 상점등을맞댄 가고 너의 매트리스가 아직도 유효하면 보십시요. 이 경우,영업 사원은 거의 확실하게 가격을 낮출 것이다. 이것이 너의 구입 이고 너가 이 결정의 통제안에 일 것인다 것 을 생각하십시요. 당신이 원하는 것을 알고 당신이 원하는 것을 얻을.
팁 8-조절 구매 결정
이것은 협상,강요,타협,그리고 영업 사원과 계약을 달성 하기 위해 권력의 휘두르는 사용 하는 과정. 너의 제일 교섭 계산서는,”와우,저것은 매우 높다 이다.”이것은 당신이 할 수있는 가장 중요한 진술 중 하나이므로 다시 언급 할 가치가 있습니다. 너가 침대안에 관심사를 보인 후에,가격을 요구하고 그때”와우,저것은 매우 높다 것 을 말하십시요.”몇 달러가 그 날 당신과 그 특정 매트리스 사이에 오는 유일한 장애물 인 것처럼 보이는 한,영업 사원은 구매 가격을 낮춰야합니다.
팁 9-당신의 침대 융자
우리는 앞까지 모든 비용을 지불 조언하지만 궁극적으로 당신이 당신의 자신에 결정해야 뭔가. 그러나 현금 가격에 동의 할 때까지 침대 자금 조달에 대해 이야기하지 마십시오. 자금 조달은 나중에 기다릴 수 있습니다. 이것을 위해 이유는 점원이 이점으로 이것을 사용하기 수 있기 때문에 이다. 당신이 그/그녀에게 당신이 지금 그것을 줄 수 없다고 말하면,그/그녀는 당신의 매트리스를 구입하고 있는 동안 돈을 절약하고 있는 바로 가까이에 업무에서 당신을 중대하게 소리가 나고 흐트저릴 각종 회계 계획을 제안해 시도할 것이다! 기억 하 고,먼저 편안 하 게,다음 그것에 대 한 지불 하려는 방법을 논의할 수 있는 숫자에 가격을 얻을.
팁 10-기타 비용? 균형 이론
당신이 청구 할 수있는 기타 비용과 영업 사원의 균형 이론에주의하십시오. 이것은 점원이 그(것)들을 일관되게하거나”균형을 잡기 위하여 성분 중 관계를 바꾸는 성분 중 관계,및 사람들의 추세로 함께 속하는으로 감지할지도 모른 것을 고려하는 때 이다.”예를 들어,방금 합의 된 매트리스의 저렴한 가격을 만회하기 위해 배달을 위해 과충전합니다. 점원에게 즉시 말하고 납품,체제를 위해 상점 정책을 알아내고 이 상황을 기피하기 위하여 경비를 나른다. 그렇지 않으면 매트리스 가격 협상을 방해 할 수 있습니다. 너가 너의 마음에 들는 매트리스를 위해 가격에 그를 위로 친 후에,남자이거나 여자는 다른 지역안에 과적해서 그 경비에 그것을 만회한것을 해볼지도 모른다. 너는 이용하지 않을 것이다 교양있는 소비자 이다 것 을 생각하십시요.