더 많은 고객을 온라인으로 얻는 방법과 어디에서 찾을 수 있습니까?
당신은 당신의 사업을 위한 새로운 잠재적인 고객을 찾아내는 탐구에 있고 지금 바로 가까이에 선택권을 보고 있는가?
아,당신이 구글을 요구하는 경우에,선택은 많음이다!
검색 쿼리가 다음과 같은 경우:
“
당신은 온라인으로 새로운 고객을 찾는 방법에 대한 전체 월드 와이드 웹에서 다른 제안을 많이 얻을 수 있습니다.
그러나 대부분은 구식이고,복사되고,반복되며,사업을 시작할 때 초기 단계에서 효과적이지 않습니다.
왜 그런지 보자.
예,귀하의 현재 고객(특히 충성도가 높은 고객,오랫동안 귀하와 함께한 고객)은 스스로 추천 채널 역할을 할 수 있습니다.
진정으로 만족 한 고객은 쉽게 브랜드의 전도자로 전환 할 수 있습니다,자신의 소셜 미디어에 온라인으로 제품이나 서비스에 대한 자신의 즐거운 경험을 게시. 그들의 친구 및 지인에게서 권고를 요구될 경우 그들은 너에게 새로운 잠재 고객을 데려오고 구두에 의하여 너의 서비스를 승진시킬 것이다.
“입소문은 우리의 사업을 위해 믿을 수 없을만큼 중요하다. 우리는 강한 고객 소개 프로그램이 있고 이것은 우리의 네트워크를 건설하고 새로운 클라이언트를 끌기를 위한 나의#1 전략이다.
이것은 매우 전략적인 방법으로 이루어져야합니다.
우리는 일반적으로 결과의 첫 번째 2~3 개월 후까지 기다려야하지만,이것은 지금까지 가장 높은 변환 채널이며 실패없이 작동합니다. 현재 행복한 고객보다 더 나은 보증은 없습니다. 특히 위기의 시간 동안 비즈니스 소유자 비판적으로 지출 하는 모든 달러를 보면,그것은 훨씬 쉽게 새로운 클라이언트를 얻을 때 당신은 이미 당신을 위해 좋은 단어에 퍼 팅 접촉의 상호 포인트.”
“내 특정 사용 사례의 경우,새로운 클라이언트의 번호를 하나의 소스는 권장 사항을 통해왔다.
제 사업 외에도 웹 개발과 컨설팅을 많이 하고 있습니다. 나가 누구를 위해 중대한 일을 하는 끝내는 순간,나는 그들에게 나가 제공하는 서비스를 찾을지도 모른다 누군가에게 나를 추천하라고 말한다. 이 혼자 나에게 기억조차 할 수없는 많은 문을 열었습니다.
열쇠는 언제 물어야하는지 아는 것이고,사람들은 당신이 한 위대한 일에 만족할 때 당신을 추천 할 가능성이 가장 높습니다.”
나디아,최고 마케팅 책임자 useTrust.io
그러나 당신이 나에게 묻는다면,나는 새로운 비투 비 고객을 온라인으로 찾는 하나의 방법에 전체 사업을 의지하지 않을 것입니다. 특히 젊은(그리고 상대적으로 작은)고객 기반을 가진 시작 인 경우. 나는 새로운 고객의 신선한 교류를 위한”길을 따라”수로로 그것을 고려할 것입니다.
당신은 웹 사이트가있는 경우,난 당신이뿐만 아니라 블로그를 가지고 가정. 그리고 만약 당신이 검색 엔진 최적화에 어떤 좋은,당신의 기사를 유치 품질 리드 및 미래 고객 귀중 한 정보를 공유(그들의 검색 의도 완벽 하 게 일치 되 고)–귀하의 제품이 나 서비스에 관한.
특히 우리의 스마트하고 박식 한 고객이 아무것도 지불하기 전에 자신의 연구를 수행하는 비투 비에서,검색 엔진에 최적화 된 웹 사이트는 모든 것입니다. 말 그대로.
아직하지 않은 경우,당신은 한 곳에서 콘텐츠 계획&최적화,키워드 연구,테스트,경쟁 업체 분석 등의 일을 관리하는 검색 엔진 최적화 플랫폼을 설정할 수 있습니다.
또는,당신은 너무 당신의 사업 운영을 돌보는에 집중하는 경우,다음 효과적인 검색 엔진 최적화 기관을 고용하는 것은 당신이 당신의 유기 트래픽에서 변환을 증가하는 데 도움이됩니다.
여기 내 요점을 증명하는 몇 가지 통계가 있습니다:
- 일반 고객은 브랜드의 웹 사이트에 참여하기 전에 12 검색을 할 것입니다. 오늘날,비투비 소비자들은 높은 교육을 받았으며,가장 가치 있는 것을 찾기 위해 모든 대안을 고려하는 것을 선호합니다(출처:구글);
- 90% 고객이 지불 결정을 내리기 전에 2-7 개의 사이트를 조사합니다. 디지털 커머스 360;
- 2020 년 비투비 바이어 여정의 80%가 온라인에서 발생했습니다. 이 응용 프로그램은 당신이 당신의 스마트 폰,태블릿,스마트 폰 또는 태블릿에 대한 정보를 제공합니다. (출처:포레스터&가트너);
- (출처:99 회사).2015 년 11 월 29 일(토)~2015 년 12 월 29 일(일)
검색 엔진 최적화: 우리는 누군가에 의해 사용되는 키워드를 식별,또는있을 수 있습니다,우리의 서비스 또는 브랜드 주제에 관심. 그런 다음 다른 상위 20 개 순위 페이지(예:콘텐츠 마케팅 대행사)를 분석하여 해당 키워드 주위에 페이지를 만듭니다. 이것은 우리가 특정 키워드에 대한 페이지 1 에 순위 가능성이 페이지를 만들 수 있습니다. 이 페이지에 도착하는 사람들은 우리의 서비스에 대한 자세한 내용을 보려면 해당 페이지의 양식 중 하나를 통해 문의 할 수 있습니다. 우리는이 전략을 통해 매달 몇 백 리드를 얻을. 우리는 또한 우리의 블로그에 정보 의도 키워드를 대상으로 우리의 이메일 데이터베이스에 새로운 가입자의 수백을 얻을,같은”타겟 고객의 예.”블로그 독자가 정보를 얻으러옵니다. 그들이 그 정보를 좋아한다면,그들은 더 많은 것을 얻기 위해 가입 할 수 있습니다.
이메일:인바운드 및 아웃 바운드 사이의 중간입니다. 우리는 우리의 능력과 전문 지식을 보여주는 가입자의 우리의 데이터베이스에(우리의 뉴스 레터에 추가)1 주간 이메일을 보낼 수 있습니다. 평균적으로 우리는 매달 이러한 이메일에 직접 응답하는 약 20-30 개의 리드를 얻습니다.
추천 리드: 예를 들어,클러치는 최고의 콘텐츠 마케팅 대행사”에 대한 첫 번째 유기적 인 결과입니다.”(좋은 고객 리뷰를 얻기를 통해)자신의 디렉토리에 순위에 의해,우리는 우리를 위해 리드로 설정할 수 있습니다 추천 트래픽을 얻을. 평균적으로,우리는이 방법을 통해 한 달에 약 4-5 리드를 얻을.
도미니크 소렌티노,브래프턴 수석 마케팅 전문가.
이 문서는 도움이 될 수 있습니다:
관련 읽기: 1 년 이내에 도메인 등급을 12 도에서 45 도로 어떻게 증가 시켰습니까
소셜 네트워킹
소셜 네트워킹은 중대하다-내 말은,우리 모두는 이미 어느 정도 그것을 할,우리는하지 않습니다? 그것은 기본적으로 우리의 온라인 생활입니다. 오늘날 소셜 미디어 플랫폼에 비즈니스 계정을 갖는 것은 모든 브랜드의 필수 요소입니다. 특히 링크드 인.
그러나 소셜 네트워킹은 시간과 헌신을 필요로합니다. 당신이 과정을 가속화하고 실제 결과를보고 싶다면 그것은 쉬운 일이 아닙니다. 당신은 그것을 전문적인 방법을해야 할 것입니다. 소셜 미디어 잠재 고객 조사 및 목표 시장 분석으로 시작하여 시장 규모에 대한 귀하의 점유율을 알고 특정 브랜드에 대한 타겟 고객 정의를 제시합니다. 당신이 당신의 주소 시장을 알고 나면-당신은 당신의 소셜 미디어 타겟 고객을 정의 할 수 있습니다(지금 당신은 그 사람들이 누구인지 정의)및 온라인 마케팅 전략을 만들기 시작.
“내 로컬 상공 회의소 및 네트워킹 그룹 레팁과 같은 작업을 통해 온라인으로 새로운 고객을 찾을 수 있습니다. 그것은 것 들을 너무 쉽게 때문에 매우 친근 하 고 다른 같은 생각을 가진 개인에 의해 존경 되 고 거기 밖으로 자신과 귀하의 비즈니스를 넣어. 우리는 전형적으로 우리의 국부적으로 상업 회의소와 결합 온라인 네트워킹 사건에 이 사람들을 찾아낸다. 나는 2-3 의 사실상 살아있는 회의에 각 주 뛰어올라서 이것을 거주를 한것을 해본다.
네트워킹,네트워킹,네트워킹. 우리의 사업은 매우 관계 중심입니다. 우리가 지역 사회에서 더 많은 관계를 맺을수록 이것이 더 쉬워집니다.”
브렛 프렌 티스,본능 마케팅의 공동 설립자.
당신이 당신의 네트워크를 성장 지속적으로 게시,당신의 추종자와 함께 참여-그 모든 괜찮은이며,지난 몇 년 동안 당신의 틈새 시장에서 신뢰와 권위를 구축하고,그래-당신의 이상적인 고객을 유치 할 것이다. 하지만 질문은-얼마나 오래 기다릴 수 있습니다 참을성 있게 어떤 이익 없이 실제로 소셜 네트워킹 노력에서 일부를 받을 시작할 때까지? 나는 당신에게 그 대답을 남길 것입니다.
더 많은 고객을 온라인으로 얻는 방법.
운 좋게,그것은 비투비 고객을위한 판매 보물에 올 때,그들을 찾을 수있는 다른 방법이있다. 그것은 당신을 기업의 표적으로 한 그룹에 당신의 초점 및 자원을 좁히고 당신의 고객 취득 노력에서 결과를 개량하는 가능하게 한다.우리는 이 질문에 대한 더 나은 답을 제공할 수 있도록 업계의”동료들”에게 인사이트를 제공해달라고 요청했습니다.
하워드 리(주)엘에프디엠 우리와 함께 공유:
“목록을 구매하는 대신 항상 고객이 판매와 같은 올인원 도구를 사용하는 것이 좋습니다.바위 또는 아폴로 하이퍼 대상 산업 및 그들의 제공에 가장 관련성이 있는 역할. 두 도구 모두 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다:전망 자격,연락처 식별 및 아웃 리치 시퀀싱 그래서 꽤 많이 생각할 필요가없고 너무 많은 시간과 비용을 절약 할 수 있습니다.
이러한 전망에 접근 할 때,봉사 활동을 시도하는 사람들은 당신이 두려워 할 필요가 없다는 것을 아는 것이 중요합니다. 너가 사람에게 개인적으로 말하고 있는 처럼 쓰고,보내고 있는 시간을 평가하고 있는 동안 그것을 하십시요. 너가 너의 봉사 활동안에 진짜 이으면,더 나은 응답.”
“인바운드의 경우 검색 엔진 최적화를 여러 페이지로 사용하여 사람들이 찾고있는 특정 솔루션/문제를 각각 해결합니다. 그러나 더 중요한 것이 있습니다: 너의 장래성이 너의 웹사이트에게 얻을 경우의 메시지.
나는 사람들이 당신의 틈새 시장에서 서비스 나 제품에 대해 말하는 것을 읽는 것이 좋습니다. 불평과 함께 검토 그리고 증명서를 보고 그때 너의 명부작성 및 웹사이트안에 그들에게 직접적으로 쓰십시요. 보다 더 자주는 아니지만,그 방아쇠를 당겨 실제로 연락을 이끌 수 있습니다.”
하워드 리,리피디엠,주식회사의 마케팅 고문
따라서 실제 거래=잠재 고객과의 연결을 위해 효과적으로 작동하는 플랫폼과 전술을 살펴 보겠습니다.
여기에 최고의 5 옵션은 실제로 온라인 새로운 비투비 고객을 얻을 수 있습니다 빠르고,쉽고 길을 따라 재미를:
기업가와 영업 사원이 온라인에서 새로운 고객을 쉽게 찾을 수 있도록 특별히 만들어진 솔루션이 있습니다.이 문제를 해결하려면 다음을 수행하십시오.
그것은 비즈니스 조직에 대한 비즈니스 정보로 가득 온라인 라이브러리와 같다. 여기에는 신생 기업,중소기업,대기업,기업,유한 책임 회사,공공 책임 회사 및 파트너십이 포함됩니다.
그리고 그 조직의 커튼 뒤에서 일하는 비즈니스 전문가.
이러한 데이터베이스가 제공하는 비즈니스 정보에 관한 모든 세부 정보 우리는 여기에서 심층적으로 논의합니다.
판매.바위는 그들 중 하나입니다.또한,새로운 비투비 고객을 온라인에서 찾고,전 세계 여러 지역,국가 및 도시,기업 내 산업 및 부서에서 검색하고 찾을 수 있는 모든 단계를 지원하기 위해 특별히 제작되었습니다.
당신이 당신의 이상적인 고객 프로필을 찾아 충성 고객으로 변환하는 데 걸리는 여행은 힘든 하나입니다. 적어도-그들에 우측 정보없이-우측 판매 공구.
나는 온라인 새로운 비투비 고객을 찾는 가장 빠르고,가장 쉽고,가장 마찰 방법을 소개하고 싶습니다.
그들은 일반적으로 전체 판매&마케팅 자동화 플랫폼의 일부입니다.
이 시장에 거기 꽤 그들 중,하지만 난 내 자신의 개인적인 경험에서 최선을 설명 할 수있는 하나의 플랫폼은 우리의-판매.바위.
판매를 사용하는 방법.온라인 새로운 비투비 고객을 찾기 위해 바위?
당신이 등록하고 플랫폼에 액세스 할 수 있습니다 후,당신은 당신의 커피를 얻을 팀을 얻을 필터링하고 이상적인 고객 프로필에서 비즈니스 전문가를 좁힐 시작할 수 있습니다.
여기 어떻게.
판매.회사 검색 모듈 또는 연락처 검색 모듈을 사용하여:당신의 이상적인 고객 기반을 찾는 두 가지 방법이 있습니다 바위.
그러나 당신이 보는 바와 같이,그들은 당신에게 당신의 목표 고객의 전체 그림을 제공하기 위해 서로를 보완.