당신을 더 좋아하게 만드는 16 가지 심리적 트릭이 있습니다.
당신이 왜 누군가를 좋아하는지 정확히 말하기는 어렵습니다.
어쩌면 그것은 그들의 바보 같은 미소 일 수도 있고,면도칼 같은 재치 일 수도 있고,단순히 그들이 주변에 있기 쉽다는 것일 수도 있습니다. 당신은 단지 그들을 좋아합니다.
그러나 과학자들은 일반적으로 그러한 답변에 만족하지 않으며,한 사람을 다른 사람으로 끌어들이는 정확한 요인을 정확히 찾아 내려고 수년을 보냈습니다.
아래에서 우리는 가장 흥미로운 발견의 일부를 반올림했습니다. 새로운 관점에서 현재의 우정을 캐스팅 할 것이다 통찰력을 읽어-당신이 더 나은 관계를 형성하는 데 도움이됩니다,빠른.
1. 당신이 가진 사람을 복사
이 전략을 미러링이라고하며 다른 사람의 행동을 미묘하게 모방하는 것을 포함합니다. 누군가와 이야기 할 때 신체 언어,몸짓 및 표정을 복사 해보십시오.
1999 년 뉴욕 대학의 연구자들은 사람들이 무의식적으로 서로의 행동을 모방 할 때 발생하는”카멜레온 효과”를 문서화했습니다. 그 흉내는 좋아하는 것을 용이하게합니다.
연구원은 72 명의 남성과 여성이 파트너와 함께 작업했습니다. 연구원을 위해 일한 파트너(연구원을 위해 일한 파트너)는 다른 참가자의 행동을 모방했거나 그렇지 않은 반면 연구원은 상호 작용을 비디오로 찍었습니다.
상호 작용의 끝에서,연구자들은 참가자들이 자신의 파트너를 얼마나 좋아하는지 표시했다.
물론,참가자들은 파트너가 자신의 행동을 모방했을 때 파트너를 좋아한다고 말할 가능성이 더 컸습니다.
2.
와 친구가 되고자 하는 사람들에게 더 많은 시간을 할애하라 단순한 노출 효과에 따르면,사람들은 자신에게 익숙한 다른 사람들을 좋아하는 경향이 있다.
이 현상의 한 예에서 피츠버그 대학의 심리학자들은 4 명의 여성이 대학 심리학 수업에서 학생으로 포즈를 취했다. 각 여성은 수업 시간에 다른 횟수로 나타났습니다.
실험자들이 남학생들에게 네 명의 여성 사진을 보여 주었을 때,남자들은 수업 시간에 더 자주 보았던 여성들에게 더 큰 친화력을 보여주었습니다.
3. 다른 사람들을 칭찬
사람들은 당신이 다른 사람들을 묘사하는 데 사용하는 형용사를 당신의 성격과 연관시킬 것입니다. 이 현상을 자발적인 형질 전이라고합니다.
성격 및 사회 심리학 저널에 발표 된 한 연구에 따르면 이러한 효과는 사람들이 특정 특성이 그들에 대해 이야기 한 사람들을 묘사하지 않는다는 것을 알았을 때도 발생했다.
에 따르면 그레첸 루빈,책의 저자 행복 프로젝트,”당신이 다른 사람들에 대해 말하는 것은 사람들이 당신을 보는 방식에 영향을 미칩니다”.
당신이 다른 사람을 진실하고 친절하다고 묘사한다면,사람들은 또한 당신을 그러한 자질과 연관시킬 것입니다. 반대는 또한 진실하다: 너가 그들의 뒤의 뒤에 일정하게 사람을 부수면,너의 친구는 너에 부정적인 질을 마찬가지로 관련시킨것을 시작할 것이다.
4. 긍정적인 감정 표현하기
정서적 전염은 사람들이 다른 사람들의 기분에 강하게 영향을 받을 때 어떤 일이 일어나는지를 묘사한다. 오하이오 대학과 하와이 대학의 연구 논문에 따르면 사람들은 무의식적으로 주변 사람들의 감정을 느낄 수 있습니다.
이 논문의 저자는 우리가 자연스럽게 다른 사람들의 움직임과 얼굴 표정을 모방하기 때문에 아마도 그들이 느끼는 것과 비슷한 느낌을 갖게된다고 말한다.
다른 사람들이 주변에있을 때 행복하게 느끼게하려면 긍정적 인 감정을 전달하기 위해 최선을 다하십시오.
5. 프린스턴 대학 심리학자들과 그들의 동료들은 사람들이 자신의 따뜻함과 능력에 따라 다른 사람들을 판단하는 이론 인 고정 관념 콘텐츠 모델을 제안했다.
모델에 따르면,자신을 따뜻하고,즉 비경쟁적이고 친근하게 묘사 할 수 있다면 사람들은 당신을 신뢰할 수있는 것처럼 느낄 것입니다.
당신이 유능한 것처럼 보인다면-예를 들어,경제적 또는 교육적 지위가 높은 경우-그들은 당신을 존중하는 경향이 더 큽니다.
하버드 심리학자 에이미 커디는 특히 비즈니스 환경에서 따뜻함을 먼저,그리고 그 다음에 능력을 발휘하는 것이 중요하다고 말한다.
“진화론적 관점에서,”커디는 자신의 저서에서”사람이 우리의 신뢰를 받을 자격이 있는지를 아는 것은 우리의 생존에 더 중요하다.”
6. 때때로 당신의 결함을 드러내십시오
프래 폴 효과에 따르면,사람들은 당신이 실수를 한 후에 당신을 더 좋아할 것입니다-그러나 당신이 유능한 사람이라고 믿는 경우에만. 당신이 완벽하지 않다는 것을 드러내는 것은 당신을 주변 사람들에게 더 공감하고 취약하게 만듭니다.
텍사스 대학의 엘리엇 애런슨 연구원은 단순한 실수가 인식 된 매력에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 연구했을 때 처음으로이 현상을 발견했습니다.
그는 미네소타 대학의 남학생들에게 퀴즈를 듣는 사람들의 테이프 녹음을들을 것을 요청했습니다.
사람들이 퀴즈를 잘했지만 인터뷰가 끝날 때 커피를 쏟았을 때,학생들은 퀴즈를 잘했을 때보 다 호감도가 높았으며 커피를 흘리지 않았거나 퀴즈에 커피를 쏟지 않았습니다.
7. 공유 가치 강조
시어 도어 뉴컴의 고전적인 연구에 따르면 사람들은 자신과 비슷한 사람들에게 더 끌립니다. 이것은 유사성-매력 효과로 알려져 있습니다.
그의 실험에서 뉴컴은 섹스와 정치와 같은 논쟁의 여지가있는 주제에 대한 피험자의 태도를 측정 한 다음 미시간 대학교 소유의 집에 넣어 함께 생활했다.
체류가 끝날 무렵,피험자들은 측정 된 주제에 대해 비슷한 태도를 가졌을 때 동거인을 더 좋아했습니다.
흥미롭게도,버지니아 대학과 세인트 워싱턴 대학의 연구원에서 최근의 연구. 루이는 공군 신병들이 긍정적 인 성격을 공유했을 때보 다 비슷한 부정적인 성격 특성을 가지고있을 때 서로를 더 좋아한다는 것을 발견했습니다.
8. 자연스럽게 그들을 만지십시오
잠재 의식 만지기는 사람을 너무 미묘하게 만져 거의 눈치 채지 못할 때 발생합니다. 일반적인 예로는 누군가의 등을 두드리거나 팔을 만지는 것이 포함되어있어 당신을 향해 더 따뜻하게 느낄 수 있습니다.
프랑스의 한 연구에서 젊은이들은 길모퉁이에 서서 지나가는 여성들과 이야기를 나눴다. 남자들은 아무 것도하지 않고 그들에게 이야기하면서 여자의 팔을 가볍게 만졌을 때 대화를 나누는 데 성공률이 두 배였습니다.
미시시피 대학과 로즈 대학 실험은 레스토랑 팁에 대한 대인 관계 터치의 효과를 연구,일부 웨이트리스는 잠시 자신의 변화를 반환하는 동안 손이나 어깨에 고객을 터치했다.
그 웨이트리스는 고객을 만지지 않은 것보다 훨씬 더 큰 팁을 얻었습니다.
9. 미소
와이오밍 대학의 한 연구에서,거의 100 학부 여성은 네 가지 포즈 중 하나에서 다른 여성의 사진을 보았다:오픈 바디 자세에서 미소,폐쇄 바디 자세에서 미소,오픈 바디 자세에서 미소하지,또는 폐쇄 바디 자세에서 미소하지.
결과에 따르면 사진의 여성은 신체 위치에 관계없이 미소 지을 때 가장 좋아했습니다.
최근 스탠포드 대학과 뒤스부르크-에센 대학의 연구자들은 아바타를 통해 서로 상호 작용 한 학생들이 아바타가 더 큰 미소를 지었을 때 상호 작용에 대해 더 긍정적으로 느꼈다는 것을 발견했습니다.
보너스:다른 연구에 따르면 누군가를 처음 만났을 때 웃으면 나중에 당신을 기억할 수 있다고 제안했습니다.
10. 다른 사람에게 어떻게 보이기를 원하는지
사람들은 자신에 대한 자신의 신념과 일치하는 방식으로 인식되기를 원합니다. 이 현상은 자기 검증 이론에 의해 설명됩니다. 우리 모두는 긍정적 또는 부정적 견해에 대한 확인을 구합니다.
스탠포드 대학과 애리조나 대학의 일련의 연구에서 자신에 대한 긍정적이고 부정적인 인식을 가진 참가자들은 긍정적 인 인상이나 부정적인 인상을 가진 사람들과 상호 작용하기를 원하는지 여부를 묻는 질문을 받았습니다.
긍정적 인 자기 견해를 가진 참가자는 자신을 높게 생각하는 사람들을 선호하고 부정적인 자기 견해를 가진 사람들은 비평가를 선호했습니다. 이것은 사람들이 알려진 정체성과 일치하는 피드백을 제공하는 사람들과 상호 작용하기를 좋아하기 때문일 수 있습니다.
다른 연구에 따르면 우리에 대한 사람들의 신념이 우리 자신과 일치 할 때 그들과의 관계가 더 원활하게 흐릅니다. 그것은 우리가 친밀감의 중요한 구성 요소 인 이해감을 느끼기 때문일 수 있습니다.
11. 비밀
자기 공개는 최고의 관계 구축 기술 중 하나 일 수 있습니다.
스토니 브룩의 뉴욕 주립 대학,캘리포니아 가족 심리학 대학원,캘리포니아 대학,산타 크루즈,애리조나 주립 대학의 연구원이 이끄는 연구에서 대학생들은 짝을 지어 서로를 알아가는 데 45 분을 소비하도록 지시 받았다.
실험자들은 일부 학생 쌍에게 질문 할 일련의 질문을 제공했는데,이는 점점 더 깊고 개인적으로되었습니다.
예를 들어,중간 질문 중 하나는”어머니와의 관계에 대해 어떻게 생각하십니까?”다른 쌍에는 작은 대화 형 질문이 주어졌습니다. 예를 들어,한 가지 질문은”가장 좋아하는 휴가는 무엇입니까? 왜?”
실험이 끝날 무렵,점점 더 개인적인 질문을 던진 학생들은 작은 대화에 참여한 학생들보다 서로 더 가깝다고 느낀다고 보고했다.
당신은 당신이 누군가를 알게되면서 독자적으로이 기술을 시도 할 수 있습니다. 예를 들어,당신은(그들이 본 마지막 영화처럼)쉬운 질문에서 인생에서 그들에게 가장 의미 사람들에 대해 학습에 구축 할 수 있습니다.
당신이 다른 사람과 친밀한 정보를 공유 할 때,그들은 당신에게 더 가까이 느끼고 미래에 당신을 신뢰하고 싶어 할 가능성이 더 큽니다.
12. 플로리다 대학,애리조나 주립 대학 및 싱가포르 경영 대학의 연구원이 이끄는 두 가지 실험에서 사람들은 자신의 관계에 대한 신뢰성과 신뢰성에 높은 가치를 부여한다는 것을 발견했습니다.
이 두 가지 특성은 사람들이 이상적인 친구와 이상적인 직원을 상상할 때 특히 중요했습니다.
노던 일리노이 대학의 수잔 디게-화이트에 기록 PsychologyToday.com”신뢰성은 정직,신뢰성 및 충성도를 포함한 여러 구성 요소로 구성되며,각 구성 요소는 성공적인 관계에 중요하지만 정직과 신뢰성은 우정의 영역에서 가장 중요한 것으로 확인되었습니다.”
13. 유머 감각을 보여
로스 앤젤레스의 일리노이 주립 대학과 캘리포니아 주립 대학의 연구에 따르면 사람들이 이상적인 친구 또는 낭만적 인 파트너에 대해 생각하고 있는지 여부에 관계없이 유머 감각이 정말 중요했습니다.
드폴 대학과 일리노이 주립 대학의 연구원의 또 다른 연구에 따르면 누군가를 처음 알게 될 때 유머를 사용하면 사람을 더 좋아할 수 있습니다.
사실,이 연구는 유머러스 한 작업(다른 사람이 춤을 가르치는 동안 누군가 눈가리개를 착용하는 것과 같은)에 참여하는 것이 낭만적 인 매력을 증가시킬 수 있다고 제안했습니다.
14. 하버드 대학의 연구자들은 최근 자신에 대해 이야기하는 것이 음식,돈,섹스와 같은 방식으로 본질적으로 보람이있을 수 있음을 발견했습니다.
한 연구에서 연구자들은 참가자들에게 자기 공명 기계에 앉아 자신의 의견이나 다른 사람의 의견에 대한 질문에 응답하게했습니다.
참가자들은 자기 공명 장치 외부에 앉아 있던 친구 또는 가족을 실험에 데려 오도록 요청 받았다. 어떤 경우에는 참가자들에게 자신의 응답이 친구 나 친척과 공유되고 다른 경우에는 응답이 비공개로 유지된다는 말을 들었습니다.
결과에 따르면 동기 부여 및 보상과 관련된 뇌 영역은 참가자가 공개적으로 정보를 공유 할 때 가장 활성화되었지만 아무도 듣지 않고 자신에 대해 이야기 할 때도 활성화되었습니다.다시 말해,누군가가 자신의 삶에 대해 한두 가지 이야기를 나누는 대신 자신의 삶에 대해 이야기하게하면 상호 작용에 대한 긍정적 인 기억을 더 많이 줄 수 있습니다.
15. 조금 취약
에 쓰기 PsychologyToday.com 샌프란시스코 대학의 짐 테일러는 감정적 인 개방성 또는 그 부족이 왜 두 사람이 클릭하지 않거나 클릭하지 않는지 설명 할 수 있다고 주장합니다.
그러나 테일러는 인정:
“정서적 개방은 물론 자신을 취약하게 만들고 이러한 정서적 노출이 받아 들여지고 보답되거나 거부되고 편향 될 것인지를 모르는 위험을 수반합니다.”
그것은 위험 가치가있을 수 있습니다-위에서 언급 한 로스 앤젤레스 연구에서 같은 일리노이 주립 대학과 캘리포니아 주립 대학은 표현력과 개방성이 이상적인 동료에 바람직하고 중요한 특성 것을 발견했다.
그 파트너가 낭만적 인 파트너인지 친구인지는 중요하지 않습니다.
16. 심리학자들은’좋아하는 상호주의’라는 현상에 대해 한동안 알고 있었다:우리가 누군가가 우리를 좋아한다고 생각할 때,우리는 또한 그들을 좋아하는 경향이있다.
예를 들어,인간 관계에 발표 된 1959 년 연구에서 참가자들은 그룹 토론의 특정 구성원이 아마도 그들을 좋아할 것이라고 들었다. 이 그룹 구성원은 실험자에 의해 무작위로 선택되었습니다.
토론 후 참가자들은 그들이 가장 좋아하는 사람들이 아마도 그들을 좋아하는 사람들이라고 지적했다.
최근,워털루 대학과 매니토바 대학의 연구자들은 우리가 사람들이 우리를 받아 들일 것으로 예상 할 때,우리는 그들에게 따뜻한 행동 것을 발견-따라서 그들이 정말 우리를 좋아하는 것입니다 기회를 증가.
따라서 당신이 상호 작용하는 사람이 당신에 대해 어떻게 느끼는지 확실하지 않더라도,당신이 그들을 좋아하는 것처럼 행동하면 그들은 아마도 당신을 좋아할 것입니다.
이 문서의 버전은 2017 년 9 월에 처음 게시되었습니다.
이 문서는 원래 비즈니스 인사이더에 의해 출판되었다.
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