당신은 이미 만들고있는 판매에서 자동차 판매 리드를 생성하는 방법
그것은 조지 실버맨이 처음 입소문 마케팅의 개념을 쓴 이후 약 50 년이되었습니다-만족 한 고객이 제품,서비스 및 브랜드에 대한 단어를 확산으로써이 급증 판매를 보낼 수있는 현상. 물론,웜은 잠시 동안 주변에 있었지만 오늘날의 디지털 마케팅 환경에서 그 어느 때보 다 관련성이 높습니다.
고객이 회사에 대해 이야기하게하는 전략을 개발하면 현재 만들고있는 판매 및 거래에서보다 견고한 자동차 딜러 리드를 포착 할 수 있습니다. 닐슨의 연구에 따르면,소비자의 약 92%는 광고의 다른 형태를 통해 자신의 친구와 가족의 추천을 신뢰 말한다.
마케팅 전문가들은 웜의 힘을 알고 있지만(64%는 가장 효과적인 마케팅 전략이라고 생각한다),6%만이 그것을 마스터하는 데 필요한 것이 있다고 믿는다. 귀하의 대리점은 몇 가지 지침으로 웜을 마스터 할 수 있습니다.
자동차 판매 리드를 생성하는 방법
1. 판매 전에 관계를 육성
당신이 정기적으로 전체 구매 과정을 통해 잠재 고객을 참여하면,그들은 친구와 가족과 함께 자신의 경험을 공유하도록 강요 느낄 가능성이 높아집니다.
귀하의 웹 사이트 및 직접에서의 경험은 첫 번째 소개부터 최종 판매까지 원활하고 매력적이어야합니다.
“너의 웹사이트에 그리고 스스로 그들의 경험은 저 첫번째 소개에서 마지막 판매에 이음새가 없,접전해야 한다.”
바람직한 경험 보다는 더 적은 차 구입을 만들지도 모른다 방벽을 확인하는 시간을 걸리십시오. 너의 판매 과정을 통하여 그들을 삭제하기에 일하거든,너는 자동 지도를 더 생성하기를 위해 기초를 놓을 것이다.
2. 오락을 통한 참여
중고차든 신차든 차량 구매는 이미 소비자들에게 흥미로운 전망입니다. 글쎄,적어도 그것은해야한다. 누가 바퀴의 새로운 세트에 주위에 롤 싶지 않아?
자동차 구매 경험을 매력적으로 만들어 그 느낌을 활용하십시오. 귀하의 웹 사이트에 대한 연구 경험을 더 개인적이고 재미있게 만드는 동안 귀하의 브랜드를 구축하십시오.
“정적 지루한 리드 생성 양식 대신 웹 사이트 방문자에게 퀴즈 또는 보너스를 얻을 수있는 기회를 제공하는 대화 형 경험을 사용하십시오.”
정적 지루한 리드 생성 양식 대신 웹 사이트 방문자에게 퀴즈 또는 보너스를 얻을 수있는 기회를 제공하는 대화 형 경험을 사용하십시오. 그것은 다른 자동차 브랜드,또는 그들에 게 가장 적합 한 자동차의 종류에 대해 생각 하는 퀴즈에 대 한 그들의 지식에 대 한 수 있습니다.
3. 쉽게 공유 할 수 있도록
당신의 전망은 재미있는 퀴즈를 했습니까? 그들은 차량 구매의 전체 과정을 통해 갔습니까? 쉽게 그들이 소셜 미디어에 자신의 친구 및 가족과(상관없이 그들이 무엇인지)그 특별한 경험을 공유 할 수 있도록.
웹 사이트는 청중이 뉴스를 게시하도록 유도하는 프롬프트를 자동으로 제공해야합니다. 당신이 고려할 수있는 한 가지는 누군가가 차량을 구매할 때 축하하는 것입니다.
당신이 당신의 자신의 소셜 미디어에 게시 사진을 찍어,자동차 구매자의 가족을 환영. 당신은 그들이 자신의 친구 및 가족과 게시물을 공유 할 가능성을 높일 수 있습니다;그리고 그 대가로,당신의 대리점에 관심을 얻을 것이다.
4. 커뮤니티 만들기
잠재고객에게 정보를 이야기하거나 공유할 이유를 제공하여 브랜드를 중심으로 대화를 시작하십시오. 그것은 수평선에 자동차 모델에 대한 뉴스,자동차 혁신 동향,또는 역사적 후퇴 맛있는 가벼운 음식이 될 수 있습니다.
예를 들어,안전 벨트를 착용하는 것이 1984 년까지”법”이되지 않았다는 것을 알고 계셨습니까? 안전 혁신의 역사를 공유—과거와 현대 모두-당신의 추종자 가능성이 공유 할 내용으로.
5. 추천 프로그램 설정
추천 프로그램을 통해 브랜드 옹호자에게 보상하십시오. 그들이 너의 자동차 대리점에 친척 또는 친구를 참조한다 것 을 말하자. 현지 식당에서 무료 저녁 식사를 제공하거나 1 년 또는 2 년 동안 무료 오일 교환을 제공하십시오. 인센티브는 고객이 귀하의 브랜드에 대해 갖게 될 긍정적 인 감정을 더합니다.
이 팁을 미래의 대리점에 대한 자동차 판매 리드를 생성하는 방법에 대한 가이드로 사용하십시오. 당신은 시간에 더 많은 리드를 볼 수 있습니다!
그러나 당신이 정말로 더 높은 전환율을 보고 싶다면,자동차 판매를 성장시키기 위해 올바른 기술을 선택,구현 및 사용하는 것을 고려해야 할 때입니다.
많은 딜러는 정적 리드 양식 및 클릭 유도 문안은 더 이상 자신의 요구를 충족하기 위해 작동하지 않는 것을 발견했다. 우리의 솔루션은 딜러에게 전반적인 소비자 경험을 개선하면서,웹 사이트 변환을 증가 실행 가능한 리드 데이터를 수집하고 판매를 증가 할 수있는 스마트 한 접근 방식을 제공합니다.
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