다음 경기 침체에 당신의 사업을 성장
그녀는 헤어 제품 박람회에 있었다,비행기에 내 옆에 앉아 여자가 말했다. 그녀가 뷰티 살롱에 대해 이야기하는 것을 멈추고 내가 한 일을 물었을 때 나는 안심했습니다. 그녀는 내 작품에 대해 들었을 때,그녀는 말했다,”마지막 경기 침체는 이제까지 내 사업에 일어난 가장 좋은 일이었다.”나는 내 트레이 테이블을 쳐다 보았다. 나는 나의 첫번째 칵테일에 줄 알았는데,하지만 난 경기 침체가 그녀의 사업에 대한 좋은 것을 들었 경우,아마도 나는 내 다섯 번째 또는 여섯 번째에있어.
경기 침체 전에,그녀는 설명,살롱을위한 최고의 위치는 임대 또는 너무 비싼 중 하나였다. 그녀는 더 나은 기회를 위해 그녀의 이익을 저장,중간급 상점과 그녀의 시간을 기다렸다. 경기 침체가 닥쳤을 때,그녀는 훌륭한 위치에 빈 상점이있는 집주인을 방문했습니다. 그녀는 결국 받아 들여진 낮은 공 제안을했습니다.
이 헤어 살롱과 같은 소규모 기업은 경기 침체로 성장할 수 있습니다.
게티
그녀는 또한 파산 한 상점의 가발 및 헤어 익스텐션 목록을 추적했습니다. 그녀는 달러에 페니를 위해 제품을 샀다.
지금은 파산한 살롱에서 쇼핑을 하던 고객이 그녀의 가게로 들어왔다. 다른 사람에 의해 걸어 하 고 사용할 수 있는 것을 보고 중지. 사업이 급성장했습니다.
헤어 스타일리스트의 소규모 비즈니스 경험은 맥킨지 컨설팅 회사가 주요 기업에 대한 글로벌 연구에서 발견 한 결과를 반영합니다. 최고 성능의 회사는 경제 붐 동안 약간의 확장을했다. 그들은 그들의 재정을 구축하기 위해 좋은 시간을 사용하여 인수 합병에 대한 지불을 거부했다. 이 기업들은 부채를 갚고 현금을 축적하기 위해 경제 확장을 사용했습니다.
경제가 쇠퇴했을 때,필연적으로 그렇듯이,가장 성공적인 기업들은 확장할 기회를 찾았다. 그들은 화재 판매 가격으로 자산을 구입했습니다. 구매 중 일부는 인수를 통해 전체 회사였습니다. 다른 거래에는 부동산 또는 장비와 같은 물리적 자산이 포함되었습니다.
뿐만 아니라 기업 및 비즈니스 자산에 대 한 낮은 가격 했다 하지만 차입 조건 유리한 했다. 은행은 일반적으로 경기 침체에 신중 하지만 또한 품질 대출에 대 한 절망. 거래에 상당한 지분을 기여할 수있는 건전한 재무를 가진 회사는 은행에 의해 환영 받았다. 또한,시장 금리는 경기 침체에 빠지다. 대조적으로,붐의 고도에서 밖으로 가지고 간 대부는 전형적으로 높은 금리를 수반한다.
다른 기업은 우수한 고객 서비스를 통해 경기 침체에서 시장 점유율을 얻고있다. 고객 경험 전문가 폴 하겐은”경기 침체에 돈이 빡빡 해지면 고객 중심의 접근 방식으로 성공한 기업은 이미 고객의 요구에 맞게 운영을 조정했기 때문에 후발 기업보다 더 잘할 것입니다. 그 결과,그들은 더 많은 가치를 제공,그들은(따라서 고객이 더 생산적이 될 수 있도록)작업하기 쉽고,경쟁사보다 시장 상황에 빠르게 변화입니다.”
재고 관리는 2009 년 패스너 유통 업체에서 설명한 바와 같이 시장 점유율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그의 경쟁자 중 많은 사람들이 현금을 보존하기 위해 재고를 삭감하여 모든 고객 주문을 제공 할 수 없게되었습니다. 그는 재고에 부품을 유지하기 위해 재정 자원을 가지고 있었다. 고객은 자신의 평소 공급 업체가 손에 가지고 있지 않은 제품을 채우기 위해 그에게 전화 것,곧 그들은 하나의 작업에 대해 여러 공급 업체를 사용하는 귀찮게 피하기 위해 먼저 그에게 전화.
처음에는 성공적인 전략이 그렇게 좋아 보이지 않을 수도 있습니다. 시장 점유율은 더 크다,그러나 시장의 크기는 경기 침체 때문에 더 작다. 경제가 회전 할 때,하지만,성장하는 시장의 더 큰 시장 점유율은 훨씬 더 큰 이익을 제공합니다.
경기 침체 속에서 사업을 성장시키는 것은 경기 침체 비상 계획에 대한 큰 논거입니다. 하락 위험이 적용된다는 것을 알면 회사 리더십이 시장 점유율을 높이고 자산을 저렴하게 취득 할 수있는 기회에 집중할 수 있습니다.
한 비즈니스 소유자는 부정적인 생각이 사업을 상처 때문에 그는 경기 침체 계획에 대해 생각하고 싶지 않았다 나에게 말했다. 나는 그에게 훔친 기지에 대한 기록을 세우고 싶어하는 젊은 야구 선수에 대해 말했다. 봄 훈련에서,코치는 그 시간 후 시간 후 첫 번째 기본 시간에 다시 다이빙을했다. 플레이어는 실제로 기지를 훔치는 연습을하지 않았다는 것에 좌절했습니다. 그러나 정규 시즌이 시작되었을 때,그는 그 어느 때보 다 더 긴 리드를 가져 갔고,투수가 그를 선택하려고하면 1 루로 돌아갈 수 있다고 확신했다. 더 긴 리드로 그는 그 기지를 훔칠 수있었습니다. 마찬가지로,회사는 자신의 사업을 성장 침체를 사용하도록 확보,경기 침체 비상 계획에 자신의 단점을 보호 할 수 있습니다.