금융 자문으로 고객을 얻는 방법(유형__레즈_유행_위치!2018 년 11 월 1 일-2018 년 12 월 1 일-2018 년 12 월 1 일-2018 년 12 월 1 일-2018 년 12 월 1 일-2018 년 12 월 1 일-2-0′)};
재정적인 고문관으로 클라이언트 기초를 성장함것은 좌절시킬 수 있는다‒특별하게 너가 정당한 시작 이으면.
당신이 직면하게 될 가장 큰 장애물은 당신이 당신의 물건을 알고 있음을 증명하는 것입니다.
사람들이 돈으로 당신을 신뢰하게하는 것은 쉽지 않습니다-당신은 재정적 인 성공의 실적이 필요합니다.
실적이 있다면 고객을 찾는 것이 비교적 쉬워야 한다.
하지만 그렇지 않은 경우,당신은 당신의 클라이언트 획득 전략을 창의적으로해야합니다.
당신이 재정 고문으로 당신의 여행에있어 상관없이,이 문서에 포함 된 전략은 새로운 고객을 유치하고 비즈니스를 성장하는 데 도움이됩니다.
목차
네트워킹 시작
새로운 조언자라면 낯선 사람을 고객으로 만드는 것이 어려울 것입니다. 새로운 클라이언트 초래하는 효과적인 방법은 기존하는 관계를 두드리고 새것을 연마한것을 이다.
가능하면 재정 문제에 영향력을 가진 사람들과 관계를 구축하십시오. 회계사,비즈니스 소유자 및 변호사는 모두 훌륭한 예입니다.
이러한 유형의 사람들이 자신의 서비스를 필요로하지 않을 수도 있지만,금융 지식을 가진 사람의 추천은 미용사 나 플로리스트의 추천보다 훨씬 더 무게를 개최한다.
하지만 재정 문제에 대해 훈련받지 않은 사람들을 무시해야한다고 말하는 것은 아닙니다. 금융 영역 밖에서 일자리를 가진 사람들이 그 안에있는 것보다 더 많습니다.
금융 경험이 없는 사람들을 타겟팅하여 얻을 수 있는 추천의 양이 많으면 금융을 이해하는 사람들로부터 얻을 수 있는 더 높은 품질의 추천과 마찬가지로 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
일부 고문은 동료 전문가들과 팔꿈치를 문지르는 집에서 느끼는 반면,다른 사람들은 그 모든 이야기에 대해 조금 긴장합니다. 그러나 대화 형식 스펙트럼의 측이 너 위에 넘어진다 비록 무엇을 해도,네트워킹은 재정적인 고문관 일의 근본적인 부분에 남아 있는다.
효과적으로 네트워크를 형성하고 가능한 한 많은 영향력있는 사람들과 긍정적 인 관계를 맺고 싶다면 다음 팁이 도움이 될 수 있습니다.
엘리베이터 피치 만들기
네트워킹 프로세스의 가장 중요한 부분은 초기 회의입니다. 누군가와 보내는 처음 몇 분은 그들이 당신을 얼마나 좋아하는지 결정할 것이므로 좋은 첫인상을 만들어야합니다.
많은 고문은 자신의 소개 날개를 선호하고 대화의 자연스러운 흐름은 그들이 무슨 말을 안내 할 수 있습니다.
당신이 경험 이야기하기 있다면 그 충분히 잘 작동합니다. 그러나 새로운 사람을 만날 때 넙치하는 경향이있는 사람들은 당신이 누구이며 무엇을하는지에 대한 짧은 연설을 만드는 데 도움이됩니다.
당신이 제공하는 서비스의 기본 설명을 포함해야합니다,당신은 이전 고객을 도왔다 방법,그리고 당신이 그들의 돈을 관리 할 수있는 자격이있어 보여 다른 정보.
그것은 또한 당신이 그것을 제공 할 때 연설이 신선하고 오프-더-커프 소리 필수적이다. 당신은 당신이 백만 번 연습 한 것을 반복하는 것처럼 보이고 싶지 않습니다. 이 로봇으로 떨어져 올 것 이다 하 고 잠재 고객을 불편 하 게 만들 것입니다.
당신은 그것을 연습해야합니다. 당신이 원하는 마지막 것은 당신이 연설을 통해 중간 말을해야하는 것을 잊어 버리는 것입니다. 너가 빠르게 재기할 수 있으면 않는한,말하기의 급격한 부족은 너가 원본을 사용하고 있었다 고 떨어져 사람을 기울일 것이다.
그래서 당신이 그것을 아래로 팻 때까지 연습. 아침에 옷을 입고 출근 할 때 연습하십시오. 음성의 전달이 자연스럽고 정품 소리를 보장하기 위해 친구와 가족의 피드백을 얻을.
팁 하나 더: 연설 중 어떤 시점에서 비즈니스 카드를 넘겨. 누군가가 당신을 고용에 관심이 있다면,그들은 당신에 게 연락 하는 방법을 알고 해야 합니다.
질문에 대답 할 준비를하십시오
첫 번째 연설이 잘된다면,당신이 말하는 사람은 당신의 재정적 경험과 철학에 대해 질문하기 시작할 것입니다. 이것이 협박하는 동안,유망한 표시 이다;질문을 묻고 있는 누구는 너가 하는 것을에 제안해야 진실하게 흥미있는다.
질문에 대답 할 때 신선하고 흥미로운 답변을 제공하십시오. 당신은 아마이 사람이 이야기 한 최초의 재정 고문 아니에요,그래서 당신은 그들이 가능성이 익숙한 표준 이야기 포인트를 재탕하고 싶지 않아요. 그들이 너에게 대략 묻는다 무엇이건을 유일한 원근법을 위에 제공하기 위하여 너의 경험을 이용하십시요.
그리고 답변을 스크립팅하는 것이 항상 신뢰할 수있는 것은 아니지만 사람들이 묻는 질문에 대한 느낌으로 네트워킹 이벤트에 참여해야합니다. 다음은 일반적인 몇 가지 질문입니다:
- 얼마나 오래 당신은 재정 고문이 되었습니까?
- 이전 고객을 어떻게 도왔습니까?
- 특정 유형의 고객에게 서비스를 제공합니까?
- 왜 당신을 고용해야합니까?
- 얼마를 청구합니까?
만큼 당신이이 질문에 대답하는 방법의 감각을 가지고,당신은 갈 수 있어야합니다.
개인적 수
당신은 로봇과 네트워킹 아니에요. 이들은 당신이 말하는 인간입니다. 이 인간은 감정과 관심과 자존심을 가지고,당신은 당신이 밖으로 고객을 착륙하려고 할 때 그것을 기억해야합니다.
당신과 당신의 금융 서비스에 대한 대화를하지 마십시오. 너의 잠재 고객은 너에 관하여 시적 너의 사업을 밀초를 바른것을 듣는다 보다는 그들자신에 관하여 다량 오히려 이야기할텐데.
그래서 그들에게 이야기하자. 그들이 누구이며 무엇을하는지에 대해 질문하십시오. 속담 마이크를 넘겨 즉시 더 당신 같은 사람을 만들 것입니다.
그리고 걱정하지 마세요;대화는 결국 당신에게 그것의 방법을 바람 것입니다. 그것이 할 때,그들은 5 분 전에 했던 것 보다 더 많은 당신을 좋아하는 사람에 게 판매 상담을 만들 수 있습니다.
우수한 웹 사이트 만들기
대부분의 산업의 경우와 마찬가지로 매끄럽고 전문적인 웹 사이트가있는 경우 잠재 고객을 유료 고객으로 전환 할 확률이 크게 높아집니다.
현대 웹 사이트는 좋은 첫인상을 만드는 디지털 동등하다. 그들의 재정적인 고문관으로 너를 고용하게 너의 위치가 가난하게 디자인하나 느리면,방문자는 보다 적게 할 것 같을 것이다.
좋아,가자. 여기 소통량 초래하고 변환을 생성하는 중대한 웹사이트의 몇몇 근본적인 성분은 있는다.
보색 구성표
보색 구성표를 사용하면 사이트가 눈을 즐겁게 할 수 있습니다. 귀하의 웹 사이트에 대한 색 구성표를 찾으려면,이 우수한 인공 지능 기반의 색 구성표 생성 도구를 사용할 수 있습니다:Colormind.io
빠른 로드 시간
사이트가 빠르게로드되지 않으면 클라이언트가 될 수있는 참을성이없는 사람들이 웹 사이트에서 닫히고 돌아 오지 않습니다.
느린 로딩 웹 사이트도 검색 엔진 최적화에 영향을 미칩니다. 구글과 빙 같은 검색 엔진은 합리적인 기간 내에로드 사이트에 수색자를 직접 할 수 있습니다. 너의 위치가 더 느린 측에 있으면,너는 수색 순위안에 떨어지고 더 적은 소통량을 전부 얻기 위하여 가고 있다.
다행히 대부분의 사이트 속도 향상은 구현하기가 매우 쉽습니다. 로드 시간을 줄이는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.페이지 속도 인사이트를 사용합니다. 구글 페이지 속도 통찰력 도구는 귀하의 사이트가 얼마나 빨리 당신을 말할 것이다. 그것은 또한 당신의 속도를 개선하기 위해 특정 팁을 제공 할 것입니다. 그래서 거기에 머리와 개인 속도 보고서를 생성하는 텍스트 상자에 귀하의 웹 사이트 주소를 붙여 넣습니다.
사이트 속도를 높이기 위해 할 수 있는 기술적 변경 사항에 대한 전체 개요를 보려면,이 포괄적인 기사를 읽는 것이 좋습니다.
적절한 레이아웃
웹 사이트의 콘텐츠는 에프 패턴 또는 지 패턴으로 배치되어야 합니다. 이 두 가지 레이아웃 옵션은 전환을 늘리고 사이트를 더 편안하게 사용할 수 있도록합니다.
모바일 친화적
컴퓨터보다 모바일 장치로 웹을 탐색하는 사람이 더 많습니다. 이러한 휴대 전화 및 태블릿 사용자를 수용하기 위해,당신은 당신의 웹 사이트가 반응하고 화면 크기에 따라 레이아웃을 변경해야합니다.
탐색하기 쉬운
웹 사이트에는 사이트의 모든 관련 페이지에 대한 링크가있는 눈에 띄는 메뉴가 있어야합니다. 너가 내용을 창조할 때 너는 너의 위치에 다른 기사에 또한 내부 연결을 추가해야 한다.
검색 엔진 최적화에 최적화
많은 잠재 고객은 구글이나 빙에서 뭔가를 검색하여 웹 사이트를 찾을 수 있습니다. 귀하의 사이트가 전환을 염두에두고 설정되어있는 한,이 유기적 인 트래픽은 수익성 있고 자유로운 고객 출처가 될 수 있습니다.
검색 엔진 사용자는 검색 결과에서 순위가 좋지 않으면 사이트를 방문 할 수 없습니다. 다음 도움말을 사용 하 여 검색 결과에서 귀하의 위치를 향상 하 고 귀하의 웹사이트에 더 많은 트래픽을 드라이브.
블로그 시작
글을 쓴다면 블로그를 시작하는 것이 웹 사이트로 트래픽을 유도하고 업계에서 사고 리더로 자리 매김 할 수있는 훌륭한 방법입니다.
성공적인 블로그를 만드는 데 많은 것들이 있습니다. 나는 이 기사에서 그(것)들을 전부 커버하는 것을 시도하지 않을 것이다. 대신 다음 블로그 관련 리소스를 읽어 보시기 바랍니다.
- 블로그 스타터:블로그를 시작하는 방법
- 허브 스팟:블로그 게시물을 작성하는 방법:단계별 가이드
- 옵틴 몬스터:
이메일 주소 수집
블로그에서 꾸준한 트래픽이 발생했지만 지금은 무엇입니까?
그것은 지불 클라이언트로 새로운 웹 사이트 방문자를 설정하는 것은 매우 어렵다. 당신이 모든 방문자를 도배하는 경우”지금 저를 고용!”메시지,너는 유래 전환율에 행복하기 위하여 가고 있지 않다.
웹 사이트에서 얻는 고객 수를 늘리려면 연락처 정보를 얻을 수있는 방법이 필요합니다. 만약 당신이 이메일 주소를 제공 하는 방문자를 설득할 수 있습니다,교육 및 엔터테인먼트 이메일과 고객 되기로 그들을 육성 수 있습니다.
마케팅 세계에서 연락처 정보를 제공하여 서비스에 관심을 표현하는 사람을 리드라고합니다.
당신은 단지 이메일 주소를 요청하고 그것을 얻을 것으로 예상 할 수 없습니다,그래도. 대부분의 사람들은 자신의 연락처 정보에 대한 대가로 가치있는 무언가를 원할 것입니다.
이 귀중한 품목은 지도 자석 불리고,당신이 잠재 고객의 전자 우편 명부를 건설하고 싶은 경우에 당신은 1 개를 만들 필요가 있을 것이다.
재무 고문을 만드는 방법 리드 자석
리드 자석은 여러 가지 형태로 제공됩니다. 가장 일반적인 리드 자석은 교육용 콘텐츠,할인 및 무료 평가판입니다.
이 세 가지 형식을 모두 실험 할 수는 있지만 교육용 콘텐츠를 제공함으로써 가장 큰 성공을 거둘 수 있습니다.
유익하고 진정으로 도움이되는 것을 창조함으로써,당신은 당신이 이야기하기로 선택한 금융 주제에 대한 권위자로서 자신을 위치시킬 것입니다. 리드 자석을 다운로드 하는 사람들도로를 고용 하도록 요청할 때 도움이 될 것입니다 전문가 서 당신을 볼 올 것 이다.
유익한 콘텐츠를 만드는 또 다른 이점은 잠재 고객이 이러한 유형의 리드 자석 제안에 더 많이 참여할 수 있다는 것입니다. 대안-너의 서비스에 할인 또는 너의 서비스의 자유로운 예심-웹사이트 방문자를 너를 고용하기에 이미 흥미있을것을 요구한다.
많은 방문자가 아직 금융 상담 능력에 자신이되지 않습니다,할인 또는 무료 체험 기간이 너무 빨리 될 것입니다. 당신은 고용 결정을 내리기로 사람들을 완화 할 필요가,교육 콘텐츠를 만드는 것은 그렇게 할 수있는 가장 좋은 방법입니다.
재무 고문을위한 리드 자석 예
- 가장 쉬운 리드 자석 중 하나는 보고서입니다. 너의 표적 시장이 흥미있을텐데 상황의 개요를 안으로 주십시요.
- 금융 계산기. 너가 스프레트시트 마법사 이으면,너의 표적 시장이 유용할 것이 발견할텐데 간단한 계산기를 창조함것은 전자 우편 주소의 톤 초래할텐데.
- 많은 사람들이 서면 콘텐츠보다 비디오를 선호합니다. 대상 시장에 관심이 있을 것 이라고 주제를 설명 하는 긴 형식 웹 세미나를 촬영 하 여 그 청중을 수용. 너는 조차 너의 지도 전환율을 개량할 수 있는 끝에 너를 고용하기 위하여 부르 에 활동을 포함할 수 있는다.
- 짧은 시간에 유용한 리드 자석을 만들려면 체크리스트가 훌륭한 옵션입니다. 그것은 쉽게 만들 수,소비하기 쉬운,당신에게 리드를 많이 그물 것입니다.
리드 자석을 홍보하는 방법
리드 자석을 만든 후에는 사람들에게 액세스 할 수있는 방법을 제공해야합니다. 너는 두드러지게 너의 웹사이트에 지도 붙잡음 모양을 두어서 이것을 할 수 있는다. 이 양식은 리드 자석을 광고하고 그들이 그것에 액세스 할 수있는 양식을 작성해야하는 사람들에게 말할 것이다.
리드 마그넷 폼을 만들고 배치하는 데 도움이 필요한 경우 허브 스폿의 이 퀵 가이드가 도움이 됩니다.
시작 이메일 마케팅
좋아,그래서 당신은 리드 자석을 만들어 이메일의 목록을 얻었다. 좋아요!
이제 뭐?
다음 단계는 이러한 잠재 고객에게 이메일을 보내는 것입니다.
오래된 이메일을 보내고 싶지 않습니다. 너가 이 사람을 보내는 메시지는 주의깊게 계획되,노련하게 쓴것을 필요로 한다. 전자 우편의 이 시리즈는 너의 사업을 만들나 끊을 수 있는다,그래서 너는 그것을 바르게 얻는것을 필요로 한다.
다행히도 성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 것은 매우 쉽습니다. 여기 지불 클라이언트로 전자 우편 주소를 돌기안에 관련시키는 주요한 단계는 있는다.
1 단계:이메일 마케팅 서비스 제공 업체 선택
기술적으로 가능하지만 이러한 이메일을 수동으로 보내서는 안됩니다. 그것은 당신의 시간을 너무 많이 차지하고 완전히 불필요합니다.
이메일 마케팅 프로세스를 자동화하려면 이메일 마케팅 서비스 제공 업체에 가입하여 수행 할 수 있습니다. 이 소프트웨어 프로그램은 상대적으로 저렴‒심지어 무료 목록이 충분히 작은 경우-이메일 마케팅 혜택의 톤을 제공:
- 이메일 목록 저장.
- 자동 드립 캠페인.
- 사용하기 쉬운 템플릿.
- 이메일 목록 분할.
- 에이/비 테스트.
- 전환추적.
- 그리고 훨씬 더.
당신이 시작하고 싶은 경우,여기에 사용할 수있는 최고의 이메일 마케팅 서비스의 목록입니다:
- 2 단계:드립 캠페인 만들기
드립 캠페인은 이메일 목록에 있는 사람들에게 미리 예약된 간격으로 전송되는 일련의 이메일입니다. 이메일 서비스 공급자를 선택한 후 하나를 만들어야 합니다.
드롭 캠페인을 구축 할 때 고려해야 할 많은 요소가 있습니다.
- 얼마나 많은 이메일을 보내야합니까?
- 이메일은 무엇을 말해야합니까?
- 이메일 사이의 간격은 얼마입니까?
- 이메일을 어떤 순서로 배치해야합니까?
이메일 캠페인을 만드는 올바른 방법은 없습니다. 상기 질문의 모두에 응답은 너의 공업,너의 표적 시장,및 너의 상표를 붙이기에 의존할 것이다.
즉,효과적인 이메일 드립 캠페인을 만들기위한 몇 가지 믿을만한 공식이 있습니다. 여기 나가 주제에 발견한 제일 자원의 어떤은 있는다:
추가 리소스
- 어드바이저:첫 번째 고객을 찾는 최고의 방법
- 고문 코치:15 재정 고문 탐사 아이디어&기술 작동!
- 카플란 파이낸셜: 10 금융 고문 리드 생성 전략
- 투자 피디아:고문을위한 최고의 네트워킹 팁
- 스핀:좋은 웹 사이트의 요소
- 미친 예그:웹 사이트 속도를 높이고 전환을 향상시키는 20 가지 방법
- 해안선 마케팅 그룹:재무 고문을위한 5 가지 훌륭한 리드 자석 아이디어 고문