귀하의 비즈니스에 적합한 구매자를 찾는 방법
귀하의 옵션을 평가
먼저,누가 귀하의 비즈니스에 이상적인 구매자가 될지 생각해보십시오:가족 구성원,직원 그룹 또는 외부 구매자. 내부자(가족 구성원 또는 직원)와 관련된 전환은 외부인 인수보다 더 잘 수행하는 경향이 있음을 명심하십시오.
“우리의 경험상 경영진 매수는 수익과 회사의 성공 측면에서 가장 효과적입니다.”라고 미냐코는 말합니다. “비즈니스 문화는 변하지 않으며 전환은 일반적으로 더 부드럽습니다.”
회계사에게 물어보십시오
내부 전환이 불가능하거나 바람직하지 않은 경우 외부 구매자를 찾아야합니다. 회계사는 수색을 위해 너의 제일 협동자 이을지도 모른다. 그들은 일반적으로 비즈니스 소유자 및 관심 있는지 몰래 접근할 수 있는 전문가의 큰 고객 기반을가지고.
많은 대형 회계 법인에는 비즈니스 공급 업체와 구매자를 연결하는 전문 중개인이 있습니다. 이 상사는 흔하게 거래 가치의 백분율에 기초를 두는 성공 요금과 함께 조정 선행 요금을 매긴다. 비용은 일반적으로 작은 회계 법인의 수수료보다 높지만,특히 5 백만 달러 이상의 큰 거래에서 가치가있을 수 있습니다. 더 큰 회계 법인은 가능한 구매자의 국내 및 국제 네트워크를 가질 수 있으므로 더 많은 관심을 얻을 수 있습니다.
소규모 거래의 경우 현지 회계 법인을 사용하여 구매자를 찾는 것이 더 경제적 일 것입니다. 비교하기 위하여 2 개 3 개의 제출을 찾는 어느 것이든 방법,좋은 아이디어 이다. “가장 중요한 것은 귀하의 비즈니스를 판매하는 사람들과 잘 어울리는 것입니다.”라고 미냐코는 말합니다. “당신은 당신의 회사를 이해하는 사람을 원한다.”
넓은 그물 캐스트
당신은 또한 당신이 구매자를 찾을 수 있도록 다른 전문가를 요청할 수 있습니다. 여기에는 은행가,비즈니스 중개인,변호사 및 업계 통합자가 포함됩니다. 너의 자문 위원회는,너는 1 개이 있으면,또한 지도를 제공할 수 있었다. 너가 독점 판매권을 소유하면,너는 총판권을 허가 회사를 접근할 수 있는다;그것은 장래 독점 판매권 구매자의 명부가 있을지도 모른다.
작은 회사는 비즈니스 판매 웹 사이트에 자신의 회사를 나열 할 수 있습니다. 하지만 로그인 하기 전에 사이트의 신뢰성을 확인 해야 합니다.
당신이 원하는 얼마나 이산 따라,당신은 또한 업계 협회와 동료의 당신의 원을 통해 단어를 넣을 수 있습니다.
다른 옵션으로는 경쟁사 접근,사모 펀드 투자자가 자금을 조달 한 외부 관리 그룹(경영진 매입 또는 엠비)또는 내부 관리 팀과 함께 비즈니스를 매입하는 외부 관리자 그룹(경영진 매입 또는 빔보)이 있습니다.
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