건설 회사를 마케팅하는 방법:완전한 가이드
마케팅 계획 또는 마케팅 전략을 구축하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 당신은 전체 건설 회사를 마케팅 할 때,고려해야 할 너무 많이있다. 많은 건설 회사는 입소문 추천 및 이름 인식을 기반으로 수십 년 동안 성공했으며 이제는 더 이상 작동하지 않는다는 것을 알게되었습니다.
문제는 소비자들이 추천만을 기반으로 구매 결정을 내리지 않고 있으며,견고한 디지털 존재가없는 건설 회사는 뒤쳐지기 시작한다는 것입니다.
디지털 및 인바운드 마케팅과 같은 새로운 전술을 사용하여 건설 회사를 마케팅 할 방법을 찾고 있다면 이것이 당신을위한 가이드입니다.
부품 자원 및 부품 기사 라운드 업,건설 회사 마케팅이 완전 한 가이드는 현대 소비자에 게 마케팅을 시작 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.
- 목표 마케팅 식별
- 디지털 마케팅의 기본 사항 이해
- 건설 회사의 마케팅 목표 설정
- 마케팅 시작:건설 회사가 먼저 집중해야하는 주요 전술
- 건설 회사를 마케팅하는 방법:모두 함께 가져 오기
목표 시장 식별
어떤 종류의 마케팅 노력을 시작하기 전에,당신이 마케팅하는 사람을 아는 것이 절대적으로 필수적입니다.
건설 회사 특히,목표 시장을 식별하는 것은 올바른 일자리를 더 얻기에 필수적이다.
나는 계약자가 전에 목표 시장을 알아야하는 이유에 대해 이야기 했으므로 너무 멀리 가지 않을 것입니다. 내가 말할 것 이다,만약 당신이 좌절 건설 회사 높은 시장에 침입 하는 것 수 없습니다,이것은 그 사이클을 깰 도움이 될 것입니다 단계.
일반적으로 건설 회사는 오는 모든 작업을 복용 바쁘다. 너가 밖으로 시작할 때 저것은 필요한 동안,너가 설치되면 하자마자 사업 성장에서 너를 후에 붙들 수 있는다.
당신이 원하는 리드와 프로젝트에 건설 회사를 마케팅 시작합니다. 식별:
- 당신의 이상적인 프로젝트 예산 범위
- 당신이하고 싶은 건설의 종류
- 그 프로젝트의 의사 결정자는 누구입니까
- 누가 연구를하고 그 의사 결정자에 대한 입찰을 수집 할 수 있습니다?
그 응답의 모두는 너의 표적 시장을 구성하기 위하여 결합한다. 너는 명확한 구매자 페르소나로 너의 표적 시장을 더 세련할 수 있는다.
이것은 모든 건설 회사를 마케팅하는 중요한 단계입니다. 더 크고 더 나은 일자리를 얻고 싶다면 누가 그 직업에 대한 결정을 내리고 있는지 알고 마케팅 전략과 콘텐츠를 만들어야합니다.
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디지털 마케팅의 기본 사항 이해
목표 시장이 누구인지 이해하면 마케팅을 시작할 수 있습니다.
하지만,그렇게하려면,당신은 종류의 그들에게 시장하는 방법을 알고 있어야합니다.
건설 회사가 마케팅 전략을 개선하기 위해 열심히 노력하고 있다면 일반적인 디지털 마케팅 모범 사례를 확실하게 이해하는 것이 중요합니다.
많은 건설 회사 그냥 당신이 찾고 있는 결과 제공 하지 않습니다 인쇄 광고 처럼 전통적인 마케팅 방법에 사용 됩니다. 건설 회사가 경쟁에서 앞서가는 마케팅 전략을 개발하려면 몇 가지 기본 사항부터 시작하십시오.
디지털 마케팅 리소스:
- 5 건설 회사를위한 인바운드 마케팅 기본 사항
- 23 디지털 마케팅 용어 알아야 할 사항
- 5 가지 유형의 디지털 마케팅에 대한 퀵 가이드
다음과 같은 용어 및 전술을 숙지하십시오.:
- 로컬 검색 엔진 최적화
- 콘텐츠 마케팅
- 인바운드 마케팅
- 웹 사이트 최적화
나는이 압도적 인 것처럼 보일 수 있음을 얻을. 전체 매매 방법론,어쨌든 이다. 그것은 그 용어와 전술을 모두 스크롤 발굴 될 수 있지만,나는 그것이 도움이 마음에 한 가지를 유지하기 위해 찾을 수 있습니다.
성공적인 마케팅 전략의 핵심은 항상 고객의 앞과 중심을 두는 것입니다.
당신이 당신의 이상적인 고객에게 도움이 될 것입니다 방법으로 웹 사이트와 디지털 존재를 개선하기 위해 조치를 취하고 있다면,당신은 결과를 제공하는 마케팅 전략에 당신의 방법에있어.
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건설 회사에 대한 목표 설정
건설 회사를 위한 마케팅 전략 개발의 실제 작업을 파헤치기 전에 해야 할 일이 한 가지 더 있습니다.
몇 가지 목표를 설정하십시오.
나는 계산 너무 많은 블로그에서 목표 설정에 대해 이야기 한,그래서 효과적인 목표를 설정하는 방법을 정확하게 더 많은 정보를 원하시면 이러한 블로그의 몇 가지를 체크 아웃.
목표 설정 리소스:
- 마케팅 투자 수익 101:목표 설정 및 마케팅 예산 계산
-
3 이유 목표 설정은 인바운드 마케팅에 필수적이다
요점은 여기 당신이 그들을 측정 하는 몇 가지 방법을가지고 하지 않는 한 귀하의 마케팅 전술이 성공 하는 경우 알 수 없습니다.
목표 설정은 또한 마케팅 전략을 안내하는 데 도움이되며 목표를 달성하기 위해 투자해야하는 전술을 정확하게 식별하여 압도적 인 마케팅 방법론을 더욱 관리하기 쉽게 만들 수 있습니다.
당신이 당신의 건설 회사에 성공이 어떻게 생겼는지 정의하는 구체적이고 측정 가능한 목표를 설정할 때,그”어디서부터 시작”조각은 제자리에 떨어진다.
예를 들어,당신의 목표는 건설 회사의 디지털 존재를 성장하는 것입니다 가정 해 봅시다. 너는 너의 웹사이트가 보는 소통량 수에 의하여 저것을 정의한것을 결정했다.
향후 6 개월 동안 웹 사이트 트래픽을 20%늘리려면 어디에서 시작해야하는지 파악하는 것이 어렵지 않습니다. 당신은 당신의 웹사이트에 사람들을 당기는 매매 전술에 투자할 필요가 있다.
건설 회사의 마케팅 목표를 정의함으로써,당신은 쉽게 그 성공을 제공 할 수있는 마케팅 전술에 제로 수 있습니다.
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마케팅 시작: 주요 전술 건설 회사가 먼저 집중해야
설립 된 목표 시장,디지털 마케팅 전술에 대한 자신감있는 이해 및 건설 회사의 마케팅 전략에 대한 견고한 목표를 통해 공을 굴리는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.
이 시점에서,당신은 대부분의 노력을했습니다. 비록 마케팅 협박 소리 수도 있습니다,당신은 이미 관리 시작 하기 위해 많은 일을 했습니다 기억.
건설 회사를 당신이 설정 한 목표로 밀어 넣을 전술로 시작하십시오. 한 번에 각 전술 하나를 가지고,당신은 신속하게 건설 회사에 대한 리드를 생성 할 수있는 고체 마케팅 전략을 구축 할 수 있습니다.
이 섹션에서는,우리는 당신이 찾고있는 성장을 제공 할 수있는 6 마케팅 전술을 다룰 것이다. 마케팅 목표에 가장 잘 맞는 섹션으로 이동하거나 건설 회사를 효과적으로 마케팅하는 방법에 대한보다 포괄적 인 감각을 얻기 위해 이들을 통해 실행하십시오:
건설 회사의 마케팅 전략
- 지역 검색 엔진 최적화
- 웹 사이트 최적화
- 콘텐츠 마케팅
- 소셜 미디어 마케팅
- 유료 광고
- 이메일 마케팅
지역 검색 엔진 최적화는 대부분의 건설 회사에 중요하다,당신은 가능성이 특정 지역에서 일하기 때문에. 너는 1 개의 지역안에 대원이 있는다,또는 너는 약간 위치가 있는다,너는 현지 수색안에 위로 보인것을 필요로 한다. 왜?
구매자의 여정에 대해 생각해 봅시다.
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대부분의 사람들이 건설 회사 또는 계약자를 찾을 때 무엇을 검색 할 것이라고 생각하십니까?
당신이”내 근처의 건설 회사”라고 추측했다면,당신은 옳을 것입니다.
당신은 그 중요한 검색에 표시 로컬 검색 엔진 최적화를 못해야합니다.
지역 검색 엔진 최적화로 시작하는 위치를 확실하지? 다음은 바로 처리해야 할 몇 가지 개선 사항입니다:
- 구글 내 비즈니스 리스팅 청구
- 페이스북 페이지 청구 아직
- 이름,주소 및 전화 번호가 플랫폼에서 일관성이 있는지 확인하십시오.
일단 당신이 그 알아서 있어,체크 아웃 이러한 리소스 로컬 검색 존재를 강화에 대 한 자세한 내용은,왜 중요 한에서 그것을 할 하는 방법,올바른 방법.
로컬 검색 엔진 최적화 리소스:
- 지역 검색 엔진 최적화는 무엇입니까?
- 고객 충성도=품질 지역 검색 결과
- 웹 사이트를 현지 경쟁에서 눈에 띄게 만드는 방법
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건설 회사의 웹 사이트를 형성
웹 사이트가 작동하지 않으면 세계에서 원하는 결과를 얻을 수있는 디지털 마케팅 노력이 없습니다.
거의 모든 디지털 마케팅 전략은 웹 사이트의 기능과 성공을 중심으로 이루어집니다.
귀하의 웹 사이트를 건설 회사의 디지털 사무실로 생각하십시오.
소셜 미디어 마케팅에서 콘텐츠 개발,심지어 유료 광고에 이르기까지 귀하가 사용하는 모든 마케팅 전략은 사람들이 귀하의 웹 사이트로 돌아 오도록 설계되어 귀하에게 전화를 걸거나 양식을 작성하거나 서비스에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.
웹 사이트가 작동하지 않거나 해당 방문자에게 최적화되지 않으면 건설 회사의 마케팅 전략은 필연적으로 평평 해집니다.
웹 사이트가 당신을 위해 작동하는지 확실하지 않습니까? 우리는 그것을 위한 도구를 가지고 있습니다.
이븐바운드의 잔인하게 정직한 웹 사이트 체크리스트
이 체크리스트는 불확실한 용어로 귀하의 웹 사이트가 잘 보이고 있으며 개선이 필요한 곳을 알려줍니다.
거기에서,당신은 당신의 건설 회사의 마케팅 목표에 바늘을 이동합니다 개선을 시작할 수 있습니다.
방문 페이지 및 클릭 유도문안을 구현하면 더 많은 사이트 방문자를 전환할 수 있습니다.
검색 엔진 최적화에 대 한 귀하의 사이트를 최적화 하는 데 도움이 됩니다 그 사이트 방문자의 더에 그릴.
이러한 리소스는 결과를 유도하는 변경 사항을 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다.
웹 사이트 최적화 리소스:
- 6 전환을 높이는 웹 사이트 디자인 요소
- 좋은 웹 사이트를 만드는 이유는 무엇입니까?
- 2020 년 최고의 웹 디자인 트렌드
- 5 웹 사이트 디자인 오해
- 주택 건설업자를위한 웹 디자인 모범 사례
- 6 중소기업을위한 웹 디자인 팁
건설 회사의 마케팅 전략의 모든 측면과 마찬가지로 작게 시작하는 것이 가장 좋습니다.
당신의 웹사이트의 약간 중요한 페이지를 새롭게 하는 시간을 소요하고,그(것)들이 당신을 위해 일하기 시작하게하십시오. 당신이 가서 당신은 항상 개선을 할 수 있지만,가능한 한 빨리 거기에 좋은 무언가를 얻는 것이 가장 중요합니다.
구현에 어려움을 겪고 있고 팀이 웹 사이트 업데이트를 위해 발을 들여 놓고 있다면 성장 중심의 웹 사이트 디자인을 확인하는 것이 좋습니다. 그것은 귀하의 마케팅 전략을 진정으로 결과 제공 하는 방식으로 실행을 얻을 수 있는 좋은 방법.
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건설 회사의 권위를 높이기위한 콘텐츠 마케팅
모든 양질의 디지털 마케팅 전략은 콘텐츠 마케팅을 사용합니다.
그것은 당신이 가지고있는 최고의 마케팅 전술이다:
- 브랜드 인지도 향상
- 웹 사이트 방문객 증가
콘텐츠 마케팅은 구매자의 여정을 통해 리드를 육성하고 시장에서 권위자로 자리 매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.
인바운드 콘텐츠 마케팅은 이상적인 고객이 이미 찾고 있는 관련 정보를 전달하는 것입니다.
당신의 이상적인 클라이언트가 묻는 질문에 도움이 답변을 제공함으로써,당신은 당신의 웹 사이트로 끌어 동안 신뢰를 구축하기 시작합니다.
당신이 당신의 웹 사이트에있는 더 많은 사람들이,당신의 놀라운 콘텐츠를 읽고,더 큰 잠재력은 리드를 변환합니다.
콘텐츠 마케팅의 핵심은 간단한 개념이지만-훌륭한 콘텐츠를 작성,좋은 리드를 얻을,무엇을 어떻게 당신이 찾고있는 결과를 제공 할 것입니다 그 콘텐츠를 작성하는 방법에 들어가는 생각을 많이 있습니다. 여기 몇 가지 리소스를 시작:
콘텐츠 마케팅 리소스:
- 인바운드 마케팅 대 콘텐츠 마케팅
- 7 콘텐츠 마케팅 전략은 다음 단계로 회사를 데리고
- 8 콘텐츠 제작 팁 인바운드 마케팅 전략을 강화하기 위해
- 주제 클러스터: 콘텐츠 마케팅의 미래
- 이상적인 구매자에게 도달하는 콘텐츠 만들기
- 대화식 마케팅:그것이 무엇이며 왜 필요한지
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소셜 미디어 타겟 시장에서 브랜드 인지도를 높이기 위해
콘텐츠 마케팅이 새로운 트래픽과 자격을 갖춘 리드를 유도하는 방법이라면 소셜 미디어는 해당 콘텐츠를 증폭하고 잠재 고객을 끌어들이는 방법입니다.너의 범위를 증가하는 너의 상표.
많은 건설 회사들은 당신의 산업이 더 전문적이기 때문에 소셜 미디어 플랫폼에 실제로 자리가 없다고 생각합니다.
그것은 단순히 사실이 아닙니다.
프로젝트가 얼마나 전문적이든,프로젝트를 계획하고 서명하는 담당자는 사람입니다.
대부분의 사람들은 소셜 미디어 계정을 가지고 있습니다.
소셜 미디어는 건설 회사의 브랜드 인지도를 높일 수있는 풍부한 플랫폼으로 더 많은 사람들에게 다가 가고 업계에서 더 나은 위치를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
건설 회사 마케팅의 다른 측면과 마찬가지로 소셜 미디어를 올바르게 수행하는 열쇠는 작게 시작하는 것입니다.
회사가 잘 할 수 있다는 것을 알고있는 소셜 미디어 플랫폼을 선택하십시오. 링크드 인은 또한 성공적 일 수 있지만 일반적으로,우리는 건설 회사에 대한 페이스 북이나 인스 타 그램을 제안 할 것입니다..
- 그 플랫폼을 알고 다음을 구축 할 수있는 시간을 가지십시오.
- 이상적인 구매자와 관련된 다른 업계 리더의 게시물 및 콘텐츠 공유
- 자신의 콘텐츠 공유
- 정기적으로 게시—적어도 일주일에 한두 번
첫 번째 소셜 미디어 플랫폼에서 성공하기 시작하면 분기하기 시작할 수 있습니다. 그러나 실제로 하나의 플랫폼을 먼저 실험하고 이해하는 데 시간이 걸립니다. 그 리드를 제공하기 위해 노력하고 때,당신은 당신이 다른 플랫폼을 시도하는 데 걸리는 무엇을 가지고 알고.
당신의 건설 회사가 소셜 미디어와 브랜드 인지도를 높이기 위해 고군분투하는 경우,이 기사는 당신이 더 나은 청중과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.
소셜 미디어 리소스:
- 건설회사를 위한 소셜 미디어 마케팅
- 인스타그램은 상업용 건설회사에서 일할 수 있나요??
- 더 많은 소셜 미디어 추종자를 얻는 방법,그리고 왜 당신이 그들을 필요로하는지
- 5 소셜 미디어에 대한 신화
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유료 광고 오른쪽 트래픽을 더 많이 끌어 들이기 위해,지금
좋아,그래서 당신의 콘텐츠 마케팅 전략은 사람들을 끌어 들이고 있습니다.
소셜 미디어 전략은 목소리를 높이고 도달 범위를 넓히는 것입니다.
귀하의 웹 사이트는 그들이 거기에 도착하면 리드를 변환하도록 최적화되어 있습니다.
그리고 해당 지역의 검색 엔진 최적화는 관련 지역 검색을위한 전면 및 중앙을 가하고 있습니다.
무엇이 남을까요?
유료 광고.
자,네,이것은 기술적으로 마케팅이 아니라 광고입니다.하지만 여전히 건설 회사의 마케팅 전략의 중요한 구성 요소입니다.
제대로 구현하면 유료 광고는 경쟁에 대한 여분의 다리를 줄 수 있습니다. 유료 광고:
- 앞서 경쟁의 당신을 넣어
- 구매 준비가 이상적인 리드 앞에 당신을 얻을
- 지금 리드를 제공 할 수 있습니다,유기 마케팅 전략은 견인을 얻기 위해 시작하는 동안.
그러나 유료 광고가있는 키커는 물론 비용을 지불하고 있습니다. 그래서 정말 중요 한—아무리 큰 또는 작은 예산—고체 유료 광고 전략을 개발 하는 시간에 두고 있어.
특히 건설 회사의 경우 유료 광고가 특히 경쟁적 일 수 있습니다. 많은 건설 프로 같은 인기 있는 주요 용어 및 귀하의 캠페인의 비용을 드라이브 수 있는 문구에 돈을 지출.
여기서 해킹은 경쟁 분석을 할 시간을 갖는 것이다.
경쟁 분석 수행: 10 단계 가이드
경쟁사가 입찰하는 키워드는 무엇입니까? 누락 될 수있는 긴 꼬리 키워드가 있습니까?
경쟁 분석은 당신에게 당신 같은 다른 회사가 오른쪽 리드의 더에 그릴 무엇을하고 있는지의 큰 그림을 제공 할 수 있습니다. 다만 너의 경쟁이 이기 때문에 너가 키워드에 입찰하면 안되는 것을 생각하는것은 그러나,중요하다. 너의 회사 및 너의 목표를 위해 이해되는 키워드를 선택하십시요.
건설 회사는 또한 광고 캠페인에 대한 합리적인 예산을 결정하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 얼마나 당신이 지출 해야 하 고 결과 그 예산에 어떻게 생겼을까?
우리가 당신과 같은 건설 회사를 위해 할 일을 기반으로,그 질문에 대한 실제 답변 업계 기사에 의해 우리의 구글 광고 벤치 마크를 확인하십시오.
구글과 유료 검색에서 유료 소셜 미디어 광고에 유료 광고를 시작하기에 대한 자세한 내용은 다음 리소스를 체크 아웃:
유료 광고 자원:
- 구글 광고를 사용하는 방법:완전한 가이드
- 소셜 미디어 마케팅 대. 소셜 미디어 광고
- 인스 타 그램 광고의 6 종류
- 페이스 북 광고 101:페이스 북 광고의 종류
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이메일 마케팅 리드 육성 자동화하는
이러한 건설 마케팅 전술의 대부분은 right leads 그냥 구매를 할 준비가되지 않은?
당신은 그들에게 이메일을 보내.
이메일 마케팅은 건설 회사가 자격을 갖춘 리드하고 구매자의 여행을 통해 그들을 끌어 도움이 알고있는 사람들에게 도달하는 가장 효과적인 마케팅 전술 중 하나입니다.
인바운드 마케팅은 정확히 적절한 시간에 적절한 사람에게 올바른 메시지를 전달하는 성공적인 전술에 초점을 맞추고 있습니다.
이메일 마케팅은 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
이메일 목록에 있는 모든 사람은 이메일 주소를 제공한 사람입니다.
즉,어느 정도 그들은 당신의 건설 회사에 관심이 있습니다.
이메일 마케팅 전략을 구현하여 이러한 리드를 성공적으로 활용할 수 있습니다. 다음은 이메일 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이되는 몇 가지 팁입니다.
이메일 마케팅 리소스:
- 이메일 마케팅 전략 강화:세분화 사용
- 이메일 자동화 101:허브스팟 시퀀스 대. 워크플로우
- 8 목록을 죽이고 있는 나쁜 이메일 마케팅 습관
- 리드를 전환하고 판매를 마감하는 이메일 워크플로우 모범 사례
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건설 회사를 마케팅하는 방법:모두 함께 가져 오기
그래서 당신은 그것을 가지고. 건설 회사 마케팅에 대한 완전한 가이드.
나는 우리가 주제와 전술의 톤을 포함 알고,그래서 빠른 마무리 가치가있다.
당신의 건설 회사가 마케팅 과정에 상관없이,당신은 지금 멀리 전통적인 마케팅에서 전환을 시작하고,또는 당신은 지난 달 동안 당신의 웹 사이트를 최적화했습니다 여부,분석 및 최적화는 항상 당신의 성공의 열쇠임을 기억하십시오.
이러한 마케팅 전략을 모두 구현할 수는 있지만 결과를 분석하거나 향후 캠페인을 최적화하기 위해 되돌아 보지 않으면 마케팅 캠페인 초기에 설정 한 목표에 도달 할 가능성이 거의 없습니다.
매월 약간의 시간을 들여 이전 달 또는 분기의 성공을 되돌아보십시오. 무슨 일? 무엇을하지 않았다? 당신이 할 수있는 개선이 있습니까? 당신의 건축 회사가 다만 일을 만드는 것을 보일 수 없는 매매 전술 있는가?
한 달에 한 시간을 들여 과거 결과를 분석하고 새로운 캠페인에 결과를 적용하면 경쟁에서 앞면과 뒷면을 차지할 수 있습니다.