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マスターするための最も重要な販売テクニックの一つは、強引にせずに売却を依頼する方法です。 営業担当者として、あなたは最も可能性の高い常に新しいビジネスのドライバーになりますが、残念ながら、多くの担当者は強引なように出くわします。 あなただけのあなたと見通しは偉大なフィット感になります知っている場合でも、彼または彼女はおそらくいくつかの説得力が必要になります。 だから、どのように彼らに迷惑されることなく、それを行うことができますか？ HubSpotの貢献者Niti Shahは、気にせずに見通しを突破する方法についていくつかの優れたアドバイスをしています。
強引にせずに販売を求める方法
電子メール
まず、正しいコミュニケーションチャネルを使用して顧客に手を差し伸べることの重要性を強調しています。 電子メールは、それはあなたが彼らの応答を策定する前に書いたものを検討する見通しの時間を可能にするので、見通しと接続するための素晴らしい方 “それは、ブックマークすることができます”後でフォローアップ”のようなラベルに縛られ、見通しが会社の他の誰かがあなたに話をするのに適している しかし、電子メールを使用するとき、またinboxの散乱で失われる危険にさらす。 そう、彼女はあなたの見通しが毎日受け取る電子メールの固まりを突破するために多数の電子メールを送る必要がある場合もあることrepsに思い出させる。
電話
電話は見込み客に手を差し伸べるための他の最も一般的な方法です。 電話は瞬時であり、したがって、販売プロセスに沿って移動するための迅速な方法です。 電話はまたあなたの声が遠くの相互作用に人間のタッチを追加するので、見通しとの個人的な関係を確立するのに役立ちます。 しかし、あなたの電話がボイスメールに行く可能性があります。 そして、電子メールとのように、見通しに達するために多数のメッセージを残さなければならないかもしれない。
だから、Shaはボイスメールと電子メールを一緒に使用することをお勧めします。 受信トレイやボイスメールボックスを埋めるのではなく、2つの間で交互にします。 それは強引であることなしで販売を頼む方法である。 ジェフ-ホフマンのBASシーケンスを使用することを提案している。 “これは、導入から永続的に始まり、その後、見通しが最初の三つの試みの後に応答していない場合は、ブレークアップに、四つのボイスメール/電子メールのタッ
ソーシャルメディア
見込み客に連絡する別の方法は、特に電話やメールに応答していない場合、より非公式のチャネルを使用して連絡することです。 ソーシャルメディア上のあなたの見通しと接続することにより、迷惑されることなく、その周辺に自分自身を取得します。 LinkedInのようなネットワーク上で接続することで、Shalは、より正式な設定であなたと話すことに向かって見通しを静かに微調整できると指摘しています。
Shahは、強引にされることなく販売を求める方法について、さらにいくつかのヒントを共有するようになります。 売り手として、それは最初の接触を行い、そこから販売を駆動するのはあなた次第です。 迷惑であることなしでそうするのに彼女の先端を使用しなさい。
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