PPCのキャンペーン管理:するべき11の重要な事
支払につきかちりと言う音(PPC)の広告は簡単、有効である。 多くのより現実的なマーケティングの作戦が長年にわたって現れた間、何も古き良きPPCのキャンペーンを取り替えることができない。
そして、あなたのPPCのキャンペーンをより目標とされ、ポケット友好的にさせれば、それは投資の実際に価値がある。
しかし、PPCのキャンペーン管理は簡単な作業ではなく、広告戦略の知識の一定のレベルを必要とします。 あなたが広告プラットフォームとインターフェイスを理解するために入札することができるさまざまな方法を知ることから、あなたが知る必要があ
この記事では、PPCキャンペーン管理を成功させるために必要な11の重要なことについて説明します。
あなたの目的を定義しなさい
巧妙なPPCのキャンペーン管理の重要な部分は注意深い計画および目的設定である。 あなたの全体のPPCのキャンペーンは、どのような目標を達成したいとどれだけそれらを達成するために計画しているに依存します。
だから、効果的なPPCキャンペーン管理に向けた最初のステップは、右の目標を設定することです。 それは、ウェブサイトのトラフィック、販売コンバージョン、ビデオのビュー、または何か他のものを取得することであるかどうか。 あなたは明確にあなたの目標とあなたがそれらの目標を測定するために使用する指標を定義する必要があります。
あなたのPPCのキャンペーンのための現実的なターゲットを置くことはまた重要である。 あなたの目的が非現実的なら、ちょうど失敗のためにあなた自身を置いている。 現実的に達成することができ、次にそれらに基づいてあなたのPPCのキャンペーンを計画する目的を置きなさい。
最もよいターゲットキーワードを見つけなさい
キーワードの研究はあなたのキャンペーンのさまざまな面に影響を与えるので巧妙なPPCのキャンペーンを動
広告コピーをキーワードで最適化して、適切な検索クエリに対して広告が表示されるようにする必要があります。 あなたのキーワードはまたお金のキーワードに通常競争する多数の広告者があるのでどの位競争に直面するか定める。
したがって、関連するキーワードを選択することは非常に重要です。 あなたのPPCのキャンペーンの作戦に燃料を供給するために完全なキーワードの研究をする必要がある。
キーワードを検索するために使用できるGoogle Keyword Planner、SEMrush、SpyFuのようないくつかのツールがあります。
私達のキーワードの研究用具は、例えば、あなたのニッチの関連したキーワードを見つけるのを助けることができます。 また、あなたのために有用であるかもしれない関連キーワードを見つけることができます。 これから離れて、また各キーワードのランキングの歴史およびSERPの分析のような他の適切な情報を得る。
除外キーワードの活用
広告を表示する関連キーワードを選択することは重要ですが、間違ったキーワードで表示されないようにすることも同様に重要です。 ビジネスに関連しない特定のキーワードに広告が表示されることがあります。
このような場合は、除外キーワードを使用して、それらのキーワードに広告が表示されないようにする必要があります。 ある意味では、否定的なキーワードはキーワードのちょうど反対である。 これらは、単語が重複しているために広告をトリガーする可能性のある検索ですが、広告が表示されないようにしたいと考えています。
否定的なキーワードの使用の第一次利点は関係がない調査の問い合わせのためのあなたのadsの示すことによってあなたのお金を無駄にすることを避 広告主として、各かちりと言う音の支払をする必要があり、関係がないキーワードに起因するかちりと言う音は肯定的な結果をもたらさない。
除外キーワードは、広告グループレベルとキャンペーンレベルの両方で選択できます。 キャンペーンレベルの除外キーワードには、どの広告グループの広告も表示されません。 広告グループレベルの除外キーワードの場合、そのグループ内の広告のみが表示されなくなります。
Google AdWords経由の画像
否定的なキーワードには3つの異なるタイプがあります。
部分一致
これには、除外キーワードのすべてのバリエーションが含まれます。 検索クエリに除外キーワードのすべての単語が含まれている限り、任意の順序で広告が表示されません。
たとえば、否定キーワードが”winter jacket”の場合、”jacket,winter”、”black winter jacket”、”black jacket for winter”も否定キーワードとして考慮されます。
フレーズマッチ
ユーザーが正確なフレーズ、つまり同じ順序で配置された単語を入力したときに広告を表示しないようにします。 同じキーワード”winter jacket”の場合、”black winter jacket”には”winter jacket”というフレーズがあるため、広告は表示されません。”
しかし、それは正確なフレーズが含まれていないので、”冬のための黒のジャケット”のために表示されます。
完全一致
名前が示すように、この場合、ユーザーが正確なキーワードを入力したり、バリエーションを閉じたりすると、広告は表示されません。 それ以外の場合は、他のバリエーションに広告が表示されます。
これは、上記の例では、正確なフレーズが含まれていても、”black winter jacket”の広告は表示されないことを意味します。 これは、余分な言葉、”黒”のためです。”
Finetune Your Targeting
PPCキャンペーンを構築するには、多くのターゲティングオプションがあります。 それはキャンペーンに依存します: たとえば、Googleは検索キャンペーン、ディスプレイネットワークキャンペーン、ビデオキャンペーンなどのオプションを提供します。
検索キャンペーンでは、キーワードとオーディエンスターゲティングが主なターゲティングオプションです。 ディスプレイネットワークキャンペーンには、プレースメントターゲティングを含む、より多くのターゲティングオプションが用意されています。
ここでは、利用可能なターゲティングオプションのリストを示しますが、すべてのタイプのキャンペーンで利用できるわけではありません。
プレースメントターゲティング
広告を表示するプラットフォームを選択できます。 これは、明らかに、ディスプレイネットワークキャンペーンのためのものであり、検索キャンペーンではありません。
ターゲットオーディエンスがそれらのウェブサイトを頻繁に使用する可能性があるため、広告を掲載するウェブサイトの種類を選択できます。 特定の業界からウェブサイトを選択することもできます。
オーディエンスターゲティング
人口統計、場所、言語などに基づいて広告を表示するユーザーを選択できます。
インタレストベースのターゲティングを使用して、特定の関心を持つユーザーにのみ広告を表示することもできます。 このオプションは、Googleディスプレイネットワーク広告では使用できますが、検索広告では使用できません。
特定のオンライン行動を持つ人々をターゲットにするためのオプションがあります。 これは通常、リマーケティングキャンペーンに使用されます。
コンテキストターゲティング
これは基本的にキーワードベースのターゲティングであり、すべてのタイプのPPCキャンペーンに便利です。 これは、特定のキーワードを検索したユーザーにのみ広告が表示されるため、検索キャンペーンの主なターゲティングオプションです。
トピックターゲティング
これは、ディスプレイネットワーク広告の別のターゲティングオプションであり、ページで説明されているトピックに基づいて広告を表示する場所を選択できます。
これは、より細かいレベルのプレースメントターゲティングです。 お客様は、広告を表示するウェブサイトを選択するだけでなく、ウェブサイトの特定のページも選択します。
適切なランディングページを選択
PPC広告の目標は、ユーザーを別のページに誘導し、目的のアクションを実行するよう促すことです。 これは、製品やサービスを購入したり、何かにサインアップしたり、コースに登録したり、何か他のものを購入したりすることができます。
広告を作成するときは、見込み客を誘導する広告を表示するページのリンク先URLを追加する必要があります。 そして、右の着陸のページを選ぶことは重要である。
あなたはあなたのブログに人々を送信し、彼らが製品やサービスのページに到達し、変換するための努力をすることを期待してあなたのお金を費やす 同様に、あなたのホームページに人々を送ることはちょうどあなたの漏斗の不必要なステップを加えるので均等に無益である。
コンバージョン率が高く、ビジネスでより多くの顧客を獲得する可能性が最も高いページには、常にユーザーを誘導する必要があります。 結局のところ、広告の目標はコンバージョンであり、ウェブサイトのトラフィックだけでなく、後者はSEOで取得できるためです。
複数の広告グループを作成する
単一の広告グループでキャンペーンを実行することは非常に制限的であり、キャンペーンの最適化の機会が多くないため、決して実行しないでください。
異なる広告グループを持つ異なるキーワードやユーザーをターゲットにすることができます。 広告グループは、実際には、ターゲティングでより具体的になるレベルです。
また、メッセージング、キーワード、および宛先Urlが異なる異なるタイプのターゲットセグメントをターゲットにする必要があります。 そのため、複数の広告グループを持つことが重要であるため、キャンペーンを一つのターゲットキーワードとオーディエンスに限定しないでくださ
各広告グループには複数の広告が含まれています。 さまざまなバリエーションの広告を作成し、後でA/Bテストを使用して、どの広告が最適かを確認できます。 しかし、それについては後で詳しく説明します。
広告の最適化
PPCキャンペーン構造の最も細かいレベルでは、広告が表示されます。 あなたの広告の内容は人々がそれをつけるかどうか最終的に決定するものがである。 そういうわけですぐに聴衆の注意をつかみ、かちりと言う音を得る広告のコピーを作成することは重要である。
ここでは、広告のいくつかの重要な部分とそれぞれを最適化する方法があります。
Title
これらは広告をクリックする前に表示される最初のものであり、多くの場合、唯一のものです。 あなたの見出しは多くを学ぶために人々を励ますには十分に強制的である必要がある。
ここでは、実際に動作する見出しを書くためのいくつかの専門家のヒントがあります:
- それを短く、ポイントに、および関連して保ちなさい。
- 信頼を確立するために数字と統計を使用します。
- すぐに注意を引くために衝撃的な、または物議を醸す何かを言います。
- それを読んだ人々に何らかの感情的な反応を生み出す肯定的な言葉を使用してください。
- 広告の最も重要な情報をタイトル自体に入れます。
- オファー、割引価格、またはその他のそのようなプロモーションは、右の上部に記載する必要があります。
Body
これは広告のメインコンテンツであり、その広告を使用して販売しようとしているものを人々に伝えます。 広告コンテンツでは、テキスト、画像、動画、またはこれらの組み合わせを使用できます。
通常、ビジュアルコンテンツはテキストのみの広告よりもはるかに優れています。 ただし、任意の種類の広告コンテンツを使用して最適化して、より多くのクリックを得ることができます。 ここではどのように:
- 明確かつ正確な方法ですべての情報を提供するクリーンで最小限の広告レイアウトを選択します。
- ポイントを正確に保ち、テキストの間に十分な空白を追加します。
- 読みやすく、見栄えの良いフォントを使用してください。
- あなたのUSPや製品の機能、または価値を提供し、人々がCTAをクリックしたくなるような重要なポイントに言及してください。
- 広告をモバイルに優しいものにし、非常に長い文章を書かないでください。
- 広告のどこかにブランドロゴを追加します。
- 画像や動画を使用している場合は、ぼかしをかけずに高品質のビジュアルコンテンツのみを使用してください。
CTA
アクションへの呼び出し（CTA）は、あなたの聴衆にサインアップ、クリック、または購入を促す最後のステップです。 CTAをクリックすると、実際にコンバージョンを得る別のページに人々を指示します。 したがって、説得力のあるCtaを作成することは非常に重要です。
実際に機能するCtaを作成する際には、いくつかの実証済みの戦略があります。 ここに彼らはあります:
- 人々が処置をとるように励ます力の動詞を使用しなさい。
- あなたのCtaを面白くして、人々がクリックしてもっと学びたいと思うようにします。
- CTAボタンをはっきりと見えるように配置し、その上にフォーカスを当てます。
- 期間限定のオファーのように、切迫感を生み出すCtaはうまく機能します。
- CTAボタンに注意を引くために、明るく視覚的に魅力的な色を選択します。
入札単価の最適化
PPCキャンペーンの実行中に行う必要がある基本的なことの一つは、最大CPC入札単価を設定することです。 これはあなたがシングルクリックのために支払うことになるお金の最高額です。
最高入札単価は、上位のキーワードに対して広告を表示できるように十分に高くする必要があります。 しかし、それはまた、あなたがすぐにあなたの予算のすべてを費やすことを非常に高くすべきではありません。 だから、あなたの最大入札額を設定しながら、適切なバランスを見つけます。
また、パフォーマンスに基づいて入札単価を継続的に調整する必要があります。 あるキーワードは他よりよくするかもしれないし、それらの多くを値をつけることは有益かもしれない。
いくつかはちょうどお金の無駄かもしれないし、それらのためのあなたの入札を下げる必要があります。 基本的には、どの広告やキーワードがうまく機能しているか、そうでないかに基づいて入札単価を増減します。
また、入札単価を自動的に調整することができるさまざまな自動入札最適化戦略があります。 ほとんどの専門家のマーケティング担当者は、手動入札を使用することを好みますが、自動入札ははるかに簡単なオプションであり、実際に役立
- たとえば、強化されたCPCは、コンバージョンを得る可能性が高いキーワードに対してより多くの入札を行う入札戦略です。
- ターゲットCPAは、コンバージョン目標をはるかに迅速に達成するためにリアルタイムで入札単価を調整できるもう一つのものです。
- コンバージョンの最大化は、固定予算を最大限に活用するのに役立つ幅広いレベルの最適化戦略です。
リマーケティングキャンペーンを実行する
PPCキャンペーンは必ずしも新規顧客向けである必要はありませんが、既存の顧客をリターゲットするために
リマーケティングキャンペーンは、以前にブランドと交流したことがある人をターゲットにするのに役立ちます。 これらの人々はすでにあなたのブランドを知っているように、彼らは新しいリードよりも変換する可能性が高いです。
リマーケティングは、過去のオンライン行動や興味に基づいて異なるユーザーグループをターゲットにすることができます。
誰かが商品をチェックアウトしたが購入しなかった場合、リマーケティングはその商品を購入するように促すために、その商品を示すパーソナライズされた広告を表示します。
これらのユーザーはすでに製品に興味があり、プッシュを必要としていたため、これはしばしば機能します。
ターゲットとするユーザーの種類を明確にし、ダイナミックリターゲティングを使用してリマーケティングキャンペーンを成功させます。
コンバージョンを追跡
あなたのPPCキャンペーンがどれほど華麗であっても、そのパフォーマンスを追跡しない限り、あなたは決して知りません。 広告の実際の影響とコンバージョン数を判断する必要があります。
コンバージョンを追跡すると、特定の広告や広告グループがうまくいっているかどうかを判断するのにも役立ちます。 あなたの未来のPPCのキャンペーン管理作戦を増進するのにこの情報を使用できる。
A/Bテストを使用
最後に、広告をテストして最適化します。 A/Bテストでは、ある広告を特定の割合のオーディエンスに表示し、別の広告を残りのオーディエンスに表示することができます。 これはあなたの聴衆とよりよく働いた広告の直接比較をすることを可能にする。
この手法は、Cta、見出し、画像、色などのさまざまな広告要素をテストするために使用されます。 2つの異なるCtaを試して、より効果的なCtaを選択することができます。 同様に、最適な広告コピーを作成するまで、各広告要素に対してA/Bテストを実行できます。
A/Bテストは、CTAの配置、レイアウト、視覚要素の有効性などに関する貴重な洞察を提供することができます。 これは、将来的にはより良い広告をデザインするのに役立つ情報の一種であり、したがって、価値のある投資です。
結論
PPCキャンペーンの管理は簡単ではありませんが、ここに記載されているヒントを理解することで、プロセスがはるかにスムーズになります。 これらの11の先端はあなたが滑らかで、有効なPPCのキャンペーン管理のために知る必要があるすべてをカバーする。