EBayおよびアマゾンの競争に先んじて得て下さい2020
eBayやAmazonなどの市場での競争に先んじて取得することは、以前と同じではありません。 これらの大きいecommerceのプラットホームは多くの販売人のための主要な収入源である。 しかし、ゲームのルールが変更されました。
その理由は、まず第一に、顧客の注目のための戦いがこれまで以上に激しくなっているという事実です。 第二に、eBayとAmazonの両方が広告を通じて収益を増やす方法を探しています。 その結果、市場モデルは、有料検索がデジタルランドスケープを支配し始めていることで変化しています。
Marin Softwareの2019年第2四半期のDigital Advertising Benchmark Reportによると、有料検索クリック数は世界的に大幅に増加しており、前年同期比で13％増加しています。 さらに、Amazonが健全なリードを維持しているeコマース広告には、40％の広告支出の増加が記録されています。
要点は次のとおりである:市場の販売人はより強く、よりスマートな広告戦略を必要とする。
この記事では、以下に関する洞察とヒントを提供します:
- 市場モデルの進化とオンライン販売への影響。
- 新しいeコマース広告の現実と売り手がそれにどのように適応できるか。
- これまでより激しい競争に先んじて滞在する最も効果的な方法。
市場モデルの進化
最近まで、販売手数料を支払うことは、売り手が製品の満足のいく可視性を期待できることを意味していました。 しかし、今日そのような手数料を支払うことは、同じ結果を保証することはほとんどありません。
現在の市場モデルは、変化するダイナミックを示しています: オーガニックから有料検索へとシフトしているもの。 ‘よい例はeBayである:普及した部門では、調査の結果の最初のページの50%以上後援されたプロダクトである。 これは、ほとんどのクリックを取得している最初の5検索結果が含まれています”、パトリックSmarzynski、eコマースでほぼ20年の経験を持つWebinterpretの共同創設者は言
「eBay広告はプラットフォームの最優先事項の1つになってきている」とPatrick氏は続ける。 “その結果、eBayは相当な収入成長を見ている。 現在、eBayは800,000人の販売人に200百万のリスト（110%のYoYの収入成長）に促進することを持っている”、彼は付け加えた。
アマゾンの広告ビジネスも急速に成長しています。 米国の広告主は、2020年にAmazonのプラットフォームに109億2000万ドルを費やすと推定されています。
“Amazonは現在、GoogleとFacebookに次いで米国で三番目に大きなデジタル広告プラットフォームです。 EMarketerによると、Amazonは2019年の米国のデジタル支出のほぼ9％を占めており、これは2018年の6.8％から大幅に増加しています」とPatrick氏は指摘しています。2019年のデジタル広告の売上高は、Googleが31.1％（全世界の広告支出の1037億3000万ドル）、次いでFacebook（673億7000万ドル）、Alibaba（292億2000万ドル）、Amazon（140億3000万ドル）となっている。
、
、
、
、
、
、
、
、
、
、
、
、
一般的に、デジタル広告費は2022年までにメディア広告費全体の約65％を占めると予測されています。 明らかな事実は次のとおりである:広告及び昇進はeコマースプラットフォームのより大きく、より大きい役割を担っている。
広告が市場でのオーガニック検索にどのように影響するか
‘広告とオーガニック検索の間には明確な関係があります。 たとえば、Amazonは最も売れそうな商品に優先順位を付けたいと考えています。 このような製品は、良好な販売とフィードバックの歴史を持っています。 だから、売上とフィードバックの量が改善されると、製品は有機的なランキングに上昇します”とPatrick氏は言います。
真実は、広告とAmazonの検索エンジン最適化は、売上を増やすために一緒に働くことができるということです。 これは、製品がより良いランク付けすると、競争に応じて、あなたは他の製品や他のキーワードフレーズに広告投資を再割り当てできることを意味します。
Eコマースにおける成長する広告ビジネスの機会
“今日、あなたは間違いなく満足のいく可視性とコンバージョンを持つ広告が必要です。 パトリックによると、それは”if”の問題ではなく、”いつ、どのように”の問題です。
“プラットフォームが商業広告への投資を拡大しているため、販売サイクルの短縮、ブランド認知度の向上、可視性の向上など、新しいマーケティング機会 例えば、eBayの促進されたリストは30%にによって可視性を後押しすると主張する’、彼は続ける。
広告はまた、消費者の習慣の変化や、今日の顧客を獲得するための最良の方法についての貴重な洞察を提供することができます。 Eコマースサイトには、買い物客が誰であるか、どのように購入したか、例えば買い物客が広告を見た後に行った行動や、実際にコンバージョンしたかど
このようなデータは、成功した広告キャンペーンを設計し、大規模なターゲティングの鍵を握っています。 だから、Amazonでは、人口統計や興味だけでなく、実際の買い物や購入データに基づいてターゲットを設定することができます。 eBayのデータはまた、購買意図信号、ショッピング洞察、およびトランザクションレベルのデータをキャプチャし、ブランドはよりターゲットを絞ったオーディエンスに到達するために彼らのキャンペーンを最適化することができます。
広告の課題を克服する
eBayとAmazonは最大の市場に属していますが、最も競争力があります。 これに加えるためには、支払済の販売運動はある特定の市場のプラトーにそのうちに達しがちである。 つまり、取得コストは十分な投資収益率なしに大幅に上昇する可能性があります。
‘潜在的な課題を克服するために、意識的かつデータ駆動型の方法で作成された広告プランをお勧めします。 あなたの時間とお金を節約するために、私はどこでも、誰にでもあなたの製品を広告に対して助言したい、”パトリック氏は述べています。
“同じように、柔軟性、適応性、そして何がうまくいくのか、何がうまくいかないのかをテストする意欲をお勧めします。 スポンサー製品、カートやチェックアウト時に宣伝された製品、メインページのベンダープロファイルなどを紹介しました”と彼は認めています。
新しい市場、特に競争力が低く、Cpc（クリック単価）が低く、広告費のリターンが向上する市場をテストする良い機会です。
Webinterpretのeコマースソリューションは、売り手が異なる国際市場で広告を活用するのに役立ちます。 同社は、データと膨大なeコマースの知識へのアクセス権を持っており、商人が可能な限り最高のROIを達成するために彼らの実際の販売の可能性を活用
未来の市場は何ですか？
2021年には、世界中の消費者がオンラインで最大4.8兆ドルを費やすことになります。 Eコマースの台頭は、世界中のデジタル広告支出を推進し続けます。 売り手は、スマートな方法でこの現実に適応する必要があります。
「将来の市場は、特に確立された市場において、さらに競争力を持つだろう。 したがって、売り手は競争が容易になる市場で代替案を探す必要があります。 結果として、世界的に販売することは、競争し、規模の経済から利益を得ることができるようにする必要があります”とPatrick氏は示唆しています。
続きを読む：ヨーロッパのマーケットプレイスに販売する際にアメリカの商人が知っておくべきこと
この記事には、広告主の一人からの貴重な洞察が含まれています。 当社の広告ポリシーの説明については、このページをご覧ください。
カロリーナ・クラッハ
私たちのニュースレターを購読
あなたのオンラインビジネスのためのビジネスインサイトは、ユーモアのダッシュで提示
私たちはあなたの情報を共有
私たちや他の中小企業の所有者との接続
中小企業の売り手のための私たちのFacebookグループに頭の上に、他の中小企業の所有者と対話してください。
Facebook、Twitter、LinkedInでフォローして、オンラインビジネスに関連するニュースやビジネスインサイトを最新の状態に保ちます。