Coxの青
鉛の世代別マーケティングは無数のビジネスのための重大な考察である。 あなたの会社は、新しいリードを集めていない場合は、あなたのビジネスを拡大することはできません。 あなたは間違いなく時間をかけていくつかの既存の顧客を失うことになるので、実際には、あなたも、安定した保持することはできません。
そのため、リードジェネレーションのマーケティング活動を最大限に活用することが重要です。 ここにその目的を達成するのを助ける6つの先端はある。
1. すべての利用可能なリソースを使用してください
任意の成功したリード世代のマーケティング戦略の最も簡単な、最も重要な側面の一つは、すべての利用可能なリソースを利用することによって、あなたの可能性を最大化することです。 多くの場合、ビジネス意思決定者は彼らの選択を十分に探検しないし、その結果貴重な鉛の生成の機会を逃す。
例えばツイッターを考えてみましょう。 Twitterはすぐに多くの企業の全体的なマーケティング戦略の標準的な構成要素となっており、正当な理由があります。 Twitterの人気は、多数のフォロワーに手を差し伸べ、簡潔で魅力的なメッセージを提供し、会話を奨励するのに理想的です。
あらゆる規模の多くの企業がTwitterを使用していますが、Twitterのリード生成カードを使用する企業ははるかに少なくなります。 Twitterが説明したように、これらのリード生成カードは、彼らがその会社の製品に興味がある場合、ユーザーがビジネスと自分の電子メールアドレスを共有するための迅速、簡単な方法を提供します。 会社のつぶやきを拡大した後、ユーザーの情報のすべてが自動的にリード生成カードに記入されます–すべてのフォロワーは、サインアップするためにしなければならないボタンをクリックしています。
参入障壁が低いほど、個人がサインアップしてあなたのビジネスのリードになる可能性が高くなります。 Twitterのリード生成カードは、これを達成するための一つの方法ですが、他の多くがあります。 あなたの会社はあなたの会社の興味を表現することを常にできるだけ容易にさせるべきである。
2. 働くものを最大にしなさい
さまざまな鉛の世代別マーケティングの作戦を追求すると同時に、開いた心を常に保つべきである。 あなたとあなたの会社には多くのオプションがあり、実際に試してみるまで、あなたの特定の状況に最適なものを特定することは不可能です。 その後、結果を調べ、調整し、前進することが重要です。
このプロセスを経るにつれて、最も重要な原則の一つは、何が働くかを最大化することでなければなりません。 あなたのキャンペーンや他の努力のいずれかが驚くほど効果的であることが判明したときはいつでも、あなたは既存の計画を脇に置き、代わりにこのサクセスストーリーにもっと焦点を当てることをいとわないはずです。 たぶんそれは特定のFacebookのキャンペーンでした。 多分それは一連のブログ記事でした。 どんな場合でも、鉄が熱いとき打つことは鉛の世代別マーケティングの主要部分である。
3. お問い合わせページを最適化
事実上、すべてのウェブサイトにはお問い合わせページが必要です。 結局のところ、あなたのビジネスと消費者との間の相互作用は、その個人を顧客になる可能性がはるかに高くなります。 それを越えて、私達に連絡しなさいページはそれにより新しい鉛を作成する場所の訪問者の情報を集める主要な機会を示す。
これらの機会を最大限に活用するには、すべてのビジネス専門家の寄稿者Howard Yehが最近強調したように、お問い合わせページを最適化する必要があります。 Yehは、それは簡単に見えるかもしれませんが、彼は新しいリードを引き付けるために、企業の能力を傷つけるsubpar、不十分なお問い合わせページで多くの企業を見てきたことを指摘しました。
たとえば、サイト訪問者が組織に連絡するための唯一のオプションとして、企業の電子メールアドレスを単純に設定する企業もあります。 Yeh氏は、そのような電子メールが会社の受信トレイで迷子になることは非常に一般的であり、その結果、機会が失われることを指摘しました。 代わりに、彼はお問い合わせフォームを使用することをお勧めします。
さらに、Yehは、あなたのお問い合わせページは、サイト訪問者があなたの会社に手を差し伸べることを望む理由を予想すべきであると主張しました。 あなたがこれを行うことができるほど、あなたのお問い合わせページがより有用になり、消費者があなたの会社と係合する可能性が高くなります。
4. リードジェネレーションで顧客行動を統一
多くの企業のウェブサイトでは、訪問者は、彼らが取ることができるアクションの数を提供されています。 これらは、見積もりを要求することから、パンフレットをダウンロードすること、フォーラムに貢献することまで多岐にわたります。 あなたの会社のウェブサイトにこれらのオプションやその他のオプションが含まれている場合は、これらのアクションをリードジェネレーショ これらの手順のいずれかを可能な限り控えめに行う前に、ユーザーに連絡先情報を提供するように依頼してください。
Yehはまた、特定の行動に基づいてこれらのリードをソートすることを推奨しました。 例えば、コスト見積もりを求めて誰かがウェブサイトのフォーラムに貢献するためにサインアップするよりもはるかに貴重なリードです。 理想的な次のステップは、これらのケースの両方で異なりますので、あなたは、単一のストリームに一緒にリードのすべてをミックスしたくありません。
5. ライブチャット
ライブチャットは、上記の強調表示されたウェブサイトのアクションの中でグループ化することができますが、それはそれ自身のセ あなたのウェブサイトにライブチャットを含めることで、消費者の質問にすぐに答えを提供することができ、これは販売プロセスに沿って訪問者 多数の調査は、ライブチャットは、多くの消費者に信じられないほど人気のままであることを発見しました,これは、ライブチャットは信じられな
ただし、ライブチャットは、サイト訪問者と係合するために必要なスタッフがいる場合にのみ実行可能なオプションです。 誰かが代表者とチャットするためにあなたのウェブサイトに来て、誰も利用できないことを知らせるメッセージを受け取った場合、あなたのライブ
6. 信頼を得なさい、興味を発生させなさい
あなたの鉛の生成の売込みを改善するための1つの最終的なキーはあなたの聴衆の信頼を得、興味を得るこ 結局のところ、消費者は、彼らが自信を持っているか、あなたの会社の提供によって面白がっている場合は、連絡先情報を提供する可能性がはるかに高 信頼性を確立できればより多くの繰り返しの場所の訪問者および熱狂的な従節を見る。
これはあなたが一晩で達成できるものではありません。 はい、単一のよい提供–blog、ビデオ、社会的な媒体のポスト、およびそう–あなたの会社の他の供物を探検するために消費者を励ますには十分かもしれないし、多分時事通信のために署名する。 しかし、はるかに多くの個人は、単にコンテンツの特定の部分を消費した後に移動します。
サイト訪問者やソーシャルメディアのフォロワーに、さらに進んで実際に連絡先情報をボランティアするよう説得するには、より説得力のある理由を提供する必要があります。 あなたは、彼らがサインアップすることにより、より楽しく、興味深く、有益なコンテンツを期待することができ、それらの消費者に証明している必要があります。
これには時間がかかります。 継続的な努力を通じてのみ、あなたは消費者の信頼を得るために必要な評判を達成することを望むことができます。
このため、リードジェネレーションのマーケティングキャンペーンは長期的なものでなければなりません。 あなたの努力からペースを上げ、次第に思考リーダーおよび群集pleaserとしてあなたの会社を確立できるように、前もってはるかに前方に計画しなさい。 短期だけを見れば、これらの目的を達成する十分な時間がないしあなたの結果は結果として苦しむ。 それは世代のマーケティングをリードすることになると忍耐は美徳です。
あなたの会社はあなたの鉛の生成の成功率を高めるのにどのような作戦を使用したか。