6つのステップでマーケティング予算を計画する方法:2021ガイド
あなたは最終的に飛躍し、デジタルマーケティングサービスに投資することに決めました。 あなたのコンピュータに座って戦略の研究を開始すると、あなたはいくつかの価格につまずく、それはあなたが一時停止する原因となります。 あなたは自分自身に言う、”ちょっと待って、私たちはこれを買う余裕ができますか？”
マーケティング予算計画がなければ、あなたは知る方法がありません。
しかし、幸いなことに、2021年のマーケティング予算を計画する方法を知るために必要なすべての情報を手に入れました！
スクロールを続ける前に、WebFX戦略チームのダンをフィーチャーしたビデオを見て、来年のマーケティング費用をどのように配分するかについて専門家のアドバ
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マーケティング予算とは何ですか？
マーケティング予算は、年、四半期、または月などの特定の期間にわたってマーケティングに費やす事業計画の金額を文書化します。 マーケティングのために予算を組むとき、支払済ads、雇用の費用、マーケティング用具、ウェブサイトの維持の費用、および多くのようなあなたのビジネ
なぜ私は私のビジネスのためのマーケティング予算が必要ですか？
なぜ2021年にあなたのビジネスのためのマーケティング予算が必要なのか疑問に思っていますか？ ここでは、トップの理由の5つです。
1. それはあなたが財政的に軌道に乗るのに役立ちます
マーケティング戦略の開発に飛び込むなら、あなたは財政的に軌道に乗るのに役立つ予算が必 マーケティングの予算を作成するとき、浪費すれば、多くを使うことができれば各作戦に使うかどの位を把握できる。 マーケティングの予算を作成することをとばしたら、多分あなたのビジネスを失敗させることができるあなた自身を浪費することを見つける。
2. それはあなたが適切な場所に資金を配分するのに役立ちます
マーケティング予算計画は、あなたが適切な場所にあなたのマーケティング資金を置くの どの位使うことができるか知っているとき興味の各マーケティングの作戦に置くことができるかどの位知っている。 それはあなたの予算でどの戦略が動作するか、またはデジタルマーケティング会社のパッケージがあなたの予算内に収まるかどうかを判断するこ
3. それはあなたがベンチマークと目標を設定するのに役立ちます
明確に定義された予算を持つことは、あなたのビジネスを前進させる現実的なベ あなたの予算に基づいて、さまざまな販売チャネルのための現実的な予想を置き、よりよくあなたがあなたの売込みを価値があるようにするために得る必要がある収入を理解できる。
4. 長期的な計画を立てるのに役立ちます
2021年のマーケティング予算を事前に計画することで、より確実性が高まり、マーケティングの長期計画を作成 この長期的な視点は、年間を通じて追加のマーケティング支出のために戦うと資金調達の変更によるキャンペーンを停止することを防ぐことがで あなたの予算にいくつかの柔軟性を構築したいが、長期的な資金調達計画は、より一貫性のある効果的なマーケティング戦略を作成することができま
5. それはあなたのビジネスの成長への投資です
マーケティング方法への投資について考えるとき、あなたはあなたのビジネスのためのちょうど別のコ
マーケティングはコストではなく、投資であることに注意することが重要です。 マーケティングは、あなたのビジネスの成長と発展への投資です。 マーケティングの予算を作る方法を学ぶことによってあなたのビジネスがあなたの投資からほとんどを得るのを助ける。
A Partner Businessies Trust
ROIに焦点を当て、私が理解している方法でこの情報を伝える彼らの生得的な能力は、私が過去に使用してきた他のデジタルマーケティング
リア-ピカード アブウェ
ケーススタディ
2021年のマーケティング予算を6つのステップで計画する方法
マーケティング予算が不可欠な理由がわかったので、マーケティング予算を準備し、それを優先する方法を見てみましょう。
マーケティング予算を設定するために確立したいこれらの六つの重要なポイントをチェックしてください。
1. 販売サイクルを確立する
マーケティング予算の内訳を作成するときは、販売ファネルを確立します。 あなたの販売の漏斗はあなたのお金を使う行っているところで定めるのであなたのマーケティングの予算の重大な部品である。 あなたの販売の漏斗はあなたの聴衆が支払う顧客になることを行くプロセスである。
一般的な販売漏斗には四つの段階があります:
- 意識:この段階で、あなたの聴衆は問題があり、解決を捜し始めることわかっているようになる。
- 考察:考察の段階で、あなたの聴衆は彼らに利用可能なオプションを見始めます。
- : リードが決定段階に達すると、彼らは彼らのニーズに最適なソリューションや製品を提供する企業に焦点を絞り始めます。
- 行動：リードが行動段階に達すると、彼らはあなたのビジネスを選択し、顧客になります。
ビジネスの販売漏斗を理解することで、より多くの人々が漏斗から脱落しないようにするために、デジタルマーケティング戦略が必要な場所を見つ
例えば、あなたのビジネスの漏斗に考察の段階で人々のトンがあるが、非常に少数が決定の段階にそれを作ることに気づくことを言おう。 いくつかのドロップオフは自然ですが、あなたは減少があなたが期待するものよりも重要であることに気づきます。
その結果、検討段階から決定段階へのリードを得るのに役立つ戦略のために、より多くのお金を予算する必要があるかもしれません。 動画マーケティング、ペイパークリック（PPC）広告、ソーシャルメディア広告などの戦略は、これらのリードを漏斗の下に押し込むのに役立ちます。
だから、あなたがマーケティングのための予算に必要などのくらい理解するのを助けるために、あなたの販売サイクルを理解する必要があります。
あなたの販売周期を知ることはあなたがあなたのマーケティングの計画のために思慮深く予算を助ける投資する必要がある作戦を予想するの
2. 外部コストを知る
マーケティング予算を準備する方法を知りたい場合は、外部コストを確立することから始めます。 あなたはすべてがあなたの会社にどれくらいの費用がかかるかを知る必要があるので、あなたがマーケティングのためにどれだけ割り当てることがで そう、あなたが考慮する必要がある外の費用は何であるか。
- 運用コスト（製品の作成、出荷）
- スタッフを採用するためのコスト
- あなたのビジネスを実行するためのコスト（電気、水）
- その他
マーケティング予算 それはあなたが投資できるサービスを決定するだけでなく、投資収益率（ROI）のベースラインを設定するのにも役立ちます。
だから、例えば、それはあなたの製品を生産するためにあなたのビジネス$10の費用がかかるとしましょう。 あなたはproduct50のためにあなたの製品を販売しています。 あなたのビジネスのためのマーケティング方法を選んでいるときそう、まだあなたの項目を離れて利益を作ることができる従って使いたいと思うど
この情報はあなたのビジネスのための最もよいROIを得ることを可能にする作戦に導くのを助ける。
3. あなたのビジネスの目的を定めなさい
マーケティングの予算を作成する方法のあらゆるガイドはあなたのビジネスの目的を確立しなければな あなたが達成したいものを知る必要があるので、あなたはそれらの目標を達成することを可能にする予算を設定することができます。 あなたはに焦点を当てた目標を設定することができます:
- 売上高の増加
- リードの増加
- 加入者の増加
- ブランド認知度の向上
- その他
ビジネスの目標を設定するときは、彼らが具体的でスマート “増加の販売のような目的を置きたいと思わない。”それはあなたに向かって動作し、達成するための正確な目標を与えることはありません。
代わりに、”年末までに売上を20％増やす”のような目標を設定するこの目標は簡単に測定可能であり、チームに達成するための正確なものを与えます。 それはまた、あなたが販売を増やしたいことを知っているのに対して、その増加を達成するためのタイムラインとどのくらいの売上を増やしたいかを知っているので、マーケティングのための予算を作成するときに、具体的な基準点を与えるでしょう。
マーケティング予算を適切に準備する方法を知りたい場合は、目標を達成するために適切なマーケティング方法に投資できるように、全体的なビジネ
4. あなたの市場を理解する
効果的なマーケティング予算計画を構築するためには、あなたの市場に収まる場所を知る必要があります。 あなたがあなたの競争に対してどのように積み重ねるかを理解するとき、あなたはより良いあなたがそれらと競争するために使用する必要があ
あなたはあなたの競争がオンラインでどのように実行するかを確認するために競争相手の分析を行うことをお勧めします。 競争相手の分析ツールを使用して、競争相手が現在オンラインで成功している場所を確認することもできます。
それはあなたが成功を駆動するために予算する必要がありますどの戦略を決定するのに役立ちます。
CompetitorSpyFXのような競合分析ツールを使用して、競合他社のキャンペーンを分析し、独自のキャンペーンのアイデアを取得したり、ソーシャルメディア監視ツールを使用して、ソーシャル上の競合他社についての人々の発言を追跡したりすることができます。
5. どのような戦略を使用したいのかを知る
2021年のマーケティング予算を準備するために不可欠な要素は、戦略を選択することです。 あなたが使用したいと思う作戦について100%確実である必要はないが作戦があなたのビジネスのための最もよい適合であるようである考えを有するべきである。 あなたが使用できる多数のデジタルマーケティング戦略があります。:
- サーチエンジンの最適化(SEO):SEOはあなたのページにより関連した、有機性交通を運転するのを助けるために調査の結果のあなたのウェブサイトのランキ
- PPC広告：PPC広告は、検索結果ページの上部や他のwebページに表示される有料広告です。 これらの広告では、変換する準備ができているより多くのリードに到達することができます。
- ソーシャルメディアマーケティング: ソーシャルメディアマーケティングでは、視聴者と一対一でつながり、有益なコンテンツを配信することができます。 この戦略を使用すると、リードとの関係を構築し、顧客にそれらを育成することができます。
- ソーシャルメディア広告：ソーシャルメディア広告に投資する場合は、特定のリードをターゲットにした魅力的な広告コピーの作成に焦点を当てます。 これらの広告はニュースフィードにシームレスに表示され、ブランド認知度を高め、より多くのリードを獲得できます。
- メールマーケティング: 電子メールのマーケティングはそれらに興味に合う合わせた内容を送ることによって転換の方の鉛を育てることを可能にする。 あなたは、プロモーションメール、排他的なお得な情報、放棄されたカートのリマインダ、およ
- コンテンツマーケティング：コンテンツマーケティングは、あなたの聴衆と貴重な情報を共有することにより、あなたのページに多くのリードを駆動することができます。 それはブログの記事やビデオだかどうか、あなたの聴衆とあなたの知識を共有し、あなたの分野で権威として自分自身を確立することができます。
- ローカルSEO: ローカルSEOを使用すると、ローカルキーワードを最適化し、あなたのビジネスに多くのローカルトラフィックを駆動するために、Googleマイ 以下は、GMBリストの例を見ることができます！
- そして、より多くの！
マーケティング予算を作成するときに、ビジネスにどの戦略を使用するかを考えたいと思うでしょう。 あなたが投資したい戦略を知っているとき、あなたは彼らがあなたのマーケティング予算計画にどのように適合するかを決定することができます。 それはマーケティングの予算を計画する方法の私達の次の重大な部品に私達を持って来る。
6. リサーチ戦略価格
自分でキャンペーンを実行するか、フリーランサーを雇うか、デジタルマーケティング会社を雇うかにかかわらず、どれくらいの費用がかを知る必要があります。 あなたのマーケティングの予算の内訳はどの位各作戦があなたのビジネスを要するか焦点を合わせるべきである。 まず、キャンペーンを処理するユーザーを決定する必要があります:
- 社内：社内チームに固執する場合、費用はキャンペーンを実行するために必要な給与と資料の形で提供されます。 あなたはまだ外部の助けを雇うか、あなたのキャンペーンを管理することを可能にするツールに投資する必要があるかもしれません。
- フリーランサー：フリーランサーは、戦略の一つのタイプに特化したり、それらのいくつかに手を出す人です。 あなたがフリーランサーを雇う場合は、通常、時間によって、またはプロジェクトごとに支払うことになります。 フリーランサーは、より経験豊富であるか、彼らは彼らのレートに含まれているソフトウェアを使用している場合、価格は高くな
- デジタルマーケティング会社：デジタルマーケティング会社を雇う場合は、ツールから人々に、あなたが必要とするすべてを取得します。 あなたが一回限りのプロジェクトをしていない限り、あなたは保持者にデジタルマーケティング会社を維持するために月額支払います。
通常、ビジネスの実行に忙しい場合は、デジタルマーケティング会社に依存したいと思うでしょう。 それはあなたのビジネスの他の面を心配している間あなたの予算を管理するマーケティングの計画および誰かを持っていることの利点を収獲す
プロのデジタルマーケティングサービスの費用はいくらですか？ あなたがアイデアを得るのを助けるために、ここでは、デジタルマーケティング会社からのオンラインマーケティング戦略のために支払うことを期待す:
- SEO:$500–$20,000円+当月
- PPC:5-20%の毎月の広告を過ご
- コンテンツマーケティング:$2000–$20,000/月
- 社会メディアマーケティング:250ドル–$10,000/月
- eメールマーケティング: $300–$2500月
これらの価格によって異なりま際ビジネスで作られています。 しかし、この範囲は、あなたがデジタルマーケティング会社と提携している場合、あなたが支払うことを期待することができますどのくらいについてです。
これらの費用を知ることによって、マーケティングの予算をよりよく準備する方法を知っている従ってあなたのビジネスのための最もよい結果を運転する作戦を使用できる。
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あなたの全体的なマーケティング予算を決定する方法
あなたの全体的なマーケティング予算のサイズを決定する方法を疑問に思っている場合は、マー
以下の表で、業界とその平均マーケティング支出を見ることで、ビジネスがマーケティング計画にどれだけ予算を費やすべきかを知ることができます。
| 業界 | マーケティング予算（企業収益の％) |
|---|---|
| 通信メディア | 10% |
| 鉱業および建設 | 3% |
| サービスコンサルティング | 21% |
| 消費者向けパッケージ商品 | 9% |
| 消費者サービス | 6% |
| 教育 | 3% |
| エネルギー | 1% |
| 銀行-金融-保険-不動産 | 8% |
| 18% | |
| 製造業 | 13% |
| 小売卸売業 | 14% |
| 技術 | 21% |
| 交通 | 6% |
業界のほかに、あなたのビジネスはまた、その年齢と全体的な市場を見ることができます。 例えば:
- 年齢: 1歳から5歳までの企業は売上の12%から20%をマーケティングに投資し、5歳以上の企業は売上の6%から12%をマーケティングに投資する
- 市場全体:企業間(B2B)企業は売上の7%から8%をマーケティングに投資する一方、企業間(b2C)企業は売上の9%をマーケティングに投資する
すべての企業がユニークであることを覚えておいてください。 あなたの予算を作成するときにあなたのビジネスの目標を考慮することが重要です。 組織の目標と全体的なビジネス戦略に応じて、業界の平均よりも高いまたは低いマーケティング計画の予算を作成することを選ぶことができます。
目標主導型のマーケティング予算を作成するには、新規顧客を獲得するための目標コストと、マーケティングを通じて獲得したい新規顧客の数を決定
次に、これらの2つの数値を乗算し、固定費を加算します。
たとえば、目標取得単価が顧客あたり300ドルで、200人の新規顧客を獲得し、固定費が最大10,000ドルになるとします。 このシナリオでは、次の式を使用します。
- (300 x200) + 10,000 = 70,000
だから、あなたはあなたの顧客獲得の目標を達成するためにマーケティングにtotal70,000の合計を割り当てる必要があると思います。 マーケティングキャンペーンを実行すると、獲得した新規顧客の数と獲得あたりのコストを追跡して、キャンペーンがどれだけうまく機能しているか、パフォーマ
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