2021年にB2Bセールスリードを生成するためのトップ30の実績のあるテクニック
b2Bセールスリードの生成は、販売およびマーケティングチームが引き受ける最も重要な機能です。 これは、どのようなビジネスでも、生成するリードが増えるほど、生成して成長する可能性が高い売上高が増えるためです。
非常にダイナミックで競争の激しいビジネス環境では、企業は常に質の高いリードを生成する新しい方法を見つけるという課題に直面しています。▲
企業の68％がリードを生成するのに苦労していることに同意し、B2Bマーケターの61％<が品質のリード生成を最大の課題と考えているのも不思議ではありません。 この種の統計では、b2Bマーケティング担当者と営業担当者がリードジェネレーションの新興動向、技術、戦術に追いつく必要性はかつてないほど大きくな
あなたの会社のための鉛の生成を後押しするために見ればここにより多くのB2Bの販売の鉛を得る上30の証明された技術はある2021:👇
#1. チャットボットを通信チャネルに追加する
リード応答レポートには、5分以内に新しいリードに応答することが重要であることが示されていますが、B2B 人々は彼らの要求か質問への速い応答を得たいと思う。 人工知能技術を搭載したチャットボットは、B2B企業がターゲットオーディエンスと対話するための迅速かつ簡単な方法を提供します。
出典:IMPACT
自動化され、リードを即座に案内するだけでなく、挨拶するために使用することができます。 見込み客がチャットボットと対話すると、リードの名前、メールアドレス、電話番号、痛みのポイント、フィードバック、さらにはスタイルの好みなど、リードデータを収集することができます。
#2. 冷たい電子メールを個人化する
B2B需要の生成のために、電子メールはまだ販売の鉛を発生させ、育てるための有効な用具である。 実際のところ、マーケティング担当者の59％は、電子メールをB2Bの販売リードを生成するための重要なチャネルと考えています。 電子メールの美は冷たい鉛を従事させるのにそれらを使用できることである。 パーソナライズされた電子メールが受信者によってクリックされる可能性が75％高いことを示す統計では、コールドリードに送信する電子メールをパーソ これは応答を引き出し、あなたの鉛の世代別努力を後押しする。
#3. オーガニック検索のためにコンテンツを最適化する
Googleによると、平均的なB2Bの購入者は、ウェブサイトと対話する前に12のオンライン検索を行 さらに、B2Bのバイヤーの94％が購入する前にオンライン調査を行っています。 これらの統計により、organic searchは2021年のB2B売上リードを生成するための重要なツールになります。
これを達成するための最良の方法は、長いフォームの記事や研究キーワードを公開し、自然にそれらを使用することです。 また、Url、関連した高い権限の場所へのリンクに関連したキーワードを含み、強制的なメタ記述を作成し、そしてタイトルの札を最大限に活用しなさい。 これを正しくすることは調査エンジンのあなたの内容そしてウェブサイトの可視性を高める。 これはあなたのウェブサイトに交通を運転し、またあなたの会社のためのトップの漏斗の鉛を発生させ、育てます。😉
#4. あなたの電子メールに署名を追加
電子メールは、販売リードを生成するための非常にユニークな機会をB2Bマーケティング担当者に提供します。 彼らは、企業が顧客や見通しと対話するために使用する通信チャネルの一つであるため、電子メールに署名を追加することは、見通しを誘致し、リードに
Source:WordStream
b2B marketersが電子メール署名をリード生成ツールに変えるためにできることのいくつかは、電子メール署名にホワイトペーパーのようなリード磁石へのリンク また、バナーを追加して製品のオファー、イベント、ウェビナーを宣伝したり、署名に強力な行動を促すソーシャルメディアボタンを含めることもできます。
#5. ソーシャルメディアの活用
ソーシャルメディアプラットフォームは、B2Bマーケターが販売リードを生成するために使用する強力なスペースです。 これを達成するための最善の戦略は、ソーシャルメディアグループに参加して専門家に従事し、専門知識を共有し、リードを特定することです。 グループの人々にあなたの供物を投げることを避けるためにこれに成功するための鍵。 むしろ、彼らとの関係を構築し、あなたを知るためにそれらを取得します。 これを達成するためにできることは次のとおりです:👇
- グループ内で会話を開始する
- 他のグループメンバーが開始する会話に従事する
- 共有するコンテンツや保持している、または保持する予定のイベント
- グループ内の人々からの質問に答える
グループのメンバーがあなたを知った後、その接続を活用して、あなたの製品やサービスの提供に興味を持ってくださ
#6. ホストウェビナー
統計によると、B2Bマーケターの73%がウェビナーを質の高いリードを生成するための非常に効果的なツールと考えています。 これは、ウェビナーは、ターゲットオーディエンスを教育し、それらと接続し、業界の専門家として自分自身を配置するユニークな機会をB2B企業に提供する
2021年には、B2Bマーケティング担当者がウェビナーをマーケティング戦略の不可欠な部分にする必要性はさらに大きくなっています。
Covid-19パンデミックによってもたらされた制限により、企業はこれらのオンラインイベントを活用して、より多くの観客にリーチし、興味のある参加者 企業はまた、ウェビナーを使用して、他の企業との関係やパートナーシップを育成し、見込み客とつながり、ウェビナーをホストすることによ
#7. Q&Aサイト
Q&A Quoraのようなサイトは、b2B企業が思考リーダーシップを発揮し、ウェブサイトやソーシャルメディアページへのトラフィックを促進する
セールスリードと2021年を生成するために、B2Bマーケティング担当者と営業担当者は、そのようなサイトに参加し、業界に関連し、会社の焦点に関連する質問 また、Q&aサイトでプロフィールを最適化し、フォロワーをエンゲージし、特定のトピックや質問を使用してユーザーをターゲットにし、広告で訪問者をリターゲ
出典：QuoraMarketing.com
#8. カスタマーレビューを取得
B2Bのバイヤーは、購入決定を行うためにレビューに依存しています–B2Bの販売リードを生成する際に非常に有用になります。 実際のところ、彼らの67％は、彼らの仲間によるオンラインレビューが非常に重要であると考えています。 さらに、購入者の92％は、信頼できる情報源からのレビューを読んだ後に購入する可能性があります。 これは、購入プロセスを完了した後にレビューを残すように顧客に依頼する必要がある理由です。 あなたの顧客から書かれたレビューを公開することができますが、また、非常に強力であるビデオの声を使用して検討してください。
#9. 内部販売を活用する
また、リモートまたは仮想販売と呼ばれる、内部販売は、B2Bリードを生成するための非常に効果的な戦略です。 それは、事実上、または電話を介して見込み客に到達することを含み、個人的にそれらを満たすために旅行するのではありません。 この手法を適用するには、製品に関する技術的で業界固有の質問に対応し、顧客の苦痛点を解決できる、高度に訓練された社内営業担当のチームが必要
一般的に、内部販売は、高タッチ販売を必要とし、販売サイクルを通じて見通しをフォローアップします。
出典：EngageBay
＃10。 オンラインディレクトリに製品をリストする
このデジタル時代には、ディレクトリが変更され、オンラインでホストされています。 同じようなサービスを提供していてそう多くの会社がB2Bのバイヤーは確実で、非常に効果的な解決のためオンラインで常にである。 オンライン登録簿のあなたのプロダクトかサービスをリストすることは可視性を高め、あなたのビジネスに鉛を引き付ける。
たとえば、あなたの会社がソフトウェアソリューションを提供している場合は、それがCapterraに記載されていることを確認してください。 そうすれば、そのような製品を検索するB2Bのバイヤーは、それを見つけ、レビューを読んで、あなたの会社についての詳細を学ぶことができます。 B2B企業が自社製品のリストを検討する必要がある他のオンラインディレクトリには、Yelp、Bing、LinkedIn Directory、Google My Business、SaaS Geniusなどがあります。
#11. あなたのマーケティングプロセスを自動化
あなたのマーケティングプロセスを自動化することはあなたの会社のための質の鉛を発生させること これを行う最も簡単な方法は、マーケティングの自動化システムを取得することです。 このようなシステムを使用すると、関連するコンテンツで各セグメントをターゲットにできるように、電子メールリストを分割することができます。
マーケティング自動化システムにより、B2Bのマーケティング担当者や営業担当者がマーケティングキャンペーンを実行し、結果を追跡することも容易になります。 また、企業は営業チームとマーケティングチームの間のより良いアライメントを提供することができます。 これにより、B2Bマーケティング担当者は、行動に基づいてリードを獲得し、コンバージョンのために販売資格のあるリードを営業チームに移動
#12. あなたのウェブサイトの性能を後押ししなさい
あなたのウェブサイトの性能は成功した鉛の発生のあなたのビジネスいかに定めることがで あなたの場所に有機性交通を運転するが、遅いローディングのウェブサイトを有すれば、鉛にその交通を変えられない。 B2Bの見通しはそこに坐り、荷を積むためにあなたの場所のための分を待ちたいと思わない。 これを避けるには、ウェブサイトが速く開き、モバイルデバイスで応答性があり、ナビゲートが簡単であることを確認してくださ あなたがウェブサイトを速く、移動式友好的にさせることを試みることができる利用できる多くの普及したウェブサイ
#13. 電子メールキャンペーンの実行
電子メールマーケティングは、2021年にB2Bリードを生成するための強力な戦略です。 2016年のState of B2B Digital Marketingレポートでは、B2Bマーケティング担当者のリードを生成する際に、電子メールマーケティングがデジタルチャネルの最上位にあることが示されています。 2021年に電子メールキャンペーンでB2Bリードを正常に生成するには、見込み客にアピールするリードマグネットがあることを確認してください。 魅力的なビジュアルを持っているランディングページを作成し、あなたの聴衆をセグメント化し、定期的にあなたのターゲットの行動に基づ
出典：HubSpot
#14。 発行プレスリリース
プレスリリースは、B2B企業に関する新しい情報でブランド認知度を高め、目標に到達するための強力なツールです。 ニューススタイルで書かれたプレスリリースは、メディアハウス、インフルエンサー、ソーシャルメディアフォロワーと共有されているときに、幅広い視聴者に達 2021年にこの手法を使用することを決定した場合は、次の場合にプレスリリースを発行することを検討してくださ:
- 新製品の発売
- 業界の賞や表彰を受ける
- 研究報告書、ホワイトペーパー、ケーススタディ、電子ブックなどの新しい出版物をリリースするか、
- 合併、パー
#15. ブログや記事を公開
B2Bのデジタルマーケティングに関しては、コンテンツは販売漏斗の下でリードを引き付け、生成し、育成する上で重要な役割を果 2021年にB2Bの売上を生み出すには、ターゲットオーディエンスを教育して通知するブログまたは記事のコンテンツを作成して公開します。 検索エンジンのコンテンツを最適化します。 B2Bのバイヤーの94%が購入をする前にオンライン研究を行なうので、調査エンジンのあなたの内容の可視性を高めることは見つけることを容易にし、あなたの場所に有機性交通を運転し、そしてあなたの会社のためのより多くの鉛を発生させる。
#16. 暖かいリードに電話する
しばらく育成していて、まだ変換していない暖かいリードがある場合は、それらに電話を与えることを検討してください。 暖かい鉛を呼ぶことは購入決定に近い方のそのような鉛を押すのを助けることができる。 Warm leadsに電話をかけるのに最適な時期は、無料トライアルの終了時、コンテンツ資産をダウンロードしてから数日後、またはウェビナーの後に連絡がない
理想的には、あなたの呼び出しは彼らとの会話を開く必要があります。 たとえば、コンテンツ資産をダウンロードした場合は、それがどれほど有用であり、より多くの読書資料が必要かどうかを調べます。 彼らはちょうど無料トライアルを完了した場合は、彼らの経験があったか、彼らは拡張機能を希望するかどうかを確認してくださ ウェビナーの後、あなたは彼らのオフィスを訪問したり、オンライン一対一のデモを作成することができるかどうかを確認してください。
#17. 高レベルサイト上のゲスト投稿
ゲストブログは、品質のB2Bの販売リードを生成する古いが実績のある技術です。 2021年には、ターゲットオーディエンスが訪問した業界の高レベルのwebサイトを特定し、そこにゲスト投稿する機会を見つけます。 これは、まだあなたを発見していない見通しの前にあなたの会社を配置するだけでなく、それはまた、あなたの会社のウェブサイトにバックリンクし、 この戦略を使用して今年のb2B販売リードを生成する場合は、視聴者が読みたいと思う貴重なコンテンツを開発することを確認してください。
#18. ゲートコンテンツを公開
顧客の63％と76％がそれぞれ電子書籍とホワイトペーパーを取得するために個人情報を共有すると言っているため、ゲートコンテンツは2021年にB2b企業のための効果的なセールスリード生成ツールとして機能することができます。 それらはeBooks、企業のレポートおよび白書のような優れた内容を発生させ、それにアクセスするために鉛の捕獲の形態を満たすように訪問者を要求する
ゲートコンテンツを使用して品質リードを生成するための鍵は、コンテンツがターゲットオーディエンスにとって関連性があり、ユニークで、詳細で貴重であ🎯
出典：Bloominari.com
#19. インタビュー業界のリーダー
あなたの聴衆がから聞きたいと思うあなたの企業について知識がある多数の成功した実業家がある。 その知識を利用し、それらにインタビューし、podcast、eBooks、記事またはblogのポストに洞察力を回すことによって鉛を発生させるのにそれを使用しなさい。 これは、あなたの会社のプロファイルを上げる、あなたの信頼性を高めるし、バックリンクの機会を提供します。 これはあなたの鉛の生成の活動が先細り始め、あなたの場所に交通を後押しする必要があるとき適用するべき大きい作戦である。
#20. リマーケティングキャンペーンの実行
リマーケティングキャンペーンは、すでにwebサイトにアクセスしたユーザーをターゲティングする それはあなたのブランドを思い出させ、鉛に変えるためにそれらにadsを表示することを含む。 人々はさまざまな理由のために変えないであなたのウェブサイトを訪問し、去る–彼らはより多くの研究をしたいと思うかもしれないまたは単に時 ディスプレイ広告でそれらをリターゲティングすることは、ウェブサイトに戻ってリードに変換するためにそれらを奨励するための素晴ら
#21. ソーシャルメディアでより見やすく
ソーシャルメディアプラットフォームを日常的に使用している何十億人もの人々が、B2Bマーケターはこのスペースを活用して、ターゲットオーディエンスが使用するプラットフォーム上にアカウントを作成することにより、質の高い販売リードを生成することができます。 B2Bマーケティング担当者がソーシャルメディアでリードを生成するために使用できる戦術には、次のものがあります:
- ソーシャルメディアプラットフォーム上でのブログや記事の宣伝
- コンテンツを再利用し、動画、画像、インフォグラフィックなどの形式で共有
- 要求や質問への対応
- ソーシャルメディアコンテストやコンテストを実行することにより、ソーシャルメディア上でフォロワーを魅了する
#22. インフルエンサーマーケティング
インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディアに影響力と巨大なフォローを持っている個人の裏書を活用す B2Bのmarketersは彼らのウェブサイトに交通を運転し、彼らの社会的な媒体の続くことを造り、新しく進水させたプロダクトのための販売を後押しするのにそのような人格からの裏書を使用できる。
インフルエンサーマーケティングを通じて質の高いB2Bセールスリードを生成するためには、b2B企業は、ソーシャルメディア上の幅広いコンテンツの読者層を持っているインフルエンサーと、ターゲットオーディエンスによって容易に認識できる人を特定する必要があります。
出典：インフルエンサーマーケティングハブ
#23。 インテントデータ付きパワーディスプレイ広告
有料広告は、B2B企業が自社のウェブサイトへの有機的なトラフィックを駆動するための素晴ら しかし、2021年に質の高い販売リードを生み出すためには、B2Bマーケティング担当者はクリック率を超えて、インテントデータを使用して適切な見込み客をサイトに引きつける必要があります。 これを行うには、インテントデータを使用してディスプレイ広告を開発し、人口統計フィルタを最適化して、理想的なインテントデータを活用し、それを
#24. 強力なランディングページの開発
2021年にB2Bセールスリードを生成するには、ウェブサイトに高変換ランディングページを作成する必要があります。 ランディングページを使用すると、リードデータをキャプチャして、リードを有料顧客に育成できます。 あなたのランディングページが効果的であることを確認するために行うことができますいくつかのものがあります。 これらは次のとおりです:
- キラー見出しと小見出しを使用して
- 写真を含む
- あなたが提供しているものとあなたの提供が解決する問題を説明する
- データキャプチャフォー
源:CrazyEgg
何百万の人々は毎日あなたのウェブサイトを訪問し、これらのそれぞれはあなたの販売を高める金機会 Picreel、クラウドベースのポップアップソフトウェアは、あなたがリードを生成し、変換するための単一の機会をお見逃しなくことを保証します。
訪問者が退出の兆候を示し始めたときにトリガーされるカスタマイズされた退出意図ポップアップを作成するのに役立ちます。 あなたは、デジタル足跡を監視し、訪問者の行動をクリックして、顧客の電子メールアドレスと電話番号をキャプチャする可能性が最も高い適切な時 収集したデータをCRMまたは電子メールマーケティングプラットフォームに転送し、管理および育成できます。
あなたのウェブサイトにPicreelポップアップを追加すると、あなたのリードを構築し、訪問者がちょうど抵抗することはできませんオファーを提示するこ
#25. LinkedIn Sales Navigator
ソーシャルメディアプラットフォームは一般的にリードを生成するのに最適な場所ですが、LinkedIn Sales Navigatorは、製品に適していると考えられる企業の意思決定者
LinkedIn Sales Navigatorを使用して、意思決定者の利益を理解し、それらにピッチする前にそれらとのネットワークを構築します。
#26. 顧客の紹介を活用する
統計によると、企業の82％が紹介から売上の大部分を生み出しています。 うまく処理すると、満足している顧客からの紹介は、リードに変換することができ、最終的には相対的な容易さで顧客を購入します。 2021年にこの手法を成功させるには、顧客の紹介プロセスをシームレスにすることを検討してください。 あなたは、彼らが使用できるテンプレートを作成することにより、紹介メールを起草のような障壁を排除することによってこれを行うことができます。
#27. ソーシャルリスニングの練習
ソーシャルメディア上の可視性を高めることに加えて、企業は自分のブランドについてのターゲットオーディエンスの感情を監視することによってリードを生成することができます。
ソーシャルリスニングを実践することで、ブランドの評判を損なう可能性のある否定的な発言に対処することができます。 これを行うことによって、企業は既存の顧客を喜ばせ、彼らが聞いていると気にしない見通しに肯定的なメッセージを送信します。 これは、信者による肯定的な言及と相まって、新しいリードの関心をキャプチャします。
#28. ゲスト-イベントで話す
イベントで話すゲストは、あなたの聴衆の心に滞在し、リードを生成するための素晴らしい方法です。 あなたの提示かプロダクトが際立っていれば、人々はあなたの会社と接続するために手を差し伸べ始める。 ゲストスピーキングは芸術です。 それを正しく行う方法を知ることは、リードを生成するかどうかの違いになります。 でき事で話すチャンスを得るときあなたの聴衆が興味を起こさせられないsalesyか長く退屈なスピーチを与えることを避けなさい。 代わりに、ケーススタディを強調して、あなたの専門知識を紹介する機会を使用しています。
#29. チャネルパートナーとの連携
セールスおよびマーケティングチームがどれほど献身的であっても、収益創出能力はある時点で高原になります。 そのように、B2B販売チャネルに投資することによってあなたの鉛の生成選択を拡大しなさい。 チャネルパートナーには、リードと販売を生成するための独自の戦略があります。 このように、彼らはあなたからの非常に少しの入力を開始する必要があります。
チャネルチャネルパートナーを選択するときは、タップしたい類似の顧客ベースまたは別の顧客ベースにサービスを提供していることを確認してください。 また、彼らはあなたの会社のためのより多くのリードと収益を生成するために彼らの製品をバンドルできることを確認します。🤑
#30. 展示会、展示会、会議の主催または出席
展示会や会議は、B2Bマーケティング担当者がB2Bリードを生成するために使用できる他のトップクラスのプラ これらのイベントは、Covid-19パンデミックの間に開催するのが難しいかもしれませんが、企業はそれらを事実上開催することができます。 事実上または物理的に加わるかどうか、人々と積極的に相互に作用し、接触を交換し、鉛を捕獲し、でき事の直後にそれらを追うことを保障しなさい。
結論
品質リードを生成することは、すべてのB2Bマーケティング担当者の優先事項です。 マーケティング担当者は、このようなリードを生成するために使用できる多数の技術がありますが、毎年過去のパフォーマンスを向上させるための新たな機会を提示します。 ビジネスに適した技術を特定し、それらをうまく実装することで、2021年のリード生成パフォーマンスを向上させます。
