買収による成長:保険代理店またはビジネスブックの購入
あなたの保険代理店の成長は毎日あなたのto-doリストの一番上にあるはずですが、その成長を実現させる方法はたくさんあります。 最初の最も明白な方法は、より多くのポリシーを販売することです。 販売からの従来の作戦を使用して成長の目的を確立することは、更新、十字販売法、upsells、鉛の生成、紹介の計画、および多くあなたの代理店の本を造る昔から これはしばしば有機成長と呼ばれます。
成長するもう一つの方法は獲得によるものです。 この方法にあなたの代理店の成長を大幅に後押しする潜在性がある。
- 代理店を購入します。 保険代理店を購入することは、それが意味するものだけを意味します–ロック、株式と、バレル。 あなたはすべての有形資産を購入します–レンガ&モルタル、スタッフ、名前、ウェブサイト、そしてビジネスの本。
- ビジネスの本を購入します。 ビジネスの保険代理店の本を購入することは、建物、ロゴ、名前、物理的な資産、または人々なしで、ラインまたはビジネスのセグメントを購入しています。 アカウントとクライアントの関係だけです。
パートナーシップ、製品ラインの拡大など、他の成長戦略があります。 しかし、今日の記事では、成功のための重要な考慮事項のいくつかを見直し、買収による成長についてより深く掘り下げてみましょう。
保険代理店やビジネスブックを購入することは、複雑で時間がかかり、高価なプロセスになる可能性があります。 徹底的なデューデリジェンスを行うことは、成功と失望の違いになる可能性があるので、その理解を持ってプロセスに入ることが重要です。 著者Terry Goodkindによる引用は心に来る:”道が容易なら、多分間違った方法を行っている。”
保険代理店やビジネスブックを購入する際の重要な考慮事項
開始するには、あなたの目標を確立する必要があります。 あなたが達成したいことは何ですか？ あなたは地理的に成長したいですか？ ビジネスの特定のラインで？ 競争を排除するか、あなたの競争力を強化するには？
あなたの目標を決定したら、計画の目的のためにあなた自身の代理店を評価するために専門家の弁護士を得ることを検討してください。 代理店の評価に特化した外部のコンサルタントは、あなた自身のビジネスの健康、あなたの強さ、および弱点のスナップショットのお手伝いを 彼らはあなたが余裕ができるものを評価し、あなたの買収の仮定と目標をテストするのに役立ちます。 多くの場合、右のコンサルタントはターゲット見通しを見つけ、閉鎖までのプロセスによって、余りに助けるのを助けることができる。
次：研究、研究、研究。 そこに何があるかを調べる。 あなた自身のネットワークの地面に耳を保ち、老化する校長が退職を考慮するかもしれないあなたの地域の代理店について考えなさい。 あなたの保険引受人およびあなたの共同経営者に尋ねなさい。 リストのための保険ジャーナルそして代理店の公平のような普及した保険の出版物を点検しなさい。 リサーチM&コンサルタントとブローカー。 あなたも、ソーシャルメディア上で広告を実行したり、あなたのウェブサイトやブログ上の代理店の買収に関心の通知を置くことができます。
獲得目標に向かって
ターゲット見込み客を見つけたら、現在の所有者が代理店や本を販売している理由を調べます。 所有者が引退しているか、生存率の問題がありますか？ あなたは、市場、人材派遣、クライアントの関係、および代理店の本で代理店の評判を評価したいと思います。 現在の所有者が販売を超えた役割を果たすかどうかは理にかなっていますか？
あなたがラインをあまりにも遠くに取得する前に、話が深刻に見える一度取るべき二つのステップがあります:
- 秘密保持契約を実行します。
- E&o保険会社に早期にチェックインして、買収の可能性を警告してください。 彼らがあなたの計画された獲得の細目についての指導を有するかどうか調べなさい。 参照：代理店を売買するときのポリシーの対応方法
これらの措置を講じたら、タイヤを蹴る時です。 あなたが内側と外側を購入している代理店を知っていることを確認してください。 対象機関の業務、資産、負債、事業帳簿、財務、財務健全性、およびキャリアの予定を確認します。 代理店はアカウントの有効期限の権利を所有していますか？ それは成長の可能性を秘めたビジネスの良い本ですか？ ライセンス、規制要件、または開示に関連する考慮事項はありますか？
あなたが満足したら、売買契約を作成するのを助けるために弁護士が必要です。 買い手と売り手は、このプロセスでそれらを表す別の弁護士を持っている必要があります。 参照：良い売買契約の特性。
保険代理店を購入する：しないこと
何をすべきかを学ぶための最良の方法の一つは、あなたの前に行ってきた他の人の過ちから学ぶことです。 M&Aの分野で働いている専門家は、かなりの数の代理店買収があると言います。 引用される一般的な理由は次のとおり:
- 過払い金… 代理店の評価を理解していることを確認します。 代理店の価値を確立する。
- 上昇の可能性を過大評価している。
- 統合の問題。 新しい代理店の文化と操作を古いものと結婚することは難しいことがあります。
より多くの潜在的な問題については、保険生産者の獲得:共通の落とし穴を参照してください。
しかし、これらすべての警告があなたを落胆させてはいけません。 あなたが慎重かつ勤勉に物事に近づくならば、買収は大きな成長戦略です。 アドバイスの一つの最後の部分：成功した買収を実行してきたフレンドリーな、非競合ピアにチェックインし、彼らが行うと彼らの経験に基づいて行う
保険代理店のためのより多くのマーケティングのアイデアとあなたの代理店を成長させるためのヒント:
- 17 保険代理店のための絶対的なマーケティングのアイデア
- 保険専門: 代理店の成長を推進するための適切なニッチを見つける