芝刈りジョブの価格設定方法/オーストラリア企業のためのスマート引用戦略
芝刈りジョブを正確に引用することは、特にあなたがビジネスに比較的新しい場合は、少し難しいことがあります。 あなたのサービスの価格は、顧客が公正なコストとあなたが成長しているあなたのビジネスを維持するために必要な収益として認識するものの間
オーストラリアにおける芝刈りサービスの価格は、芝生の大きさ、作業の難しさ、費やされた時間、草の状態、必要な設備、労働コストなどの多くの要因に依存 またあなた自身の専門知識、あなたの現在のビジネスモデルおよび目的、およびサービスのあなたの区域の行く率を考慮する必要がある。 ビジネス所有者として、芝生の心配ビジネスを作動させる費用を識別し、理解し、あらゆる引用に考慮する必要がある。
この記事は、芝刈りサービスの価格設定のガイドとして役立つことを目指しています。 私達はオーストラリアの小企業所有者が競争の芝生の心配の引用を作成するのを助けることができるある証明された作戦を論議し彼らのビジネ
芝刈りの仕事を正確に引用し、あなたのビジネスを有益に保つ方法を見つけるために読んでください。
オーストラリアで芝刈りの仕事をするにはどうすればよいですか？
あなただけの芝刈り中小企業を開始している場合は、あなたのサービスの価格を知る方法を知らないかもしれないことだけが正常です。
あるいは、業界での経験があり、価格を変更する時が来たかどうか疑問に思っている場合は、その重要な決定を下すのに役立つタッチポイントが必要
芝生ケアサービスの価格設定に関しては、一つのルールが際立っているようです。 あなたが何度も同じキーサービスを引用している場合でも、仕事にあなたの費用に追加することができます変数が常にあります。
それは本当ですが、芝刈りの仕事を価格に”最良の”方法はありませんが、この記事は正しい方向にあなたを導くのに役立つ実証済みの戦略が満載です。
時間当たりの価格対平方メートル当たりの価格？
業界の専門家は、平方メートル当たりではなく、時間当たりの芝刈りの仕事を価格設定することをお勧めします。 草刈りサービスのための理想的な価格戦略は、実際には両方が組み込まれています–あなたは、株式標準、単純な草刈りの仕事のために充電するかを決定するためにあなたの時給を適用します使用します。 その後、より大きくまたはより困難な芝生のためにあなたの引用を拡大縮小することができます。
芝生の大きさは、それが刈るのにかかる時間の完全かつ正確な画像を与えるものではありません。 たとえば、精巧な庭と曲がりくねった道が部分的に占有している丘陵地は、両方が同じ面積を持っていても、平らで空の芝生よりも刈るのに時間がか
あなたが仕事をするのに費やす時間に基づいてあなたの時給を計算する方が賢明です。 あなただけの出始めて、各ジョブがかかる時間について不明な場合は、あなたの最初のサービスをやっている間、自分自身を時間をかけ、あなたの価格設定のお手伝いをするために、このデータを使用しています。
これは、面積が時給と完全に無関係であることを意味するものではありません。 実際には、芝生の大きさとトリミングにかかる時間との間に直接接続があります。 一定のサイズの標準的な平らな芝生を刈るのにかかる時間を理解したら、その数字をコストベースとして作業することができます。
しかし、その日の交渉を避けるために、クライアントに時間当たりの直接の数字を提示しないことをお勧めします。 代わりに、計算を自分で行った後、各顧客に見積もりを提供します。 あなたは、任意の特定のアドオンを箇条書きにする必要があるかもしれません-例えば、芝生の切り抜きを縁取りや除去するための追加料金–しかし、あ
無料見積もり対見積もりのための充電？
一般的に、潜在的な顧客は芝刈りの仕事のための引用が無料であることを期待しています。 もちろん、無料の引用符を提供する長所と短所があります。 現実には、引用符を提供するためにあなたの時間とお金の費用がかかります、平均して、あなたが見積もりを与えるクライアントの半分以下は、顧客を支払うように変換されます。
しかし、引用プロセスに時間と労力を入れることは、損失ではなく投資として見るのは簡単です。 見込み顧客と従事することによって、あなたのプロ精神および専門知識のそれらを確信させるこの機会を取ることができる。 また、引用のコストを回収するために支援し、追加のサービスをアップセルするために、この時間を使用することができます。
無料見積もりをする100人ごとに、平均して30-40％程度の顧客が有料顧客になります。 ただし、見積もりの料金を請求すると、特に競合他社が無料見積もりを提供している場合、半数以上の顧客がオフになり、拒否されます。
芝生ケア業界の一般的な慣行は、サービスを開始する前に、電話で無料の見積もりを提供し、予約日に最終的な見積もりを提供することです。 これは芝生の心配の専門家に価格で締まる前に予想外の何でものための場所を直々に評価し、説明するチャンスを与える。
最小コストを設定する
最小コストを設定することは、小さな仕事を収益性の高いものに保つために不可欠です。 芝生はすべての形およびサイズ入って来、高密度生活の方の成長する傾向と、都市および郊外に沢山のちっぽけ小さい中庭の芝生がある。
あなたが刈るために時間当たりまたは平方メートル当たりの充電かどうか、チャンスは草の非常に小さなパッチを刈ることは、あなたの旅行や運 解決策は、損失を出さないように最小コストを設定することであり、各予約はビジネスの全体的な収益性に貢献します。
オーストラリアの芝刈りの平均コストは何ですか？
オーストラリアでの芝刈りの平均コストは1時間あたり約40ドルです。 平均サイズの芝生は終了するのに約2時間かかるので、クライアントは通常、標準的な芝刈りサービスのために約80ドルを支払います。
このサービスパッケージには、草のトリミング、歩道の縁取り、破片の除去が含まれる場合があります。 サービスの標準セット以外のものは、追加のコストで提供されます。
芝生の大きさや芝刈りの頻度などの要因は、この中央値の価格を増減する可能性があります。 価格はまた、草刈りサービスの背後にあるブランドや会社によって異なります–より評判が良く、よく知られているブランドは、通常、彼らのサービスのた
調査によると、オーストラリアの芝刈りサービスのコストも州や地域によって異なることが示されています。 南オーストラリア州、ビクトリア州、クイーンズランド州の州は、時間あたり$45で同様の平均価格を持っています。 オーストラリアの首都圏では、費用は約$47です。西オーストラリア州は毎時50ドルであるが、毎時40ドルである。 ニューサウスウェールズ州は時間あたり約$50で最も高価であるが、タスマニア州は、時間あたり3 39で最も低い平均レートを持っています。
芝刈りの価格に影響を与える要因は何ですか？
芝刈り率を計算する方法に影響を与える最も一般的な要因のいくつかは次のとおりです。
芝生のサイズ
顧客の芝生のサイズはあなたのサービスに値を付けることに関しては大きい要因です。 芝生のサイズを決定するためにプロパティのチュートリアルを行うと便利になります。 あなたがサイトの目視検査を行うことができない場合は、別の選択肢は、顧客の芝生のサイズを計算するためにGoogleマップツールを使用することです。
芝生の大きさに基づいて、あなたはそれが刈るのにかかる時間を推定することができるはずです。 これはこの特定の仕事のあなたの(またはあなたの従業員の)労働のためのドル図を与える。
必要なサービス
基本的な草刈り以外に、芝生のストライピング、縁取り、雑草防除、土壌曝気、肥料などの追加の芝生ケアタスクが含まれます。 これらのサービスの価格は、すべての包括的な数字またはスケールすることができます（例えば、より大きな芝生の面積は、より高い肥料コストに等しい）。
草の状態
プロパティの草の状態は、あなたの最終的な価格設定に影響を与えます。 草の状態が草刈りサービスをより長く、より困難にする場合は、追加料金を請求することができます。
あなたは、より高い時給を充電するか、労働のより多くの時間のために充電することにより、非常に長い草や生い茂ったヤードを説明することができます。
地形の種類
草の状態と同じように、あなたが作業する地形の種類は、芝刈り作業の時間枠と難易度に影響を与える可能性があります。 例えば、丘や斜面は一般的に刈るのに時間がかかりますが、長方形の庭での作業はより速く、より簡単です。
障害物や破片の除去
あなたが実行する必要があります大きな障害物や破片の除去は、あなたの草刈りサービスを価格設定する際に考慮すべきもう 木、庭のベッドや遊具の完全な庭は、あなたのタスクがより複雑で時間がかかる作り、これらの障害物を回避するためにあなたが必要になります。
標準的な草刈りサービスには、通常、緑のスペースの片付けと清掃が含まれます。 エリアが多くの葉や枝で雑然としている場合は、自然にエリアを片付けるために多くの時間が必要になります。 この特定のシナリオでは、刈る前にあらゆる残骸の取り外しのための多くを満たすことができる。
エリアをクリアするために必要な追加の労働時間とグリーン廃棄物処理のコストの両方を考慮してください。
必要な機器
さまざまな種類の芝生ケア機器には、特に草刈りビジネスを設定している場合、さまざまな機能、専門性、値札が添付されています。
ジョブの性質上、特別な機器を使用する必要がある場合は、その機器を購入して維持するための追加コストを請求する価格に反映する必要があります。
たとえば、乗用芝刈り機を使用して余分な面積の土地にサービスを提供し、芝刈り機はより高価な機器であるため、より多くの料金を請求することがで もう一つの例は電気版より洗剤のトリムを提供するので燃料の芝刈機を使用する必要があるときである。 燃料のトップアップおよび加えられた維持の費用をカバーするためには、あなたの芝刈りサービス料を高めることができる。
サービス頻度
他のサービスと同様に、頻繁なメンテナンスは仕事を完了しやすくし、サービスプロバイダーに継続的な財務セキュリティを提供します。 より頻繁に芝生を刈れば、より容易のおよびより速くそれは維持することでありまた本の規則的な顧客を持っていることから寄与する。
これらの理由から、クライアントが定期的な草刈りサービスを希望する場合は、より安い料金を提供するのが標準的な方法です。 一方では、提供者は通常一度だけの芝刈りの仕事のための多くを満たす。
リピートビジネスは常に良いビジネスです。 彼らはあなたに安定した仕事を与えるだけでなく、彼らはまた、他の人にあなたのビジネスをお勧めする傾向があるものになりますように、忠実で長期的な顧客に報酬を与えるために賢いです。
緊急雇用
クライアントからの緊急の要求に対応するためにスケジュールを調整することは、常に不便です。 標準時間外で作業する必要がある場合や、外出先でサービスを提供する必要がある場合は、同じ引数を使用できます。
芝生の切り抜き処理
芝生の切り抜き処理は、標準的な芝刈り配置の一部です。 ただし、処分方法に時間と労力が必要な場合は、それに応じて料金を請求する必要があります。
たとえば、敷地内に芝生を切り取るための緑の廃棄物ビンがある場合、処分のために請求する必要はありません。 ただし、先端にドライブし、芝生の切り抜きを自分で処分する必要がある場合は、見積もりに関連する費用を含めることができます。
芝刈りの見積もりにはどのような費用が必要ですか？
各芝刈りサービスの価格に影響を与える要因とは別に、事業を運営することに関連する固定費も考慮する必要があります。
価格戦略は、四つの重要な要因を考慮する必要があります:
- あなたの固定費（すなわち。 会計手数料や機器の購入など、実行するジョブの数に関係なく変更されないもの）
- あなたの変動費（すなわち。 燃料や労働など、特定の仕事をすることに関わる費用）
- あなたの利益率
- あなたのビジネスに適用される税金
彼らは常にあなたの状況に適用され
芝刈りの仕事のための変動費
旅費–キロメートルごとのあなたの車のコストを計算し、あなたが充電する価格にこれらの旅費を考慮します。 これはあなたの通常のサービスエリアの外の方法の行先または仕事のための正確な価格を引用することをもっと簡単にする。 また、特定の半径内の旅行に対して料金を請求しないこともできます。
駐車場–あなたが仕事にしているときに駐車場のために支払う必要があるかどうか、それは時間あたりのコストになるだろうどのくらい調べます。 この特定の変数は、ジョブごとに変更することができますので、あなたは常にこのコストを含めるか、引用時に駐車場の可用性について顧客に尋ねる
労働–仕事をするために余分な手が必要な場合は、一人あたりの時間あたりの労働コストを決定します。 これは、あなたがビジネスで働いている複数の人々を持っている場合に考慮すべき最大のコストの一つになります。
機器の使用とメンテナンス–芝刈り機、ホイッパースニッパー、リーフブロワーなどの機器の時間あたりのランニングコストとメンテナンスコストを計算します。 これには、燃料費と、ホイッパースニッパーコードのような他のメンテナンスまたは消耗品の両方が含まれます。 それはガソリンやディーゼルに来るとき、あなたは機器の各部分のための毎時ランニングコストを推定することができるはずです。
税金–gstと同様に、所得税または事業収入税を考慮してください。 これは、各会計年度に支払うべきあなたの税を最小限に抑えるのに役立ちますようにあなたの中小企業のための可能な税額控除を研究します。
芝刈り作業の固定費
機器の購入–草刈り機器を事前に購入し、コストを回収する必要があるか、ローンを返済しているかどうかにかかわらず、継続的な料金がそれらの機器コストの一部をカバーするようにする必要があります。
ビジネスおよび管理コスト–これには、ビジネス登録料、ライセンス料、事務用品、ソフトウェアおよび簿記コストが含まれます。 これらの費用については、年間コストを計算することができます。
マーケティングおよび広告–あなたの芝刈りビジネスを拡大するためには、進行中の広告およびマーケティングにあなたの収入の部分を使う必要があ Google Ads、社会的な媒体ads、新聞または時事通信ads、および鉛の生成の場所のような異なったプラットホームを通してあなたの月例マーケティングの費用を加
特権料金–あなたのシナリオに適当なら、あなたがあなたのフランチャイザーに支払う料金で考慮する必要がある。 フランチャイズ料は、通常、年間支払われます。
保険コスト–週または年あたりの保険コストを決定します。
考慮すべき最後の変数–確かに少なくともではない–利益です。 ビジネスにとどまり、受諾可能な収入を作り、あなたのビジネスを育てるために収入の一部を再投資することを可能にする利益率がほしいと思う。
競合他社の分析：オーストラリアの他の芝刈り事業は何を充電していますか？
あなたの競争相手があなたの区域で満たしているものを研究することによって、あなたのビジネスが比較に立つところで理解できる。
あなたの価格が低い場合、あなたは予算の選択であることのための評判を得るでしょう–それはたくさんの仕事を意味しますが、あなたはあなたのコ あなたがあまりにも多くを充電している場合は、平均的なクライアントはすぐにあなたのサービスを却下することができ、あなた自身が本を埋める
競合他社の価格分析は、あなたのサービスの価格設定の面で中間点を明らかにすることができます。 この分析は、ビジネスに比較的慣れていない場合に特に役立ちます。 しかし、それだけで行く率をコピーするのに十分ではありません。
あなたの個々のコストのための数字を実行していない場合は、あなた自身が損失を作ったり、必要以上に充電することを見つけることができます。 低価格は新しいビジネスとして足場を得るのを助けることができる一貫してお金を失っていれば、非常に長くのために作動し続けられない。
少なくとも、あなたの競争相手が満たすものを研究することはあなたの専門知識のレベルに適するが、また潜在的な顧客を背けない値段表を思い
あなたは芝生のケア業界でより多くの経験を積むにつれて、あなたの価格設定を調整する可能性が最も高いでしょう。 学習曲線を通過することは正常であり、あなたは道に沿って間違いを犯す可能性があります。
フランチャイジーなら、あなたのフランチャイザーによってあなたに与えられる資源を最高の使用をしなさい。 これらのリソースは、あなたが成功するのを助けることを意図しており、それはあなたがゼロからすべてを把握する必要はありません意味します。 あなたのフランチャイザーはすべての細部を解決するのを助けることをそこにありあなたの方法を最初から見つける必要があるよりもむしろ既存のブランドの裏付けを得る。
あなた自身の芝生の心配の価格設定シートを作成する
あなた自身の芝生の心配の価格設定シートを持っていることは顧客のための引用そして見積もりを迅速かつ容易に作成するのを助けることができる。 価格表は、顧客が要求している特定のサービスの参照として機能することができます。
これらの特定のサービスの基本価格を把握した後、最終的なコストを調整して、芝生の状態、ロットサイズ、必要な設備などの他の考慮事項を含めるこ
芝刈り率を計算するには、常にさまざまな方法がありますが、以下の価格計算式は最も簡単な方法の1つです。
:
- 労働の時間単位のコストから始めます（該当する場合-これはあなた自身のものかもしれません！)
- 事業運営費の一部間接費または固定費を追加する
- このジョブの変動費を追加する例。 燃料および維持）
- あなたの好まれた利益率を加えて下さい
- 税を加えて下さい
= 特定のサービスの合計価格（時間あたりまたはあたり。 その後、あなたの価格シートにこの金額を追加することができます
あなたは、あなたの主なサービスであなたのオーバーヘッドをカバーすることを好むことができます–例えば、芝生を刈る–と純粋にその日の余分なコストに基づいてアドオンサービスの価格を計算します。
ここでも、あなたのシートの価格は調整可能であることを意味しています。 特定のジョブがより困難になる場合、またはクライアントが実行する追加のタスクを要求する場合、これらは見積もりに考慮する必要があります。
芝生ケアCRMを使用して
CRM(顧客関係管理)ソフトウェアは、あなたの芝生ケア価格シートのデジタル版を生成し、保存するのに役立ちます。
適切なCRMソフトウェアは、過度の事務処理を排除し、管理タスクを自動化することもできます。 それはあなたの芝生の心配ビジネスの少数の人々を雇うか、または複数のチームを管理しているとき特に有用である。
その他の芝生ケアCRMプログラム機能には、顧客と従業員のデータの保存と整理、請求書発行、ジョブスケジューリング、顧客へのリマインダーの送信、ジョブの追跡、見積の送信が含まれます。
芝刈りの価格はいつ調整すればいいですか？
今して、芝生のケアサービスの価格を調整する必要がある場合があります。 しかし、あなたはすでに固体の顧客基盤を持っている場合は、通常の料金を増加させる前に二度考える必要があります。 あなたの顧客に価格上昇を正当化できることを確かめなさい。
法律で義務付けられている事業運営費、設備保守費、従業員賃金の大幅かつ避けられない上昇がある場合、料金の上昇は正当なものです。
仕事をすることから予期せぬ費用が出てくる場合は、クライアントと見積もりを上げることも合理的です。 例えば、顧客が芝生の前の原始的な状態を元通りにしてほしければ受精または芝生のエッジングのような余分仕事をしなければならない場合もあ こういうわけで多くの芝生の心配の専門家は電話上の見積もりを提供し、直々に場所を点検すれば具体的な図だけを引用する。
場合によっては、競争力を維持するために料金を下げたり、意図的なマーケティング戦略として、例えば競争が最も厳しい夏の間に割引を与えるなど、理にかなっています。 コミュニティグループや地域をターゲットにし、特別料金やプロモーションを提供することも、すぐに余分な仕事を拾うのに役立
割引を計算するときは、長期的に収益性を損なうことがないことを確認してください。 これは、継続的な予約を通じてより大きな利益を上げる機会があるため、顧客の最初の草刈りサービスの割引を提供することは価値がある場所です。
関連する質問
オーストラリアで草刈りのための土地の大きさをどのように見積もることができますか？
近代的な技術は、小規模な芝刈り事業者の所有者にとっても、オーストラリアの土地サイズの計算をはるかに容易にしました。 土地の大きさを計算するように設計されたウェブサイトやオンラインツールがあるので、たくさんのお金を費やしたり、多くの時間を費やす必要はあ Google Maps Area Calculatorツールのようなこれらのツールの中には、無料ですぐに利用でき、使いやすいものがあります。