特性マネージャーのためのマーケティング:実際に働く7つの作戦2022
あなたの財産のマーケティングは、他のすべての責任の中で雑用のように感じるかもしれませんが、それは任意のプロパティマネジメントビジネスを維持するために不可欠です。 少し創造性および一貫性を使うと、相当な結果をもたらすマーケティングの作戦を造ることができる。 不動産管理者のためのマーケティングは、フルタイムの仕事である必要はありません-あなたはあなたの毎日のスケジュールにこれらの努力を組 そして、最良の部分: あなたはそれを動作させるために大規模な予算を必要としません。
この記事では、実際にあなたのビジネスの成長、居住者の獲得を後押しし、売上高を削減するのに役立つ2022年に使用する不動産管理者のための7つのマー
2022年の不動産管理者のためのトップ7のマーケティング戦術は次のとおりです:
- あなたの見通しが本当に気に何を披露
- コンテンツマーケティングに焦点を当てる
- ギフトバンドルでマーケティングをアウトリーチ
- 現在の居住者への市場
- あなたのオンライン評判の制御を取る
- あなたのソーシャルメディアのプレゼンスをステップアップ
- ステージあなたのユニットは効果的に
見込み客が本当に気にしていることを披露
不動産管理者のためのマーケティングの最も困難な部分の一つは、市場に何を知 あなたの売込みでは、ほとんどの注意を引き付けるあなたの特性の面で砥石で研ぎたいと思う。 それは見通しを追跡するために顧客関係管理ツールを使用して、あなたの見通しが本当に気に何を知っていることを意味するかもしれません。
さらに、あなたの見通しと現在の住民の両方の人口統計と欲望を考慮してください。 それから、心のそれらの独特な賃借人と設計されているマーケティングの作戦を実行しなさい。 たとえば、あなたは世代Zの賃借人のためになることを高齢者に販売するために、すべて同じ戦術を使用しない場合があります。
それは言った、すべての賃借人は利便性とセキュリティを提供する設備を優先します。 だからこそ、あなたのコミュニティとユニット内の設備の関連性を強調し、あなたのproptechを促進する必要があります。
あなたのコミュニティの関連性を強調する&ユニット内のアメニティ
家は私たちが食べる、寝る、料理する、遊ぶ、運動する場所です。 2022年のアパートハンターは、あなたの建物がパンデミックによって導入されたこれらのライフスタイルの変化にどのように対応するかを知りたいです。
今は本当にあなたのアパートの設備を再生する時間です—コミュニティとユニット内の設備の両方。 そして、それは物事に現在のスピンを置くことが重要です。 これらの設備は、特に2022年にそれらに非常に有益である理由の見通しに通信します。
ここでは、あなたのアメニティのマーケティングに2022スピンを置く方法です:
- 高速インターネットは家賃に含まれていますか？ その場合、家から働く見通しに販売するのにそれを使用しなさい。
- あなたのコミュニティにワークステーションや会議室はありますか？ 家から働く見通しは知りたいと思う!
- ユニット内の洗濯を提供する場合は、共有の洗濯施設での人と人との接触を排除する方法を強調してください。
あなたのproptechを促進
すべての年齢のアパートの住人は、利便性とセキュリティを提供するために技術 Proptech(特性の技術)の設備に見通しの興味をpiqueへ力がある。
あなたのアパートの単位はスマートなサーモスタットかスマートな電気器具を装備しているか。 現代賃借人はまたそれらがエネルギーを節約し、お金を貯めるのを助けるこれらの種類の便利を見ることを愛する。
配達を簡素化し、パッケージを保護するために、パッケージロッカーやパッケージルームを持っていますか？ オンラインショッピングや食品の注文は、これまで以上に人気があるので、将来の住民は、あなたがパッケージ配信システムを持って知って喜んでい
コンテンツマーケティングに焦点を当てる
不動産管理者のためのデジタルマーケティングに関しては、コンテンツは王です。 高品質で魅力的なコンテンツを制作することは、デジタル分野で自分の名前を作るための最良の方法の1つです。
コンテンツマーケティング計画に含めるコンテンツの種類には、次のものがあります:
- ブログ
- インフォグラフィック
- ビデオ
- マーケティングメール
ブログ
ブログはコンテンツマーケティングの最も基本的な構成要素です。 あなたのブログは、あなたが面白い、魅力的な記事を書いて公開することができる場所として、あなたのアパートのウェブサイトに住むべきです。
プロパティマネージャーとしてのブログの利点は次のとおりです:
- 業界のリーダーとしての地位を確立し、信頼できる人物
- あなたの名前（およびあなたの会社または財産の名前）をそこに取得
- あなたのウェブサ)
ブログを自分で維持する時間がない場合は、他のスタッフにそれに貢献するように依頼してください。 また、ブログの記事を作成するフリーランスの作家を雇うことができます。
インフォグラフィック
インフォグラフィックは、テキストと画像を組み合わせて情報を提示する魅力的な画像です。 ソーシャルメディアのエンゲージメントを高め、ウェブサイトのトラフィックを増やし、ブランド認知度を向上させるための優れたツールです。
不動産管理者のための良いインフォグラフィックのトピックは次のとおりです:
- アパートの設備
- パッケージの配達
- 全国の多世帯統計
- あなたのコミュニティでの生活の利点
良いニュース：素晴らしいインフォグラフィックを作 CanvaやInfogramのようなツールをチェックしてください。
動画
動画コンテンツ あなたはプロ並みのビデオを作成するためにビデオグラファーや代理店を雇うことを選ぶことができますが、InstagramやTikTokのようなアプリは、それが簡単に
ここでは、プロパティマネージャーとして作ることができるビデオのいくつかのア:
- 建物または特定のユニットのプロパティウォークスルー/ツアー。
- スタッフの舞台裏動画。
- あなたの建物での生活について最も好きなことを議論する現在の住民へのインタビュー（ビデオをオンラインで投稿する許可があることを確認して
- 期待と現実のビデオ—例えば、不動産管理者としてのあなたの仕事があなたの日々の実際に伴うものと人々が期待するかもしれないものを対比するビデオ。
マーケティングメール
メールマーケティングは、見込み客との信頼を構築し、適切なタイミングでそれらをキャッチする効果的な方法です。 しかしあなたの電子メールの内容はあなたの売込みを作るか、または壊す。 あなたのマーケティングの電子メールが人々の注意を捕獲しなければ、未開封または未読行くかもしれない。
あなたは間違いなく（欠員を促進することによって）あなたのマーケティングの電子メールで販売をプッシュすることができますが、あまりにも重い手 最もよい電子メールのマーケティングの作戦はあなたの契約者に価値の何かを与えることを含む—大きい内容を作成することを意味する。
あなたの電子メールでは、有益なブログ記事を送信し、業界の洞察を共有し、視覚的に魅力的なインフォグラフィックを含めます。 あなたが作成し、あなたのマーケティングの電子メールでそれを使用するすべてのコンテンツを再利用します。 開始するには、MailchimpやConstant Contactのようなプログラムを試してみてください。
ギフトバンドルを使用したアウトリーチマーケティング
マーケティングはすべて価値を提供することです—そして、誰が甘い贈り物に価値を見ていませんか？ 小さな贈り物—おそらく焼き菓子、ペットのおやつ、お菓子、キーホルダー、または鉢植えの多肉植物—に添付された巧妙なノートは、人々に停止し、あなたがすべてに
ベンダーから事前に作られたギフトバンドルを購入するか、自分で構築するこ リボンでセロハンで贈り物を包むか、上の周りに弓をしてください。 あなたの建物の住所、あなたの連絡先情報、およびpunny句が付いているノートのタイかテープ（例えば:花の種のパックをgiftingなら”新しい家の花”来なさい）。
アウトリーチマーケティングギフトバンドルを配布する上でいくつかのヒント:
- あなたがバンドルを残すことができます地元の企業にドロップ週あたりの時間を過ごします。
- 子供がいる場合は、学校のフロントオフィスでバンドルを離れる許可を求めてください。
- 従業員にギフトバンドルのパックを与え、町の周りの様々な企業にバンドルを残すように指示します。
- 賃貸事務所をお持ちの方は、賃貸事務所にお任せください。賃貸事務所をお持ちの方は、賃貸事務所をお持ちの方は、賃貸事務所をお持ちの方は、賃貸事務所をお持ちの方は、賃貸事務所にお任せください。
既存の居住者へのマーケティング
あなたのマーケティング活動は、単に新しい居住者を達成することに焦点を当てるべきではありません。
既存の居住者にマーケティングするとき、あなたの目標は保持です。 ここでのあなたの努力は、あなたの財産が提供する価値を住民に思い出させ、年末に彼らのリースを更新する可能性を高めることができます。
ここでは、現在の住民を喜ばせるためのいくつかの戦術です:
- 入居時に手書きのサンキューノートまたは”おかえりなさい”カードをアパートに残してください。
- 地元企業と提携して、新しい住民に歓迎の贈り物を提供したり、既存の住民に時折御馳走を提供したりします。
- 最高の地元のレストラン、ショップ、および他の企業を概説する近所への便利なガイドを作成し、共有しています。
- 住民を巻き込み、コミュニティを強化するためのイベントを主催する
- 巧妙なリース更新のリマインダーを思い付く。 例えば、”ドーナツはあなたの賃貸借契約がすぐに期限切れであるあらゆる居住者にあなたの賃貸借契約を更新することを忘れている”言うノートの横のドーナツの箱を渡しなさい。
- 住民に、コミュニティの新機能を紹介する毎週、毎月、または四半期ごとのニュースレターを送信する。
あなたのオンライン評判の制御を取る
オンラインレビューは、多くの場合、何かを購入する誰かの決定の決定要因です。 そして、これらの日、顧客のレビューを収集する無数のプラットフォームがあるように見える—Yelpの、Google、およびFacebookはほんの数です。 これらのオンラインリストのプラットホームを包含し、きちんとあなたの会社か特性が受け取る検討を管理することは大きい評判をオンラ
あなたの財産のオンライン評判を管理するには、次のようにする必要があります:
- レビューへの回答
- 現在の居住者にレビューを書くインセンティブを提供
- コンテンツマーケティングでカスタマーレビューを使用する
レビューに応答する—正と負の両方
研究は、レビューに応答することは、複数の利点を提供しています：それはあなたのローカルSEOを向上させることができるだけでなく、それはまた、あなたの見通しや顧客との意味のある信頼を構築することができます。
肯定的なレビューと否定的なレビューの両方に対応するために支払うことができます。 フィードバックに人に感謝するのに時間をかけなさい。 レビューが肯定的だった場合は、あなたがそれらを提供することがどのように喜んで表現し、あなたが彼らのビジネスのためにどのように感謝してい
否定的なレビューに応答するときは、礼儀正しく、誠実に謝罪してください。 状況を改善するために取り組んでいることを説明し、誰も同じ否定的な経験をしていないことを確認するために取っている具体的な手順を概説し その後、あなたが状況を議論し、それらにそれを補うために電話や電子メールで顧客とチャットすることができますので、オフラインのものを取るた あなたの連絡先情報を提供し、査読者に手を差し伸べるように励ましなさい。
現在の居住者にレビューを書くインセンティブを提供する
居住者は、見返りに何かを受け取った場合、レビューを書く意欲が高くなります。 たとえば、レビューにStarbucks5スターバックスのギフトカードを残す各居住者を与えるために提供することができます。 または、住民が図面に入力するレビューを残すことを必要とするコンテストを主催することもできます。
コンテンツマーケティングでカスタマーレビューを使用する
カスタマーレビューは、ソーシャルメディア、マーケティングメール、および他の多くの種類のコンテン チャネル間で肯定的な顧客レビューを共有して、成功を強調し、見込み客との信頼を構築します。
可能な限り、レビューのテキストを含む画像を含めて、より目を引くようにしてください。 使用する画像がわからない場合は、Canvaなどのツールを使用して独自のデザインを作成することを検討してください。
ソーシャルメディアのプレゼンスを向上させる
ソーシャルメディアマーケティングは必須です。 あなたはすでにあなたの会社や財産のソーシャルメディアアカウントを持っているかもしれませんが、それは始まりに過ぎません。 これらのネットワークのあなたの存在を造り上げることにより多くの時間か資源を投資することを考慮しなさい。
ソーシャルメディアゲームをステップアップするには、次の四つの方法があります:
- あなたのビジネスに人格を与える
- TikTokに乗る
- UGC（ユーザー生成コンテンツ）を使用する
- ソーシャルリスニングを練習する
あなたのビジネスに人格を与える
人々は”本当の”人を知ることを愛するので、アスリートや有名人に従う。 プロパティマネージャーは、彼らのビジネスやプロパティを与えることによって、同様の感情を作成することができます”個性。”あなたの財産の人格は、育成と思いやりのある、または近代的で楽しい愛情ですか？
写真、ビデオ、ハッシュタグ、キャプション、コメント返信を使用して、あなたの財産の人格を開発し、フォロワーが接続するペルソナを作成します。
Get on TikTok
TikTokは2020年を引き継ぎ、2021年にはまだ強くなっています。 あなたの財産のアカウントを作成し、あなた自身の短いビデオを共有することで、この傾向を活用してください。 このプラットフォームの美しさは、あなたのビデオが磨かれて見える必要がないということです—実際には、最高のパフォーマンスのTikTokビデオは生と有機 コミュニティの最新情報、舞台裏のクリップ、居住者またはスタッフのプロフィール、イベント情報の共有を検討してくださ
UGC（ユーザー生成コンテンツ）を使用
精通したソーシャルメディアマーケティング担当者は、ユーザー生成コンテンツ、または他の誰かが作成したあなたのビジネ それはあなたのフォロワーとの信頼を構築するため、UGCは、独自のソーシャルメディアチャネルに再投稿するのに最適です。 また、コンテンツの作成に労力を費やす必要がないため、究極の時間の節約にもなります。
住民に、あなたの財産に住むことがどのようなものであるかについての洞察を共有するように勧めます。 自分の写真にあなたの財産のアカウントにタグを付けるか、自分のInstagramの投稿であなたの建物にジオタグを付けるためにそれらを奨励します。 その後、そのコンテンツをInstagramストーリー、Instagramフィード、またはFacebookページに共有できます。
ソーシャルリスニングの練習
ソーシャルメディアでは、コンテンツを投稿するだけでなく、ソーシャルリスニングを練習することもできます。 ソーシャルリスニングとは、ソーシャルメディアネットワークを監視して、他の人があなたの会社、競合他社、コミュニティ、業界について何を言っているのかを確認することを指します。 それは人々があなたのブランドについてどのように感じ、あなたの聴衆が求めているかを学ぶための最良の方法です。
あなたの社会的な聞く努力は下記のものを含んでいるべきである:
- 人々があなたの会社に言及したりタグ付けしたりした場所を見つけ、彼らのコメント、質問、フィードバックに返信する
- 競合他社が投稿しているものを監視する
- ターゲット顧客が何を話しているかを評価する
ユニットを効果的にステージする
空のアパートを見学することは、そこに住んでいることを想像することを困難にする可能性があります。 調度品か装飾なしで、それは家のように感じません。 それはアパートのステージングに投資する価値がある理由です。
アパートのステージングは、見通しに家具のように見えるもののアイデアを与えるために家具や装飾でユニットを充填するプロセスです。 それは将来の居住者が彼ら自身が単位に住んでいることを想像するのを助け、代理店導かれた、事実上の、および自己導かれた旅行の間により歓迎された環境を作成する。
実際には、アパートのステージングは、アパートが市場に費やす時間の長さを減少させ、見通しが支払うことをいとわない家賃を最大15％増加させる。 だから、ステージングは、より速く欠員を充填し、あなたの家賃収入を増加させることによって完済することができます。
あなたのアパートの単位を上演することのある先端はここにある:
- アートワークを掛け、植物を加え、そしてカウンタートップに新しい花を置くことによって単位を飾って下さい。
- カーテンを掛けるか、新しいブラインドを取り付けます。
- ペットや煙などの臭いを除去します。
- 蛇口やキャビネットのハンドルのような備品をアップグレードします。
- 雑然としないでスペースを満たす家具を加えなさい。
そして、あなたはアパートのステージングのコストを心配している場合は、仮想ステージングサービスを選択することを検討してくださ そうすれば、多額の値札なしで段階的なアパートの写真の利点をお楽しみいただけます。
プロパティマネージャーのためのマーケティングの重要性
プロパティマネージャーのためのマーケティングは困難に見えることができますが、長いあなた あなたのコミュニティや建物がどれほど素晴らしいものであっても、マーケティング努力なしには誰もその偉大さを知ることはありません。 マーケティングは適切な時に右の人々の前の右の情報を得ることについて完全にあり—実際に支払うことができる!
そして忘れないでください: あなたのマーケティングの計画は適用範囲が広いべきである。 時間が経つにつれて、どの努力が報われ、どの戦術が努力の価値がないかについてのデータが得られます。 このデータを使用して、必要に応じて戦略を調整します。