少し経験の大きいでき事の計画の顧客を上陸させる
新進のでき事の計画の専門家のための共通の心配は引くべきほとんど経験がないときあなたの最初大きいでき事の計画の顧客を上陸させる方法である。
クライアントの解剖学は、イベント企画業界の周りに投げられた用語です。 それはあなたの理想的なクライアントの人格を記述するために利用されるタグです,好きです,そして、プロファイルを作成するために嫌い.
あなたの理想的な顧客を特定した後、あなたのサービスがあなたの競争を上回る証拠を提供する戦略を開発する必要があります。 このプロフィールはあなたがあなたのマーケティングの作戦を焦点を合わせる顧客のタイプのための青写真として役立つ。
あなたの理想的な顧客のプロフィールを識別したら、最もよくそれらを見つけることができるあなたの広告およびあなたの存在とのそれらを目標と
あなたの最初の大きなイベント計画クライアントを着陸する勝利の方法
あなたは、イベントコーディネーターとしての専門的な経験がない場合でも、自 友人および家族のためのでき事を計画したら、あなたの技術の肯定的な例としてこれらに焦点を合わせ、また他の区域のあなたの技術を見る;でき事の計画のビジネスにこれらを適用してもいいか。
あなたが親であれば、あなたはすでにイベントプランナーになるために必要なスキルの多くを持っています。 あなたは、イベント、休暇、予算編成、および交渉を計画するために大量の時間を費やしてきました。 これらのスキルはあなたの強みであり、潜在的な顧客にあなたがテーブルにもたらすことができるものを正確に示すことができます。
出会いを得る
最初に会う機会を得ない限り、潜在的な顧客があなたを目の前で雇うことに自信を持っているのは良いことではありません。 コミュニケーションはあなたの最初大きいでき事の計画の顧客の着陸に関して必要である。 最初の会議を予約するには、彼らがあなたのサービスの恩恵を受けるだろう正確にどのように知っているようにする必要があります。
時代を超越したモットー”ショー、教えてはいけない”はここで重要です。 あなたの潜在的な顧客はそれらのためのそれにあるものがすぐに知るべきである。 彼らが”だから何を考えて残っている場合は？”、あなたはマークを逃しました。 次の例をチェックしてください。
- 悪い例：私はプロのイベントプランナーとして始めたばかりですが、私はイベント計画に情熱を持っており、集中して創造的で簡単に作業できます。 私は会うと私はあなたのイベントを整理したい方法についての私の考えのいくつかを共有したいと思います。
- : 私は10以上の家族の休暇、300百人のための5つの家族の再会、および2つの結婚式を計画し、調整しました。 私は私の相互作用によって町の売り手そして開催地の所有者すべてを個人的に知っている。 ここでは、私が計画しているイベントのいくつかの写真やビデオがあります。 私はあなたのでき事に成功をするいくつかの考えを有する。 あなたが見るものが好きなら、私は金曜日に一、三であなたに会うことができます。 どちらがあなたのために最善でしょうか？
第二の例は、あなたの経験を説明し、他の人が持っていないかもしれない証拠と接続を提供し、彼らにそれが彼らの選択であるかのように感じさせるために二回のうちの一つであなたに会う選択肢を与えます。
最初の会議
会議を手配したら、素晴らしい第一印象を作ることが不可欠です。 前日に電話して予約を確認しても大丈夫かどうかを尋ねることには何も問題はありません。 あなたは、このアクションで多くの再発の問題を解決する—人々は予定を忘れて、クライアントが予定をしない場合は、前日を識別することができ、あな
迅速に、あなたが持っている任意の質問を準備して来て、あなたが専門的に行動することを確認してください。 あなたが心の中でいくつかのアイデアを表示できるように、あなたが予定を設定するときによく通知されていることを確認してくださ
人格はあなたの最初大きいでき事の計画の顧客を上陸させることの重要な要因である; 彼らは人としてあなたを好きではない場合、彼らはあなたのサービスを使用したい可能性は低いです。 それらに会う前に恐ろしい日を過したら、あなたの表面に大きい微笑を置き、熱狂的、友好的でありなさい。
彼らがあなたの性格やあなたのニッチに適していると感じないなら、あなたのサービスを提供しないことは大丈夫です。 あなたの最初大きいでき事の計画の顧客を上陸して心配するかもしれないが成功のためにセットアップされるようにそれに右のものでほしい。 クライアントの関係は他の関係と変わらず、正しいものは待つ価値があります。