家を売る方法：売るための最良の方法のための7つのステップ
ミント
あなたは彼らが言うことを知っている：家のような場所はありません！ ドロシーがあなたに言わなかったことは、あなたの家の販売のような販売もないということです。
あなたの家を販売することはおそらくあなたがあなたの生命に作る最も大きい販売である。 もちろん、販売の感情的な部分があります。 あなたはあなたを収容している場所にさよならを言う必要があります,あなたを暖かく保ちました,多分あなたの子供が彼らの最初のステップを持 しかし、感情を超えて、家を売ることは非常に詳細なプロセスであり、ライン上にたくさんのお金があります。
少しストレスを感じていますか？ 私たちは助けるためにここにいます。 あなたの家の販売への最終的なガイドのために読んで下さい。 私たちは、ホームの販売と購入プロセスを議論し、ヒントやトリックをチャットし、あなたの家を販売するときに何をしないように教えて
以下のリンクを使用して、選択したセクションにジャンプします:
- あなたの家を販売するためのタイムライン
- 1. 不動産業者を探す
- 2. あなたの家の値を決定する
- 3。 前売りホーム検査を設定する
- 4.
- 5. あなたの家を表示
- 6.
- 7. 契約を決済する
- あなたの家を販売する総コスト
- あなたの家を販売するときに避けるべき一般的な間違い
あなたの家を販売するためのタイムライン
あなたの家を販売するための多くのステップと追跡する可動部品の数があります。 私達があなたの家の販売の核心ザラザラに飛び込む前に、あなたの家を販売するための全面的なタイムラインを論議し、いつ各ステップを完了することを向けるべきであるか許可しなさい。
あなたの家を上場する前に6+ヶ月
- 不動産業者を見つける: 推薦を頼み、将来の代理店にインタビューし、そしてあなたのための右の選択を見つける
- 売出し前の仕事のリストを作りなさい:これはあなたがあなたの家をリストする前に完了したいと思う場合もあるマイナーな革新および必要な修理を含んでいる。
- リスト価格を設定する：あなたはラインの下にこの番号を再訪したいと思うでしょうが、それはあなたの家が事前にのために販売するかもしれない
3 あなたの家をリストする数ヶ月前
- 完全な修理とマイナーな改装: ショーの前にあなたの家を先端トップの形にすることは、販売価格を上げるのに役立ちます
- 家の検査を受ける：検査官はあなたの家の問題を警告す あなたが事前にそれらを修復したいのですが、あなたはあなたの家の定価でそれらを考慮したい場合は、その後、決定することができます。
- 非必須アイテムをパック:この方法,あなたは上映のための方法のうち、それらを得ることができます.
1 あなたの家をリストする前の月
- 完全にきれい:何も汚れた家のような将来のバイヤーを躊躇させない! あなたの家に良い徹底的な清掃を与えてください。
- ステージ：あなたの家を最高に見えるようにする時間！ すべてのタイプのバイヤーに訴える暖かく、勧誘スペースを作成しなさい。
- 写真:広告のための美しく、明るい映像を得るためにあなたの代理店と働きなさい。
- あなたの定価を再訪する:あなたの定価をもう一度見てみなさい。 市場の変動はありましたか？ その場合は、それに応じてあなたの定価を調整します。
不動産業者を見つける
あなたの家を販売する上で非常に最初のステップは、不動産業者を見つけることです。 不動産の世界はあなたの家を販売する機会でジャンプするエージェントが詰まったジャムです。 いくつかのアドバイス：ちょうど任意の不動産業者と一緒に行ってはいけない。 あなたが成功した住宅販売をしたい場合は、強力な不動産業者を見つける必要があります。
お住まいの地域での推奨事項を求める
不動産業者を求めるとき、売り手が最初にする傾向があるのは、友人や家族からの推奨事項を求めるこ 誰が彼らの家を売ったのですか？ どうだった? 彼らは再び彼らと一緒に働くだろうか？
推奨事項は、もちろん、有用であるが、彼らは終わりではない-不動産業者のための検索のすべて。 良い不動産業者を見つけることだけが重要ではありませんが、お住まいの地域に精通している人を見つけることが重要です。 エージェントの仕事の多くは、あなたがしている特定の市場を知り、その市場をナビゲートするのに熟達していることです。 遠くに住んでいる友人や家族のそれよりも信頼できる隣人のアドバイスを好む。
最初の会議をインタビューのように扱う
あなたは今ではそれを理解しましたか？ あなたが不動産業者で探しているのは経験です。 あなたの区域の家の販売の証明された実績の注意深い、責任がある不動産業者がほしいと思う。 依頼するよりも、不動産業者の経験について学ぶための良い方法はありません。
面接のようにあなたの将来のエージェントとの最初の会議を扱います。 次のような質問をする:
- あなたは過去一年間にどのように多くの家を販売しましたか？
- 昨年は何軒の家をリストしましたか？
- あなたは私の地域で何軒の家を販売していますか？
- あなたの家は一般的にどのくらいのために販売していますか？
彼らがあなたの家をどのように販売するかを学ぶ
それに来るとき、不動産業者の仕事はマーケティングです。 あなたの家が良い時間に、良い価格で販売したい場合は、マーケティングに熟達している不動産業者が必要です。 彼らはあなたの家を販売するつもりどのようにあなたの将来のエージェントを求める,彼らはオンラインとオフの両方を使用する材料の種類,そし
価格を約束するエージェントに注意してください
エージェントがあなたの家がどれだけ売れるかを正確に伝えようとすると、彼らはあなたの 不動産業者は、単に保証することはできません,あるいはピンポイント,販売価格—彼らはそれを自分で購入することを計画しない限り、.
正直な不動産業者はあなたの家がのために販売し、あなたの区域の対等な販売とそれをバックアップすると期待できる値幅を与えるかもしれない。 正確な番号を伝えようとするエージェントは、信頼できるものではありません。 彼らと一緒に働かないでください。
キー持ち帰り
- お住まいの地域に特化した全米リアルター協会加入者の推奨事項を求めます。
- 不動産業者との初対面を面接のように扱う。
- 不動産業者があなたの家を販売する方法についての詳しい質問をしなさい。
- 販売価格を約束する代理店には注意してください。
あなたの家の価値を決定する
今、あなたはあなたの不動産エージェントを確保したことを、それはあなたの家のための定価を選択する時間です。 あなたの家のための販売価格を決定することは、おそらくあなたの家を販売する上で最も困難なステップの一つです。
あなたにとって、あなたの家は生きている呼吸のもののように感じることができます。 それはあなたが成長し、思い出を作り、そしてそんなに多くの場所です。 あなたの家に感傷的な添付ファイルを持っているか、あなたの家にかなりの仕事を入れている場合は、それを過大評価することができます。
買い手にとって、あなたの家の価値ははるかに客観的です。 買い手は、現在の状態であなたの家を見ています。 彼らはそれがあなたがそれに入れてきたどのくらいの仕事、またはそれはあなたとあなたの家族のためにされているどのように素晴らしい、前に 彼らはあなたの家の物理的な特徴にはるかに焦点を当てています。 どのように多くの平方フィート？ どのように多くのベッドルーム？ それは改装が必要になりますか？ あなたの区域の同じような家は何のように値を付けられるか。
あなたの家のための競争力のある価格を選択したい場合は、最初に行うことは、競争力のある市場分析をあなたのエージェントに依頼することです。 このレポートはあなたの家があなたの市場の同じような家といかにの比較し、それらの家がのために販売したものを示すか明確な映像を与える。 あなたの代理店と競争で、あなたのために右に感じる価格を選ぶためにそれから働くことができる。
事前販売の家の点検をセットアップしなさい
家の点検は彼らの将来購入の健全性で点検するのにバイヤーが使用する共通の用具である。 売り手として、あなたはほとんど任意の将来の買い手が家の検査官に電話することを保証することができます。 私達の助言はそれにそれらを打ち負かし、最初に1つを呼ぶことである。
あなたはそれが狂っていると思っているかもしれません。
私たちの答えはこれです：ここでは、住宅の売買における一般的な比喩です。 バイヤーは将来の家に提供を置く。 彼らはこれ以上の移動を行う前に、彼らは任意の懸念を探すために家の検査官を送信します。 ホームインスペクタは、大規模な赤い旗を見つけます。 買い手は撤退する。 取引はオフです。
不愉快な驚きを危険にさらすよりも、リストの前にあなた自身の家の検査官を持って来なさい。 ホームインスペクタは、あなたの家との深刻な問題をお知らせします。 あなたは今、優位を持っています。 あなたは、問題を修復するか、あなたの家の価格に修理のコストを作業することを選択することができます。 将来のバイヤーは、信頼できる売り手として表示されますし、あなたの家の購入を通過する可能性が高くなります。
潜在的な買い手のためにあなたの家をステージ
それを回避する方法はありません：あなたの家をステージングすることは威圧的に感じることがで あなたの家が比較的低価格ポイントにあればステージングは特に重要である;それはより少なく高い家でひどく共通でないし、あなたを実際に際立たせ
スマートにあなたの家をステージングすることにより、あなたは離れてあまり望ましくないものから注意を描画しながら、あなたの家の最高の機能を強調し、魅力的で魅力的なスペースを作成することができます。 これを行うには、次のヒントを使用します。
Declutter
クラッタは成功したホームステージングのナンバーワンの敵です。 散乱はスペースを小さく、窮屈に見させる。 各部屋のちょうど要素に開いている間スペース一見を住みやすくさせるために皮をむきなさい。 ダウンサイジングの長所と短所についての詳細をご覧ください。
ニュートラルを選ぶ
あなたの特定の好みに関係なく、あなたの家をステージングするときに中立的なスタイルを選択したいです。 部屋をオフホワイトまたはベージュにペイントし、中立的に着色された家具を選択し、過度に様式化された作品を避けてください。 中立スタイルを作ることはあなたの家の彼らの自身の項目を映像にバイヤーのためのスペースを残している間家庭的な見ているあなたの家を保つ。
個人的なアイテムを置く
あなたの家は、おそらく家族の写真、子供のアートワークなど、個人的な記念品でいっぱいです。 あなたの家をステージングするときは、これらを片付けることをお勧めします。 目標は、あなたの将来のバイヤーが自分自身を見ることができるスペースを作成することであることを覚えておいてください。 あなたの家族に固有のアイテムが多いほど、彼らは彼らを見ることができなくなります。
外を忘れないでください
家を演出するとき、内側に焦点を当て、縁石の魅力を完全に忘れるのが一般的です。 覚えておいてください：第一印象はすべてです！ あなたの家の外側は内側と同じくらい重要です。 よい力の洗浄のあなたの家の上の小ぎれいにし、みすぼらしいまたは衰退した何でも塗り直し、そしてあなたのプランター箱および花壇のための新
キーテイクアウト
- スペースが大きく感じ、その最高の機能を強調するためにあなたの家をDeclutter。
- 中間色と家具を選ぶ;特に様式化されたものは片付けなければならない。
- 同様に、家族の写真や子供のアートワークのような個人的なアイテムを片付けてください。
- あなたの家の外をきれいにし、スプルースすることを忘れないでください。
あなたの家を表示
それはショータイムです！ あなたの代理店があなたの家をリストしたら、実質の楽しみは始まる。 彼らはあなたの家にバイヤーを得ることの世話をします; あなたの仕事は、上映を生き残るためには、単にです。 ここではどのようにです。
清潔さを維持
あなたの家はすでに深く掃除され、declutteredされています。 あなたの最初の仕事は、あなたの上映の長さを通して、あなたの家の清潔さを維持することです。 あなたの家の上のNeatenあらゆる提示の前に、台所および浴室のような高交通場所がspickおよびスパンであり、ペット事、靴、および多くのような個人的な項目
照明をランプアップ
少し奇妙に感じるかもしれませんが、すべてのカーテンとブラインドを開くことに加えて、ショーの前に家のすべての光をオンにすることをお勧めします。 明るい家はより魅力的であるだけでなく、将来のバイヤーがあなたの家をはっきりと見ることができます。
気分を設定する
あなたの家を暖かく魅力的にするもう一つの効果的な方法は、気分を設定することです。 いくつかの心を落ち着かせる音楽をオンにし、火を点灯し、ワインの素敵なボトルを出します。 あなたはジャグジーや水の機能を持っている場合は、それらがバブリングを取得します。 アイデアは、単に魅力的な感じの空間を作成することです。
個人的なタッチを追加
上映中にそこにいないのが最善です。 バイヤーにあなたの家を探検する快適に感じてほしい頻繁に長引く自家所有者は訪問者に侵入的な感じをさせることができる。 それは言った、それはあなたのノートといくつかのスナックやお菓子の形で個人的なタッチを追加することは常にいいです。 結局のところ、あなたはバイヤーがあなたとのビジネスをすることについて良い感じにしたいです！
キーテイクアウト
- すべての表示の前に最後の分をきれいにして整理してください。
- ブラインドとカーテンを開き、すべてのライトをオンにします。
- 音楽、火、ワインのボトルで気分を設定します。
あなたの最初提供を持っている;ほぼそこにある。 今、それは交渉する時間です。
あなたの定価と押し戻しなさい
交渉は普通このように行く:あなたの定価を置いた、見込み客は頼むことの下で大幅に入って来、応答で、あなたの それをするよりもむしろ、再度あなたの提示価格の最初の時間に反対しなさい。
ここに理由があります：あなたはget goから競争的にあなたの家を価格設定しました。 よい代理店を持つよいバイヤーはそれを確認する。 彼らはあなたがあなたの地面に立っているかどうかを尋ねることにはるかに近い来て喜んでである可能性が高いです。 彼らはあなたをlowballし続ける場合,それは彼らがと交渉する価値がないという兆候かもしれません.
レバレッジに複数のオファーを使用
あなたが売り手市場にいて、あなたの家が競争的に価格設定されている場合、あなたは複数のオファーを得る可能性が それは素晴らしい状況です; より多くを頼むのにてこ比としてそれらの提供を使用しなさい。 将来のバイヤーは、彼らがアップしているものを知っているし、彼らは彼らの提供を喜んでいるかどうかを確認してみましょう。
交渉は威圧的に感じることができますが、あなたがあなたの家に良い取引をしたい場合、彼らは重要です。 あなたのエージェントは、過去に多くの、多くの交渉をナビゲートしているし、リソースとしてそれらを使用する必要があることを覚えておいてください。
住宅購入契約はその価格だけではないことを覚えておいてください。 契約に入るさまざまな要因がたくさんあり、それらのどれも見落とされるべきではありません。 購入価格に加えて、以下に注意してください:
- 条件付捺印証書の期間:条件付捺印証書はどの位ありますか。 これはあなたのバイヤーが家のために現金を払っているかどうかに依存します。
- 不測の事態：購入が完了する前に購入者が待たなければならない条件はありますか？ これには、資金調達、家の検査または評価の調査結果、または自分の家の売却を確保することが含まれる場合があります。
- クロージングコスト：クロージングコストをどのように分割しますか？ 閉鎖費用を節約する方法の詳細については、こちらをご覧ください。
あなたの家を販売する総コスト
あなたの家を販売するコストを計算するとき、それはさまざまな要因の数を見落とすのが一般的です。 多くの家の販売人は彼らの家を販売する費用として彼らの代理店の費用を考慮するが、真実で、それはかなり多くである。 一般的なルールとして、あなたはあなたの家を販売するときに販売価格の約10％を支払うことを期待することができます。
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- 代理店の任務:あなたの家の販売価格の普通5-6%。 これはあなたの家を販売するコストの大部分を構成します。
- ホーム検査：これはあなたの家のサイズに依存しますが、通常、ホーム検査は約3 300の費用がかかります。
- 修理：ここでも、これはあなたの家の検査の結果とあなたが販売する前に完了したい修理の数によって異なります。 それは言った、平均家の点検は修理の$11,000を明らかにする。
- ステージング：予算は約$2,000ですが、あなたの家が特に大きい場合はスケールアップします。
- クロージングコスト：通常、あなたの家の販売価格の1-3％。
あなたの家を販売するときに避けるべきよくある間違い
あなたが私たちのガイドに従っているなら、あなたの家を販売するときに重要な失策 但し、ここに彼らの家を販売するとき住宅購入者が頻繁に作る少数の共通の間違いはある。
- 感傷的すぎる：一日の終わりには、住宅販売は取引です。 あなたの家を販売するときにあなたの感情や感情を脇に置くことができない場合は、あなたの家の販売はすぐにゆがんで行くことができます。
- 経験豊富な代理店よりも安い代理店を選ぶ: 非常に安い率を提供する代理店には注意してください。 劇的に低い任務を満たす代理店は顧客のために絶望的であるか、または質上の量を支持するかもしれません。
- エージェントを完全にForgoing：全米リアルター協会加入者なしであなたの家を販売する方法を疑問に思いますか？ あなた自身であなたの家を販売することができますが、それは推奨される戦略ではありません。 不動産業者は追加費用ですが、それは価値のあるものです。 代理店の助けを入隊することによって、多分あなたの家のよりよい価格を得、あなた自身に多くの圧力を救う。
- : あなたのバイヤーが購入前にそれで行われた検査を持っていることを期待してあなたの家の販売に近づきます。 あなたの家の問題を知っている場合は、それについての将来の買い手を教えてください。 いずれにしても、彼らの検査官はそれを明らかにします。 あなたがそれらを教えていない場合は、日陰の売り手のように見え、販売を失う危険があります。
- 冬に売る：家を売るのに最適な月があることを知っていましたか？ 従来の知恵は春の間です。 あなたが何をするにしても、冬の間に販売しないでください。