勝利のマーケティングキャンペーンを開発する6つのステップ
勝利のマーケティングプランは、あなたの販売目標を達成または上回るのに役立ちます。 それ以外の場合は、忠実な顧客にあなたの製品やサービスを購入しない見通しを回すことができます。 勝利のマーケティングキャンペーンを開発する六つの重要な手順があります:
- ステップ1:あなたの目的および予算を定めなさい
- ステップ2:あなたの対象者層を識別しなさい
- ステップ3:あなたのメッセージを作成しなさい
- ステップ4:あなたの媒体の作戦を開発しなさい
- ステップ5:あなたの販売運動を実行しなさい
- ステップ6: 測定&結果を分析する
ステップ1:目的と予算を決定する
すべてのマーケティングキャンペーンは、目的と予算から始める必要があります。 あなたの目的は修飾された鉛を得ることであるかもしれない。 それは初めての顧客に鉛を変えることであることができる。 または、過去の顧客を再び購入させることもできます。
あなたの目的が何であれ、あなたはあなたの目標を達成するために費やすことをいとわない予算が必要になります。 あなたは、各キャンペーンのための資金を適切な年間予算を持っているか、すでにあなたの年間事業計画でキャンペーンをスケジュールしている可能性が
企業がマーケティング予算を決定するには、三つの一般的な方法があります:
- タスク別に予算を設定する
- 競合他社の予算と一致し、見積もりで
- 売上高の割合
中小企業管理によると、企業はマーケティングのために予測された売上高の2-20パーセントの間のどこにでも費やすことができます。 どの位あなたのマーケティングの予算に割り当てるかあなたの企業、あなたのビジネスのサイズおよびどんな段階にあるか左右される。 より若いあなたの会社あなたが多分成功する必要がある写し出された販売のより高いパーセント。
ステップ2:ターゲットオーディエンスを特定する
目標と予算がわかったら、ターゲットオーディエンスを特定する必要があります。 これらはあなたがあなたのキャンペーンに演説する会社か人々である。 より具体的には、あなたの目標を決定し、より高いあなたの潜在的な投資収益率。
ターゲット市場を特定するには、購買意思決定者の人口統計学的および心理学的特性が必要です。 また、要因として地理を含める必要があります。 B2Bのマーケティングのために彼らはまたあなたのキャンペーンに関連した企業、会社のサイズ、位置および他の主要因を含むかもしれない。 あなたがあなたの対象者層について知っているより多くの情報、より容易に巧妙なキャンペーンを持つことはあなたのためである。
ターゲットオーディエンスを特定するときは、どのタイプのメディアが望ましい応答を得る可能性が最も高いかを調べることをお勧めします。 たとえば、21歳から35歳の女性に消費者エンターテイメント製品をマーケティングするB2C会社であれば、ターゲット市場はソーシャルメディアとの対話に時間を費やす可能性があります。 けれども製造業者に自動車部品を販売しているB2Bの会社なら、あなたの対象者層は多分業界雑誌を読む時間を使う。
ステップ3:メッセージを作成する
メッセージを作成することはキャンペーンの楽しい部分です。 あなたの聴衆にあなたのプロダクトまたはサービスについてのメッセージに合う必要がある。 より多くのあなたがそれらについて知っている、より高いあなたの潜在的な応答率。 あなたのメッセージを作成するときに考慮する必要がありますあなたの聴衆についての二つの要因は、彼らが固定または満たされていない必要性
あなたのメッセージは三つのことに対処する必要があります。 最初は感情的な応答を換起するためにあなたの聴衆の感情に訴えることである。 あなたは彼らの問題や満たされていない必要性に共感することから始めることができます。 彼らがどのように感じるかを理解していることを示してください。 そうすることによって、信頼を造り、あなたのメッセージの残りを読むか、または聞くためにあなたの聴衆を従事させる。
あなたはまた、あなたの製品やサービスは、あなたの聴衆に利益をもたらすことができる方法を強調する必要があります。 これには、製品やサービスが問題をどのように解決し、その後どのように利益を得るかを示すことが含まれます。 あなたの言葉や画像は、彼らがあなたの製品やサービスを購入した後、自分たちの生活がどのように改善できるかを説明する必要があります。
効果的なメッセージを作成するのに役立つ3つ目のことは、信頼性を提供することです。 これは、顧客の声、業界の指導者による推薦、または研究研究の形で来ることができます。 また、ケーススタディや成功事例を含めることもできます。 信頼性はあなたのプロダクトまたはサービスのあなたの聴衆の確信を固める。 それはまた購入をすることを正当化する。
ステップ4: メディア戦略を開発する
ターゲットオーディエンスとコミュニケーションするメッセージを知ったので、そのメッセージを配信する方法に集中できます。 媒体を選ぶことはあなたのキャンペーンの計画の最も挑戦的な部分であるかもしれない。 それはから選ぶべきそう多くの異なったチャネルがあるのである。
研究をするときは、流行と流行を区別するようにしてください。 流行が来て、行くのに対し、トレンドは、滞在するためにここにあります。 特定のチャネルがあなたのために右であるかどうかを評価するために数字を見てください。
あなたの予算はあなたの選択に大きな影響を与えます。 より多くのお金は、あなたが選択することができ、より多くのチャネルを持っています。 しかし、それは常に良いことではありません。 最も重要なのは、チャンネルの数ではなく、視聴者が毎日相互作用する適切なチャンネルを見つけることです。
今日の世界では、オンラインメディアはほとんどの視聴者にとって良い賭けです。 それは、消費者と企業の経営者の両方が、インターネットやモバイルメディアとの対話に多くの時間を費やすからです。 ソーシャルメディアは、あなたのキャンペーンを”ターボチャージ”することができます。 そしてPRについて忘れてはいけない。
ダイレクトマーケティング、特に電子メールマーケティングは、他の広告やプロモーション方法と比較して、ハイリターンの低コスト投資です。
それにもかかわらず、あなたのキャンペーンに最適なメディアは、あなたの業界、購入意思決定者の行動、そしてあなたが宣伝している製品やサービス
ステップ5:マーケティングキャンペーンを実装する
最初からうまく計画する場合は、計画を実装するのが最も簡単な部分です。 キャンペーンの各部分のすべてのスケジュールと活動を調整するには、適切なチームが必要です。 さらに、あなたは会計士や財務マネージャーがあなたの予算からの支出の監視に関与する必要があります。
ステップ6:測定&結果の分析
マーケティングキャンペーンの最後のステップでは、結果の分析が行われます。 あなたはすべての統計で見つけることができるものに驚かれることでしょう。 あなたの結果はどのターゲットが最もよく答え、どのチャネルがあなたのターゲットに達する最もよい機会を提供したか示すことができる。 より多くのあなたが学ぶ、より良いあなたのキャンペーンの変更を行うことができます–あなたの次のキャンペーンを開始するときに、中間のいずれか。
ケーススタディ
成功したマーケティングキャンペーンの例はLincoln Financial Groupです。 彼らは新しい戦略を試してみました106歳の保険と年金会社です。 彼らはとても成功し、ニューヨークのビジネスマーケティング協会は2012年にCommunicator of the Yearとして発表しました。 同社の新しいチーフマーケティングオフィサーであるJamie DePeauは、PR、広告、ソーシャルメディアを含む新しい統合マーケティング戦略を考案しました。
DePeauの戦略は、Lincoln Financialが彼女の雇用前に行っていた研究を分析することから始まりました。 研究はより多くの人々が彼らの財政の制御を取ることを示した、よりよい彼らは彼らの生命について感じる。 彼女はまた、追加の研究を委託し、女性が将来についてより楽観的であり、男性よりも財政をより支配したいと思っていることを発見しました。
DePeauは、会社の過去とは異なる二つのことをしました。 最初に彼女は方針を販売し、消費者に広告メッセージを直接目標とする仲買人をとばすことにした。
第二に、彼女は保険業界で一般的な一般的な恐怖のアプローチを使用しないことに決めました。 代わりに、キャンペーンは、メッセージ”あなたはあなたの人生の上司だとリンカーン金融はあなたが担当するのを助けるためにここにある”チーフライフオフィサー”になるために女性を権限を与えました。”
DePeauは、PR、広告、ソーシャルメディア、教育コンテンツを通じて女性にメッセージを伝える統合マーケティングキャンペーンを計画しました。 キャンペーンが始まってからわずか四ヶ月で、ブランドの認知度が上がり、購入数が二桁増加しました。
最終的なヒント
リンカーンの金融ケースは、あなたが成功したマーケティングキャンペーンを作成する方法の典型的な例です。
- リンカーンは新しい保険契約者を増やすという確固たる目標を持ち、キャンペーンを支援するための予算を割り当てていた。
- 彼らは対象者を特定するための研究を行った。
- Lincolnは、聴衆の感情的なニーズを押し進めるメッセージを作成しました–彼らは彼らの研究から学びました。
- 彼らは統合されたメディア戦略を開発し、これまでのところターゲットオーディエンスに到達することに成功しています。
- 彼らはキャンペーンを成功させた。
- リンカーンが結果を分析するのは時期尚早かもしれないが、彼らは最大の反応を見つけるメディアの使用を増やす可能性がある。
次のマーケティングキャンペーンを開発するときは、ターゲットオーディエンスに関する情報がどこにつながるかに焦点を当てます。 チャンスはあなたが前に考えていなかった新しい機会があるでしょうです。 それは確かにリンカーン金融のためにそのように働いた。
