仕事で前方に得るのを助ける10の説得の技術
あなたの最も最近の大きい考えのための買物を得るこ これらの簡単なヒントは、
昇給や昇進を確保しようとしているか、忙しいラインマネージャーに新しい人事イニシアチブの価値を説得しようとしているかどうかにかかわらず、同僚、同僚、上級リーダーを説得する能力は、成功を達成する上で重要な役割を果たします。
何人かの人々は自然に説得力があり、彼らの好みの方向に戦略や会話を操縦することが容易にできます。 Jedisは、例えば、彼らの方法を得るのに悪名高い”心のトリック”を使用できる。 しかし、他の人は説得力のある同僚をもう少し難しいと感じています。 幸いなことに、あなたの説得力を向上させ、あなたの影響力を高めるために展開できるテクニックがいくつかあります。
“フレーミング”法
は、受信者が与えられた情報をどのように解釈するかに影響を与えるような方法で何かを慎重に記述または説明することを”フレーミング”と “半分いっぱい”または”半分空”であるガラスの古典的な例を取りなさい–同じ目的が両方の例で記述されているのに最初の句ははるかに肯定的に聞こえる。
この手法は、政治家が相手を議論するときに効果的に使用されることが多く、視聴者が自分の視点に同意するように影響を与えます。
フレーミングは三つのコア要素を持っています:
- 配置–
- アプローチとコミュニケーションするための適切な時間、場所、人の選択–あなたの議論がどのように提示されるかを慎重に構築する。
- 言葉–あなたの視点を説明するために最も適切な言葉を選択する
“あなた”ではなく”私たち”について話す
“あなた”の代わりに”私たち”という言葉を使用することで、あなたの意見や戦略は、あなたの既得権益だけではなく、チーム全体に関連していると言っています。 チームの決定やプロジェクトの一部であることは、取り残されているよりもはるかに魅力的です。
具体的かつ自信を持って
自信を持って、明確かつ簡潔に話すと、人々はあなたの話を聞き、あなたの言うことを真剣に受け止め、同意する可能性が高 言いたいと思うものを準備しなさい;こうかつな会話に取り組む前にあなた自身の心で明確なすべてを有することを確かめなさい。 これらはあなたがあなたのメッセージを表現するのに苦労しているか、その妥当性について不確実であることを示唆しているので、話すときは、”umm”、”err”、”like”など
彼らのために何が入っているのかを説明する
人々を説得する素晴らしい方法の1つは、彼らに影響を与える利益を具体的に説明することです。 誰かがあなたに同意することが個人的に彼らに利点を提供することを見て感謝することができれば、彼らはあなたに同意する傾向がはるかに
希少性と緊急性を生み出す
何かのための本当の必要性、または時間の制約を作り出すことは、人々はそれが豊富に利用可能であった場合よりも何か ブランドが立ち上げる限定版の製品について考えてみてください-消費者が何か新しいものを所有する機会を逃す可能性があると信じていると
「but you are free」テクニック
2013年に行われた43件の研究のレビューでは、22,000人の参加者が参加し、「byaf」テクニックは、誰かが要求に「はい」と言う可能性を倍増させることが判明した。 そして、それは行動に入れるために壊滅的に簡単な戦略です: あなたが話している人々に、彼らがあなたが議論している主題について自由に決定を下すことができ、彼らはあなたに同意するためにもっと処分され
「他人のために働く」アプローチ
人々は自然に他の人に目を向けて意思決定を行い、行動に影響を与えます。 たとえば、人々の群衆が何かを見上げている場合、私たちは自動的に同じことを行い、他の人が見ている場合は何かがなければならないと信じているので、そこに何もない場合でも見続けます。 この”群れ効果”は、あまりにも、説得するために使用することができます: 特定のサービスや戦略があなたの業界や職業の多くの人々によって使用されていることを指摘することは、取引を封印することができます。
よりマイナーなポイントについての合意を得る最初に
販売環境では、これは”はいラダー”として知られています–誰かにマイナーなポイントに同意したり、より小さなタスクを実行させたりすることによって、より大きなプロジェクトに同意させる可能性が高くなります。
あなたの原因をサポートするためにデータと証拠を使用してください
あなたのアイデアをサポートする証拠とデータを持っている場合–それは学術研究、報 新しいイニシアチブを導入したい場合は、実際の結果を生成するためのパイロットスキームを実行することが有用な最初のステップです; 人事ソフトウェアのレポート機能は、新しいトレーニングコースや従業員の福利厚生の変更などのプロジェクトが、保持、エンゲージメント、職務パフォーマンスなどの主要な人事指標に及ぼす影響を分析するのに役立ちます。
あなたの体の言語に注意を払う
あなたの体の言語はまた、あなたの説得力に大きな影響を与えます:
- 自然に笑顔–親しみやすく、好感が持てるように見える
- 眉を上げる–脅威ではなく、友好的で親しみやすい信号
- 腕を交差させ、手をポケットに入れないようにする–快適に感じず、親しみが少ないように見える信号
- 目に見える首–あなたが脅威ではなく、近づきやすいことを示す
- アイコンタクト–会話と信頼性への関心を示しています
- 色を着用–無料の色は、人々が目立つようになり、より多くのように見えます 魅力的な
- 手のひらを見せる–あなたが完全な話をしていることを示しています
この記事は2014年に最初に公開されました。 新鮮さ、正確さ、明快さのために、2018年5月と2019年8月に更新されました。