人々が非営利団体に寄付する動機の背後にある科学
驚くべきことに、非営利慈善寄付の科学の調査結果のいくつかは、いくつかの奇妙な結果を明ら
それは人間の行動のためのアルゴリズムがないからです。
あなたのドナーを真に理解するためには、科学とその発見から手がかりを取る必要があります。
まず、良いニュース：非営利団体への慈善寄付は伝染性が高く、上昇しています。
ブリティッシュコロンビア大学のエリザベス-ダン、サイモン-フレーザー大学のララ-アクニン、ハーバード-ビジネス-スクールのマイケル-ノートンによる非営利団体のための資金調達に関する研究の多くは、人々が与えるときにどのように感じるかに焦点を当てている。
彼女のTEDトークで、ダンは、私たちがお金を寄付する方法は、単にどの組織にも貢献するよりも重要な方法で私たちの幸福に影響を与えると主張しました。 ダンの話によると、”価値のある慈善団体にお金を与えることは必ずしも十分ではありません。 あなたは、正確に、あなたのドルが違いを生むつもりですどのように想像することができるようにする必要があります。”
ある実験では、研究者は通りの人々に2 5または2 20を含む封筒を配った。 いくつかのために、現金は彼ら自身にお金を使うためにそれらを頼むノートと来た。 宝石を買う人もいれば、スターバックスで飲み物を買ったり、レストランで寿司を買ったりする人もいます。
被験者の残りの半分は、他の誰かにお金を使うか、慈善団体に寄付するように求めるメモを得ました。 彼らは貧しい人々にお金を与えたり、他の人のために贈り物を買ったりしました。 代わりに、自分自身のためにコーヒーを得るのではなく、いくつかのもカップに友人を扱いました。
一日の終わりに、研究者たちは皆を呼び、予期せぬ棚ぼたがその日の幸福度にどのような影響を与えたかを尋ねた。
最初の驚くべき発見は、金額（$5または2 20）はあまり重要ではなかったということでした。 さらに驚くべきことは、他の人にそのお金を使うように割り当てられていた人たちが、より高いレベルの幸福を報告したことでした。
ほとんどの人は、寛大さには犠牲が伴うと仮定しています。 しかし、この仮定は大部分が間違っていることが判明しました。
実際、多くの人は、他の人にお金を費やしたり、他の人を助けたりすると、より大きな幸福を経験します。 これらのケースでは、これは与えることが文字通り得るよりも優れているという証拠です。
別の研究では、脳スキャナーに接続された参加者に100ドルの寄付が与えられました。 あるグループはフードバンクに義務的な寄付をするように指示され、別のグループは寄付するかどうかの選択肢を与えられました。 脳スキャンは、すべての寄付活動が脳の報酬センターを照らしていることを示しましたが、義務的な寄付は、積極的にフードバンクに寄付することを選
古い中国の諺が行くように：
“あなたは時間のために幸せをしたい場合は、昼寝をしてください。
“一日の幸せが欲しいなら、釣りに行ってください。
“一年の幸せを望むなら、幸運を継承してください。
“一生の幸せを望むなら、誰かを助けてください。”
科学からのいくつかの持ち帰りは次のとおりです:
ドナーは、多くの犠牲者を助けるのではなく、単一の犠牲者を助けるために多くのお金を与える
ドナーは、一人だけを助けるのではなく、十人の病気の子供を助けることにもっと興味があると思うでしょう。
例えば、2015年のリトル・シリアの少年の溺死は、何百万人ものシリア難民が虐殺されたというテレビの毎日の画像よりも多くの怒りと反応をもたらした。
研究者によって知られています：識別可能な被害者効果はこの点を示しています。
これには二つの理由があります:
- ほとんどのドナーは、彼らの影響がバケツの低下のようなものであり、問題を解決するのに十分なほど重要ではないと感じたときに助けに消極的です。
- 寄付者は、
である問題の大きさに寄付をスケーリングしませんこれはスコープ非感受性と呼ばれます。
例えば、一人の個人を助けるためにwilling50を与えることを喜んでいるドナーは、あなたが助けたい100人を助けるためにproportional5,000の比例量ではなく、2 200を4人を助
人は見知らぬ人よりも自分に近い人にかなり多くを与える
それは与えることが基本的に社会的行為であるからです。
私たちに影響を与えることができるのは私たちの友人や家族だけではありません。 ドナーは、彼らが試合がよく知られている人格やビル*アンド*メリンダ*ゲイツ財団のようなグループから来たことを知っている場合、マッチ資金調達キャンペーン
同様に、寄付を求めている人が元学部長または教授の一人である場合、大学の卒業生は自分の大学に寄付する可能性が高くなります。
人々は非合理的に利他的です
彼の研究論文Pay or Prayで、Jonathan Gruberは行動経済学者が人々が一般的に自分自身のために最善のことをしたいことを示しているこ そして彼らはおそらく彼らの好みの原因のために最もよいものがほしいと思うも。
例えば、多くの人々は、個々の訪問のために支払うことははるかに安いかもしれないにもかかわらず、ヘルスクラブに毎月のメンバーシップを購入します。 どうやら、人々は会員がはるかに頻繁にそれが実際よりも動作するようにそれらを刺激することを想像しています。
人々は、正当な理由のために苦しんで喜んでいるときに与える可能性が高い
彼の本の中で、Christopher Y.Olivolaは人々のグループにそれぞれ5ドルを与え、そのお金の一部を非営利団体に寄付するように頼んだ。
しかし、参加者の半分には追加の条件がありました。 彼らが寄付することを許可される前に、彼らは痛いほど冷たい水に両手を60秒間置くように求められました。
苦しみを求められなかった人はせいぜい約3ドルしか与えなかったが、苦しんだ人はより多くのお金を与えた。 彼らは基本的に与えるインセンティブがなかったにもかかわらず、非営利団体にout4のうち.5を与えました。
“マラソンやその種の他の非営利イベントは、本質的に人々にお金を与える特権のために本当の物理的な不快感を受けるように頼むが、商業界では飛 私があなたに車を売ろうとするなら、私はあなたに最初にレースを走らせるように頼んでいません。 しかし、非営利団体では、これはうまくいくようです”とOliviolaは結論づけました。 物理的な不快感に耐えるためにあなた自身の努力を貢献することは、原因へのコミットメントを向上させるのに役立ちます。
痛みがあるときは利益があります。 誰かに誕生日プレゼントをあきらめたり、犠牲者の靴でマイルを歩いたりするように頼むような小さな活動への関与は、長い道のりを歩んでいます。
あなたのドナーの関与を得るとき、あなたはあなたのドナーのコミットメントを持っています。
最後に、信じられないかもしれないが、研究者は55%の人々が以下の段落を読むことができることを発見した：
私はrdaniegだった。 Hmuan mnidのphaonmneal pweor、Cmabrigde Uinervtisyでrscheearchへのaoccdrnig、wrodのltteresはwaht oerdrでmtaetrをdsen’t shwos taht、olny iproamtnt tihngはfrsitであり、lsat ltteerはrghit pclaeにある。 Rsetはtaotl msesにすることができ、あなたはpboerlmをwhotuitそれをraed sitllすることができます。
これは、人間の心がすべての文字を読むのではなく、全体として単語を取り込むからです。
そして、私は私の英語の先生はいつもスペルが重要だと私に言ったと思った。
だから、資金調達の訴えをまとめたり、非営利団体を助けたりする私たちにとって、これらの研究の本当の重要性は、彼らが人間の心に提供する科学的 私たちは、私たちが働く非営利団体の成功を確実にするために最も効果的なものについての手がかりを受け取ります。
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彼の研究論文”Pay or Pray”で、Jonathan Gruberは次のことを発見しました