ファイナンシャル-アドバイザーとしてクライアントを取得する方法If(typeof__ez_fad_position!=’undefined’){__ez_fad_position(‘div-gpt-ad-ignitemarketing_io-box’){__ez_fad_position(‘div-gpt-ad-ignitemarketing_io-box-2-0’)};
財務顧問として顧客基盤を成長させることはイライラすることができます‒あなただけの開始している場合は特に。
あなたが直面する最大の障害は、あなたが自分のものを知っていることを証明することです。
人々に彼らのお金であなたを信頼させることは容易ではありません‒あなたは経済的成功の実績が必要です。
実績があれば、クライアントを見つけるのは比較的簡単です。
しかし、そうでなければ、あなたの顧客の獲得の作戦と創造的になる必要がある。
財務顧問としての旅のどこにいても、この記事に含まれている戦略は、新しいクライアントを引き付け、ビジネスを成長させるのに役立ちます。
すぐに潜りましょう。
目次
ネットワーキングを開始
あなたが新しい顧問なら、見知らぬ人をクライアントに変えるのは難しいでしょう。 新しい顧客をもたらす最も効果的な方法は、既存の関係をタップし、新しいものを育成することです。
可能であれば、財政問題に影響力を持つ人々との関係を構築します。 会計士、ビジネス所有者、および代理人はすべて優秀な例である。
これらのタイプの人々はあなたのサービス自体を必要としないかもしれませんが、金融知識を持つ人からの推薦は、美容師や花屋からの推薦よりもはる
それはあなたが金融問題で訓練されていない人々を無視する必要があると言うことではありません。 それの内部があるより財政球の外の仕事を持つより多くの人々がある。
金融経験のない人をターゲットにすることによって得られる紹介の量が多いほど、金融を理解している人から得られる質の高い紹介と同じくらい多くのクライアントをもたらすことができます。
アドバイザーの中には、仲間の専門家と肘を擦って自宅で感じる人もいれば、その話をすることを考えて少し緊張する人もいます。 しかし、あなたが上に落ちる会話スペクトルのどちら側に関係なく、ネットワーキングは、財務顧問の仕事の不可欠な部分のままではありません。
効果的にネットワークを作り、できるだけ多くの影響力のある人々と肯定的な関係を作りたい場合は、次のヒントが役立つかもしれません。
エレベーターピッチを作成する
ネットワークプロセスの最も重要な部分は、最初の会議です。 あなたが誰かと過ごす最初の数分は、彼らがあなたを好きどのくらい決定するので、あなたは偉大な第一印象を作る必要があります。
多くのアドバイザーは、彼らの紹介を翼にし、会話の自然な流れが彼らの言うことを導くようにすることを好みます。
それはあなたが経験豊富な会話主義者であれば十分にうまくいきます。 しかし、新しい誰かに会うときにヒラメする傾向がある人は、あなたが誰であるか、あなたが何をすべきかについての短いスピーチを作成するこ
あなたが提供するサービスの基本的な説明、以前のクライアントをどのように助けたか、およびあなたが彼らのお金を管理する資格があることを示
それはまた、あなたがそれを提供するときに音声が新鮮でオフカフに聞こえることが不可欠です。 あなたは何百万回もリハーサルしたことを繰り返しているように見えたくありません。 これは、ロボットとしてオフに来て、潜在的な顧客が不快に感じるようになります。
しかし、それをリハーサルする必要があります。 あなたが望む最後のことは、あなたがスピーチの途中で言うことになっていることを忘れることです。 あなたがすぐに回復することができない限り、話の突然の欠如は、あなたがスクリプトを使用していたことを人々に
だから、あなたはパットをそれを持っているまで練習します。 あなたが朝に服を着ているように、あなたが仕事に通勤しているように練習してください。 音声のあなたの配信が自然で本物の音を確保するために、友人や家族からのフィードバックを取得します。
もう一つのヒント: スピーチの間のある時点で名刺を渡しなさい。 誰かがあなたを雇うことに興味があるなら、彼らはあなたに連絡する方法を知る必要があります。
質問に答える準備ができている
最初のスピーチがうまくいけば、あなたが話している人はあなたの財務経験と哲学についての質問を開始します。 これは威圧的かもしれないが、それは有望な印である;質問をしている誰かは提供しなければならないものをに粉れもなく興味がある。
質問に答えるときは、新鮮で面白い答えを与えるようにしてください。 あなたはおそらく、この人が話をした最初の財務顧問ではないので、彼らはおそらく精通している標準的な話のポイントを再ハッシュしたくあり あなたの経験を使用して、彼らがあなたに尋ねるものは何でもユニークな視点を提供します。
そして、あなたの答えをスクリプト化することは必ずしも信頼できるわけではありませんが、人々が尋ねるかもしれない質問の感触でネットワーキングイベ ここでは、あなたが遭遇するより一般的な質問のいくつかは次のとおりです:
- あなたはどのくらいの期間、財務顧問をされていますか？
- 以前のクライアントをどのように助けてきましたか？
- 特定のタイプのクライアントにサービスを提供していますか？
- なぜ私はあなたを雇うべきですか？
- あなたはどのくらいの料金を請求しますか？
これらの質問にどのように答えるかの感覚がある限り、あなたは行ってもいいはずです。
あなたはロボットとネットワーキングしていません。 これらはあなたが話している人間です。 これらの人間は感情や興味やエゴを持っており、あなたがクライアントを着陸しようとしているときにそれを覚えておく必要があります。
あなたとあなたの金融サービスについての会話をしないでください。 あなたの潜在的な顧客は、あなたのビジネスについて詩的なワックスを聞くよりもむしろ自分自身について話すだろう。
だから、彼らに話をさせてください。 彼らが誰であり、彼らが何をしているのかについて質問してください。 ことわざのマイクを渡すと、即座にあなたのような人々がより多くのようになります。
心配しないで、会話は最終的にあなたにその道を巻くでしょう。 それがないとき、あなたは彼らが五分前にやったよりもはるかにあなたを好きな人にあなたの売り上げ高のピッチを作ることができます。
優れたウェブサイトを作る
ほとんどの業界の場合と同様に、洗練された専門的なウェブサイトを持っている場合、潜在的な顧客を有料顧客に変
現代のウェブサイトは、偉大な第一印象を作ることのデジタル同等です。 あなたの場所が不完全に設計されているか、または遅い場合、訪問者は彼らの財政の顧問として雇ってより少なく本当らしい。
さて、それを取得してみましょう。 ここに交通を持って来、転換を発生させる大きいウェブサイトのある必要な要素はある。
補色の配合
補色の配合はあなたの場所を目に喜ばせる。 あなたのウェブサイトのための色彩の配合を見つけるためには、この優秀なAI主導の色彩の配合の生成用具を使用できる:Colormind.io
高速ロード時間
あなたのサイトがすぐにロードされない場合は、そうでなければクライアントになっている可能性がありますせっかちな人々は、あな
遅いローディングのウェブサイトはまたあなたのサーチエンジンの最適化(SEO)に影響を与える。 GoogleやBingのような検索エンジンは、合理的な時間枠内にロードするサイトに検索者を指示したいと考えています。 あなたの場所がより遅い側面にあれば、調査のランキングで落ち、より少ない交通を全面的に得ようとしている。
幸いなことに、ほとんどのサイト速度の改善は実装が非常に簡単です。 ここでは、ロード時間を短縮するための最良の方法のいくつかは次のとおりです。
- Google PageSpeed Insightsを使用します。 Google PageSpeed Insightsツールは、あなたのサイトがどのくらいの速さを教えてくれます。 また、あなたの速度を向上させるための具体的なヒントを提供します。 だから、そこに頭とパーソナライズされた速度レポートを生成するために、テキストボックスにあなたのウェブサ
- WordPressを使用している場合、ShortPixelのような画像最適化プラグインは、ページの読み込み時に画像を圧縮することができ、読み込み時間が大幅に短縮されます。
- より良いホストを取得します。 あなたのウェブサイトは、それをホストするサーバーと同じくらい高速です。 共有ホスティングプランで実行している場合、またはサブパーホスティングサービスを使用している場合は、切り替えを検討する必要があります。 BluehostとSitegroundは両方とも優れたホスティングオプションです。
あなたのサイトの速度を向上させるために行うことができます技術的な変更の完全な概要については、私はCrazyEggからこの包括的な記事を読むことをお勧 これら二つのレイアウトオプションは、変換を増加させ、使用するためにあなたのサイトをより快適になります。
モバイルに優しい
コンピュータよりもモバイルデバイスでウェブを閲覧する人が増えています。 これらの携帯電話やタブレットユーザーに対応するには、webサイトの応答性を確認し、画面サイズに基づいてレイアウトを変更する必要があります。
ナビゲートしやすい
あなたのウェブサイトは、あなたのサイト上のすべての関連ページへのリンクを持つ著名なメニューを持っている必要があります。 また、コンテンツを作成するときに、サイト上の他の記事への内部リンクを追加する必要があります。
SEOのために最適化
多くの潜在的な顧客は、GoogleやBingで何かを検索することによって、あなたのウェブサイトを見つけるでしょう。 あなたの場所が心の転換とセットアップされる限り、この有機性交通は顧客のもうかる、自由な源になることができる。
検索エンジンのユーザーは、検索結果でうまくランク付けされていない場合、あなたのサイトを訪問することはできません。 検索結果で自分の位置を後押しし、あなたのウェブサイトに多くのトラフィックを駆動するには、次のヒントを使用します。
blogを始めなさい
ある執筆チョップを持っていれば、blogを始めることはあなたのウェブサイトに交通を運転し、あなたの企業に思考のリーダーとし
成功したブログを作成することに入るもののトンがあります。 私はこの記事でそれらすべてをカバーしようとしません。 代わりに、次のブログ関連のリソースを読むことをお勧めします。
- ブログスターター：ブログを開始する方法
- Hubspot：ブログ記事を書く方法：ステップバイステップガイド
- Optinmonster：
メールアドレスを収集
に変換するブログ記事を書くための7つのヒントだから、あなたのブログは安定したトラフィックが来ていますが、今は何ですか？
新しいウェブサイトの訪問者を有料のクライアントに変えるのはかなり難しいです。 あなたは”今私を雇うとすべての訪問者を砲撃した場合！”メッセージ、あなたは結果のコンバージョン率に満足するつもりはありません。
あなたのウェブサイトから取得するクライアントの数を増やすには、彼らの連絡先情報を取得する方法が必要です。 電子メールアドレスを与えるために訪問者を確信できれば教育および心に抱く電子メールの顧客になることの方にそれらを育てることができる。
マーケティングの世界では、連絡先情報を提供することによってあなたのサービスに興味を表明する人はリードと呼ばれます。
ただ電子メールアドレスを要求してそれを得ることを期待することはできません。 ほとんどの人々は彼らの連絡先情報と引き換えに貴重な何かがほしいと思う。
この貴重な項目は鉛の磁石と呼ばれ、潜在的な顧客の電子メールのリストを造りたいと思えば1つを作る必要があります。
財務アドバイザーの作り方リード磁石
リード磁石はいくつかの形で来ます。 最も一般的な鉛磁石は、教育コンテンツ、割引、および無料トライアルです。
これらの3つの形式すべてを試すことができますが、教育コンテンツを提供することで最も成功する可能性があります。
有益で真に有用な何かを作成することによって、あなたが話すことを選択した金融トピックの権威として自分自身を配置します。 あなたの鉛の磁石をダウンロードする人々は道の下の雇うようにそれらを頼むとき助ける専門家として見ることを来る。
有益なコンテンツを作成することの他の利点は、潜在的な顧客がこのタイプの鉛磁石の提供のために行く可能性が高いということです。 代わり‒あなたのサービスの割引かあなたのサービスの自由な試験-はウェブサイトの訪問者が雇用に既に興味があるように要求する。
多くの訪問者がまだあなたの財務顧問能力に自信がないので、割引や無料試用期間は早すぎます。 あなたは雇用の決定を下すことに人々を容易にする必要があり、教育コンテンツを作成することはそれを行うための最良の方法です。
財務アドバイザーのためのリード磁石の例
- 作るための最も簡単なリード磁石の一つは、レポートです。 あなたの標的市場が興味を起こさせられる状態の概要を与えなさい。
- 金融電卓。 スプレッドシートウィザードの場合は、簡単な電卓を作成するあなたの標的市場は、電子メールアドレスのトンをもたらすだろう有用見つけるだろう。
- 多くの人が書かれたコンテンツよりもビデオを好む。 あなたの標的市場が興味を起こさせられるトピックを説明する長い形態のウェビナーの射撃によってその聴衆に食料調達しなさい。 あなたの鉛の換算値を改善できる端に雇うために呼出しに行為を含めることができる。
- 有用な鉛の磁石を近いうちに作成したいと思えばチェックリストは優秀な選択である。 それは作るのは簡単です,消費するのは簡単,そしてあなたのリードの多くをネットになります.
あなたの鉛の磁石を促進する方法
あなたの鉛の磁石を作ったら、人々にそれにアクセスする方法を与える必要があります。 顕著にあなたのウェブサイトに鉛の捕獲の形態を置くことによってこれをすることができる。 このフォームは、あなたのリード磁石を宣伝し、彼らはそれへのアクセスを得るためにフォームに必要事項を記入する必要がある人々を教えてくれます。
リードマグネットフォームの作成と配置に助けが必要な場合は、ハブスポットからのこのクイックガイドが役立ちます。
電子メールマーケティングを開始
さて、あなたは鉛の磁石を作り、電子メールのリストを得ました。 すごい！
今何？
次のステップは、これらの潜在的な顧客に電子メールの送信を開始することです。
ただし、古いメールは送信したくありません。 あなたがこれらの人々を送るメッセージは注意深く計画され、巧妙に書かれている必要がある。 この一連の電子メールはあなたのビジネスを作るか、または壊すことができる従ってそれを右に得る必要がある。
幸いにも、巧妙な電子メールの販売運動を作成することはかなり容易である。 ここに顧客を支払うことに電子メールアドレスを回すことにかかわる主要なステップはある。
ステップ1:メールマーケティングサービスプロバイダーを選択する
技術的には可能ですが、これらのメールを手動で送信するべきではありません。 それはあなたの時間のあまりを取るだろうし、完全に不要です。
電子メールマーケティングプロセスを自動化したい場合は、電子メールマーケティングサービスプロバイダにサインアップすることで行うことができます。 これらのソフトウェアプログラムは比較的安価‒あなたのリストが十分に小さければ自由‒であり、電子メールのマーケティングの利点のトンを提供:
- 電子メールのリストの貯蔵。
- 使いやすいテンプレート。
- A/Bテスト。
- コンバージョントラッキング。
- とはるかに。
あなたが開始したい場合は、ここで利用可能な最高の電子メールマーケティングサービスのリストです:
- Constant Contact
- SendInBlue
- GetResponse
- MailChimp
- ConvertKit
ステップ2:ドリップキャンペーンを作成する
ドリップキャンペーンは、メールリストのユーザーに事前にスケジュールされた間隔で送信される一連のメールです。 電子メールサービスプロバイダを選択したら、それを作成する必要があります。
ドロップキャンペーンを構築する際に考慮する必要がある多くの要因があります。
- 何通のメールを送ればいいですか？
- メールは何を言うべきですか？
- メールの間隔はどのくらいですか？
- 電子メールをどのような順序で配置する必要がありますか？
メールキャンペーンを行う正しい方法はありません。 上記の質問すべてへの答えはあなたの企業、あなたの標的市場およびあなたの決め付けることによって決まる。
それは言われて、効果的な電子メールドロップキャンペーンを作り上げるためのいくつかの実証済みの数式があります。 ここに私が主題で見つけた最もよい資源のいくつかはある:
- Wishpond:リードを育成するための電子メールドリップキャンペーンを作成する方法
- Conversion Xl:6つの簡単な手順で電子メールドリップキャンペーンを作成する方法
- QuickSprout:実用的なドリップキャンペーンを作成する方法
その他のリソース
- Investopedia:アドバイザー:あなたの最初のクライアントを見つけるためのトップの方法
- アドバイザコーチ：15のファイナンシャル-アドバイザーのアイデアを探る&働くテクニック！
- カプラン-フィナンシャル: 財務顧問としてあなたの最初のクライアントを取得する方法
- FMGSuite:10財務顧問リード世代戦略
- Investopedia:顧問のためのトップネットワーキングのヒント
- スピン:良いウ