ピッチデッキを作成する方法
ピッチデッキは、起業家が投資家からの資金調達のラウンドを求めているときに一緒に置くプレゼンテーションです。 平均ピッチのデッキにこれ以上より19のスライドがない。
私の本に記載されているように、スタートアップ資金調達の芸術は、最終的に創設者はピッチデッキの二つの異なるセットを必要とします。 一つのバージョンは、電子メールを介して人々と共有されるテキストや情報の多くになります。 他のバージョンは、起業家がより多くのビジュアルを持つ人に投資家に提示するピッチデッキになります。 より多くのビジュアルを持つことは、投資家があなたに焦点を当てたことに貢献します。
本質的には、資金を供給される強力なピッチデッキへの三つの鍵は次のとおりです:
- クリアでシンプルな
- 説得力のある
- に作用するのは簡単
私はシリコンバレーの伝説、ピーター*ティールによって作成されたピッチデッキテンプレー さらに、私はまた、Uber400M以上を調達したUberの競争相手からのピッチデッキについての解説を提供しました（ここを参照）。 いずれにしても、以下は本質的にあなたのプレゼンテーションの中に含めるスライドです:
- 問題
- ソリューション
- 市場
- 製品
- トラクション
- チーム
- 競争
- 財務
- 調達額
Docsendによって行われた調査によると、投資家はピッチデッキあたり平均3分44秒を費やしていることに注意してください。 200ピッチデッキを分析した彼らの研究から、投資家は財務、チーム、および競争に関するスライドを見直すのにほとんどの時間を費やしました。
1. Problem
問題をカバーするスライドは、あなたが市場でどのようなギャップを埋めているかを説明する方法でなければなりません。 これは、人々が関係することができ、投資家が理解に問題を抱えていないという痛みを伴う問題である必要があります。
さらに、あなたは一つの問題を解決しているだけです。 二、三ではない。 あなたは、既知の問題を解決するために集中し、執拗である誰かとして出くわす必要があります。
通常、私はあなたが一つのスライドで投資家を圧倒したくないので、問題と解決策のために別のスライドを作成するスタートアップをお勧めします。
投資家があなたのベンチャーに関与するときの注意は、次のいずれかの理由のいずれかです:
- 彼らは過去に同じ問題を経験したことがあります
- 彼らの専門的な専門知識を考えると、彼らのためのラインの下にROIの明確な感覚があります（例： 医療のある医師)
投資家が同時に上で引用される興味の3つのバケツの中で落ちれば、それはあなたの鉛の投資家を得たことを意味する。 これは、あなたが調達するために探している全体のラウンドの資金調達の少なくとも20％を確保する可能性があります。
2. 解決策
解決策は簡潔で非常に明確である必要があります。 あなたが技術のスタートアップである場合は特に、あなたのソリューションは、スケーラブルである必要があります。 スケーラビリティとは、リソースが追加されたときに負荷が増加した場合にシステムの総出力を増加させる機能です。 これは投資家が本質的に見たいものです。 彼らはホイールを持っているために投資することができる会社は、はるかに高速に回転します。
さらに、なぜそれが今理にかなっているのかを概説するのは理にかなっています。 タイミングがビジネスのすべてであり、歴史の右の時にあることを知っているかもしれないと同時に実際に重要であるものがである。 市場に早すぎるか遅すぎることは、スタートアップの失敗の主な原因になる可能性があります。
あなたがこれをやっている唯一の人であること、あなたが明確な指導者であることなどを参照する声明を避けてください。 ちょうどMark Cubanがそれを置くように、あなたおよび別のアプローチの同じ問題に取り組むかもしれない他の会社の前にその考えを思い付いた少なくとも100人がある。
3. 市場
市場は投資家の潜在的な出口を決定するだろう。 あなたは小さな市場で動作している場合も、リターンはこれによって影響を受ける可能性があります。
hyper1B未満の市場は、ハイパー成長事業の投資家にとってそれほど魅力的ではないかもしれないことを覚えておいてください。 この理由は主に、これらの投資家が5〜7年の地平線で10倍のリターンを提供する可能性のある投資機会を探しているためです。
究極の投資家、特に機関投資家は、業界を変革または混乱させるだけでなく、消費者が市場と対話する方法を根本的に再構築する可能性がある企業
私のお勧めは、このスライドに過去の市場の成長と将来の潜在的な成長を概説したグラフを表示し、投資家が投資の上昇と潜在的なROIを定量化できる 研究論文からの情報源を含めていることを確認してください。
4. 製品
このスライドは、すべてのアクションであなたの製品のスクリーンショットを示すことについ それをさらにもっと強力にするためにはプロダクト自体についての記述およびあなたのプロダクトを愛するかどの位話しているあなたの既存の顧客の何人かのある引用を加えたいと思う場合もある。
5. トラクション
このスライドは、ビジネスの月ごとの成長（収益、指標など）を示す必要があります。 これは、投資家がレビューするすべてのピッチデッキで見たいと思う有名なホッケースティックをうまくいけば含めるスライドです。 スタートアップのための”約束の土地”のこのタイプに取得することは容易ではありません。
あなたが非常に早い段階であるか、あなたの成長がそれほど面白くない場合には、私はそれを含めることを避けます。 あなたにアイデアを与えるために、Y Combinerのようなアクセラレータプログラムは、月の成長を超える少なくとも15％の月を期待しています。
6. チーム
チームはおそらくどのピッチデッキでも最も重要なスライドの一つです。 投資家は、誰がバスを運転しているのか、その使命とビジョンを実行するために何がユニークなのかを知りたいと考えています。 あなたの同じ考えについても考えた少なくとも100人の他の人々がいることに注意してください。 そのため、アイデアは10％であり、90％は実行からのものです。
バスの右の座席に座っている適切な人がいれば、会社は成功への方向性を見つけることになります。 残念なことに、初めての創設者に投資しているときは、その個人の教育と、初期の頃に行うすべての間違いにも投資しています。 これは常に旅の一部であり、それを回避する方法はありません。
チームスライドを紹介する最良の方法は、リーダーシップチームのメンバー（理想的には共同創設者）を説明することです。 すべてのメンバーからの二、三の成果であったものを箇条書きにリストします。 理想的には、それらは資本を求めている会社に関連しているでしょう。
7. 競争
図は、あなたがあなたのスペースで実行している競争相手を投資家に示すための良いアイデアです。 あなたがそれらとどのように比較し、あなたの価値提案でどこに着陸するのか。
スライドを見直している人があなたの会社をとても独特にさせるものが得るようにはっきり残りからのあなた自身を区別したいと思う。
おそらく、あなたが含めたい別のスライドは、各競合他社が過去にすでにどのくらいの資本を調達しているか、そしてどのような評価であるかを これは、市場が支払っているどのくらいのいくつかの視点を提供するのに役立つ可能性があります。 これはまた、契約の条件を交渉したり、潜在的な投資を進めたりするときにあなたの好意で遊ぶことができます。
8. 財務
通常は、少なくとも3年間の予測を撮影したいと考えています。 5年間の予測を求める機関投資家もいますが、私の経験では、これらの投資家は最も洗練されていない傾向があります。
あなたがスタートアップを扱っているときに予測は暗闇の中でショットですが、彼らはビジネスがどこに向かっているのか、潜在的な成果の良いア それはまた、会社の経営陣がどのように接地されているかについての投資家に良いアイデアを与えます。
このスライドは、起業家が通常考えるよりも重要です。 あなたが最初に機関投資家と接続するとき、彼らはあなたのピッチデッキを求めます。 3ヶ月後、彼らは物事がどこにあるかをあなたの次の会議であなたに尋ねますし、彼らは決定を下すでしょう。 これを念頭に置いて、それは常に保守的な側に多くのことをお届けすることをお勧めします。 起こることができる最悪のことは、あなたが完全にマークを欠場し、約束の下ですることです。
さらに、投資家はピッチデッキを確認した後にそれを見たいと思うかもしれないので、Excel形式であなたの財務を準備する必要があります。 そのため、あなたはデッキに多くの詳細に入る必要はありません。 必要なのは、要約を提供することだけです。
9. 上昇している金額
あなたは戦略的になりたいaskスライドに。 あなたが上げている特定の量を入れないでください。 たとえば、500万ドルを調達したい場合は、300万ドルから500万ドルの範囲を設定することをお勧めします。 会社はあなたのピッチのデッキにplace5百万を置き、その会社にinvest3百万に投資しない命令があれば多分それらを渡されることを意味する彼らの投資の限定がある。 昇給額にrange3百万から$5百万の範囲を含めることによって、あなたはまた、そのような企業を含めています。 そのため、できるだけ多くのターゲットに魅力的になりたいので、特定の金額ではなく範囲を使用してください。
ほとんどの創設者は彼らのピッチデッキに彼らの連絡先情報を含めることを忘れています。 ソーシャルメディアに大きなフォローがある場合は、カバースライドにリンクを含める必要があります。 私はこれが社会的証拠を提供すると思います。 興味のある投資家は、最も可能性の高いあなたを見て、また、参照を求めるために共通の人々に手を差し伸べるでしょう。
あなたのピッチのデッキについて深刻なら販売の心理学の高レベル理解の誰かにあなたのデッキを見てみるように頼むことは悪い考えでない。 画像、配置、および単語への微調整のカップルは、数百万ドルの違いを生むことができます。